Предложения по совершенствованию сбытовой деятельности ООО "Бонус"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
нспортными услугами и СТО. В управлении заместителя директора по коммерции находятся автосалоны и коммерческий отдел.
Рисунок 2.1 - Организационная структура ООО Бонус
Основные технико-экономические показатели деятельности ООО Бонус за период 2008- 2010 гг. представлены в таблице 3.
Анализируя темпы роста показателей, мы видим, что в 2010 году значения практически по всем показателям увеличились, то есть, наблюдается тенденция к росту.
Стоимость основных средств на конец отчетного периода увеличилась с 16990 тыс. руб. в 2008 году до 28650 тыс. руб. в 2010 году это связано в основном с ремонтом основных фондов и с увеличением стоимости основных производственных фондов за счет приобретения нового оборудования.
Так же увеличивался и объем реализации в течение рассматриваемого периода. В 2010 году, по сравнению с 2009 он увеличился на 13%.
Себестоимость товаров постоянно увеличивается, несмотря на попытки предприятия по ее снижению. Состав затрат, включаемых в себестоимость, определяется государственным стандартом, а метод калькуляции самим предприятием. Управление себестоимостью продукции, работ и услуг предприятия планируемый процесс формирования затрат на производство всех услуг или отдельных.
Таблица 2.1 - Технико-экономические показатели деятельности ООО Бонус за период 2008-2010
Технико-экономические показатели ООО "БОНУС" за 2008- 2010 гг.№ п/пНаименование показателейЕд. изм.Годы20082009 20101РеализацияТыс. руб.1076012800162781.1 торговля автомобилямиТыс. руб.56217070123251.2 ТО и ремонт, мойка автомобилей (включая материалы на ТО)Тыс. руб.1617212114501.3 торговля зап. частямиТыс. руб.1531147016401.4 прочиеТыс. руб.19912139 8632Себестоимость товарной продукцииТыс. руб.6391717185703Среднесписочная численность работников: всегоЧел.761031184Фонд заработной платыТыс. руб.1386171831455Стоимость основных средств на конец отчетного периодаТыс. руб.1699019980286506Собственный капиталТыс. руб.699217629307Прибыль от реализации товарной продукцииТыс. руб.1560217031268Балансовая прибыльТыс. руб.969105615459Чистая прибыль (убыток)Тыс. руб.763933139010Рентабельность продаж%5,16,16,4
В связи с увеличением масштабов деятельности предприятия увеличивается и среднесписочная численность работников, вводятся новые должности. Соответственно, увеличивается и фонд заработной платы.
Прибыль от реализации продукции в 2010 году превысила прибыль в 2008 году на 27 %.
Рентабельность измеряется в процентах, и позволяет оценить, какую прибыль имеет предприятие с каждого рубля вспомогательных денежных средств. Рассчитанные коэффициенты рентабельности свидетельствуют о повышении рентабельности продукции. В дальнейшем предприятию необходимо увеличивать выручку за счет снижения издержек, повышения качества и диверсификации производства, т.е. расширение спектра предлагаемых услуг, а также ускорения оборачиваемости производственных запасов. Может принести результат пересмотр политики ценообразования.
В рассматриваемом периоде помимо выручки от реализации товарной продукции предприятие использовало дополнительные источники получения финансовых средств:
часть свободных помещений и оборудование сдавались в аренду;
предприятие проводило работу по снижению дебиторской задолженности с целью ускорения оборачиваемости вложенных средств;
средства, полученные от продажи имущества, не задействованного в хозяйственном обороте и не имеющего перспектив в дальнейшем применении;
рационализация организации производственных запасов;
сокращение пребывания оборотных средств в незавершенном производстве;
эффективная организация обращения.
В 2009 году основная часть оборудования для ремонта и технического обслуживания автомобилей была заменена на новое оборудование, что повысило качество ремонта и уровень производительности. В 2010 году было приобретено оборудование для малярно-кузовных работ, кроме того, был проведен капитальный ремонт всей станции.
2.2 Анализ управления сбытовой деятельностью ООО Бонус
На предприятии осуществляют свою деятельность следующие отделы:
отдел сбыта;
склад;
бухгалтерия;
отдел управления.
Функции, выполняемые этими отделами:
. Отдел сбыта осуществляет следующую деятельность:
осуществляет мониторинг клиентской базы;
преддоговорная работа;
организует работу по определению уровня скидок;
принимает различные заявки и обращения;
оформление документов;
осуществляет деятельность по доставке;
работает с должниками.
. Склад осуществляет следующую деятельность:
прием продукции;
организация складирования;
организация технологии хранения;
регулярная (раз в месяц) инвентаризация;
учет по необходимости;
отпуск продукции;
ввод в ПК информации о продукции.
. Бухгалтерия осуществляет учет и контроль над документооборотом в предприятии.
. Отдел управления осуществляет следующую деятельность:
планирование;
анализ текущего положения;
подведение итогов - мотивация сотрудников;
организация работы;
решение спорных вопросов с клиентами;
контроль деятельности сотрудников;
сбор информации о конкурентах;
проведение взаимозачетов.
ООО Бонус позиционируется на Калужском автомобильном рынке, поставляя продукцию различных автозаводов. Одним из них является ООО Таганрогский автомобильный завод. В настоящее время в регионах России действует 6 дилерских центров ТАГАЗа&#