План производства, обеспечивающий эффективную деятельность предприятия в рыночных условиях хозяйствования
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
°ть его максимально возможной долей, добиться запланированного объёма прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.
Цена, с точки зрения маркетинга, - это та сумма, которую готов заплатить потенциальный покупатель за предложенную продукцию. В то же время продажная цена должна быть такой, чтобы сбыт продукции оказался рентабельным и прибыльным для предприятия.
При определении уровня цены необходимо установить, какое влияние она окажет на возможности сбыта. Речь идет о так называемой "чувствительности к цене" Необходимо помнить о том, что потребитель сопоставляет цену с другими элементами "маркетинговой смеси", а не только с качествами самого товара: он принимает во внимание сервис, надежность поставок, репутацию поставщика.
Качество продукции. Под качеством подразумевается весь набор свойств продукта, по которым потребитель судит о его достоинствах. Каждый продукт обладает многими свойствами, представляющими интерес для потребителя, - дизайн, долговечность, надежность, функции, возможности и т.д. Качество является одним из направлений роста эффективности производства, поскольку обеспечивает экономное использование материальных и трудовых ресурсов, стабилизацию воспроизводственного процесса, экономический рост, народнохозяйственные пропорции и конкурентоспособность на мировом рынке.
Потребитель рассматривает качество приобретаемых им благ в увязке с ценой, поэтому она имеет большое значение для сегментации рынка, для разделения его на подгруппы потребителей со схожими оценками. Высокое качество не всегда подразумевает простую конструкцию и высокие эксплуатационные характеристики. Поэтому интерес к качеству фокусирует внимание предприятий на роли потребительской оценки качества. Следовательно, с развитием рыночных отношений предприятия, чтобы добиться успеха в своей деятельности, должны обеспечивать конкурентоспособное качество и конкурентоспособные цены своих товаров и услуг [31].
Выбор каналов распределения. Для производителя выбор канала распределения является очень серьезным вопросом, решение которого зависит от оценки оптовых и розничных торговцев, стремящихся увеличить объём реализации и прибыль и установить значительный контроль над ценами. Так, фирма-производитель влияет на цену товара, используя систему монопольного товародвижения, сводя к минимуму продажу товаров через магазины, торгующие по сниженным ценам. Производитель так же может открыть собственные магазины, где сам будет контролировать цены. Оптовая и розничная торговля добивается большей доли, в участии ценообразования демонстрируя производителю свою роль как покупателя товара. Она отказывается от реализации невыгодной продукции, реализует товары конкурирующих фирм, располагая покупателя не к производителю, а к продавцу. В некоторых случаях торговля умышленно идёт на действия направленные против марки товара. Она может придержать продукцию, установить на неё более высокую цену, продавая товары других марок по более низким ценам. Так же уровень цены зависит и от количества посредников, каждый из которых стремится к получению определённого уровня прибыли.
При выборе оптовых торговцев необходимо ответить на вопросы:
какова их заинтересованность в продаже товара?
каковы возможности их по приближению товара к избранному сегменту рынка?
какова эффективность работы по организации продажи товара?
какова возможность реализации товара с минимальными издержками?
При выборе розничных торговцев необходимо ответить на вопросы:
какой круг розничных торговцев будет заниматься реализацией товара?
какое число розничных торговцев будет стремиться к быстрой реализации товара?
каковы расходы в зависимости от того, какие группы розничных торговцев будут заниматься реализацией?
На основании маркетинговых разработок менеджеры предприятия приступают к формированию производственной программы в следующей последовательности:
определяются номенклатура и ассортимент продукции в натуральном выражении на основе рекомендации маркетологов: что и в каком количестве можно продать на рынке. Выбор этот производится, исходя из имеющегося оборудования, технологий, снабжения сырьем и материалами, транспортными связями;
на основе расчета объема поставок (реализации) и изменения остатков нереализованной готовой продукции на начало и конец планового периода определяется объем производства каждого изделия в натуральном выражении с календарным распределением;
объем выпуска по отдельным видам продукции обосновывается производственными мощностями;
на основе натуральных объемов производства продукции определяются стоимостные показатели.
2. ДИАГНОСТИКА ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ И ЕГО
КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ
.1 Анализ внешней среды предприятия
Кременской пищекомбинат был основан в 1938 году на территории масло цеха, где в настоящее время находится основная его территория.
В 1942 году районный пищекомбинат открывает цех по производству хлеба, бубликов, баранок, содержит подсобное хозяйство - свиней и лошадей для нужд производства. Численность работников насчитывалась до 30 человек.
В военные годы районный пищекомбинат, как и другие предприятия, был разрушен. После освобождения г. Кременная предприятие возобновляет свою работу. Основным производством становится кондитерский цех по производству пряников.
Кременс?/p>