Разработка плана маркетинга ОАО "Лепельский молочноконсервный комбинат"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?а, предприятие - платежеспособно.
2. Разработка плана маркетинга ОАО Лепельский молочноконсервный комлинат
2.1 Текущая маркетинговая ситуация ОАО Лепельский молочноконсервный комбинат
В современных рыночных условиях при высокой конкуренции успех товара, обладающего даже очень высокими потребительскими свойствами и отвечающего всем требованиям рынка, невозможен без его продвижения. Причем продвижение должно быть комплексным и всесторонним.
Основными целями стратегии маркетинга ОАО Лепельский МКК являются:
-максимальное удовлетворения потребительского спроса населения на молочные продукты;
-расширение ассортимента выпускаемой продукции за счет улучшения используемых технологий и оборудования; расширение круга потребителей на территории России и Беларуси; увеличение объемов реализации цельномолочной продукции не менее чем в 2 раза к 2008 году;
формирование у потребителя четкого, легко запоминающегося образа своей продукции, ассоциирующегося с качеством и невысокими ценами;
сохранение экспортных поставок продукции, в первую очередь, на российский рынок: достижение при этом уровня, превышающего 65% от общего объема реализации производимой продукции (в стоимостном выражении).
Таблица 2.1 - Определение потенциальной емкости рынка молочной продукции
РегионНаселение, тыс. чел.Потребление продукции на душу населения в год, кгГодовое потребление в регионе, тоннг. Лепель и Лепельский район35,5Молоко - 249245315,8
Как правило, емкость рынка измеряется в натуральном и / или денежном показателях. При этом следует очертить территорию, в которой и будет рассчитываться ёмкость. Как правило - это город, район или область.
Поэтому формула расчета емкости рынка обычно выглядит так:
= К х Ц (2.1.)
где:- емкость рынка,
К - количество товара,
Ц - цена товара
Успешный сбыт продукции и в особенности расширение экспортных поставок, могут быть обеспечены за счет придания производимой продукции следующих потребительских свойств:
-стабильно высокого ее качества;
-обеспечения выпуска широкого ее ассортимента, ориентированного на удовлетворение самых разнообразных запросов потребителей;
относительно невысоких цен, обеспечивающих конкурентоспособность продукции на рынке и доступность для потребителей со средним и низким достатком;
удобной, красочной упаковки; разнообразной расфасовки;
увеличенного срока хранения продукции, достигаемого за счет использования современных технологий производства продукции и способов упаковки.
По производству молочных продуктов и молочных консервов главными конкурентами предприятия ОАО Лепельский молочно-консервный комбинат являются ОАО Молоко, ОАО Савушкин продукт и ОАО Рогачевский завод Диапроектор.
ОАО Лепельский молочно-консервный комбинат обладает достаточно широким ассортиментом высококачественной молочной продукции, но вот в производстве молочных консервов значительно отстает от своего главного конкурента.
2.2 Возможности и угрозы окружающей среды ОАО Лепельский молочноконсервный комбинат
Анализ окружающей среды должен проводиться постоянно, т.к. его результатом является получение информации, на основе которой делаются оценки относительно текущего положения компании. Для анализа окружающей среды ОАО Лепельский молочно-консервный комбинат следует воспользоваться SWOT-анализом.анализ помогает ответить на следующие вопросы:
использует ли компания внутренние сильные стороны или отличительные преимущества в своей стратегии? Если компания не имеет отличительных преимуществ, то какие из ее потенциальных сильных сторон могут ими стать?
являются ли слабости компании ее уязвимыми местами в конкуренции и / или они не дают возможности использовать определенные благоприятные обстоятельства? Какие слабости требуют корректировки, исходя из стратегических соображений?
какие благоприятные возможности дают компании реальные шансы на успех при использовании ее квалификации и доступа к ресурсам? (благоприятные возможности без способов их реализации - иллюзия, сильные и слабые стороны фирмы делают ее лучше или хуже приспособленной к использованию благоприятных возможностей, чем у других фирм).
какие угрозы должны наиболее беспокоить менеджера и какие стратегические действия он должен предпринять для хорошей защиты?
Таблица 2.1 - Карта SWOT-анализа
Сильные стороныБаллыСлабые стороныБаллы1. Наличие мощного оборудования31. Недостаточно высокий уровень квалификации кадров22. Наиболее эффективная в отрасли реклама22. Стандартные методы продвижения продукции на рынок33..Большое количество потребителей33. Неустойчивое финансовое положение на рынке44. Известность торговой марки24. Недостаточная маркетинговая деятельность44. Наличие финансовых ресурсов необходимых для достижения поставленных целей25. Товар конкурентоспособен и пользуется массовым спросом среди потребителей благодаря качеству45. Узкий рынок сбыта2Итого баллов16Итого баллов15Возможности:БаллыУгрозы:Баллы1. Модернизация производства41. Высокий уровень инфляции52. Большая доступность ресурсов42. Усиление требований поставщиков33. Рост рынка33. Законодательное регулирование цены44. Увеличение ассортимента продукции34. Появление новых конкурентов с товарами по более низкой цене1Итого баллов12Итого б