Разработка маркетинговой стратегии предприятия (на примере ОАО Саранский завод "Резинотехника")
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?нкаПредприятия с быстороулучшающейся конкурентной позицией15913Предприятия с улучшающейся конкурентной позицией261014Предприятия с ухудшающейся конкурентной позицией371115Предприятия с быстроухудшающейся конкурентной позицией481216
При равенстве рыночных долей для ранжирования предприятий используется показатель стабильности их рыночных долей. Он характеризует степень приверженности клиентов к услугам фирмы и показывает, какую часть в общем объеме продаж составляют продажи постоянным потребителям. Применение показателя стабильности рыночной доли, как уточняющего коэффициента, позволяет однозначно распределить предприятия внутри каждой классификационной группы.
Оценка конкурентного статуса дает возможность решить ряд взаимосвязанных задач:
-определить особенности развития конкурентной ситуации;
-выявить степень доминирования предприятий на рынке;
установить ближайших конкурентов;
выделить относительную позицию предприятия среди участников рынка.
Все это в комплексе позволит более обоснованно подойти к вопросам разработки маркетинговой стратегии с целью достижения конкурентных преимуществ, учитывающих конкурентный статус предприятия и особенности его рыночного окружения.
Невысокий уровень организационно-экономического обеспечения ОАО Резинотехника в области маркетинга.
Вполне логично, что на рынке достаточно быстро появились системы, предназначенные для контроля работы клиент-менеджеров и процессов взаимодействия с клиентом. Первыми подобными продуктами стали КОНСИ и Sales Expert. В настоящее время на российском рынке представлено несколько десятков отечественных и зарубежных разработок, так или иначе позиционированных как Система взаимоотношений с клиентами (CRM).
Большинство подобных программ обладает следующими функциями:
ведение базы данных по клиентам;
ведение контактов с клиентами;
ведение сделок;
организация коммуникаций с клиентами (почтовые, факсовые и электронные рассылки);
построение выборок по клиентской базе.
задач будет общей для большинства организаций:
ведение и анализ информации о конкурентах: продуктовом ассортименте, ценах, акциях по рекламе и продвижению, действиях на рынке;
анализ факторов, влияющих на структуру спроса, объемы продаж и уровень цен на рынке (динамика доходов населения, динамика развития отраслей, динамика температуры воздуха и проч.)
Крайне важной является также возможность получения информации о продажах и детального их анализа в различных разрезах. Говорить об этом было бы излишним, если бы эта проблема по сей день не оставалась острой для маркетологов ОАО Резинотехника. Разумеется, перечисленные выше функции CRM систем также входят в МИС. Таким образом, системы для автоматизации маркетинговой службы ОАО СЗРТ, являются лишь частью маркетинговой информационной системы, предназначенной для принятия решений по всем аспектам маркетинговой стратегии на различных уровнях управления.
Низкий уровень компетенции специалистов по маркетингу.
Планирование и обучение - два фактора, которые предопределяют получение маркетологами знаний, позволяющих совершенствовать маркетинговую стратегию ОАО Резинотехника. Планируя свою работу и мероприятия по созданию, представлению и развитию марки, маркетологи начинают задумываться над теми невидимыми связями, которые, собственно, и движут или тормозят разработку продукта на предприятии и продвижение товара вне его. Своевременно проведенное обучение способствует закреплению маркетинговых навыков, помогает выявить что-то, о чем забыли, открывает новые возможности. Нелегко, но очень важно создать в компании климат, благоприятствующий обучению.
Недостаточное количество финансовых ресурсов, необходимых для процесса формирования и развития маркетинговой стартегии.
Для улучшения маркетинговой стратегии и эффективности ее реализации ОАО Саранский завод Резинотехника разработаны следующие рекомендации:
увеличить уставный капитал общества с целью повышения его финансовых гарантий;
создать больший резервный фонд, а также совершенствовать его учет и отражения в бухгалтерском балансе;
совершенствовать бухгалтерскую отчетность общества в целях возможности ее использования для финансового анализа всеми участниками рынка;
изменение порядка учета фонда развития производства.
3.2 Совершенствование организации процесса формирования маркетинговой стратегии предприятия
маркетинговый стратегия риск инновация
В силу вышеперечисленных обстоятельств нами предлагается два варианта развития маркетинговой стратегии ОАО Резинотехника:
) использовать стратегию стабилизации с изысканием возможности наращивать только объемы производства,
) более масштабно использовать на предприятии стратегию модификации для освоения производства модифицированных продуктов с новыми потребительскими свойствами, соответствующими новым, изменяющимся условиям рынка. В обоих случаях предполагается развитие при отсутствии возможностей для расширенного воспроизводства.
Рассмотрим подробнее некоторые стратегии маркетинга, которые возможны для применения ОАО Резинотехника.
Стратегия сегментирования рынка заключается в том, что рынок рассматривается как образование, состоящее из отдельных группировок потребителей, которые требуют специфиче