Разработка маркетинговой стратегии предприятия (на примере ОАО Саранский завод "Резинотехника")
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
етинговой стратегии на предприятии
- рынок резинотехнической продукции - это рынок промышленных товаров. Закупки осуществляются профессионалами в своей области. Основное внимание при принятии решения о закупке уделяется опыту компании, ее надежности, качестве продукции и сервиса. Все большую роль приобретает имидж компании в глазах общественности.
- Спрос на промышленном рынке носит производный (вторичный) характер. Производным (вторичным) он является потому, что возникает не сам по себе, а вследствие спроса на потребительские товары, для изготовления которых требуется данная продукция.
- На промышленных рынках в большинстве случаев спрос неэластичен. Покупающие фирмы очень осторожно относятся к товару, продаваемому по низкой цене. Обычно промышленный покупатель связывает низкую цену продукции с ее низким качеством.
- К специфическим сложностям продвижения компании можно отнести смену названий, нестабильность качества продукции и ненадежность графика поставок, отсутствие целенаправленной систематической работы по продвижению, сложность продвижения нового на рынке имени.
Таким образом, маркетинговая стратегия предприятия, четко построенная и продуманная программа по производству, реализации и продвижению продукции, котооая способствует ОАО Резинотехника осуществлять свою деятельность на внутреннем и внешнем рынках.
.3 Оценка успешности формирования маркетинговой стратегии предприятия
Объектом маркетинговой стратегии является вся структура ОАО Резинотехника в разрезе Торгового Дома СИБУР. Общей маркетинговой стратегией предприятия является стратегия снижения себестоимости, которая позволит добиться максимального финансового эффекта от внедрения стратегий. Для кардинального улучшения ситуации необходимо проведение внутренней реструктуризации производственно-организационной структуры предприятия и снижения издержек производства.
Место ОАО Резинотехника в системе рынка каучука России определяется весомым значением среди российских производителей резинотехнической продукции (таблица 2.3).
Таблица 2.3 - Объемы продаж ОАО Саранский завод Резинотехника по сравнению с конкурентами за 2006 -2010 гг.
Наименование2006 г.2007 г.2008 г.2009 г.2010 г.Абсолютное отклонение 2010 г. от 2006 г.Относительное отклонение 2010 г. тт 2006 г., %Объем проданной продукции тыс. руб./ доля на рынке %Объем проданной продукции тыс. руб./ доля на рынке %Объем проданной продукции тыс. руб./ доля на рынке %Объем проданной продукции тыс. руб./ доля на рынке %Объем продан- ной продук ции тыс. руб./ доля на рынке %ОАО УЗЭМИК г. Уфа1 098 652/ 7,9%1 429 571/ 10,2%1 624 334/ 11,01 922 722/ 11,3%2 211 312/ 11,9126604,0ОАО Саранский завод Резинотехника г. Саранск1 148 884/ 8,3%1 182 368/ 8,5%1 379 098/ 9,41 396 904/ 8,2%1 628 073/ 8,891890,5ОАО Балаковорезинотехника3 824 787/ 27,8%4 195 757/ 30,0%4 549 799/ 30,94 610 598/ 27,2%5 198 900/ 28,0741130,3ЗАО Курскрезинотехни ка г. Курск2 440 271/ 17,7%2 012 083/ 14,4%2 285 615/ 15,52 787 465/ 16,4%2 872 027/ 15,51756-2,2ОАО Уральский завод РТИ г. Екатеринбург1 138 907/ 8,3%1 117 870/ 8,0%1 300 628/ 8,81 291 325/ 7,6%1 320 159/ 7,11252-1,2ЗАО Волжскрезинотехни ка г. Волжский714 742/ 5,21 615/ 5,24 794/ 6,14 889/ 5,55 664/ 5,309220,1ЗАО КВАРТ г. Казань639 796/ 4,62 913/ 4,65 178/ 4,9827 892,0/ 4,92 997/ 4,732010,1
ОАО Резинотехника занимает 4 место среди всех своих конкурентов по производству и реализации резинотехнической продукции. Причем рост объема производства идет ежегодно опережающими темпами, так за последние пять лет прирост проданной продукции составил в натуральном выражении 479189 тыс.руб. ил на 0,5%, что выше, чем у имеющихся производителей - конкурентов отрасли (кроме ОАО УЗЭМИК).
ОАО Резинотехника, входя в состав финансово-промышленной группы Сибур, обеспечена поддержкой в виде льготного кредитования и страхования рисков, что дает возможность достаточно безболезненно осуществлять активные инновационные процессы.
Процесс разработки маркетинговой политики носит замкнутый характер, так как динамика развития рынка резинотехнической продукции постоянно подталкивает предприятие на развитие осуществляемой маркетинговой стратегии.
Организационно маркетинговая группа находится в непосредственном подчинении директора отдела продаж. Рассматривая более подробно маркетинговую группу, можно отметить, что здесь сложилась довольно сложная ситуация. До сих пор на предприятии не функционирует отдел маркетинга и не существует даже примерного плана работы на ближайшую перспективу и тем более стратегическую.
На сегодняшний день маркетинговая группа состоит из двух сотрудников менеджера по маркетингу и аналитика. Такого количества явно не достаточно для полноценного и всестороннего проведения маркетинговых исследований.
Высшее руководство требует от сотрудников конкретных результатов работы, то есть достоверных знаний о рынке (уровень цен конкурентов, состояние и перспективы развития потребителей и т.д.) и принятия конкретных решений.
При таких условиях работы добиться эффективного функционирования маркетинговой группы просто невозможно.
Менеджер по маркетингу не может решить задачи маркетинговой стратегии, действуя изолированно. Между ним и другими функциональными подразделениями, как было рассмотрено выше, существуют взаимоотношения. Эти отношения можно подразделить на линейные по иерархической вертикали (например, советом директоров), функциональные по горизонтали (например, с отделом финансов и экономики), линейно-штабные (например,