Повышение конкурентоспособности фармацевтического предприятия ГУП СО "Фармация"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?сть национальной валюты
б)рост безработицы
в)изменение уровня цен
г)сбои в поставках продукции
Рассмотрев сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, теперь составим SWOT-анализа и сформируем стратегии для каждой ситуации.
Таблица 15-Swot-анализ ГУП СО Фармация
Возможности: 1)возрастание профессионализма потребителей 2) неудачное поведение конкурентов 3) тенденция отрасли к укрупнению размеров аптечных сетейУгрозы: нестабильность национальной валюты рост безработицы изменение уровня цен сбои в поставках продукцииСильные стороны: опыт работы на рынке широкий ассортимент товара гибкая дисконтная политика долговременные контракты с поставщиками лекарственных средствИспользуя богатый опыт на рынке можно воспользоваться неудачным поведением конкурентов для укрепления своих позиций на фармакологическом рынке и расширить свою долю. Используя долговременные контракты с поставщиками ЛП и тенденции отрасли к укрупнении для увеличения доли рынка.Используя свой опыт на рынке, широкий ассортимент товаров, гибкую дисконтную политику, а также долговременные контракты с поставщиками можно противостоять угрозам на рынке таким, как изменение уровня цен и сбои в поставках. Используя контракты с поставщиками и опыт на рынке можно противостоять безработицы и не стабильностью национальной валюты..Слабые стороны: высокие цены на ЛП неактивная маркетинговая политика слабая мотивация сотрудников зависимость от ПротекаНеактивная маркетинговая политика и высокие цены на ЛП не позволяют максимально укрупниться в регионах. Зависимость от Протека не дает возможность увеличить долю рынка, когда идет неудачное поведение конкурентов.Высокие цены на ЛП не позволяют бороться с нестабильностью национальной валюты. Зависимость от Протека не позволяет бороться со сбоями поставок лекарств.
Используя богатый опыт на рынке можно воспользоваться неудачным поведением конкурентов для укрепления своих позиций на фармакологическом рынке и расширить свою долю.
Используя долговременные контракты с поставщиками ЛП и тенденции отрасли к укрупнении для увеличения доли рынка.
Используя свой опыт на рынке, широкий ассортимент товаров, гибкую дисконтную политику, а также долговременные контракты с поставщиками можно противостоять угрозам на рынке таким, как изменение уровня цен и сбои в поставках.
Используя контракты с поставщиками и опыт на рынке можно противостоять безработицы и не стабильностью национальной валюты.
Неактивная маркетинговая политика и высокие цены на ЛП не позволяют максимально укрупниться в регионах.
Зависимость от Протека не дает возможность увеличить долю рынка, когда идет неудачное поведение конкурентов.
Высокие цены на ЛП не позволяют бороться с нестабильностью национальной валюты.
Зависимость от Протека не позволяет бороться со сбоями поставок лекарств.
Для полного анализа конкурентоспособности аптечной сети ГУП СО Фармация нужно также построить матрицу БКГ.
Матрица БКГ (англ. Boston Consult Group, BCG) - инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге. Создана Бостонской консалтинговой группой для анализа положения продуктов компании на рынке относительно их роста и занимаемой доли. Данный инструмент теоретически обоснован. В его основу заложены две теоретические концепции: жизненного цикла товара (вертикальная ось) и эффекта масштаба производства или кривой обучения (горизонтальная ось).
Для построения матрицы необходимо определить, какие виды услуг предоставляет ГУП СО Фармация. Их можно разделить на 4 группы:
а)Розничная продажа лекарственных препаратов и БАДы
б)Оптика
в)Косметологические услуги (консультации, диагностика)
г)Мелко-розничный опт
Так же:
а)форме звезды - ГУП СО Фармация
б)форме круга - ООО 36,6
в)форме квадрата - ООО Классика
Звезды Трудные дети Дойные коровыСобаки Рисунок 1. Матрица БКГ для ГУП СО Фармация
Продукт 1 располагаются в секторе звезда матрицы БКГ, так как имеют высокую долю рынка и высокие темпы роста. Это означает, что услуги по реализации лекарственных препаратов и БАДов могут давать значительные положительные потоки прибыли, если в них будут вложены соответствующие инвестиции. Для них характерна стратегия роста.
Продукт 2 располагается в секторе Собаки матрицы БКГ. Оптика в аптеках является слабым звеном, поэтому от данной услуге лучше избавляться.
Продукт 3 располагается в секторе дойные коровы матрицы. Косметические услуги имеют высокую долю рынка, но низкий темп рост. Так же надо отметь, что их надо максимально контролировать и не бросать на произвол.
Продукт 4 располагается в секторе Трудные дети матрицы БКГ, так как обладают низкой долей рынка и при соответствующем пристальном к нему внимании, поддержке инвестициями и сохранении динамичного роста темпов развития, он способен перейти в сектор звезда. После чего он будет способен приносить значительные потоки прибыли. К нему следует применить стратегию роста, увеличения объемов реализации.
На основе матрицы БКГ аптечной сети ГУП СО Фармация может отметить следующее:
а)основная прибыль - это реализация лекарственных препаратов и БАДов.
б)Услуги оптики, хотя и прибыльный сегмент, но он должен позиционироваться отдельно от основного дела.
Для того чтоб выбрать правильную ?/p>