Повышение конкурентоспособности фармацевтического предприятия ГУП СО "Фармация"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Вµдлагаемого проекта
в). Анализ рынка
г). План маркетинга
д). Организационный план
е). Степень риска
ж). Финансовый план
Реклама в традиционных средствах массовой информации. Для информирования людей об открытии аптек ГУП СО Фармация планирует размещать объявления в рекламных справочниках, в газетах, на радио и телевидении.
Сетевой маркетинг и устная реклама. Удовлетворяя потребности покупателей в эффективных лекарствах по разумной цене, Фармация будет стимулировать их к устной рекламе и привлечению новых клиентов.
Стратегия продвижения компании направлена на расширение базы клиентов. Компания планирует привлекать новых клиентов в аптеки, стараясь полностью удовлетворять их запросы и распространять информацию среди своих знакомых.
Для рекламы будут использоваться средства массовой информации.
-телевидение
-радио
-места продаж
-Пресса
-Директ- маркетинг
-Sales promotion
-Связи с общественностью
-Наружная реклама
-Телефонная справочно-консультационная служба;
Продвижение своих товаров всегда должно быть направлено на достижение определенных целей. Можно выделить три группы целей:
Стратегические:
-увеличение числа покупателей аптечных товаров;
-увеличение числа покупок, совершаемых каждым посетителем аптеки;
-увеличение среднего чека
Специфические:
-ускорение продаж высокомаржинальных позиций;
-регулирование сбыта сезонных товаров;
-оказание противодействия конкурентам;
Разовые:
-извлечение выгоды из ежегодных событий (День пожилого человека, День защиты детей, начало учебного года и т.д.);
-извлечение выгоды из истории развития предприятия (открытие аптеки и др.).
План продвижения товаров к целевому сегменту потребителей:
определение цели продвижения;
-определение перечня или количества аптечных товаров, подлежащих продвижению;
-подготовка необходимой информации по товарам аптечного ассортимента;
-соответствующее оформление торгового пространства с использованием принципов мерчендайзинга;
-определение желаемого уровня интенсивности продвижения;
-формулировка условий участия потребителей в программе продвижения;
-определение сроков мероприятий по продвижению;
-выбор способа распространения сведений о программе продвижения;
-разработка общего бюджета программы продвижения;
.2 Организационный план по открытию аптеки Фармация
Суть данного проекта заключается увеличение доли ГУП СО Фармация на фармацевтическом рынке на долгосрочный период.
Проанализировав внешнее составляющие проекта и вычислив рентабельность открытие можно проанализировав изменение доли фармацевтического рынка г. Екатеринбурга до и после открытия новой аптеки.
Увеличение доли рынка произошло на 5% за iет конкурирующей аптечной сети 36,6.
Открытие новых аптек очень затратный метод увеличение доли компании на фармацевтическом рынке, но он является одним из эффективным за iет его долгосрочного действия.
Заключение
Фармацевтический рынок - один из самых насыщенных потребительских рынков. Его отличают высокий уровень развития брендов и, соответственно, конкуренции между ними. На фармацевтическом рынке идет острая борьба за потребителя с использованием самых различных методов и средств, в зависимости от вида продукции (OTC-препараты, рецептурные препараты, БАДы и др.). Так же усиливается экспансии крупных аптечных сетей в регионы и поглощение региональных сетей.
Уже сегодня на фармацевтическом рынке России наiитывает около 1500 аптечных сетей. В городе Екатеринбурге наiитывают 123 аптечных сетей, из них всего 36 сетей являются местными.
Конкурентоспособность можно определить как сравнительную характеристику предприятия, содержащую комплексную оценку всей совокупности производственных, коммерческих, организационных и экономических показателей относительно выявленных требований рынка или показателей других предприятий. Это некая относительная интегральная характеристика, отражающая отличия фирмы от фирмы-конкурента и, соответственно, определяющая её привлекательность в глазах потребителя.
Для организации работ по обеспечению конкурентоспособности фирмы нужно определить её стратегию развития, миссию, возможности, сильные и слабые стороны. Определить эти факторы и ответить на все вопросы, возникающие в процессе, поможет система обеспечения конкурентоспособности, рассмотренная в данной работе.
Для оценки конкурентоспособности предприятия необходимо провести диагностику состояния конкуренции на рынке и определить тип структуры конкурентной среды. Условия функционирования хозяйствующего субъекта и его конкурентоспособность определяются прошлыми, настоящими и будущими (ожидаемыми) состояниями элементов конкурентной среды и внешней среды макро- и микроуровней. Для принятия тактических решений и получения наиболее полной картины состояния конкуренции фирме необходим количественный анализ конкурентной среды, её диагностика. После проведения диагностики конкурентной среды можно перейти непосредственно к оценке конкурентоспособности предприятия.
На данный момент не существует конкретной методики определения конкурентоспособности предприятия. Существует множество методов, которые оценивают конкурентоспособность, но все они односторонние или сводятся к простой сумме показате