Продвижение фирмы на рынок (на примере ООО "Камус")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В°ют о существовании данной фирмы, а так же где можно приобрести пимы в Сыктывкаре); информирование о пимах с позиции актуальности модельного ряда, и цен на текущий период времени; информирование о программах по стимулированию сбыта; информирование об условиях обслуживания (ремонта пим); возможность выделиться среди конкурентов с аналогичным статусом (других фирм по пошиву и продаже пим).
Таким образом, в главе 3 на основе проведенного теоретического исследования и анализа внешней и внутренней маркетинговой среды фирмы Камус будет разработана программа продвижения фирмы и ее продукции, использующая следующие инструменты:
-создание новой маркетинговой стратегии;
-реклама в сети Интернет и создание собственного сайта;
-формирование положительного имиджа фирмы;
-разработка рекламной кампании.
4. Совершенствование продвижения фирмы на рынок
.1 Создание новой маркетинговой стратегии
В настоящее время маркетинговое планирование занимает свое место в ряду функций менеджмента. Наряду с формальными, количественными методами, совершенствование маркетинговой деятельности использует творческий, интуитивный подход. Не являясь универсальным способом достижения успеха в бизнесе, оно в то же время создает основу для успешной деятельности фирмы.
ООО Камус располагает достаточным комплексом социально-экономических предпосылок для дальнейшего внедрения маркетинга в их деятельность и управление. Без развития маркетинговой составляющей предприятия будет все сложнее конкурировать на рынке с другими производственными и торговыми организациями.
Руководителю ООО Камус важно осознать жизненную необходимость внедрения элементов маркетинга в управление предприятием, сформировать маркетинговый образ мышления у всех сотрудников предприятия, использовать философию маркетинга в своей повседневной работе.
При современном уровне развития производственной и маркетинговой деятельности компании, использование маркетингового инструментария на предприятии является важной составляющей для работы в современных условиях высококонкурентных рынков. В силу своих особенностей к ООО Камус предъявляют специфические требования к тому методическому обеспечению, которое можно использовать применительно к ним.
Методические рекомендации по разработке плана маркетинга предприятия позволят руководителю проводить качественный анализ целевого рынка и на его основе принимать обоснованные решения на разных уровнях управления, а также обеспечивать выбор приоритетных стратегий развития предприятия.
Маркетинговая оценка конкурентоспособности предприятия позволит более эффективно выстраивать маркетинговую политику, упростить выработку маркетинговых стратегий в отношении целевых сегментов рынка и перейти к разработке планов (прогнозов) продаж не только по продуктам, но и по клиентам, регионам, целевым сегментам и т.д. Поэтому ООО Камус рекомендуется воспользоваться услугами Консультационного Маркетингового Цетра Маркетинг Project, которая успешно работает на территории Республики Коми более 5 лет и предлагает следующие услуги:
-Маркетинговые исследования и консультации, маркетинговый аутсорсинг;
-Разработка и проведение интересных и эффективных промо-мероприятий (Consumer Promotion);
-Услуги в области мерчандайзинга и аудита, в т.ч. по технологии Таинственный покупатель;
-Услуги Call-центра;
-Проведение мотивационных программ для продавцов;
-Адресная доставка и презентация Ваших предложений потенциальным клиентам (Direct Mail);
-Разработка фирменного стиля и изготовление фирменной продукции (полиграфия, сувениры), а также формирование и исполнение медиа-плана.
Это позволит фирме, без значительных финансовых затрат и перемен в кадровом составе разработать стратегический план маркетинговой деятельности предприятия и успешно ввести его в жизнь. Маркетинговый центр возьмет все задачи по развитию фирмы, проведет анализ ее внутренней и внешней среды, поможет уяснить миссию компании, сформулировать основные цели и задачи.
4.2 Разработка рекламной кампании по формированию положительного имиджа фирмы
Фирма ООО Камус не достаточно использует рекламу как один из основных видов продвижения фирмы и товара, и это является ее слабым местом, так как узнаваемость фирмы конкурента достаточна выше, как показал опрос.
Поэтому, чтобы повысить узнаваемость бренда, укрепить имидж предприятия, довести до потенциального потребителя информацию о перспективных разработках, а так же стимулировать продажи производимой продукции необходимо разработать ряд маркетинговых ходов и рекламных акций.
Наиболее эффективным инструментом продвижения предприятия и ее продукции является участие в специализированных международных выставках. В отличие от газетной публикации, рекламного письма, проспекта или каталога, которые, в конечном iете, дают лишь абстрактное представление о предмете, на выставке сам товар выдвигается на передний план, показывается клиенту, предоставляется информация, товар можно не только увидеть, но и пощупать, оценить его качество. Что касаемо самой фирмы, потенциальные клиенты могут оценить компетентность и профессионализм сотрудников предприятия, а так же качество презентации. А поскольку кадры любой организации это ее лицо, у фирмы есть все шансы завоевать доверие потенциальных покупателей. Но поскольк
Copyright © 2008-2014 geum.ru рубрикатор по предметам рубрикатор по типам работ пользовательское соглашение