Планирование рекламной кампании магазина

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг



?ведении. Так, утверждают специалисты, покупатели стали более продуманно подходить к процессу покупки, к выбору товара и фирм, которые эти товары продвигают. Таким образом, необходимо учитывать сложившиеся тенденции на рынке с целью создания эффективной рекламной кампании.

Успех рекламной кампании обеспечивает тщательная разработка стратегии и тактики воздействия на психику потребителей из целевой аудитории. Это творческий процесс, предполагающий нестандартные и смелые решения. Однако при принятии таких решений не стоит забывать о юридических и этических нормах рекламного дела.

Так же существуют показатели эффективности медианосителя такие как: СРТ (цена за тысячу),GRP, рейтинг и др.

СРТ расiитывается как отношение стоимости размещения одного рекламного сообщения к величине потенциальной аудитории рекламоносителя, умноженной на тысячу.

Рейтинг определяется как отношение числа телезрителей из целевой аудитории, смотрящих данную передачу (газету и т.п.) к количеству всех потенциальных телезрителей.

Показатель GRP равен сумме рейтингов.

2АНАЛИЗ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАГАЗИНА 38 ПОПУГАЕВ ИП ВИНОХОДОВОЙ Е.В.

2.1Анализ российского рынка детских товаров

По данным таможенных органов, в 2005 году в Россию было ввезено детских игрушек на 212 миллионов долларов, в то время как ежегодная совокупная выручка отечественных производителей составляет всего нескольких миллионов долларов. В том же году по данным Росстата, в России проживало 22 миллиона детей до 14 лет, следовательно, каждому маленькому россиянину в год положено игрушек всего на 20 долларов.

Для сравнения: мировой среднеарифметический показатель расходов на игрушки для одного ребенка (с учетом экономически слаборазвитых стран) составляет 26 долларов, а в Европе он достигает 121 доллара (в Великобритании - 280 долларов, во Франции - 255 долларов, в США - 242 долларов). В Россию детские игрушки поставляются более чем из 30 стран .

По данным маркетингового агентства "Step by Step" на долю российских игрушек приходится около 10 %; порядка 70 % - занимают игрушки китайского производства, существенно меньше - 20 % - приходится на европейские (Польша, Германия и Испания) .

Российский рынок выглядит следующим образом:

-40 % занимают куклы и разнообразные плюшевые звери;

-22 % - конструкторы;

-20 % - видеоигры;

-8 % - технические игрушки;

-10 % - настольные игры и пазлы.

Годовой оборот российского рынка детских товаров и услуг, по оценкам экспертов, колеблется по разным источникам в пределах 4,5- 12 млрд. долл. В мировом масштабе емкость рынка детских товаров составляет $90 - 100 млрд. Таким образом, весь объем российского субрынка игрушек (в розничных ценах) равен менее 1 % мирового объема продаж данного вида продукции, что позволяет сделать предположение об еще неиспользованном существующем потенциале для данного рынка в России.

По оценкам участников рынка, объем продаж детских товаров в России составляет около 6 млрд. долл., из них 1,3 млрд. приходится на Москву.

Годовой оборот конкретно на рынке игрушек в России на сегодняшний день оценивается в 140 - 150 млн. долл. По прогнозам специалистов российской ассоциации производителей игрушек, эта цифра в ближайшие пять лет будет увеличиваться на 30 % ежегодно.

Основными покупателями игрушек являются родители с детьми 3-6 лет (45,3 %). Доля родителей с детьми 0-3 лет составляет 43,2 %, родителей с детьми 7-9 лет - 34,3 %, родителей с детьми 10-12 лет - 23,7 %, родителей с детьми 13-15 лет - 12,3 %. По данным на 2006 год московские мамы тратят на детей порядка 500 долл. в год, в других крупных городах - в два раза меньше. По зарубежным данным российские бедные семьи тратят на детские игрушки большую долю своего дохода, чем богатые.

Среди крупнейших зарубежных производителей и поставщиков игрушек на российский рынок выделяются: "Barbie", "Bratz ", "Cabbage Patch Kids" "Chicken Dance Elmo", "FurReal Friends", "LEGO", "Yu-Gi-Oh!". Однако, с зарубежным игрушкам иногда возникают проблемы с их качеством и безопасностью.

В 2005 г. импортом игрушек занималось 1185 компаний. В 2008 году наибольший объем импорта приходился на ООО Интеригрушка и ООО Лего, который составил 18 млн. долл. (9,1 %) и 14 млн. долл. (7,4 %) соответственно.

Экспортом российских игрушек занималось 235 компаний, но объем экспорта детских игрушек в 2006 году составил всего 7,47 млн. долл. Наибольший объем экспорта детских игрушек в 2006 году пришелся на Украину и Казахстан и составил 1,4 млн. долл. (18,9 % от общего объема экспорта) и 1,37 млн. долл. (18,5 %); третье место занимает Дания, чья доля в общем объеме экспорта в 2006 году составила 9,5 % или 700 тыс. долл.; доля США в общем объеме экспорта составила порядка 7 % или 500 тыс. долл.

Рынок долгие годы остается непрозрачным, для него по-прежнему характерна высокая доля нелегального импорта и контрафактной продукции (по разным оценкам, до 60-70 % от всего импорта), особенно это характерно для сегмента игрушек, которые в основном ввозятся из Китая и Юго-Восточной Азии. При этом по данным УК "Финам Менеджмент", на официальный импорт приходится 80 - 90 % рынка. Из этого следует, что доля внутреннего производства игрушек крайне мала - не более 10-20 %.

Однако детские игрушки наиболее успешных российских производителей являются весьма конкурентоспособными по качеству на мировом рынке и успешно экспортируются. В число лидеров среди российских компаний-экспортеров входят ОАО Звезда, ЗАО Степ Пазл, ООО Комета Плюс, ООО Золушка ?/p>