План производства, обеспечивающий эффективную деятельность предприятия в рыночных условиях хозяйствования
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
еского прогресса. Последнее привело к тому, что производственные возможности стали превосходить имеющийся спрос, и рынок товаров стал характеризоваться большей насыщенностью. Это усилило конкуренцию между производителями за потребителя, что, в свою очередь, обусловило изменение принципов философии ведения бизнеса, т.е. произошел переход от ориентации на производство к ориентации на сбыт. В результате на первое место вышел потребитель со своими специфическими потребностями и желаниями.
Производственная программа предприятия формируется сегодня на основании маркетинговых исследований.
Маркетинг - это система различных видов деятельности предприятия, связанных между собой и охватывающих планирование, ценообразование, продажу, доставку товаров и оказание услуг, в которых существует потребность, у реальных и потенциальных покупателей. Из сказанного следует, что маркетинг относится к компетенции менеджера - предпринимателя особого типа, деятельность которого ориентирована на потребителя; сам маркетинг может быть "разложен" на некоторые составляющие, причем начинается он с потребителя и кончается потребителем.
Маркетинг пронизывает всю деятельность предприятия. Процесс маркетинга многогранен: он начинается с воплощения желаний потребителя в конкретной продукции и организации ее производства, по завершении которого необходимо так "ввести" продукцию на рынок, чтобы привлечь устойчивое внимание к ней потребителя, для чего необходима гарантия хорошего сервиса и послепродажного обслуживания.
Различные формы маркетингового планирования и определение возможных видов деятельности предприятия осуществляются на всех уровнях общественного производства с учетом временного фактора. Временная перспектива определяет, будет ли планирование "стратегическим" или "оперативным" [22].
Под стратегией маркетинга подразумевается основной долгосрочный план действий предприятия по взаимодействию с партнерами и противодействию конкурентам на различных товарных рынках.
Формирование маркетинговой стратегии требует разработки планов (или программ) маркетинга.
Программа (план) маркетинга - это оценочная характеристика тех средств, которые планируется использовать в производстве в течение определенного периода, при этом дается обоснование и указываются ожидаемые результаты.
При решении о выборе рынка необходимо рассмотреть следующие моменты:
географическое размещение предполагаемых клиентов,
определение спроса на производимый вид товара,
прогноз выбора товара розничными торговцами,
общая потребность клиентов в данном товаре,
временные "пики" закупки товара,
социальный, экономический и демографический портрет покупателей.
Предприятие должно вести маркетинговое исследование в двух направлениях: поиск сегмента рынка для определенного к производству товара и оценка возможности его выпуска [23].
Ориентирование на рыночный спрос предполагает решение следующих вопросов:
ассортимент товаров, которыми интересуются клиенты,
ассортимент товаров, которые предприятие может произвести и реализовать с прибылью,
конкретные ситуации при реализации товара,
объем потребности рынка в тех или иных товарах,
объем ресурсов, необходимый для производства (продажи) соответствующего товара.
Номенклатура и ассортимент продукции являются одними из основных показателей производственной программы предприятия.
Номенклатура продукции есть принятый в планировании и учете систематизированный перечень видов (групп, позиций) продукции в натуральном выражении. Например: вид продукции: обувь, в том числе - мужская, женская, детская.
Ассортимент продукции - это количественное соотношение отдельных видов продукции по меркам, сортам, профилям, размерам, артикулам и т.д. Правильное определение в плане выпуска продукции ассортимента, пользующегося спросом, обеспечивает устойчивое положение предприятия на рынке. Появление каждого нового товара - результат реакции фирмы на существующий и возникающий спрос со стороны населения, промышленности и правительственных органов. Это означает, что процесс адаптации продукции, выпускаемой предприятием для рынков, должен носить непрерывный характер. Не может быть такого положения, когда деятельность предприятия ограничивается проведением одноразового исследования рынка, созданием на этой основе семейств изделий, удовлетворяющих выявленным потребностям, и обеспечением ими торговли. Необходимо вести систематическое наблюдение за тенденциями развития рынка.
Цена продукции. Перед всеми предприятиями и организациями встаёт проблема определения цен на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет собой сложный процесс и подвержено воздействию множества факторов.
Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия и оказываемые услуги с целью увеличения объёма реализации товарооборота, повышением производства и укрепление рыночных позиций предприятия, обеспечиваются на основе маркетинга [20].
Ценообразование является наиболее сложным элементом в системе маркетинга предприятий. В свою очередь от цен, уровня цен, уровня цен зависят коммерческие результаты. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы установить на товары такие цены и так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы облад?/p>