Планирование рекламной кампании магазина

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг



редприятие отказалось от некоторых товарных групп, таких как детская одежда. Чистая прибыль возросла на 32,88 % за iет снижения расходов и увеличения выручки. Таким образом, по основным экономическим показателям наблюдается положительная динамика.

Так же можно расiитать динамику роста товарооборота в текущих ценах по формуле (1):

ДТО=ТОф.отч.100/ТОф.пр. (1)

ДТО = 6739984100/5858135 = 115,05 %

Таким образом, рост товарооборота в текущих ценах составил 15,5 % по сравнению с предыдущим годом.

Анализ финансового состояния представлен в таблице 4.

Таблица 4 - Анализ финансового состояния магазина 38 попугаев за 2007 - 2009 гг.

Наименование показателяГодТемп прироста 2009 г. к 2007 г., 0720082009Валовая прибыль, руб.33598173851350463096837,83Чистая прибыль, руб.23528152409831312651132,88Валовая рентабельность, ,5465,7468,71-Чистая рентабельность, ,8941,1446,39-

Анализ финансового состояния магазина показал, что в 2009 году по сравнению с 2007 годом выросли показатели валовой и чистой прибыли на 37,83 и 32,88 % соответственно. В 2009 году по сравнению с 2007 годом каждый рубль реализованной продукции давал на 19,26 % больше чистой прибыли и на 23,71 % валовой прибыли. Прибыль предприятия увеличилась за iет увеличения товарооборота и снижения расходов. Таким образом, положительная динамика наблюдается и в показателях финансового состояния магазина.

2.3 Анализ рекламной деятельности магазина 38 попугаев

Все инструменты маркетинговых коммуникаций, в том числе реклама, используются на предприятии в основном в следующих целях:

увеличить объем продаж;

увеличить размер среднего чека;

увеличить число новых покупателей;

продвинуть Попугайскую денежку.

Первоначально предприятие использовало множество медианосителей, но по анализу эффективности были выбраны следующие каналы, которые используются до сих пор:

телевидение (каналы ТНТ Благовещенск, СТС Благовещенск);

печатные СМИ (газета Моя мадонна).

Рекламу магазина размещается: в программе Ценник, в рекламном блоке каналов СТС и ТНТ Благовещенск, также в 2010 году был запущен сюжет в программе Благовещенск: инструкция по применению.

Только за 2009 год было выпущено около пяти рекламных роликов, которые размещались на таких телеканалах как СТС и ТНТ. В газете Моя мадонна в 2009 году в преддверии Нового Года была опубликована статья По ту сторону новогодних баррикад, в которой давались советы родителям по борьбе за хорошие подарки к главному празднику от магазина 38 попугаев. В этом же издании 38 попугаев в 2008 году являлся спонсором конкурса Разгадай-ка.

Используется такой канал распространения рекламы как наружная реклама: рекламные щиты на здании ОКЦ, по улице Амурской. Печатная реклама используется при рассылке почтой фирменных открыток к праздникам (23 февраля, 8 марта, Новый Год, День Рождения).

Эффективность почтовой рассылки, представим в таблице 5.

Таблица 5 - Эффективность почтовой рассылки

Название акцииКоличество разосланных открыток, шт.Число участников, чел.Отклик, %День Рождение магазина1000585,823 февраля1000616,18 марта1000505,0

Число разосланных открыток определяется по числу активных покупателей, которые не менее трех раз за год совершили покупку, а также вновь зарегистрированные клиенты. Наибольший отклик в 2009 году был зарегистрирован по акции на 23 февраля и составил 6,1. Несколько меньше (на 0,3 %) оказался отклик по акции на День Рождения магазина, который составил 5,8 %. Наименее эффективна оказалась почтовая рассылка к акции на 8 марта - 0,5 %.

Следует отметить, что наибольший отклик по почтовой рассылке происходит за iет недавно зарегистрированных покупателей и VIP - клиентов, которые не только более активны, но и совершают покупки на более крупные суммы.

Динамика расходов на рекламу представлена в таблице 6.

Таблица 6 - Динамика расходов на рекламу ИП Виноходовой Е.В. за 2007-2009 гг.

ГодРасходы на рекламу, тыс. руб.Темп роста, %Темп прироста, 07220200--20082242001,021,8220092213000,99-1,29

Как видно из таблицы 6, расходы на рекламу в 2008 году увеличились по сравнению с 2007 годом на 1,82 %, но в 2009 году сократились по сравнению с 2008 годом на 1,29 %. Изменения в расходах на рекламу за три года незначительны и колеблются в пределах 220 тысяч рублей. В 2010 г. планируется увеличение расходов на рекламу в несколько раз.

Рассмотри долю затрат на рекламу в общем бюджете на продвижение, который представлен в таблице 7.

Таблица 7 - Удельный вес затрат на рекламу в бюджете на продвижение магазина 38 попугаев за 2007 - 2009 год

Статья расходовРасходы, тыс. руб.Темп прироста 2009 г. по сравнению с 2007 г., 07 годУдельный вес, 08 годУдельный вес, 09 годУдельный вес, %Реклама22020099,9022420099,8922140099,910,50Печатные материалы150,960,07169,20,07230,40,1052,62Оплата услуг ивент - агентств22,20,0127,90,0128,50,0128,38Дополнительные расходы45,90,0239,210,0144,250,01-3,59Итого220419100,00224436100,00221603100,000,54Непосредственно бюджет на продвижение увеличился в 2009 году по сравнению с 2007 годом незначительно - на 0,54 %. Значительный рост затрат наблюдается по таким статьям расходов как печатные материалы и оплата услуг ивент - агентств (заработная плата актеров). Затраты на рекламу выросли незначительно - всего на пол процента. Общий бюджет на продвижение увеличился также незначительно, т.к. наибольший вес в нем имеет статья расходов на рекламу. Единственная статья, по которой наблюдается отрицательная тенденция - это дополнительные расходы, но и здесь изменение нев