Планирование рекламной кампании магазина
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
еми мотивами, стараются зацепить за живое.
Ребенок заворожен формами, цветами, обилием товара, этикеток и т.п. Это реальность, которая накладывает огромную ответственность на всех взрослых, в особенности на рекламистов, PR-щиков, маркетологов. Любое сообщение, адресованное детям, должно пройти двойную проверку на этичность и социальную ответственность. Абсолютно неприемлемо использовать чувство неполноценности или унижать ребенка за то, что у него нет того или иного товара. Недопустимо потакание низменным чувствам: жадности, зависти, подлости.
Для детей нужно писать так же, как для взрослых, только еще лучше - говорил К.С. Станиславский. Рекламировать нужно именно по этому принципу.
Таким образом, создание РК должно проходить с учетом особенностей целевого рынка, его потребностей, этических норм и психологии.
1.2Методологические аспекты планирования рекламной кампании
Мероприятия, проводимые в рамках рекламной кампании можно условно разделить на три группы. К первой группе относятся действия направленные на разработку рекламной кампании. Это и анализ рынка, и выявление потребительских предпочтений, и определение портрета потребителя. В общем, различные мероприятия, направленные на получения максимального количества информации, которая послужит основой для разработки рекламной кампании.
Ко второй группе можно отнести те мероприятия, которые проводятся после анализа всей необходимой информации, суть которых сводится к разработке самой рекламной кампании. Это и изготовление рекламных объявлений, (теле- и радио-роликов, печатной продукции, баннеров и т.д.) и медиапланирование.
Соответственно третьим этапом является непосредственно само проведение рекламной кампании, то есть размещение рекламных объявлений в выбранных для этого медиаресурсах, распространение печатной продукции и проведение других, запланированных мероприятий. Заключительным этапом iитается анализ эффективности проведенной рекламной кампании, оценка и сравнение выбранных методов рекламы и составление рекомендаций для проведения следующей рекламной кампании.
Задачи рекламной кампании направлены на итоговый результат. Одно из важнейших условий достижения этого результата - это разработка четкого плана мероприятий.
Основные этапы рекламной кампании:
маркетинговый анализ рынка (прежде всего, изучение целевой аудитории и анализ рекламной политики конкурентов);
постановка задачи;
определение идеи рекламной кампании;
разработка концепции;
определение бюджета;
изготовление рекламных материалов;
размещение рекламных материалов;
контроль проведения рекламной кампании;
оценка эффективности действий, из которых состояла рекламная кампания, а по окончании - оценка эффективности всей рекламной кампании.
Также рассматриваются и другие подходы к определению этапов планирования РК. Весь процесс планирования рекламной кампании представлен на рисунке 1.
В итоге, все этапы имеют место быть, но в различных подходах, они имеют разную последовательность, которая определяется на самом предприятии с учетом его особенностей и возможностей.
Основные этапы рекламной кампании описаны выше, рассмотрим каждый этап подробнее.
На практике, специалисты предлагают сначала определить, во-первых, объем денежных средств, который может быть потрачен, во-вторых, определить исполнителя, т.е. кто будет разрабатывать и проводить рекламную кампанию.
Кампанию можно разработать как на самом предприятии своими силами, так и с помощью специалистов со стороны.
Рисунок 1 - Процесс планирования рекламной кампании
Первым этапом рекламной кампании обязательно должно быть анализ, где необходимо учесть рекламную активность конкурентов на планируемый период, возможно используя опыт прошлых лет, желаемый результат (маркетинговые цели) и выделенный бюджет.
Кроме научного подхода к планированию, необходимо учитывать опыт и знания специфики тех или иных носителей, городов. Именно совмещение научного и экспертного подхода к планированию дает наилучший результат.
Необходимо помнить, что рекламная стратегия должна базироваться на одном из двух факторов покупки: рациональном и эмоциональном. В первом случае потребитель выбирает логически верное решение, изучая выгоды, которые может предложить та или иная торговая марка или магазин. Во втором случае важную роль играют настроение, ощущения, импульс. Выбор стратегии зависит от целей рекламной кампании.
Для проведения успешной рекламной кампании необходимо определить целевую аудиторию, т.е. людей, на которых расiитана реклама. Целевую аудиторию составляют люди, которым хотят передать рекламное обращение по возможности более точно, чтобы избежать распыления информации, поскольку это влечет за собой неэффективность и бесполезные издержки.
Рекламное обращение является центральным звеном рекламной кампании, так как именно оно ориентировано на целевую аудиторию. На данном этапе необходимо разработать основную рекламную концепцию, идею и в соответствии с ней - дальнейшие обращения к публике.
Можно говорить о следующих уровнях воздействия рекламы имиджа на целевую аудиторию:
когнитивное (информа?/p>