Разработка комплекса маркетинга по товару стиральная машина Samsung WF0702WJW Eco bubble
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
я) и спада.
Продажи
Рисунок 2 - Жизненный цикл продукта
Таблица 3. Жизненный цикл стиральной машины Samsung
ХарактеристикиЭтапы жизненного циклаВнедрениеРостЗрелостьСпадПериод Компания Samsung начала свое существование в 1938 году в Корее. С 1990 г. на территории России ведет деятельность компании. Летом 2003 года компания Samsung Electronics приняла решение об открытии в России дистрибьюторской компании Rus Vending.В 1969 г. Samsung совершила прорыв в передовую электронную промышленость практически с нуля. Совместно с японской фирмой SANYO была создана SAMSUNG ELECTRONICS COMPANY "SEC".С 2008 года. Обычно стадия зрелости - самый длительный период в жизненном цикле товара.Как бы долго не длилась стадия зрелости, в наступает период спада.Цели маркетингаПроизводитель старается стимулировать спрос, привлечь внимание к своему товаруОсновной целью является расширение объемов сбыта.Поддержание отличительных преимуществ и сохранение достигнутого уровня сбыта и получение стабильной прибыли.Здесь есть 3 варианта: можно сократить маркетинговые программы, снижая тем качество продукции; во-вторых, оживить продукт, изменив его упаковку, например, или сбывая его по иному; в третьих - прекратить выпуск продукции.Объем продаж Объемы продаж незначительны из-за недоступности товара и ограниченного числа потребителей.На стадии роста наблюдается резкий скачок объема продаж. Усилия, затраченные на первой стадии, начинают окупаться.На стадии зрелости объем продаж не растет или даже немного уменьшается.Объем продаж и прибыли постепенно уменьшается.Отраслевой сбытСбыт товара медленно растет. Фирма фокусирует свои усилия по сбыту на представителях групп с высоким уровнем доходов.Затраты фирмы на стимулирование сбыта остаются на прежнем уровне, чтобы противодействовать конкурентам, продолжать информировать публику о товаре и привлекать все большее число потенциальных потребителей.Сбыт товара начнет замедляться. Ключ к успеху на этой стадии - стимулирование спроса на уже существующие товары путем повышения их привлекательности для потребителейПостепенное сокращение сбыта, до окончательного спада.ПрибыльПрибыль чрезмерно мала вследствие незначительных продаж и больших расходов по организации распределения товара и стимулированию его сбыта. Затраты на стимулирование сбыта достигают в это время своего наивысшего уровня, потому что фирма старается максимально проинформировать потенциальных потребителей о новом, еще неизвестным им товаре.Цены стабилизируются, объем продаж увеличивается. Это приводит к увеличению прибыли, и производители начинают получать доходы на вложенный капитал.Прибыли, которые приносят товары, находящиеся в фазе зрелости, нужны компаниям для финансирования разработки новой продукции, поэтому они прикладывают значительные усилия к тому, чтобы эти товары как можно дольше оставались конкурентоспособными.Из-за уменьшения объема продаж прибыль также уменьшается, и если не предпринимать ни каких мер, сходит на нет. Для некоторых производителей фаза спада может оказаться прибыльной. Последний уцелевший игрок зарабатывает деньги, удовлетворяя остаток спроса, когда конкуренты уже отступили. КонкуренцияКонкурентов на рынке не очень много.На рынке появилось большое число конкурентов, привлеченных открывающейся возможностью.На этом этапе конкуренция начинает ослабевать.На этом этапе многие фирмы уходят с рынка, т.к. сокращается число потребителей и они располагают меньшими доходами.Характеристика потребителейЧисло потребителей способных воспринять товар и позволить себе его купить, ограничено. Потребители мало информированы о товаре. В основном, это те кто интересуется новинками.Основными потребителями становятся обеспеченные люди, следящие за модой. Им необходим качественный товар.Из-за понижения цены и большого ассортимента, потребителями являются основная масса людей.Изменяются демографическая ситуация и вкусы потребителей. Потребителями являются приверженцы старого.Товарный ассортиментНебольшой. Несколько базовых моделей.Увеличение ассортимента из-за увеличения спроса.На рынке представлен полный ассортимент товара.Остаются только наиболее покупаемые модели, тем самым происходит сокращение ассортимента.ЦенаЦена довольно высокая, так как товар является новинкой.На этой стадии начинается борьба за долю рынка, поэтому производитель вынужден вкладывать крупные средства в продвижение товара и снижать цену. Цены стабилизируют-ся.Цена на товар достигает минимального уровня и остаётся на этом уровне.Цена падает.
.7 Конкурентоспособность товара
Интегральный индекс конкурентоспособности - это отношение сводного индекса по техническим параметрам к сводным индексам по экономическим показателям.
Интегральный индекс рассчитывается по следующей формуле:
,(2)
Сводный индекс по техническим параметрам находится по формуле представленной ниже:
,(3)
Сводный индекс по экономическим показателям рассчитывается по следующей формуле:
,(4)
Составим таблицу параметров для определения конкурентоспособности стиральной машины WF0702WJW Eco bubble .
В качестве товара-конкурента выбираем аналогичный товар - стиральную машину Bosch. Сравнение проводится по наиболее важным техническим характеристикам. Выбранные технические характеристики стиральных машин сравниваются с аналогичными параметрами стирал