Продвижение фирмы на рынок (на примере ООО "Камус")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ирмы на рынках;
-обеспечение необходимым объемом прибыли;
-обеспечение высокого качества товаров;
-обеспечение необходимого уровня услуг поставки.
При этом минимальная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная - наличием каких-либо уникальных, особых достоинств в товаре фирмы; цены конкурентов и товаров-заменителей дают некоторый средний уровень. В рыночных условиях при формировании стратегии ценообразования важное значение приобретают особенности жизненного цикла товара, на основе которых можно прогнозировать поведение потребителей и конкурентов.
При установлении цены на пимы ООО Камус придерживается определенной схемы (модели) ценообразования:
1.Постановка задачи ценообразования;
2.Определение спроса;
3.Оценка издержек;
4.Анализ цен конкурентов;
5.Раiет исходной цены;
6.Дополнительные соображения;
7.Окончательная цена.
Сбытовая политика.
Формирование сбытовой политики основано на использовании элемента комплекса маркетинга "доведение продукта до потребления", характеризующего деятельность организации, направленную на то, чтобы сделать продукт доступным целевым потребителям.
Одним из основных способов продвижения товара на рынок является реклама - самый мощный стимулятор спроса.
В настоящее время для поиска потребителей и партнеров предприятие использует следующие средства коммуникации:
-прямая почтовая реклама потенциальным покупателям;
-реклама на выставках и ярмарках;
-реклама в прессе;
-реклама на радио:
-реклама на местном телевидении;
-реклама в интернете;
-поощрительные сувениры;
-дополнительные материалы.
Информационные задачи рекламной компании заключаются в закреплении на рынке и расширении сферы деятельности. Так как характер производимой продукции предполагает ограниченный круг потребителей, были выбраны специальные средства рекламы:
1.Реклама в интернете. Как известно сейчас век информации и многие эту информацию черпают из интернет-ресурсов, именно по этой причине самый успешный метод стимулирования сбыта на фирме Камус это создание собственного сайта, что и планируется в ближайшее время. А так же планируется создание группы в социальных сетях, что так же очень актуально в настоящее время.
2.Рекламные объявления в местной прессе. Средства печатной информации используемые для рекламы - это Панорама столицы и ПроГород. На данном этапе рекламной компании предлагается сделать информационную нагрузку в предоставлении продукции в первую очередь, а торговой марки во вторую, но планируется это мероприятие только в осенне-зимний период, когда спрос на пимы возрастет.
3.Исследование рынка. Дальнейшее исследование рынка с целью анализа потребителями новых моделей пим. Проводить выборку потенциальных покупателей для опроса, предпочтительно в возрасте от 16-25 лет по вопросам отношения к данному продукту.
.Реклама на телевидении. Телевидение является одним из самых эффективных способов для продвижения товаров и услуг. Эффективность телевизионной видео рекламы обусловлена достаточно низкой стоимостью контакта по сравнению с остальными медиасредствами и наиболее широким техническим охватом. Это означает, что одно рекламное сообщение - показ видеоролика на телевидении будет стоить дороже по сравнению с другими средствами масс-медиа, однако за эти же деньги достигнет гораздо большей аудитории.
.Аренда рекламных щитов и перетяжек. В осенне-зимний сезон, когда растет спрос на производимую продукцию фирмы Камус необходимо дополнительно стимулировать продажи, при возрастающей конкуренции, не затрачивая при этом большие финансовые ресурсы.
На предприятии ООО Камус нет отдела маркетинга, так как предприятие имеет несложную структуру управления и небольшой штат сотрудников, поскольку объемы производства не велики. Но чтобы рос потенциал фирмы и расширить круг потребителей, фирме необходимо создание маркетинговой стратегии для продвижения продукции на рынок. При этом реализация концепции маркетинга на предприятии не требует создания соответствующей службы маркетинга. В настоящее время можно воспользоваться службой маркетингового аутсорсинга, которая на профессиональном уровне займется продвижением продукции фирмы. И это наиболее выгодный вариант для фирмы Камус, как с точки зрения финансовой стороны, так и со стороны качественной.
3.2 Анализ рынка продукции
Основные факторы внешней среды, воздействующие на результаты деятельности ООО Камус представлены в таблице.
Таблица 11 - PEST- анализ
Политические факторыЭкономические факторы- изменение законодательства в области налогообложения, - ужесточение госконтроля за деятельностью бизнес-субъектов и штрафные санкции, - экологические проблемы- уровень инфляции, - покупательная способность, - основные внешние издержки: 1. Энергоносители 2. Транспорт 3. Сырье и комплектующие 4. КоммуникацииСоцио-культурные факторыТехнологические факторы-мнения и отношение потребителей, - демографические факторы, - уровень индивидуального дохода, - новинки в области моды.- нововведения, - развитие конкурентных технологий, - создание новой продукции.
Несмотря на то, что г. Сыктывкар северный город и холодные, морозные зимы обычное явление, казалось бы, такой товар как пимы, должен быть неотъемлемой частью гардероба каждого его жителя, а выбор фирм предлагающих данн
Copyright © 2008-2014 geum.ru рубрикатор по предметам рубрикатор по типам работ пользовательское соглашение