Продвижение фирмы на рынок (на примере ООО "Камус")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
PR - акцией, целевое Интернет-общение должно быть стратегически и тактически продуманным. Например, возможна первоначальная сетевая раскрутка конкретной личности с последующим случайным афишированием его связи с продвигаемой компанией или маркой.
Поскольку ООО Камус вкладывает средства в производство, причем масштабы инвестиций постоянно увеличиваются, то это направление может занять в недалеком будущем доминирующее место в рекламной деятельности фирмы.
Большинство западных специалистов по рекламе сходится во мнении, что в ближайшие годы реклама в сети интернет и продвижение продукции по средствам создания собственных сайтов потеснит все другие виды рекламной деятельности и станет доминирующим в сфере маркетинговых коммуникаций. На мировом рынке этот вид продвижения развивается втрое интенсивнее, чем реклама в средствах массовой информации. Одна из причин этого феномена заключается в том, что благодаря повсеместной компьютеризации стало возможным решить прежде неразрешимую задачу - соединить в рекламной кампании массовый охват с индивидуальным подходом к каждому отдельному потребителю.
Все эти факты еще раз говорят нам о целесообразности создания собственного сайта фирмы Камус.
4.4 Обоснование коммерческой и экономической эффективности
Разработка рекламной кампании по формированию положительного имиджа фирмы.
Затраты на проведение рекламной компании, руб.
Вид затратСуммаРеклама на TV75 000Реклама в печатных изданиях36 000Аренда рекламных щитов и перетяжек25 000ИТОГО136 000
Рекламные акции:
Реклама на телевидении.
дней- утром 6-8 ч., вечером 19-21 ч. (7 сек.)= 25 000 руб.
На месяц - 25000*3=75 000
Реклама в печатных изданиях.
000 руб. место - на неделю.
На месяц - 9000*4= 36 000 руб.
Реклама на баннерах, растяжках.
Баннер на месяц - 25 000
Растяжка с металчяеской оправой - 8 000 руб. (без работы)
Растяжка обычная- 14 000 руб. (с работой)
Октябрь- Телевидение =75 000
Ноябрь - Баннер = 25 000
Декабрь - Газета = 36 000
Итого: 136 000- затраты
Оценка во время акций
Оценку промо-акций производят по периодам: во время акции, сразу после акции, после акции.
Оценка во время акции. Во время акции наблюдается значительный рост продаж, превышающий обычные показатели в несколько раз. Однако в большинстве случаев за время акции затраты на нее не окупаются:
(2)
где Ппромо-акц - прибыль (убытки) во время акции, руб.;
Зпромо-акц - затраты на промо-акции, руб.;
Ппр. промо-акц - прибыль от прироста продаж во время акции, руб.
Объем от реализации в 2011 г. - 2 630 400 руб.
мес. = 2 630 400/ 12 мес.= 219 200 руб./мес. - в среднем. - до акции
Просо-акция расситана на 3 месяца
Объем реалтзации за 3 мес до проведения акции 219 200*3 мес. = 657 600- за 3 мес. до акции.
1.Оценка эффекта от проведения промо-акции на этапе во время акции.
Ожидаемый прирост продаж 10%.
Объем продаж за 3 месяцев 657 600 руб.
Ожидаемое увеличение объема продаж 657 600*0.1= 65 760 руб
000-65 760= 70 240 руб. - убыток
2. Оценка эффекта от проведения промо-акции на этапе сразу после акции.
В зависимости от типа продукта и акции, продолжительности и качества прохождения акции сразу после акции (от нескольких дней до месяца и более) по сравнению с периодом до акции могут наблюдаться: падение, сохранение или рост продаж. В связи с этим на основе оценки изменения продаж в данный период можем предположить, что объем продаж за месяц сразу после промо-акции также увеличится на 20 %.
Ожидаемое увеличение объема продаж 219 200 руб.*0.2=43 840 руб.
3. Оценка эффекта от проведения промо-акции на этапе после акции. Прирост продаж после акции является основным результатом, на основе которого происходит оценка эффективности акции. Цель промо-акции будет достигнута только в том случае, если через месяц после акции объем продаж будет выше, чем объем продаж до акции.
Ожидаемая оценка после акции - прирост продаж за 1 мес. после акции - 30%
Увеличение объема продаж 219 200 руб.*0.3= 65 760 руб.
Таким образом общий объем увеличения продаж за 5 месяцев буде равен 175 360 руб
Оценка после акции.
Прирост продаж 1 мес. после акции - 20%
200 * 0,20% =43 840 руб.
Срок окупаемости промо-акции складывается из продолжительности акции и срока окупаемости после акции:
(3)
где tок - срок окупаемости после акции, мес.;
Пакц - прибыль (убытки) от акции во время акции, руб.;
П1 мес. после - прибыль (убытки) в 1-й месяц после акции, руб.
П2 мес. после - прибыль во 2-й месяц.
Прирост продаж 2 мес. после акции - 30 %
200 - 30%=65 760 руб.
СРОК ОКУПАЕМОСТИ:
(70 240 + 43 840)/65 760=1,7 месяцев-2 месяца
Оценка экономической эффективности комплекса маркетинговых коммуникаций (Ек) определяется как отношение прироста дохода, эффекта (Эi), полученного от использования этого сочетания форм продвижения товара, к сумме затрат, необходимых для осуществления этих форм продвижения (Зi пр):
(4)
где i = 1...n - число элементов комплекса.
Оценка экономической эффективности.
360/36 000=1,3
Следует учитывать, что в ходе разработки дипломного проекта могут предлагаться к реализации другие новации, имеющие направленность повышения устойчивости и конкурентоспособности исследуемого предприятия (организации). В данном пособии невозможно охватить все гипотетические варианты проектируемых изменений в организации и производственных процессах. Исходя из этого, пер
Copyright © 2008-2014 geum.ru рубрикатор по предметам рубрикатор по типам работ пользовательское соглашение