Разработка маркетинговой стратегии предприятия (на примере ОАО Саранский завод "Резинотехника")
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
с сотрудниками, оказывающими услуги). Между уровнем организации маркетинга и качеством управленческих решений, направленных на формирование маркетинговой политики предприятия имеется прямая зависимость. Координация деятельности отделов ОАО Резинотехника базируется на взаимосвязанности целей их функционирования в достижении главной цели работы предприятия. Рассмотрим эффективность реализации маркетинговой стратегии ОАО СЗРТ по даннмы таблицы 2.4.
Таблица 2.4 - Эффективность маркетинговой стратегии ОАО Саранский завод Резинотехника, тыс. руб.
Пока-затель2008 г.2009 г.2010 г.ОтклоненияУдельный вес в выручке, %Абсолютное тыс.руб.Относительное 08 г.2009 г.2010 г.2009 к 20082010 к 20092009 к 20082010 к 2009Выруч-ка от прода-жи товаров1645029192987019660932848413622317,31,9100100100Себес-тои-мость 1617865163276716531432119332037614,91,298,384,684,1Ком-мерчес-кие расходы3749039026361521536-28744,1-7,42,32,03,2Затраты на реализацию маркетинговой стратегии136227155361179744191342438314,015,78,38,19,1При-быль от прода-жи504781027169705452238-5662103,5-5,53,15,34,9
Из таблицы 2.4 видно, что в анализируемом периоде наибольший удельный вес в выручке занимают себестоимость проданных товаров 84,1%. Следует отметить, в 2010 г. произошло существенное изменение показателей формирующих прибыль от продажи. Увеличилась доля коммерческих расходов (с 2,3 % в 2008 г. и до 3,2% в 2010 г.), но, несмотря на это, увеличилась доля прибыли в выручке с 3,1% в 2008 г. до 4,9% в 2010 г.
Таким образом, успех предприятия в области формирования и развития маркетинговой стратегии зависит от его маркетинговой деятельности, которая является результатом организации маркетинга как элемента системы управления. Тем не менее, маркетинг на предприятии играет далеко не решающую роль в принятии управленческих решений, поскольку его значение носит только рекомендательных характер.
Проведенное исследование показало, что причинами несовершенства процесса организации формирования и развития маркетинговой политики являются:
маркетинговые исследования проводятся на не достаточно высоком уровне,
не изучаются сильные и слабые стороны конкурентов, их возможные стратегии;
невысокий уровень организационно-экономического обеспечения ОАО Резинотехника в области маркетинга. Несмотря на наличие соответствующей службы, основные его задачи не реализованы в полной мере поскольку рекомендательный характер данного подразделения не влияет на принятие решений в ОАО Резинотехника;
низкий уровень компетенции специалистов по маркетингу;
недостаточное количество денежных средств, необходимых для процесса формирования и развития маркетинговой политики.
Таким образом, в связи с вышеперечисленными недостатками маркетинговой стратегии на предприятии необходимо разработать ряд направлений по совершенствованию процесса разработки и развития формирования и реализации маркетинговой стратегии ОАО Резинотехника.
3. Совершенствование формирования маркетинговой стратегии предприятия
.1 Рекомендации по совершенствованию маркетинговой стратегии предприятия
Определим основные направления по повышению эффективности разработки и реализации маркетинговых стратегий предприятия, выявленных по недостаткам во второй главе.
Не высокий уровень маркетинговых исследований. Для ОАО СЗРТ можно рекомендовать прибегнуть к помощи маркетинговых агентств, которым можно заказать проведение исследований, которые позволят определить перспективность маркетинговой среды и канала маркетинговых коммуникаций для компании с учетом специфики товаров и услуг. Кроме того, маркетинговые агентства предоставляют услуги по сбору вторичной маркетинговой информации, публикующейся в Интернете. Это могут быть различные статистические данные, обзоры рынков, прочая полезная информация.
Результаты исследований будут предоставляться ОАО Резинотехника в виде подробного отчёта и рекомендаций по дальнейшей политике продвижения компании в Интернете, включающей список необходимых рекомендаций, цифр, данных статистики, комментариев и методику работы с ними. Так же проводится подробная консультация персонала по методике работы с результатами анализа. На основании отчёта и консультации ОАО СЗРТ будет точно представлять методику и способы продвижения своей компании, эффективно использовать различные рекламные сервисы.
Слабое изучение конкурентов, их возможные стратегии.
Для определения степени изменения конкурентной позиции целесообразно выделить типичные состояния предприятия по динамике его рыночной доли.
1.Предприятия с быстороулучшающейся конкурентной позицией;
2.Предприятия с улучшающейся конкурентной позицией;
.Предприятия с ухудшающейся конкурентной позицией;
.Предприятия с быстроухудшающейся конкурентной позицией.
Конкурентная карта рынка строится, исходя из перекрестной классификации размера и динамики рыночной доли предприятий, отличающихся степенью использования конкурентных преимуществ и потенциальной возможностью противостоять давлению конкурентов. Наиболее значимым положением обладают предприятия 1-ой группы (лидеры рынка с быстороулучшающейся конкурентной позицией), наиболее слабым - аутсайдеры рынка с быстроухудшающейся конкурентной позицией (16 - я группа).
Таблица 3.1 - Матрица формирования конкурентной карты рынка
Темпы роста рыночной долиЛидеры рынкаПредприятия с сильной конкурентной позициейПредприятия со слабой конкурентной позициейАутсайдеры р?/p>