Разработка плана маркетинга ОАО "Лепельский молочноконсервный комбинат"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В°ллов13
На основе приведенного выше анализа можно сделать выводы о потенциале развития предприятия ОАО Лепельский молочно-консервный комбинат, кроющегося в устранении слабых сторон, умелом использовании возможностей и учете угроз.
Для того, чтобы разработать стратегию предприятия следует составить обобщающую матрицу SWOT-анализа.
Таблица 2.2 - Обобщающая матрица SWOT-анализа
Возможности Сумма балловУгрозы Сумма балловСильные стороны Сумма баллов192208Слабые стороны Сумма баллов192195
Сильные стороны с угрозами составили максимальное количество баллов, равное 208. А это означает, что предприятие должно постараться сохранить свои наилучшие показатели, улучшить их, а вот от угроз внешней среды требуется избавляться.
Для дальнейшего изучения предприятия следует провести PEST анализ.анализ - полезный инструмент понимания рынка, позиции компании, потенциала и направление бизнеса. PEST-анализ помогает руководителю компании или аналитику увидеть картину внешнего окружения компании, выделить наиболее важные влияющие факторы.
В результате анализа определяются факторы влияния политической ситуации на деловую активность, инвестиционный климат, стабильность и перспективы развития.
Таблица 2.3 - Оценка факторов среды для проведения STEP - анализа
ФакторыВозможности для фирмы(+)Опасность для фирмы(-)Вероятность проявления*Важность (значимость) фактора**Совокупное влияние на фирму***123456=4*5Социальные: демографическая структура населения+-210+20образование+-210+20распределение доходов+-18+8Политические: политическая стабильность+-18+8законодательство+-27+14регулирование и ограничения международной торговли-+27-14Экономические: экономический рост+-38+24процентные ставки и кредитно-денежная политика государства+-16+6контроль над заработной платой-+25-10Технологические: новые товары+-33+9политика в области НТП+-34+12динамика развития информационных технологий+-36+18* - вероятность проявления: 1 - низкая, 2 - средняя, 3 - высокая.
** - важность фактора: 1 - наименьшая, 10 - наибольшая
По результатам STEP - анализа видно, что наиболее значимыми являются следующие факторы: экономический рост, демографическая структура населения, образование, а также динамика развития информационных технологий.
Дальнейшей стратегией для предприятия будет совершенствование технологий и завоевание большей доли рынка.
.3 Маркетинговые стратегии ОАО Лепельский молочноконсервный комбинат
Стратегия маркетинга предприятия направлена на выпуск и реализацию новой высококачественной продукции, и придание ранее выпускаемой продукции новых потребительских свойств, вытекающих из требований покупателей и международных стандартов ISO 9000, системы НАССР.
Важным элементом продвижения продукции предприятия на рынке является участие в выставках, смотрах - конкурсах качества, посвященных отраслевой тематике.
Дальнейшее совершенствование каналов товародвижения и распространения будет включать:
-анализ эффективности деятельности существующих сбытовых подразделений;
-рассмотрение предложений о создании новых сбытовых подразделений;
-разработку мероприятий по стимулированию участников оптовой, мелкооптовой и розничной сети.
Одним из мероприятий для ОАО Лепельский молочно-консервный комбинат в области снижения издержек производства является максимальное использование сырья. Отпускная цена на продукцию будет определяться исходя из экономически обоснованных затрат на ее производство, оптимального уровня прибыли и учета конкурентного окружения.
Что касается экспорта, то среди регионов, рассматриваемых в качестве потенциальных рынков сбыта, наиболее перспективными для комбината являются рынки в Российской Федерации: а именно г. Москвы и г. Санкт-Петербурга. Это обусловлено следующим. В этих двух городах сосредоточено около 30% покупательной способности и проживает 9% населения России. Из 24 крупнейших российских городов на долю г. Москвы и г. Санкт-Петербурга приходится около 60% по стоимости продаж таких молочных продуктов как молока пастеризованного и стерилизованного, кефира, простокваши, ряженки, сливок, сметаны, творога, глазированных сырков, масла, маргарина, йогуртов традиционных и питьевых, молочных десертов. Кроме того, уровень доходов населения в данных регионах высок, что позволяет рассчитывать на подкрепленный платежеспособностью спрос потребителей.
2.4 Цели и задачи маркетинговой деятельности ОАО Лепельский молочноконсервный комбинат
К основными целями предприятия можно отнести следующие:
-стабильно высокое качество производимой продукции;
-обеспечения выпуска широкого ассортимента, ориентированного на удовлетворение самых разнообразных запросов потребителей;
относительно невысокие цены, обеспечивающие конкурентоспособность продукции на рынке и доступность для потребителей со средним и низким достатком;
активная рекламная компания;
удобная, красочная упаковка; разнообразная расфасовка;
увеличение срока хранения продукции, достигаемое за счет использования современных технологий производства продукции и способов упаковки.
Обеспечение на предприятии вышеперечисленных качеств производимой продукции, а также ее сертификация на соответствие международному стандарту качества серии ISO 9000, внедрение и сертификация системы НАССР, выпуск продукции с соблюдением норм законодательной ба