Разработка комплекса маркетинга по товару стиральная машина Samsung WF0702WJW Eco bubble
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
зентации и продвижения идей, продукции и услуг, осуществляемых конкретным заказчиком.
Телевизионная реклама
Использование стиральной машины должно приносить удовольствие для его владельца. Следовательно, в рекламе нашего товара - стиральной машины Samsung WF0702WJW - необходимо сделать акцент на самых главных функциях на качестве стирки и уровне шума.
Сюжет
В комнате стоит большая стиральная машина старого образца. В это время в квартиру заходит уставшая домохозяйка с сумками.
В одной руке сумка с продуктами, а в другой сумка с коробками стирального порошка. Стиральная машина оборачивается в сторону домохозяйки, взгляд устремляется на сумку со стиральным порошком. Она просит стирального порошка. Через некоторое время стиральная машина стремительно начинает отжимать. Вся комната начинает сильно трястись и от сильной вибрации она не удерживается на одном месте и начинает скакать по комнате.
Спустя некоторое время этот кошмар прекращается, все стихает, отжим белья закончен. Стиральная машина делает большой выдох с открыванием люка, откуда вываливаются несколько вещей с остатками не отжатой воды и не очень чистые. В это время раздается звонок в дверь. Домохозяйка открывает, а на пороге, стоит новенькая стиральная машина и мило улыбается, приветствуя домохозяйку. Новая стиральная машина заходит в квартиру и весь бардак, который навела старая стиральная машина, исчезает, как и сама машина. Белье, постиранное новой машиной кристально чисто.
И вопрос за кадром А что было бы, если стиральная машина Samsung WF0702WJW не позвонила в дверь?.
Концовка: Samsung заботится о Вас и о Вашем комфорте.
Баннер: на баннере должен быть изображен кадр из рекламного ролика, когда довольная хозяйка достает кристально чистое белье из люка стиральной машины Samsung WF0702WJW; логотип фирмы Samsung; надпись Стиральная машина Samsung WF0702WJW заботится о Вас и о Вашем комфорте.
.2 График рекламных сообщений и бюджет рекламы
Рекламный ролик на телевидении длится 2 минуты в перерывах на рекламу между передачами и сериалами, имеющих наибольший рейтинг на телевидении. Рекламная пауза между сериалами и передачами для женщин.
График показа рекламного ролика на 1-ый месяц, например, Март:
В будние дни с 18:00 до 23:00 - 1 раз за час 5 раз за день. В выходные, праздничные дни с 12:00 до 23:00 - 2 раза в час 20 раз за день.
Итак, рекламный ролик заказан на каналах: на первом, Россия, СТС. На Первом канале стоимость 1 минуты телевизионного ролика - 8 500 рублей (как постоянному клиенту в выходные (праздничные) дни скидка 15% - 1 275 рублей). Сумма: 2 167 600 рублей.
На канале СТС минута рекламного ролика стоит 2500 рублей. Сумма: 762 500 рублей.
На рекламу в месяце Апрель уйдет общая сумма 2 930 100 рублей.
Далее в следующие месяцы продолжительность рекламы составит 1 минуту по 5 раз в день. Следовательно, сумма составит 1 650 000.
Баннеры будут висеть 6 месяцев рядом с магазинами бытовой техники, где продается рекламируемая стиральная машина. Цена одного баннера составляет 15 500 рублей в месяц, следовательно, 93 000 рублей в целом.
Затраты на рекламу и баннеры будем включать в расход учитываемый при налогообложении, уменьшая тем самым налогооблагаемую прибыль при подсчете налога на прибыль.
7. Разработка стратегии маркетинга
Стратегия - доминирующая устойчивая линия поведения, главное направление осуществления миссии организации, достижения её целей. Стратегия является обязательством действовать определенным образом. Стратегия организации - это указание о том, как перевести организацию оттуда, где она находиться сейчас, туда, где она хочет (или вынуждена) находиться; это средство достижения желаемых целей.
Классическая схема стратегического планирования состоит из следующих этапов:
.Определение миссии и целей предприятия. Фирма Samsung посвящает свою деятельность заботе о потребителях: и о его комфорте, и позволяет сэкономить время на выполнении дел по домашнему хозяйству.
.Создание самостоятельной хозяйственной единицы ответственного за выпуск конкретной ассортиментной группы товара. Необходимо создать структуру в фирме, направленную на создание стиральных машин с сушкой. Так как практически отсутствуют стиральные машины с данной функцией.
.Формулирование целей маркетинга:
а) Достижение максимальной потребительской удовлетворенности.
б) Предоставление максимально широкого выбора.
в) Максимальное повышение качества жизни.
SWOT-анализ. Первые буквы английских слов: strengths - сильные стороны; weaknesses - слабые стороны; opportunities - возможности; threats - опасности.
Сильные стороны:
а) узнаваемая марка;
б) много лет на рынке товаров и услуг;
в) высокое качество товаров;
г) высокий уровень технологии;
д) высокий уровень сервиса и гарантии
Слабые стороны:
а) низкий уровень квалификации персонала;
б) нет специализированного магазина, где товары фирмы будут поставляться непосредственно с завода изготовителя.
Опасности:
а) После выхода рассматриваемого в данной курсовой работе стиральной машины, конкуренты постараются добавить те же функции своим стиральным машинам.
б) Не всех может устроить цена, так как кризис в России еще не закончился.
Возможности:
а) Наш товар уже на стадии начала продаж. Следует заняться разработкой совершенно новой модели бытовой техники или новой продукции, не имеющей отношения к бытовой технике.
б) Стоит открыть большее количество фирм Samsung в