Особенности продвижение туристических услуг
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
рование продаж212422Прямые продажи143637
Рисунок 10 - Оценка эффективности мероприятий по продвижению туристических услуг
Таким образом, полученная информация свидетельствует о наибольшей отдаче прямых продаж.
На основании выполненных исследований следует разработать рекомендации по совершенствованию такого метода продвижения туристических услуг Вест Тревел как прямые продажи, но для этого необходимо создать сеть офисов по продажам, что и сделано в следующем разделе.
.4 Рекомендуемая система совершенствования продвижения туристических услуг ООО Вест Тревел и оценка ее эффективности
Можно рекомендовать ООО Вест Тревел отрыть около 100 филиалов в разных городах Росси по наиболее перспективным регионам: Москва, Санкт- Петерубрг и Екатеринбург, Сибирь.
С целью реализации проекта потребуется инвестиционные затраты, включающие ряд статей затрат.
Первоначальные инвестиции включают в себя, как правило, затраты на приобретение оборудования, помещения для офиса (строительство или аренда).
В рамках данного проекта предполагается аренда офиса.
На рисунке 11 представлены основные направления инвестиционных первоначальных затрат предприятия по проекту.
Рисунок 11 - Основные направления первоначальных инвестиций для ООО Вест Тревел
В таблице 12 представлен раiет по аренде офисных помещений.
Таблица 12
Аренда помещений ООО Вест Тревел
ПоказательСтоимость квадрата, руб.Число квадратов, м2Аренда, руб.на 1офис в среднем5002512500на 100 офисов1250000
Таким образом, расходы по аренде составят 1250 тыс. руб.
В таблице 1 представлены основные траты на оборудованию и прочие затраты
Таблица 13
Первоначальные инвестиции по оборудованию и прочим затратам
Перечень оборудованияСтоимость единицы, руб.Количество, шт .Сумма, тыс. руб.На 1 офис в среднемКомпьютер250005125Принтер5500316,5Сканер450029Копировальный аппарат850018,5Стол5000735Стулья950109,5Шкаф3500414Тумба2500410Канцелярские расходы25Прочие расходы5 % от всей суммы затрат13Итого265,5На 100 офисов26550
Таким образом, расходы на 100 офисов составят в среднем около 26550 тыс. руб.
Помимо всех вышеперечисленных расходов необходимо также учесть расходы по установлению связи (табл. 14).
Таблица 14
Расходы по установлению связи
ПоказательКоличество, штСтоимость, руб.Сумма, тыс. руб.Установка телефонной линии1005000500Установка Интернет1004500450ИТОГО950
В таблице 15 представлен сводный раiет первоначальных инвестиций ООО Вест Тревел по проекту.
Таблица 15
Сводный раiет первоначальных инвестиций по проекту
СтатьиСумма, тыс. руб.Доля , %Затраты на аренду12504,35Затраты на оборудование2655092,35Затраты на связь9503,30ИТОГО28750100,00
Данные таблицы 15 свидетельствуют о том, что наиболее весомой статьей в первоначальных инвестициях являются затраты на оборудование офисов (92,35%) (рис. 12).
Рисунок 12 - Структура первоначальных инвестиций ООО Вест Тревел
Представленный объем затрат в размере 28750 тыс. руб. может быть получен из собственных средств учредителей компании и привлеченных средств (банковские кредиты).
Для раiета планируемой суммы выручки от реализации услуг проведен следующий раiет в таблице 16.
Таблица 16
Прогнозный раiет выручки ООО Вест Тревел
ПоказательЗначениеНа 1 офис (филиал) в среднемчисло продаваемых туров в день, шт5число продаваемы туров в год, шт1825средняя цена тура, руб.30000объем реализации в год, тыс. руб.54750На 100 филиалов, тыс. руб.5475000Выручка от прочих услуг, тыс. руб.821250Итого выручка за год, тыс. руб.6296250
В таблице 17 представлен прогнозный раiет объема выручки на 2011 год.
Прогнозный раiет объема выручки взят без учета существующих сезонных колебаний спроса по минимальному уровню (среднестатистические данные продажи февраля 2010г).
Таблица 17
Прогноз выручки ООО Вест Тревел на 2011 год по месяцам
Показательянварьфевральмартапрельмайиюньиюльавгустсентябрьоктябрьноябрьдекабрь2012 годВыручка на 1офис, тыс. руб.5246,885246,885246,885246,885246,885246,885246,885246,885246,885246,885246,885246,8862962,5Выручка на 100 офисов, тыс. руб.5246885246885246885246885246885246885246885246885246885246885246885246886296250
Данные таблицы 17 свидетельствуют о том, что уже в 2011 году ООО Вест Тревел может получить выручку от реализации в размере 6296250 тыс. руб. на все 100 филиалов.
В 2011-2013 годах фирма может планировать дополнительное увеличение выручки на 3%.
Таблица 18
Прогноз выручки в 2011-2013 годах
ПоказательГоды, тыс. руб.Динамика, тыс. руб.2011201220132012 г. к 2011 г.2013 г. к 2012 г.Выручка от реализации туров547500056392505808428164250169178Выручка от услуг бронирования и т.п.821250845888871264,12463825377Общая сумма выручки629625064851386679692188888194554
Как видно, из таблицы 18 и рисунка 13 в 2012 году планируется рост выручки на 188888 тыс. руб., а в 2013 году - на 194554 тыс. руб.
Рисунок 13 - Прогноз выручки ООО Вест Тревел
В 2011-2013 годах ООО Вест Тревел может планировать рост выручки в среднем на 3%. Такой прирост будет обеспечен ростом стоимости туров и приростом объемов продаж за iет увеличения количества прямых продаж.
Заключение
С развитием в последнее время широкого спектра предприятий непроизводственной сферы возникает проблема эффективной реализации их продукции. Увеличение конкуренции на рынке услуг заставляет производителей избирать собственные, отличные от других, пути продвижения своего проду