Анализ сегментирования рынка парфюмерных товаров в коммерческой деятельности компании "Оптима&q...
Дипломная работа - Разное
Другие дипломы по предмету Разное
сти. При выборе парфюма ищут созвучия своему внутреннему эмоциональному состоянию. Используют парфюм, чтобы подчеркнуть и усилить свои эмоции, состояние, отношение. При выборе ориентируются на понравившиеся ароматы и образы, известность бренда на втором плане.
Следующий бренд, который мы проанализируем, City Woman (табл.12).
Таблица 12 Анализ бренда City Woman
Конкурентная среда:- огромное разнообразие марок;
- нет известных марок (сильных брендов);
- у большинства марок отсутствует четкое позиционирование.Целевая группа потребителей:
- пол: женщины;
- возраст: (20) 25 35 лет;
- доход: высокий низкий - низкий средний;
- активная жизненная позиция - умеют и любят наслаждаться жизнью;
- следят за собой и хотят быть красивыми (привлекательными).
Ситуация потребления и основная потребность:Женщине необходимо создать свой образ, подчеркнуть свою индивидуальность. У каждой женщины множество образов: деловая леди на работе, веселая девчонка с подругами, изысканная и элегантная на вечере, романтичная на свидании с любимым. Ее образ не полон без завершающего штриха аромата.
Для создания множества образов необходимы различные ароматы. В большом сером городе так легко затеряться. Но не для City Woman. Она с легкостью создает яркий образ и с легкостью его меняет. Она всегда разная, всегда удивляет, но всегда неповторимо женственна, оставаясь верной своему собственному стилю.
Преимущества бренда:1) технические: большое разнообразие ароматов в коллекции, стойкие ароматы;
2) функциональные: возможность создавать большое количество образов;
3) эмоциональные: возможность всегда быть разной, подчеркивает вашу индивидуальность, создает Ваш неповторимый стиль.
Ценности и образ бренда:Уникальность, женственность, неповторимый собственный стиль, разнообразие, активная жизненная позиция.
Еще один бренд, который мы рассмотрим, City Winner (табл.13).
Таблица 13 Анализ бренда City Winner
Целевые конкуренты:Бренд Adidas, он относится к классу мидл-маркет. Позиция для людей, ведущих спортивный образ жизни. Ценовой сегмент middle (450-500 рублей). Серия состоит из 5 ароматов: средства для ухода за телом, средства по уходу за кожей лица (для мужчин). Статус бренда Adidas: привлекательность для молодежи; технология и крутой имидж; мужественность и доверие; эксперт человеческого тела; спортивное вдохновение со стильной привлекательностью.
Еще один целевой конкурент это бренд Antonoi Banderas (класс мидл-маркет). Позиция - для отчаянных парней (мачо)! Ценовой сегмент middle (550-700 рублей). Продукты: 5 ароматов, включает средства по уходу за кожей лица.Группы потребителей бренда City Winner:- пол: мужчина;
- возраст: 25-35 лет (расширенная группа 18-44);
- доход: ниже среднего средний;
- место жительства - города от 500000 жителей
- уровень образования: среднее техническое или высшее;
- семья: женат или имеет постоянную спутницу, 1-2 детей или хочет иметь ребенка.
Социальная адаптация:Характер мышления - трезвый ум и здравый смысл; социальный статус - квалифицированный рабочий, мастер, инженер, квалифицированный специалист, управленец низшего и среднего звена. Имеет одно из мужских увлечений - работа, рыбалка, автомобили, футбол или другой спорт. Образ жизни - активный, много друзей, в том числе школьных, студенческих, с работы. Авторитеты - более профессиональные в своей области люди, чем он. Отношение к жизни: жизненная позиция - активная.
На работе репутация надежного, сильного духом парня. Спорт - с детства и юности, находится в хорошей физической форме. Отношение к риску - избегает не обдуманных рисков, есть интерес к познанию нового. Не любимчик судьбы, многого добивается сам, не отступает, не теряется, остается собой в любой ситуации. У него есть характер.Отношение к парфюмерии:Пользуется парфюмом и средствами после бритья, дезодорантами. Не коллекционирует ароматы, не следит за модой, но не безразличен к запаху. Мужчине City Winner покупает продукт жена (любимая женщина) или он сам. Она уважает его, понимает его, хорошо знает его вкусы, чего он хочет. При выборе парфюма покупатель ориентируется на образ жизни и увлечения мужчины.Преимущества бренда:Парфюмерия + полная линейка продуктов для ухода за собой, оригинальный и красивый подарок. Пять ароматов горожанина увлеченного: карьерой (Status), спортом (Sport), автомобилем, ездой на нем (Driver), активным отдыхом и путешествиями (Explorer), мужским самовыражением (In Black).
Оригинальные ароматы, разработанные специально для них французскими парфюмерами. Ароматы, по качеству на уровне селективных.
Упаковка (футляр и флакон): брутальные железные банки и флаконы с железными "шильдами"; эргономичные и удобные, притягивают взгляд и функциональные; хорошо ложится в мужскую руку; футляр (банка) используется вторично как коробка для мужских мелочей (шурупы, гайки и другие мелочи, оснастка для рыбалки, мини-детали для авто и т.п.).Ценности и образ бренда:Активная жизненная позиция; гармония в семье, работе и увлечениях.
Суть бренда City WinnerБренд для российского мужчины - опоры для женщины, бизнеса и страны!
3 Анализ и оценка потребительских свойств парфюмерных товаров реализуемых в компании Оптима
3.1 Характеристика потребительских свойств парфюмерных
товаров
Свойства, определяющие эффективность использования товаров по назначению, называются потребительскими и характеризуются показателями качества.
Качество парфюмерных товар?/p>