Продвижение фирмы на рынок (на примере ООО "Камус")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?й товар огромен и разнообразен. Но на факте оказывается, что Сыктывкарский рынок пим довольно скуден и среди фирм которые предлагают услуги по пошиву и продаже пим можно выделить только две: фирма Камус и Велюр-С. Конечно, если вы решите приобрести пимы, можно поискать их на рынке, но там вы вряд ли приобретете хороший, качественный товар, хотя и очень низкий по цене. Ниже приведем анализ и оценку основных конкурентов.
Таблица 12 - Анализ и оценка основных конкурентов ООО Камус
№ п/пХарактеристика конкурентовОсновные конкурентыМагазин Велюр-СГородской рынок1Объем оказываемых услуг, тыс./год14-164-62Занимаемая доля рынка, 203Уровень ценысредниенизкие4Качество услугисредниенизкие5Финансовое положение (рентабельность)устойчивоеустойчивое6Расходы на рекламунизкиеОчень низкие7Время деятельности предприятия, лет10Более 20
Потребители (покупатели.)
Исходя из потребительских свойств товара - пимы не является товаром первой необходимости. Основными потребителями данной продукции на рынке являются отдельные граждане, в меньшей степени торговые фирмы. Отношения с организациями-потребителями на внутреннем и внешнем рынке строятся на долгосрочной договорной (контрактной) основе, при этом широко используется система скидок-надбавок по заключённым договорам купли-продажи.
Основными покупателями являются женщины и мужчины среднего и пожилого возрастов, проживающие в республике Коми, а так же в разных регионах России (преимущественно гости из больших городов). В связи с этим надо сделать акцент на продвижении продукции и расширении круга потребителей по возрастной категории, и разработать такую маркетинговую стратегию, при которой можно было бы привлечь покупателей в возрасте 14-25 лет.
Поставщики.
С декабря по январь происходит забой оленей. В этот период руководитель Жилина Екатерина "адимировна самостоятельно приезжает за камусом в Инту и Харуту. Там, после того как произошел забой, руководитель ожидает выделки туш, далее шкуры обiитывают, упаковывают и направляют на выделку в город Киров. Так как фирма Камус нацелена на качество своей продукции, камус проходит фабричную выделку, что обеспечивает долгововечность и носоустоичивость пим из такого камуса.
3.3 Существующая практика продвижения фирмы и товара на рынок
Продвижение товара на рынок, точнее успех этого процесса, зависит от многих факторов. И качество продукта, а также его стоимость не всегда являются определяющими. Важно четко представлять степень конкуренции в выбранном сегменте, знать ожидания потребителей, иметь четкий план, по которому будет осуществляться продвижение продукта на рынке.
Продвижение услуг на рынке или другой продукции помогает повысить узнаваемость конкретной марки, увеличить доходность компании, сформировать положительную репутацию о фирме, привлечь инвестиции или специалистов редкой квалификации, добиться других бизнес-целей. В зависимости от того, какие задачи стоят перед специалистами, на какие результаты ориентировано предприятие, следует выбирать и конкретные средства продвижения товара на рынок.
Под продвижением продукта понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить. Роль продвижения заключается в налаживании коммуникаций с отдельными личностями, группами людей и организациями с помощью прямых (например, реклама) и косвенных (например, интерьер магазина) средств с целью обеспечения продаж. Продвижение товара - это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и выгодой для предприятия.
В организации продвижения товара на предприятии включает в себя следующие составляющие:
-формирование политики в области стимулирования сбыта, продвижение товара;
-выбор, планирование и управление инструментами стимулирования сбыта (продажа по предварительным заказам, рекламно - информационная деятельность, искусство сбыта, упаковочное дело);
-анализ данных продаж, бюджетные квоты продаж и постановка соответствующих целей, координация деятельности торговых агентов;
-рекламирование деятельности и определение задач рекламы; выбор средств передачи рекламы (телевидение, радио, печать и т.п.) и управление работой в этой области;
-установление контактов со средствами массовой информации, рекламными агентствами; разработка образцов, выставочных материалов;
-установление связей компании с отдельными лицами, общественными организациями, обмен информацией;
-разработка дизайна продукции, упаковки;
-мероприятия по сбыту товара;
-планирование и осуществление продвижения товаров;
-разработка мер, направленных на увеличение продаж.
Функция продвижения товара имеет ряд основных подфункций:
) персональная продажа;
) реклама с использованием средств массовой информации;
) стимулирование сбыта;
) торговля;
) спонсорство.
Все эти подфункции вместе составляют структуру продвижения.
На предприятии Камус используются функции: торговли и рекламы с использованием средств массовой информации. В 2005 году для стимулирования сбыта была использована реклама на республиканском канале, которая была сделана довольно некачестве
Copyright © 2008-2014 geum.ru рубрикатор по предметам рубрикатор по типам работ пользовательское соглашение