Разработка маркетинговой стратегии предприятия (на примере ОАО Саранский завод "Резинотехника")
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?сультантом используется два основных метода: опрос экспертов и работа с опубликованной информацией.
Работа с публикациями также сопряжена со значительными затратами времени. Необходимые материалы - аналитические статьи в профессиональных изданиях, отчеты об исследованиях, диссертации - возможно отыскать только в Ленинской библиотеке. Для выявления тенденций в поведении конкурентов может понадобиться исследование всего объема опубликованной рекламы за длительный срок.
Таким образом, стратегия предприятия, сформулированная и доведенная до каждого работника, способна сконцентрировать все усилия в необходимом направлении. В то же время четкая, ясная и понятная для персонала стратегия, скорее всего, будет вскоре ясна и понятна конкуренту, который разработает эффективные меры противодействия. Стратегия захвата доли рынка за счет определенного конкурента вынудит конкурента отреагировать, как только он разберется в ситуации. Стратегия роста предприятия за счет покупки нескольких производств, будучи обнародованной, может поднять цены на эти производства. Детальная проработка стратегий имеет два уровня: общий уровень предприятия, которым ограничивается проект разработки стратегий предприятия консультантом, и уровень маркетинговых стратегий, который является отдельным проектом консультирования.
2. Анализ формирования маркетинговой стратегии в ОАО Саранский завод Резинотехника
.1 Анализ маркетинговой деятельности предприятия
ОАО Саранский завод Резинотехника - один из крупнейших производителей резинотехнических изделий в России. Основные виды выпускаемой продукции: формовые изделия, экструзионные профили, рукава, ремни, клея различного назначения, транспортерные ленты, конфекционные склеенные изделия.
Целью деятельности ОАО Резинотехника является извлечение прибыли за счет осуществления любых, не запрещенных законом, видов деятельности.
Основными видами деятельности Общества являются:
производство резиновых и пластмассовых изделий и их реализация;
производство вооружения и военной техники в части средств радиоактивной, химической, биологической (РХБ) защиты органов дыхания и кожных покровов, а также резиновых изделий, резины и полимерных материалов для вооружения и военной техники;
проведение работ, связанных с использованием сведений, составляющих государственную тайну, созданием средств защиты информации, а также с осуществлением мероприятий и (или) оказанием услуг по защите государственной тайны;
производство спецодежды;
производство трикотажных перчаток, варежек и рукавиц;
производство изделий из дерева;
издание и печатание газет;
обработка отходов резины;
передача электроэнергии;
передача пара и горячей воды (тепловой энергии);
сбор и очистка воды;
деятельность детских лагерей на время каникул;
деятельность столовых при предприятиях и учреждениях;
производство хлеба и мучных кондитерских изделий недлительного хранения;
производство сухих хлебобулочных изделий и мучных кондитерских изделий длительного хранения;
-деятельность промышленного железнодорожного транспорта;
- техническое обслуживание медицинской техники;
аренда помещений;
предоставление персональных услуг и многое другое.
Общество вправе также осуществлять любые другие виды деятельности, не запрещенные законодательством Российской Федерации. В 2010 г. ОАО Саранский завод Резинотехника успешно продолжал набирать темпы по увеличению объемов продаж. По объему выпускаемой продукции среди предприятий, производящих резинотехнические изделия, ОАО Саранский завод Резинотехника занимает 4 место, и его доля на рынке составляет около 8,8 %.
Доля экспортных поставок в 2010 году составила 10,1 % от объема продаж, или 166 933 тыс.руб.
Основными направлениями хозяйственной деятельности общества являются:
модернизация производства заготовок из резиновой смеси для формовых изделий;
увеличение выпуска рукавов высокого давления металлооплеточной конструкции;
сокращение затрат, повышение эффективности производства, повышение рентабельности производства продукции и продаж.
Темп роста производства резинотехнических изделий в 2010 г. составил 101,6 % (таблица 2.1).
Таблица 2.1 - Выпуск резинотехнической продукции за 2009 - 2010 гг.
2009 г.2010 г.%Выпуск резинотехнических изделийв фактических ценах, тыс. руб.1 358 8551 606 608118,2в сопоставимых ценах, тыс. руб.1 581 6501 606 956101,6
По итогам работы Общества в 2010 году получены следующие прибыли и убытки от продаж (по следующим направлениям деятельности):
-по продажам резинотехнических изделий прибыль 54147 тыс. руб.
-по прочей реализации прибыль 1513 тыс. руб.
по обслуживающим производствам убытки 5182 тыс. руб.
Отрицательное сальдо прочих доходов и расходов за 2010 год равно 16 623 тыс. руб. Всего прибыль по всем видам деятельности за 2010 год после уплаты (начисления) налога на прибыль составила 16 271 тыс.руб. Планируемый объем продаж в 2012 г. - 1800,0 млн. руб. (рост к 2011 г. 10,9%).
Емкость рынка резинотехнической продукции Мордовии ориентировочно составляет 10 000 тонн в месяц, и постепенно увеличивается за счет повышения активности потребления в промышленной сфере и строительстве.
В условиях, когда мировые рынки закрываются, на внутреннем рынке наблюдается заметный рост спроса и цен на продукцию ОАО Резинотехника. Увеличение спроса происходит, в час