Разработка маркетинговой стратегии предприятия (на примере ОАО Саранский завод "Резинотехника")
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
ие потери; фирма, бросающая вызов, потеряет значительно меньше, особенно если она невелика.
) Стратегии следующего за лидером. Следующий за лидером - это конкурент с небольшой долей рынка, который выбирает адаптивное поведение, согласуя свои решения с решениями конкурентов.
Такие фирмы преследуют цель мирного сосуществования и осознанного раздела рынка. Подобное поведение чаще всего имеет место, когда возможности дифференциации малы, а перекрестная эластичность по ценам очень высока, так что каждый конкурент стремится избежать борьбы, которая может нанести ущерб всем фирмам.
) Стратегии специалиста. Специалист интересуется только одним или несколькими сегментами, а не рынком в целом. Его цель - стать крупной рыбой в маленькой речке. Чтобы ниша, на которую фокусируется специалист, была рентабельной, она должна обладать достаточным потенциалом прибыли; иметь потенциал роста; быть малопривлекательной для конкурентов; соответствовать специфическим возможностям фирмы; иметь устойчивый барьер входа.
Характеристика и анализ различных типов стратегий маркетинга позволяют делать вывод, что они во многом дополняют и повторяют друг друга. Выбор же наиболее приемлемых из них осуществляется с помощью различных методов на основе факторов, оказывающих воздействие на функционирование и развитие фирмы [12, c. 41].
Стратегический маркетинг подразумевает методы систематического анализа потребностей и разработки концепций эффективных товаров и услуг, позволяющих обеспечить устойчивое конкурентное преимущество, и включает в себя маркетинговые исследования рынка (потребителей, конкурентов и др.), сегментирование рынка, дифференциацию спроса и позиционирование товара.
Таким образом, стратегия предприятия, сформулированная и доведенная до каждого работника, способна сконцентрировать все усилия в необходимом направлении. В то же время четкая, ясная и понятная для персонала стратегия, скорее всего, будет вскоре ясна и понятна конкуренту, который разработает эффективные меры противодействия. Стратегия захвата доли рынка за счет определенного конкурента вынудит конкурента отреагировать, как только он разберется в ситуации. Стратегия роста предприятия за счет покупки нескольких производств, будучи обнародованной, может поднять цены на эти производства.
.2 Факторы, оказывающие влияние на формирование маркетинговой стратегии предприятия
При формировании маркетинговой стратегии фирмы прежде всего учитывают следующие четыре группы основных факторов [26, c. 57].
. Тенденции развития спроса и внешней маркетинговой среды (рыночный спрос, запросы потребителей, система товародвижения, правовое регулирование, тенденции в деловых кругах, условия территориального размещения)
. Состояние и особенности конкурентной борьбы на рынке, основные фирмы-конкуренты и стратегические направления их деятельности.
. Управленческие ресурсы и возможности самой фирмы (товарные, финансовые, торговые, кадровые, научно-технические, информационные), определение своих сильных сторон в конкурентной борьбе.
. Основная концепция развития фирмы, ее глобальные цели и задачи предпринимательской деятельности в основных стратегических зонах.
Изучение опыта крупных зарубежных компаний свидетельствует о том, что их первым шагом при формировании стратегии неизбежно является разработка программы маркетинговой деятельности в конкурентной среде.
Стратегические решения при этом предполагают следующую последовательность в маркетинговой деятельности:
анализ внешних и внутренних рынков;
анализ конкурентоспособности компании;
выбор сегментов рынка по географической и продуктово-рыночной ориентации;
выбор базовой стратегии международного маркетинга с учетом проблем: глобализации-локализации, стандартизации-адаптации;
выбор между концентрацией и рассредоточением маркетинговой деятельности;
выбор последовательности выхода на внешние рынки; выбор конкурентной стратегии международного маркетинга и стратегии проникновения на внешние рынки;
разработку комплекса маркетинга с акцентом на стандартизацию / адаптацию его элементов; организацию управления международным маркетингом; создание и развитие глобального бизнес-портфеля.
Деятельность по разработке комплекса маркетинга при реализации стратегии требует прежде всего определения продуктивной стратегии - принятия решений [31, c. 81]
а) по выбору продукта,
б) по степени адаптации и стандартизации,
в) по координации национальной и международной стратегии,
г) по координации продуктовой стратегии на внешних рынках,
д) выбору вектора роста.
В соответствии с этими решениями формируется продуктовая политика.
Продуктовая политика международной фирмы предполагает четкие ответы на следующие вопросы:
Какие технологии будут использоваться и какая продукция будет производиться на новом предприятии компании?
Будет ли компания реализовывать в стране только произведенную в ней продукцию, либо смешанный ее ассортимент (когда часть продукции произведена за пределами страны)?
Будет ли компания производить новые товары?
Будет ли продукция, произведенная в стране, экспортироваться в другие страны (и какие)?
В какой степени продукция, производящаяся в России, будет адаптирована к условиям местного рынка?
Каким образом компания будет обеспечивать качество продукции в новом произво?/p>