Повышение конкурентоспособности фармацевтического предприятия ГУП СО "Фармация"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ов (Свердлова - Железнодорожный вокзал; 8 Марта - Автовокзал; Восточная - Автостанция) намного выше закупа среднестатистической аптеки в тех же административных районах города. Кроме того, весьма существенно отличаются суммы закупа центральных районных аптек.
Предпочтения по странам производителям лекарственных препаратов.
Основным критерием для выбора страны - производителя, лицами, принимающими решения в аптеках, является стоимость препаратов, и, следовательно, выбираются препараты с высоким уровнем рентабельности, то есть с низкой входной ценой. Лидирующие места здесь занимают Венгрия и Индия. Не нужно забывать, что сфера деятельности ЛПР аптек - все-таки торговля, хоть и имеющая социальный оттенок. Следовательно, и специфика здесь особая. ЛПР аптек произносят, как правило, следующую фразу "Мы стараемся обеспечить все слои населения", что подразумевает предпочтения к доступным лекарствам.
Специалисты в медицинских учреждениях (не работающие на прямую с поставщиками, а имеющие рекомендательный голос) предпочитают страны, зарекомендовавшие себя производителями качественных препаратов. Лидируют США, Франция, Германия. Мотивация здесь вполне определенная - наибольшая польза для пациента. Поэтому, финансовая сторона вопроса менее всего волнует этих персон, чем и обусловлен их выбор.
Надо отметить, что предпочтения по странам-производителям, которые, казалось бы, должны один в один совпадать с рейтингом фирм-производителей, весьма существенно различаются, за исключением одной позиции. В удивительном, на первый взгляд факте, на самом деле, нет ничего странного. По нескольким причинам. Во-первых, единственная совпавшая в обоих рейтингах позиция - фирма Гедеон Рихтер (Венгрия) - одна из немногих, знакомая ЛПР (фармацевтам и медикам) еще с советских времен, когда лекарственный рынок СССР ограничивался препаратами из ГДР, Польши, Венгрии, Болгарии. В портрете же среднего ЛПР присутствует такой факт, как стаж работы в 20-21 год. Естественно, что за такое время вполне можно идентифицировать препарат и производителя, с которым работаешь, не имея широкого выбора. Фирма же Гедеон Рихтер, на самом деле, одна из тех, кто выдержал проверку рынком, в отличие от многих других. Ситуация же с остальными производителями и фирмами также проста - это недоработка фирм-поставщиков, ибо ЛПР просто не в состоянии справится с объемом информации, обрушившемся на них в последнее время. Специалисты прекрасно знают название фирм, с препаратами которых работают, на срезе этого объема информации очень просто сделать вывод, что лучшие препараты изготавливаются не в Индии и Польше (по краденым технологиям), а в США, Франции и Германии. Загружаться же такими мелочами, как соответствие им просто некогда, это видно и из интервью, когда специалисты просто не могли вспомнить, в какой стране находится предпочитаемая ими фирма.
Про анализировав фармацевтический рынок города Екатеринбурга и проанализировав конкурентоспособность аптечной сети ГУП СО Фармация, теперь можно предложить мероприятия по увеличение доли рынка.
3. Маркетинговые мероприятия по расширению доли ГУП СО Фармация на фармацевтическом рынке г. Екатеринбурга
.1 Предложение по увеличение доли ГУП СО Фармация на фармацевтическом рынке
Проанализировав конкурентоспособность компании ГУП СО Фармация и проанализировав фармацевтический рынок города Екатеринбург можно предложить следующее рекомендации по увеличение доли компании на фармацевтическом рынке:
а) Изменение ценовой политики ГУП СО Фармация.
Цены должны быть снижены, если: рынок или важная и прибыльная его часть чувствительны к цене; что конкуренты не будут, в свою очередь снижать цены.
Снижение цен - это не очень популярная тактика, но она практически всегда эффективна при стремлении к увеличению доли рынка. Окупаемость может быть не очень быстрой: снижение цен обычно приводит к существенному сокращению прибыли на протяжении первых трех или пяти лет. Но есть и несколько примеров того, когда последовательно проводимая политика снижения цен не оказывала подобного воздействия и приводила к тому, что бизнес становился гораздо более дорогостоящим в долгосрочном периоде
Можем отметить, цены на фармацевтическом рынке увеличились, но так же стабилизовались. То есть отличие цен в аптечных сетях не составляет более 15-20 рублей.
б) Открытие новых аптек Фармация.
Одним из затратных методов увеличение доли рынка является открытие аптек, но так же он играет важную роль, так как является не краткосрочным увеличением доли рынка, а долгосрочным.
Тенденция на фармацевтическом рынке России такова, что крупным аптечным сетям легче и выгоднее купить другую аптечную сеть, чем заново открывать новые аптеки. Им остается только полное поглощение сети и рембрендинг.
в) Проведение рекламных компании в г. Екатеринбурге.
Особенностью фармацевтического рынка в том, что на нем выгоднее рекламировать отдельные товары и производителей, чем аптечные сети и поставщиков. Поэтому данный вид маркетингового предложения не эффективен к данному рынку.
Проанализировав выше перечисленные рекомендации по увеличению доли компании на фармацевтическом рынке, для ГУП СО Фармация было выбрано открытие новой аптеки.
Для реализации рекомендации по открытию новой аптеки необходимо составить бизнес план. Он состоит из следующих пунктов:
а). Вводная часть
б). Существо пр?/p>