Анализ сегментирования рынка парфюмерных товаров в коммерческой деятельности компании "Оптима&q...
Дипломная работа - Разное
Другие дипломы по предмету Разное
для привлечения этой одной группы.
Для успешной реализации своей продукции коммерческие организации дифференцируют потребителей, чтобы выявить тех из них, которые могли бы стать потенциальными потребителями этой продукции. Поскольку каждый потребитель имеет разные требования и подходы к одним и тем же товарам, то следует использовать сегментирование рынка, т.е. разделить общий рынок на более однородные сегменты.
Сегментирование рынка дает возможность:
- более точно очертить целевой рынок по потребностям потребителей;
- определить преимущества или слабости той или иной коммерческой организации в борьбе за освоение данного рынка;
- более четко поставить цели и прогнозировать возможность успешного проведения коммерческой деятельности.
При сегментировании рынка важно не только определить группу потребителей, но так же определить целевой сегмент, для которого продукция коммерческой организации подходит наилучшим образом. Это позволит руководству данной фирмы удовлетворить запросы потребителей на выбранном сегменте.
От того, насколько правильно выбран сегмент рынка, в значительной степени зависит успех коммерческой организации в конкурентной борьбе.
Таким образом, сегментирование позволяет дать оценку каждой части рынка и учесть условия работы с каждым потребителем.
Сегментирование позволяет определить количество и долю рынка, в общем, его объеме, чтобы каждый сегмент рынка обеспечивал достаточную рентабельность его участникам.
Выделенные сегменты рынка должны быть доступны для данной коммерческой организации, что позволяет организовать сбыт продукции и обеспечить потребителей необходимой информацией о преимуществах продукции и надежности её доставки.
Выбранный сегмент рынка должен обладать определенными преимуществами. К их числу следует отнести размеры (емкость) сегмента, доступность сегмента для торговой фирмы, чтобы она могла получить возможность реализации продукции по каналам сбыта и хранения на складах в пределах данного сегмента.
Эффективность работы коммерческой организации на выбранном сегменте рынка определяется тем, насколько данная фирма отвечает запросам потребителей и оценивается сопоставлением затрат и полученной прибыли от результатов своей деятельности, т.е. определяется экономической эффективностью сегментирования рынка.
2 Анализ сегментирования рынка парфюмерных товаров в коммерческой деятельности компании Опенной прибыли от результатов своей деятельности, т.е. определяется экономической эффективностью сегментирования рынка.
2 Анализ сегментирования рынка парфюмерных товаров в коммерческой деятельности компании Оптима
2.1 Анализ основных экономических показателей деятельности
торгового предприятия
Компания "Оптима" существует на рынке более 14 лет. "Оптима"- это крупнейшая фирма города Ижевска и региона в целом по продаже косметической, парфюмерной продукции, гигиены, колготок и бытовой химии. Она развивается в двух направлениях: оптовом (т.е. работает как дистрибьютор) и розничном (развитая торговая сеть наiитывает 54 магазина на территории Удмуртской республики, республики Башкортостан и Пермского края).
Миссия компании Оптима: "Делать мир красивее, ярче и лучше, предоставляя людям максимально соответствующий их потребностям выбор средств для создания и поддержания красоты и комфорта.
Основным показателем, по которому оценивается деятельность предприятия торговли является розничный товарооборот.
Развитию розничного товарооборота во многом способствует хорошо налаженная экономическая работа, включающая анализ деятельности компании Оптима как в целом, так и по отдельным торговым предприятиям. Без анализа нельзя выявить резервы роста товарооборота, снижения издержек и увеличения прибыли, на основе показателей финансовой деятельности компании разрабатываются перспективные планы развития.
В процессе анализа розничного товарооборота магазина Оптима были использованы данные бухгалтерии и статистической отчетности, текущего учета, норм, нормативов, материалы личных наблюдений и хронометража.
В условиях инфляции темпы изменения товарооборота следует расiитывать как в фактических, так и в сопоставимых ценах:
Тi=Тфц/Iц, (1)
где Тi объем товарооборота в сопоставимых ценах;
Тфц объем товарооборота в фактических ценах;
Iц индекс изменения цен.
Таблица 3 Объем и динамика розничного товарооборота магазина Оптима
ПериодыФактический товарооборот
(тыс.руб.)Абсолютный прирост за год (тыс.руб.)Темпы
роста (%)Темпы
прироста (%)в действующих ценахв сопоставимых ценахв действующих ценахв сопоставимых ценахС учетом действующих ценС учетом сопоставимых ценС учетом действующих ценС учетом сопоставимых цен12345678920058928,08343,93200611160,010333,32232,01989,41125,0115,7425,015,74
По данным таблицы, можно сделать вывод о том, что в 2006г. Магазин Оптима увеличил свой товарооборот на 25% или на 2232,0 тыс. руб., это произошло главным образом за iет увеличения цен и увеличения объема продаж.
Для осуществления непрерывного процесса торговли необходимы определенные запасы товаров. В запасы товаров вложена значительная сумма оборотного капитала, поэтому для повышения эффективности его использования важно создавать обоснованные размеры товарных запасов, создавая необходимые пропорции между их объемом и товарооборотом.
Анализ состояния товарных запасов (табл.4) показал, что на конец 2006г. произошло уменьшение товарных запасов на 61 шт. по сравнению с концом 2005г. Уровень товарных запасов также уменьшился и состави