Продвижение фирмы на рынок (на примере ООО "Камус")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?но и непрофессионально. По словам руководителя фирмы данная реклама не произвела ожидаемого эффекта подъема продаж, а также не оправдала затраченные денежные ресурсы. Больше попыток провести какие либо рекламные акции фирма не предполагала.
Для того чтобы адекватно оценить работу фирмы по продвижению их продукции и предложить мероприятия по стимулированию сбыта, был проведен опрос и сделан анализ полученных данных. (Анкеты в приложении).
Были опрошены рядовые работники предприятия - 8 человек, руководитель, а также продавец магазина, в котором реализуется продукция фирмы, и заданы следующие вопросы:
1.Как Вы оцениваете положение фирмы Камус на рынке в настоящее время?
В этом вопросе мнения разделились - 50% опрошенных оценивают положение фирмы как хорошее, а 50% - удовлетворительное.
Рисунок 10 - Оценка положение фирмы Камус на рынке.
Это говорит о том что, положение предприятия довольно шаткое, поэтому необходимо принять ряд мер по улучшению работы фирмы, чтобы его стабилизировать.
. Как Вы оцениваете положение конкурентов фирмы Камус на рынке в настоящее время?
% опрошенных iитают, что положение конкурентов хорошее, 30% - удовлетворительное и 20% - плохое.
Рисунок 11 - Оценка положения конкурентов фирмы Камус на рынке.
Это значит, что положение конкурентов, по мнению сотрудников не выше, чем у ООО Камус, а даже уступает по некоторым позициям, но поскольку мнение сотрудников достаточно субъективно, поэтому сложно оценить в действительности преимущества конкурентов.
-Как Вы iитаете, требуется ли реклама продукции, выпускаемой фирмой Камус?
Все 100 % участников опроса ответили, что продукции фирмы Камус требуется реклама, поэтому одним из мероприятий по стимулированию сбыта будет разработка рекламной компании для фирмы Камус.
Рисунок 12- Необходимость рекламы продукции, выпускаемой фирмой Камус.
-Как Вы iитаете, какая реклама требуется?
60% опрошенных iитают наиболее эффективной, рекламу в печатных изданиях, 20 % что фирме требуется реклама на телевидении и по 10% отдали свои голоса за наружную рекламу (баннеры, растяжки, вывески) и рекламу в сети интернет.
Рисунок 13 - Самая эффективная реклама по мнению сотрудников.
Поэтому в рекламной компании для фирмы Камус могут использоваться следующие виды рекламы: реклама в печатных изданиях, реклама на телевидении и аренда рекламных щитов и перетяжек.
-Сколько средств, по Вашему мнению, может использоваться на рекламу в месяц?
Наибольший процент опрошенных - 50% готовы к затратам на рекламу до 10 000 рублей, 40 % iитают что можно в затраты на рекламу включить до 15 000 и всего 10% полагают что на рекламу необходимо затрачивать до 5 000 рублей.
Рисунок 14 - Размер денежных вложений в рекламу.
Это говорит о том, что персонал фирмы Камус не имеет представления о действительной стоимости рекламных акций, но готов к незначительным расходам. Предполагается, что в первые месяцы расходы будут немного выше, чем ожидает персонал фирмы, но определенные выводы по финансовой стоимости рекламной акции можно будет судить после полного анализа. (См. гл. 4)
-Как вы iитаете, нужен ли фирме Камус собственный сайт?
Абсолютное большинство, а это 90% опрошенных iитают целесообразным создание собственного сайта, это поможет предприятию расширить свои связи с потребителями, поставщиками, а так же стать более узнаваемыми и мобильными в продвижении своей продукции.
Рисунок 15 - Необходимость создания собственного сайта.
Также были опрошены посетители магазина, в котором реализуется продукция фирмы Камус, чтобы определить узнаваемость бренда. Было порошено 100 человек, которым был задан следующий вопрос: Откуда Вы узнали о нашем магазине? и проанализированы результаты опроса.
% опрошенных ответили, что узнали о магазине от знакомых/родных, 17% случайно увидели магазин, прогуливаясь по торговому центу, и 21% зашли в отдел пим по направлению вывески магазина в торговом центре.
Рисунок 16 - Осведомленность о магазине.
Результаты говорят о том, что так называемое сарафанное радио служит эффективной рекламой для фирмы Камус, а так же благоприятным фактором служит то, что отдел пим в торговом центре Народный уже более 5 лет не менял свое местоположение. Но отрицательным моментом сыграло то, что многие посетители магазина, ошибочно iитают, что представленная продукция на полках отдела является продукцией фирмы конкурента Велюр, а это значит что, бренд фирмы Велюр более узнаваем на рынке Сыктывкара, чем фирмы Камус.
Каналы распределения и продвижения товара.
Сегодня в мировой практике существует несколько способов продвижения товаров от производителя к потребителю:
Розничная продажа. Этот вид продажи подразумевает сложную систему организации цепочки оптовых посредников, складов, баз, магазинов - при этом каждый из участников цепочки закладывает в стоимость товара свою прибыль.
Товары почтой. Торговля по каталогам, TV-магазинам, радио и газетной рекламе, когда покупатель может заказать интересующую его продукцию по телефону, или заполнив специальную форму заказа.
Прямые продажи. Этот метод продвижения товара