Разработка комплекса маркетинга по товару стиральная машина Samsung WF0702WJW Eco bubble
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
РФ.
.Разработка и реализация стратегии маркетинга.
В основе разрабатываемой стратегии лежит модель Матрица возможностей Ансоффа товар/рынок:
.Стратегия расширения присутствия на освоенных рынках (вероятность успеха 70%) позволяет увеличить рыночную долю за счет конкурентов, сопровождается использованием относительно низких цен.
.Стратегия развития продукта (вероятность успеха 30%) предполагает разработку новых продуктов на освоенных рынках. При этом необходимо изучить все возможности экономии на производстве и сбыте, чтобы конкуренты не могли, скопировав разработанный продукт продать дешевле, чем мы.
.Разработана стратегия (программа) маркетинга в виде комплекса мероприятий (Таблица 8).
Таблица 8. Программа реализации стратегии маркетинга
Наименование маркетинговых инструментовМероприятия по использованию инструментов в стратегииОтветственный исполнительСрок выполненияПодпрограмма Товарная политикаУровень технических характеристик товараПовыситьНачальник инженерно-технического отдела Пыталев М.А.01.08.2011 г.Создание новых товаров и исключение товаров, потерявших спросРазработать новый вид продукции исходя из результатов маркетинговых исследованийНачальник инженерно-технического отдела Пыталев М.А.01.01.2012 г.Ассортиментная политикаРасширить за счет создания стиральных машин для среднего классаНачальник отдела маркетинговых исследований и рекламы Соболев И.С.01.10.2011 г.Сервисное обслуживаниеУлучшить, за счет переподготовки специалистовНачальник отдела кадров Катаева А.Г.15.06.2011 г.Подпрограмма Ценовая политикаИспользование скидокИспользовать в комплексе несколько видов скидокФинансовый директор Гумерова И.Н.09.05.2011 г.Проведение анализа цен и товаров конкурентовИзучить какие минусы и плюсы в работе конкурентовЗаместитель директора по внешним связям Мусина Э.П.01.05.2011 г.Определение спросаОпределить эластичность спроса на товар по цене, по которой фирма намеревается его продаватьНачальник отдела маркетинговых исследований и рекламы Соболев И.С.30.05.2011 г.Подпрограмма Политика распределенияТип посредников, составляющих основу организации непрямых каналовОрганизовать дилерскую сеть сбыта товара Х на территории УНачальник отдела маркетинговых исследований и рекламы Соболев И.С.15.05.2011 г.Интенсивность сбытаОпределить через какое количество торговых точек планируется продавать товарНачальник отдела маркетинговых исследований и рекламы Соболев И.С.20.05.2011 г.Типы торговых организацийОпределить дополнительные типы торговых организаций, через которых возможно продавать товарЗаместитель директора по снабжению Субхангулов Р.М.01.08.2011 г.Подпрограмма Коммуникационная политикаРекламаВыбрать наиболее эффективную рекламу из всего спектра рекламных средствНачальник отдела маркетинговых исследований и рекламы Соболев И.С.01.06.2011 г.Паблик рилейшнзПоддерживать благоприятный имидж фирмыЗаместитель директора по внешним связям Мусина Э.П., юридический отдел.01.05.2011 г.Стимулирование продажОрганизовать лотереи и конкурсы с вручением призовЗаместитель директора по снабжению Субхангулов Р.М.01.07.2011 г.
Заключение
В данной курсовой работе рассмотрен полный комплекс маркетинга. А именно, сам товар, ценообразование, метод распространения и стимулирования продаж. Товар - стиральная машина Samsung WF0702WJW Eco bubble .
Выполнены все поставленные во введении задачи.
Анализ потребностей в данном товаре. В данном пункте были рассмотрены технические характеристики, дизайн, качество работы, преимущества, недостаток, вывод. Проведены маркетинговые исследования, определены результаты.
Маркетинговое исследование проводилось при помощи анкеты. Анкеты были заполнены 40 опрошенными, преимущественно женщинами - 32 человека. Большинство опрошенных людей считают марку Samsung узнаваемой (37 человек) и конкурентоспособной (21 человек). 27 человек заинтересовал наш товар, 6 опрошенных - нет, 7 затруднились в ответе.
Товарно-марочный анализ
Сервис товара - фирма предоставляет 1 год гарантии + 2 года бесплатного сервисного обслуживания на сертифицированную технику на территории России
Товарный ассортимент - модели стиральной машины, как для высшего класса, так и среднего.
Рассматривая конкурентоспособность продукта, выяснили, что стиральная машина Samsung WF0702WJW Eco bubble является конкурентоспособным на рынке товаров и услуг.
Проведение процесса ценообразования
При ценообразовании использовался метод определения цены на основе коэффициента технического уровня. Расчет коэффициента технического уровня производится путем сравнения технических параметров новой и базовой модели и техническими параметрами изделия-эталона. Цена = 30 250 рублей.
Организация товародвижения и сбыта товара
При решении данной задачи выявлен канал распределения производитель - дистрибьютор - розничный торговец - потребитель
Разработка и продвижение товара
Данная задача решена путем выбора рекламного средства - реклама на телевидении и баннеры у магазинов; расчета рекламного бюджета.
Решая последнюю задачу разработки стратегии маркетинга, выявлены сильные и слабые стороны деятельности фирмы, возможности и опасности в работе. И на основе этого определены стратегии:
Стратегия расширения присутствия на освоенных рынках (вероятность успех