Продвижение фирмы на рынок (на примере ООО "Камус")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?т производителя к потребителю который подразумевает личный контакт с покупателем и имеет следующие преимущества:
-Возможность выявления потребностей клиента;
-Доведение до покупателя полной информации
-Индивидуальный подход
Фирма Камус продвигает свою продукцию через собственный магазин, используя метод розничных продаж. Магазин находится в микрорайоне Орбита по адресу: Малышева 1, ТЦ Народный, 2 этаж. В магазине работает один продавец на постоянной основе, а в летнее время, в период отпусков на смену берут временного работника. Площадь магазина небольшая около 10 квадратных метров. Выкладка товара производится соответственно размерному ряду, а так же по категориям: женские, мужские, детские и отдельно тапочки из камуса.
Так же применятся метод прямых продаж, поставляется товар оптом в Якутск. Товар отправляется почтой. Примерные объемы: 200 пар. Это даёт возможность установления личного контакта руководителя со своими клиентами и организации встреч в удобное для них время и в удобном месте для более подробного ознакомления с высококачественной продукцией. Компания берёт на себя все заботы о разработке и совершенствовании продукции и упаковки, расширении ассортимента, своевременной доставке и хранении товара.
3.4 Выявленные проблемы по продвижению фирмы ООО Камус
Функционирование любой фирмы представляет собой деятельность, основанную на маркетинге. Маркетинговая деятельность касается ценообразования, складирования, упаковки, создания торговой марки, управления торговым персоналом, кредитов, транспортировки, социальной ответственности, выбора мест для размещения торговых точек, изучения потребителей, правил торговли, рекламы, рыночных исследований и т.д.
Таким образом, важнейшей частью управления предприятия является организация и совершенствование маркетинговой деятельности предприятия.
В настоящее время направленность маркетинговой деятельности любой фирмы стала более разносторонней и сложной ввиду огромного разнообразия товаров и желаний покупателя. В рыночной экономике выживают, как известно, те фирмы, чья продукция, работы, услуги находят сбыт. Учитывая данное обстоятельство, маркетинговая деятельность становится ориентиром, фундаментом, на котором строится производственный процесс на фирме. Именно поэтому руководству фирмы Камус стоит сделать акцент на совершенствование системы маркетинга, и все свои силы и ресурсы направить в эту область, ведь чем совершенней система маркетинга на предприятии, тем больше шансов у фирмы занять лидирующее положение на рынке и стать лучшим среди конкурентов. В связи с этим в таблице 17 были выявлены основные проблемы и разработаны пути их решений.
Таблица 17 - Выявленные проблемы по продвижению фирмы ООО Камус и пути их решения.
Проблемы:Пути решения:Нет эффективного маркетингаПригласить маркетолога со стороны, воспользоваться услугами фирм предлагающих маркетинговый аутсорсинг.Фирма не узнаваема покупателямиРазработка рекламной кампании по формированию положительного имиджа фирмыНет рекламы в интернете и собственного сайтаСоздание собственного сайта и размешение рекламы и информации о фирме Камус.Слабый уровень системы сбытаСоздание эффективной рекламы товара, а так же проведение акций по стимулированию сбыта.
Одной из самых первых в списке проблем предприятия ООО Камус является то, что фирма не имеет собственного отдела маркетинга, нет стимулирования сбыта, и положение фирмы, каким стабильным оно не было бы, идет вразрез со временем и не показывает высших результатов. А закон жизненного цикла твердит о том, что за стабильной прямой, всегда следует либо подъем, либо спад. И что бы ни случилось худшего, фирме стоит задуматься о создании маркетинговой стратегии, которая дала бы предприятию толчок для завоевания новых потребителей, новых рынков. И для этого не обязательно создавать целый отдел, искать профессиональных маркетологов в штат и вкладывать в реорганизацию огромные денежные средства. В г. Сыктывкаре уже давно существуют фирмы, специализировавшиеся на продвижении товаров и услуг, проведении маркетинговых исследований, а так же маркетинговом аутсорсинге, которые смогут оказать незамедлительную помощь предприятию, не затрачивая при этом большие денежные ресурсы.
Как показал опрос (см. гл. 2) фирма Камус недостаточно узнаваема, и многие путают ее продукцию с товарами фирмы Велюр, а это значит, что компании необходимо осуществить ряд мер по формированию положительного имиджа и узнаваемости бренда. Так как продвижение любой фирмы не может осуществляться без качественно организованной рекламной кампании, поэтому предприятию Камус следует разработать различные пиар-акции и использовать такие виды рекламы как:
-реклама на TV;
-реклама в печатных изданиях;
-аренда рекламных щитов и перетяжек;
Что не только повысит узнаваемость фирмы и положительный имидж компании, но и позволит добиться получения дополнительной прибыли.
Кроме того, большое внимание нужно уделить продвижению фирмы Камус в сети Интернет. Основной акцент нужно сделать на собственный сайт, целью создания которого является продвижение продукции фирмы Камус и сопутствующих услуг (индивидуальный пошив и ремонт пим). Основные задачи, которые будет выполнять сайт предприятия: информирование о статусе фирмы Камус (так как многие не зн
Copyright © 2008-2014 geum.ru рубрикатор по предметам рубрикатор по типам работ пользовательское соглашение