Основные направления повышения экономической эффективности УП "МЗОР"
Дипломная работа - Разное
Другие дипломы по предмету Разное
В°чения.
- из всех отраслей именно эти отрасли наиболее полно используют свои производственные мощности, выпускаемая ими продукция пользуется устойчивым спросом как у населения, так и у предприятий других отраслей, в том числе и нашего, что имеет решающее значение в поисках платежеспособных заказчиков.
Рынки сбыта стран СНГ, например, Украины, Казахстана и других нефте/ газо-перекачивающих регионов продолжают быть в iере нашего пристального внимания.
При этом принципиально важно добиться того, чтобы продукция нашего предприятия в глазах потребителей выгодно отличалась от таких же товаров конкурирующих фирм благодаря своему фирменному стилю, особым элементом дизайна и другим, на первый взгляд, малозначительным деталям станков.
Из ряда станков, выпускаемых УП МЗОР, в определенных ситуациях целесообразно выбирать одну модель, которая может быть привлекательной для многих покупателей и обеспечивать ей так называемый концентрированный маркетинг. Таким образом, удачно введенный на рынок станок может, как локомотив, вывести на рынок другие станки нашего предприятия, заранее создав им благоприятный имидж. Из номенклатуры УП МЗОР такими моделями могли бы стать :
в металлообработке станки типа ГЕНТРИМСГП6401-625 для обработки сложных крупногабаритных пространственных форм;
в балансировке станочные комплексы для железнодорожных колесных пар; станки с ременным приводом.
То же самое можно отнести и к условиям заключаемых договоров: найдя что-то льготное (например, продажа в рассрочку, лизинг), выводить эти условия и на другое оборудование для того же покупателя или распространять эту практику и на других покупателей.
Важным этапом надежной работы изготовленного оборудования у заказчика является качественное проведение шефмонтажных и пуско-наладочных работ.
Предприятие устанавливает гарантийные обязательства на работу оборудования в течение года при условии выполнения шеф-монтажных и пуско-наладочных работ у заказчика представителями поставщика. Это позволяет обеспечить: во-первых - надежность работы оборудования, а во-вторых - сохранить и укрепить положительный имидж предприятия изготовителя. Предприятие также осуществляет, по просьбе заказчика, обучение персонала, обслуживающего оборудование.
Основной путь расширения рынков сбыта своей продукции - переход от концепции тАЬПродаем то, что производимтАЬ к тАЬПроизводим то, что покупаюттАЭ. Поэтому призыв тАЬВсе во имя заказчика!тАЭ транiормировался в правило тАЬЗаказчик всегда правтАЭ. И следуя этому жесткому правилу, основные пути продвижения на рынок нам видятся следующими:
-целенаправленная рассылка рекламных материалов потенциальным заказчикам;
-реклама через СМИ;
-участие в международных выставках, ярмарках машиностроительной продукции;
- посещение специалистами потенциальных заказчиков и проведение переговоров;
- прием делегаций специалистов и ознакомление с выпускаемой продукцией на УП тАЬМЗОРтАЭ;
- участие в тендерах с зарубежными производителями аналогичной продукции;
- размещение информации в Интернете.
За 2006 год расходы, связанные с участием в специализированных выставках, составили 954 тыс. рублей.
Поиск новых и расширение сложившихся рынков сбыта в странах дальнего зарубежья идет через участие в отраслевых зарубежных выставках - самый эффективный метод привлечения иностранных заказчиков к сотрудничеству, так как самое непосредственное участие в мероприятиях такого рода значительно повышает имидж предприятия-изготовителя в глазах потребителей, увеличивает вероятность сотрудничества и партнерства.
Таблица 2.1. Участие УП МЗОР в выставках в 2006 году
Название выставкиВремя проведенияМесто проведения
- Машиностроение. Металлообработка. Сварка. Инструмент.
- Китайская международная выставка металлургической промышленности Белорусская неделя в Хартии
- Российский промышленник-200526.04.05.-29.04.05.
июнь 2005 г.
26.09.05.-29.09.05.Россия (г.Челябинск)
Китай (г.Харбин)
Россия (г.Санкт-Петербург)
Продолжая рекламировать продукцию МЗОР на рынках дальнего зарубежья через торговые представительства Республики Беларусь, будут использованы в этих целях открывшиеся зарубежные совместные торговопромышленные отделения московских внешнеторговых структур, образовавшихся на базе тАЬСтанкоимпорттАЭ и иных, iормировавшихся самостоятельно и имеющих выход на зарубежных потребителей. Проводится подготовительная работа по рекламе выпускаемой продукцию и возможностях объединения в периодических отраслевых изданиях, выходящих в регионах и отраслях энергетического машиностроения, горнодобывающей промышленности и др.
Перспективное развитие предприятия в ближайшие годы будет базироваться на основных направлениях его деятельности и накопленного опыта.
Предприятие специализируется на производстве технологического оборудования для металлообработки и деревообработки, а также развивает другие направления в рамках плана диверсификации производства.
Таблица 2.2. Технические характеристики балансировочного оборудования
НаименованиеМодельМасса
балансируемого
изделия, кгГабариты, мм
(длина, ширина,
высота), ммСтанки горизонтальные зарезонансные для динамической балансировки
МС9711Р0,1тАж3600х600х500МС9Г715Р1тАж1002800х850х1800МС9Г7163тАж3003720х2410х2200МС9Г71710тАж10004740х2800х2200МС9Г71830тАж30006110