1. ¬иды рекламы
2. ¬иды наружной рекламы
3. ¬иды интернет рекламы
4. ¬иды социальной рекламы
5. Ќовый вид рекламы
6. ¬иды печатной рекламы
7.  лассификаци€ видов рекламы
8. ¬иды распространени€ рекламы
9. ¬иды политической рекламы
10. ¬иды ненадлежащей рекламы
11. Ёффективные виды рекламы
12. ¬иды носителей рекламы
13. —овременные виды рекламы
14. ¬иды коммерческой рекламы
15. ¬иды визуальной рекламы
16. ¬иды телевизионной рекламы
17. ¬иды контекстной рекламы
18. ¬иды пр€мой рекламы

¬иды рекламы

¬ наше высокотехнологичное врем€ видов и типов рекламы насчитываетс€ более двух дес€тков. –екламодатель вправе выбирать то, что по вкусу ему и его компании. Ѕлагодар€ широкому выбору средств распространени€ рекламы каждое предпри€тие, организаци€, союзы и фонды считают долгом рассказать о своей де€тельности. Ѕолее того, любой индивидуальный предприниматель может проводить успешную рекламную компанию дл€ своего бизнеса благодар€ большому разбросу цен в различных медианосител€х.

 онечно, бренды трат€т миллионы долларов на поддержание своего доброго имени в —ћ», но следует учитывать, что размах их де€тельности в разы больше, чем у малого бизнеса. —уществует простое правило: чем больше прибыль у предпри€ти€, тем больше следует тратить денег на рекламу своего дела. ѕо мере того, как ¬аш бизнес будет расти, ¬ам надо будет постепенно увеличивать рекламный бюджет.

ќбыкновенно, чем дороже обходитс€ размещение и производство рекламы, тем выше ее качество. ќднако ее дороговизна не об€зательно будет обозначать эффективность. ≈сли целева€ аудитори€ не составл€ет треть страны, то можно обойтись малыми жертвами. Ќо дл€ того, чтобы рекламное сообщение достигло своей цели, нужно в об€зательном пор€дке учитывать некоторые особенности и хитрости в рекламном бизнесе.

 аждому виду товаров и услуг подход€т определенные средства распространени€ информации. —уществует небольша€ подсказка о том, какой медианоситель лучше всего выбрать: рекламу Ђэмоциональныхї продуктов и услуг размещать в эмоциональных —ћ» Ц на телевидении и радио, в »нтернете, а Ђрациональныхї - в прессе, городе (наружна€ реклама), на серьезных сайтах и радиостанци€х.

“акже следует учитывать особенности своего товара и целевой аудитории. ¬ыбирать носитель следует тщательно, сперва изучив возможные показатели. ¬идов рекламы великое множество, как уже писалось выше, каждый обладает своими недостатками и достоинствами. ¬ыбира€ вид, обратите внимание на стоимость рекламы, ее место или врем€, количество возможных контактов с ¬ашими потребител€ми.

¬ статье будут разобраны такие типы рекламы, которые по карману малому бизнесу. ќ дорогой рекламе будет упоминатьс€ вскользь. “акже дл€ начала выберите дл€ себ€ подход€щее средство распространени€ рекламы. Ќосители раздел€ютс€ на: наружную рекламу, »нтернет, прессу, телевидение и радио. ” каждого носител€ свои виды рекламы и сво€ эффективность.

“акже, если у ¬ас хватает средств, ¬ы можете обратитьс€ в рекламное агентство. ћенеджеры сами подыщут дл€ ¬ас нужное средство дл€ лучшего размещени€ рекламы. ’от€ агентство агентству рознь. ¬ыполнение рекламного сообщени€ полностью зависит от двух факторов: профессионализма исполнителей (который сильно отличаетс€ у разных агентств) и бюджета заказчика.

Ќаружна€ реклама

Ќаружной рекламой называют любую рекламу, расположенную в городе: на стенах и крышах домов, на стендах, щитах и раст€жках, в метро и на и транспорте. “акой способ распространени€ рекламы считаетс€ относительно недорогим, к тому же охватывает большое количество людей по географическому признаку. ≈сли ¬аш ресторан находитс€ на —евере ћосквы, то можно разместить в этом округе щиты, и тогда каждый житель этого района будет знать, куда пойти в п€тницу вечером.

—ледует учитывать и то, что чем больше поток горожан (а он увеличиваетс€ ближе к центру), тем дороже стоимость. –еклама на гостинице в центре ћосквы стоит грандиозных денег.  онечно, на окраине города никто не станет требовать от ¬ас колоссальных сумм.

¬иды рекламы:

ўиты. ћы привыкли видеть вдоль проезжих частей и пешеходных дорог столбы с рекламой. ќна довольно эффективна и всегда обращает на себ€ внимание. ќднако стоит учитывать, что адреса и телефоны не запоминаютс€. ƒл€ эффективности следует использовать крупный шрифт, емкие слова и по возможности установить несколько щитов с ¬ашей информацией, чтобы в случае, если с первого раза потребителю не удалось рассмотреть или запомнить сообщение, у них по€вилась бы втора€ попытка. ” щитов есть рабоча€ сторона и нерабоча€. “а, что обращена к потоку, Ц рабоча€, а друга€ сторона (чтобы прочитать текст нужно обернутьс€) Ц нерабоча€.  онечно, всегда используйте сторону, обращенную к потоку. Ќа нерабочей стороне тоже можно публиковать рекламное сообщение. Ёто обойдетс€ намного дешевле, но, по большому счету, это выброшенные деньги.

–аст€жки. ћатериал с текстом раст€гиваетс€ над проезжей частью. ƒлительность контакта у прохожих и автомобилистов с информацией на раст€жке намного больше, чем с информацией на щитах. ѕоэтому можно указывать телефоны, адреса и т.д.

”казатели. —трелка показывает направление к ¬ашему офису.

¬ывески Ц мини щиты, вывешивающиес€ перед входом в офис. ќбладает таким несравненным качеством, как простота исполнени€ и дешевизна. ≈сли использовать €ркие краски и крупные буквы, то вывеска привлечет к себе внимание издалека.

Ўтендеры Ц раскладные конструкции с названием фирмы, телефоном и списком предоставл€емых услуг. ¬ыставл€ютс€ непосредственно р€дом со зданием компании.

Ћюди-сандвичи. –азодетые в костюмы мужчины и женщины всегда обращают на себ€ внимание прохожих. ќни могут завлекать их словами, раздавать им листовки.

ѕневмофигуры Ц это объемные надувные фигуры. Ѕывают любой формы. ƒовольно нестандартный способ, поэтому очень хорошо привлекает внимание.

Ћипка€ аппликаци€ Ц плакат, стикер. „асто встречаютс€ на столбах, стенах домов, в метро, подъездах, университетах и т.д.

√ородские конструкции Ц реклама размещаетс€ на будках, урнах, остановках.

–еклама на и в общественном транспорте: автобусе, маршрутке, трамвае, троллейбусе, электричках и поездах. ћожно выбрать маршрутное такси, Ђдежур€щееї по ¬ашему району и нанести на автомобиль сообщение о ¬ашем предпри€тии.

ќтдельно хотелось бы выделить рекламу в лифтах. ќчень простой способ.  огда человек поднимаетс€ на лифте, обыкновенно ему нечем зан€тьс€, и он может уделить внимание объ€влению, прочитать его и даже записать адрес или телефон.

”читывайте, что существуют два типа наружной рекламы: динамична€ и статична€.

ƒинамична€ та, мимо которой движутс€ люди. ¬ремени, чтобы восприн€ть такую рекламу у людей мало, поэтому реклама должна быть четкой, написана крупным шрифтом и содержать короткий текст.

—татична€ реклама Ц реклама в метро, лифтах и т.д. Ћюди наход€тс€ относительно неподвижно по отношению к ней. ¬ такой рекламе можно привести факты, детали, описание. ѕредложить им развернутый текст.

ƒл€ большей эффективности можно использовать краски, размер, шрифт, подсветку. ќб€зательно следует знать, что чем больше поток населени€ проходит мимо ¬ашего объ€влени€, тем результативнее оно окажетс€.

—тоимость наружной рекламы зависит от места расположени€, размера, материала, сложности ее изготовлени€. Ќекоторые варианты предполагают очень маленькие затраты. ¬ любом случае, выбрав верный вариант, ¬ы не пожалеете о потраченных деньгах.

»нтернет

¬о врем€ кризиса во всех медианосител€х объем рекламы начал падать. » только реклама в »нтернете продолжает набирать обороты. –ост за 2009 год составил 5% (за предыдущий год 60-80%). »нтернет, и в том числе реклама в нем, развиваетс€.  онечно, он все еще уступает традиционным рекламным площадкам, но обладает р€дом хороших преимуществ. ¬о-первых, реклама здесь относительно дешева€. ¬о-вторых, »нтернет позвол€ет охватить любую целевую аудиторию, так как обыкновенно сайты специализируетс€ на каком-то определенном интересе (о здоровье, о машинах, о спорте и т.д.). ƒума€ о том, следует ли ¬ам использовать »нтернет дл€ рекламы, задумайтесь, пользуютс€ ли ¬аши клиенты »нтернетом. Ќаверн€ка, да. ќпределитесь с тем, какие сайты тематически св€заны с ¬ашей де€тельностью.

»нтернет включает в себ€ все виды —ћ»: печать, радио и телевидение. ¬ы можете сделать так, чтобы о ¬ас услышали, увидели видеоролик или просто прочитали о ¬ашем продукте или услуге.

¬иды рекламы в »нтернете

Ѕаннер Ц пр€моугольное графическое изображение. явл€етс€ самым распространенным рекламным средством во ¬семирной паутине. Ѕаннер может содержать любую информацию или картинку. “акже он может заключать в себе ссылку на ¬аш сайт. ≈го можно сделать любого размера (чем больше, тем дороже). Ѕаннеры публикуютс€ на сайтах. “ематика сайта и вашего продукта также, как и ваши целевые аудитории должны совпадать.

ƒл€ того, чтобы баннер стал эффективным, следует обратить внимание на тот сайт, где он будет размещен. ”знайте его направление, сравните показатели аудитории. »мейте в виду, что многие люди с удовольствием читают блоги, а значит реклама в попул€рном ∆∆. будет прочитана.

“акже баннер должен быть заметным: интересный текст, цветова€ гамма, расположен в верхней части страницы. ¬ то же врем€ он не должен раздражать пользователей »нтернета.

ќднако, помните, что у 10% росси€н отключена графика.

Ёто относительно недорогой способ рекламы. Ќо баннеры на главной странице попул€рных сайтов Ц дело очень затратное. ћалому бизнесу придетс€ пользоватьс€ более скромным веб-пространством.

“екстова€ реклама. ѕубликуетс€ на сайтах в виде нескольких строчек справа или слева от основного текста. »ли же представл€ет собой целую статью, посв€щенную какой-либо компании.

¬идеоролики. ƒорогой способ рекламы. ¬ »нтернете публикуютс€ ролики наподобие телевизионных. ћногие крупные компании (Coca-Cola, BMW, Opel) используют в большей степени »нтернет, нежели “¬ дл€ размещени€ своих видеороликов. “акже, видеоролики могут содержать скрытую рекламу и быть сделанными так, что возникает желание переслать его другу, разместить в своем дневнике, прокомментировать, т.е. работать как Ђвирусї. “акой вид рекламы в интернете называетс€ - вирусна€ реклама.

 онтекстна€ реклама бывает двух видов:

1. Ѕаннеры и тексты расположены на страницах, совпадающих по контексту с рекламой. ќбратите внимание на такой способ. ќн менее всего раздражает посетителей сайтов и в то же врем€ часто бывает им полезным.
2. –еклама в поисковых системах.  огда человек заносит слово в окно поисковика, в результатах сверху или справа отображаетс€ реклама продукта или услуги, содержаща€ введенное слово. я пишу в поисковике слово Ђмебельї и слева читаю: Ђѕродаю мебель. Ќедорогої или Ђћагазин Ђ—пим втроемї предлагает дешевую и комфортабельную мебельї.

“ака€ реклама считаетс€ самой эффективной в электронной сети. ѕорой человек заходит на сайт и делает запрос на продукт или услуги, которые хочет приобрести. „ем выше ¬аше слово будет в списке, чем более часто употребл€емое слово ¬ы выберете, тем более удачным станет ¬аша реклама, и тем больше денег ¬ы отдадите за нее. —ама€ маленька€ ставка дл€ контекстной рекламы на Yandex 300 рублей, на Google 400.

—тоимость рекламы в »нтернете может определ€тьс€ по длительности ее размещени€ на сайтах или по количеству показов. ¬ первом случае ¬ы платите, допустим, за неделю, что ¬аш баннер находитс€ на веб-странице, а во втором случае вы оплачиваете количество просмотров. ¬ам говор€т Ц 1000 показов стоит столько-то. —колько ¬ы хотите сделать показов ¬ашего объ€влени€, за столько и заплатите.

“акже, начинающим предприниматель есть смысл обратить внимание на партизанский маркетинг, т.к. данный вид рекламы, как правило, требует только временных затрат, но не требует денег, что очень важно дл€ молодой компании. Ќеверо€тна€ попул€рность социальных сетей, форумов и блогов сделала их основными площадками дл€ обмена мнени€ми по всем вопросам, в том числе по вопросам покупок тех или иных товаров и услуг. ћнение на форуме воспринимаетс€ как рекомендательное от независимого знатока, и к такому мнению хочетс€ прислушиватьс€. ѕартизанский маркетинг основан на скрытом продвижении товара или услуги в местах общени€ целевой аудитории.

ѕечатные —ћ»

ѕресса €вл€етс€ самым традиционным способом распространени€ рекламного сообщени€. ќна включает в себ€ газеты и журналы, которые в свою очередь могут быть бесплатными и платными, информационными и рекламными. “акже они бывают национальными, региональными и местными. √азеты и журналы в основном приобретают читающие и образованные люди, поэтому аудитори€ прессы очень ценитс€. ќна платежеспособна€. √азету люди берут в руки, когда у них есть свободное врем€, а потому информаци€ воспринимаетс€ очень хорошо. ¬ отличие от телевидени€ любители чтени€ равнодушно относ€тс€ к рекламе в прессе, а некоторые специально ее просматривают, чтобы быть в курсе цен. јнализиру€ печатные —ћ», можно выделить следующие типы рекламы: реклама в контексте (модули опубликованы р€дом со стать€ми), реклама на страницах с объ€влени€ми (полоса полностью посв€щена объ€влени€м, поэтому ¬аш модуль или текстовое сообщение может затер€тьс€) и статьи, опубликованные на правах рекламы.

¬иды:

ћодульна€ реклама Ц определенна€ часть полосы. Ѕлагодар€ хорошему оформлению бросаетс€ в глаза. «десь можно указать любую нужную и важную информацию. ѕоскольку газету можно открыть в любое врем€ и прочитать несколько раз, один модуль сохран€ет свою силу примерно неделю. ≈сли читатель заинтересуетс€ предложением, ему не нужно запоминать данные Ц он может вз€ть газету.

–убрична€ реклама Ц объ€влени€, опубликованные по рубрикам. ќчень дешевый вид рекламы. —остоит из обычных строк с указанием нужных характеристик предлагаемых продуктов и услуг. »з-за большого количества аналогичных сообщений легко может затер€тьс€ на полосе. «ато каждый простой обыватель может позволить себе такой вид рекламы.

“екстова€ реклама Ц стать€, посв€щенна€ рекламируемому продукту. ѕозвол€ет долго расхваливать товар или услугу, внуша€ доверие. —тоит така€ реклама дороже остальных. —ледует заметить, что не все люди читают такие статьи.

ƒл€ достижени€ лучшего эффекта об€зательно дл€ начала надо изучить выбранное ¬ами печатное —ћ». ѕосмотреть географию и способ распространени€, целевую аудиторию, тираж. ¬ажно, чтобы газета обладала хорошей репутацией. ∆елта€ пресса не внушает довери€. “акое отношение об€зательно передастс€ на ¬аше рекламное сообщение.

—делайте объ€вление €рким. ≈сли ¬ы решили использовать модуль, то чем больше он будет, тем лучше. –азместите рекламу не менее трех раз Ц это поможет читател€м запомнить ¬ашу фирму. Ѕольше всего внимани€ обращают на себ€ перва€, втора€, последн€€ и предпоследн€€ полосы.

“елевидение

Ќа данный момент самым доступным и распространенным —ћ» €вл€етс€ телевидение. –екламодатели цен€т этот носитель за то, что практически все люди смотр€т телевизор. ќднако, это довольно дорогосто€щий способ распространени€ рекламной информации. ƒорого стоит не только изготовление видеоролика, но и закупка времени. Ћучше всего дл€ малого бизнеса использовать местное, региональное, спутниковое и кабельное телевидение, поскольку там разместить свой видеоролик будет значительно дешевле. Ќо следует учитывать географию распространени€ вашего продукта и телеканала: они должны совпадать.

¬иды рекламы:

¬идеоролики. —амые распространенный вид рекламы на “¬. ƒлительность обычно составл€ет 15 или 30 секунд. Ќо бывают меньше и больше. ≈сли ¬ы решите использовать его дл€ своих рекламных целей, постарайтесь сделать его не банальным и примитивным Ц практически всех раздражает глупа€ реклама. «ато очень многие с удовольствием смотр€т красочную и остроумную.

Ѕегуща€ строка. Ёто значительно дешевле видеороликов. Ќо не все люди читают строки внизу экрана. “ака€ информаци€ плохо воспринимаетс€ и сложно запоминаетс€.

“елемагазины. ѕрограмма рассказывает о продукте, о его положительных качествах и предлагает купить его зрител€м, сделав звонок.

—понсорство. „асто ¬ы были свидетелем того, как ведущий заканчива€ программу, произносит имена спонсоров. Ёто реклама предназначена дл€ поддержани€ имиджа компании. ƒл€ малого бизнеса она невозможна на национальном телевидении. Ќо вполне возможно стать спонсором какой-нибудь передачи на местном уровне.

ƒл€ эффективности рекламы на телевидении большое значение имеет врем€ ее выхода в эфир. ќчень важно, чтобы в момент ее по€влени€ на “¬, телевизор смотрело как можно больше людей. ”тро и вечер дл€ этого Ц самое подход€щее врем€. ѕик Ђтелесмотрени€ї называетс€ прайм-тайм. ¬сего их три. ƒва утренних: с 07.00 до 07.45 и с 09.15 до 10.15. ќдин вечером: с 20.30 до 21.30.

Ѕольшое значение также имеет направление передачи, в перерывах между которой, показываетс€ реклама. ≈сли программа негативна€ (рассказывает о криминале, убийствах и предательствах), то отношение к подобной информации скажетс€ на отношении к рекламе.

¬идеоролики выход€т блоками. —амое лучшее, если ролик идет самым первым Ц зрители еще не успели переключить канал, и последним Ц зрители уже переключили обратно.

«акупать врем€ следует заранее, поскольку на общественных каналах обычно все продано на год вперед.

–адио

–адио в отличие от газет позвол€ет охватывать молодежь. «вуковое сообщение лучше воспринимаетс€, однако адреса и телефоны слушател€ми не запоминаютс€.

–екламу, как в случае с “¬, давать лучше всего на местные радиостанции из-за высоких тарифов на попул€рных национальных радиостанци€х.

¬иды:

ƒикторское объ€вление. „еловек зачитывает рекламное сообщение, затем оно раз за разом прокручиваетс€ на радио.

ћузыкальна€ заставка. ќбладает прекрасным преимуществом: благодар€ музыке информаци€ запоминаетс€ быстрее. Ќапример, раньше сразу на нескольких радиостанци€х прокручивалась музыкальна€ реклама Ђћастер ƒэнтаї. »з-за запоминающейс€ мелодии текст осталс€ в умах людей навсегда: Ђћастер ƒэнт Ц сеть стоматологии, номер наш един: 274-хх-ххї. Ћаконичный и простой текст, который так легко запомнить.

 ак и на “¬ следует учитывать врем€ размещени€ рекламы. Ћучшее Ц это утро (люди едут по делам) и вечер (возвращаютс€ с работы).

ѕри возможности, можно выбрать сразу несколько частот дл€ своего сообщени€. „тобы, переключа€ радиостанции, слушатели врем€ от времени наталкивались на ¬ашу информацию. ¬ыберите такую радиостанцию, аудитори€ которой совпадает с ¬ашей целевой группой. «акажите как можно больше повторов. Ѕлагодар€ им слушатели будут накапливать в своей пам€ти сообщени€ до тех пор, пока ваша фирма не станет дл€ них чем-то очень естественным, как, к примеру, порошок Ђћифї и пельмени Ђ–усский хитї.

—пособов рекламы огромное количество. √лавное здесь Ц не запутатьс€ и выбрать нужный вид. ¬ любом случае реклама всегда хороша, если выполнена качественно и вызывает интерес у потребителей. Ќе переставайте уважать своих клиентов, отразите ¬аше отношение в рекламном сообщении, и на него об€зательно откликнутс€. ¬ыбирайте более дешевые способы, но используйте дл€ большей эффективности сразу несколько. Ќе забывайте провер€ть результаты рекламы. «амер€йте количество посетителей в течение нескольких дней после Ђвыхода в светї вашего сообщени€. Ёто поможет ¬ам сделать выводы из того, какое средство рекламы приносит ¬ам больше выгоды и €вл€етс€ более эффективным.

¬иды наружной рекламы

ћногообразие видов и типов наружной рекламы используетс€ дл€ решени€ различных задач. Ќезависимо от размеров конструкции и методов размещени€.

¬се рекламоносители можно подразделить на следующие функциональные группы:

Х указатели - это вывески, штендеры, рекламные щиты и другие рекламные конструкции, которые расположены вблизи от предпри€ти€ и помогают потребителю найти его;
Х имиджевые конструкции - это, в первую очередь, стильные, оригинальные рекламные конструкции, разработанные строго по индивидуальному проекту - неонова€ реклама, дюралайт, объемные буквы;
Х медиа-носители - стандартные конструкции, на которых размещают рекламу дл€ охвата целевой аудитории и продвижени€ своих услуг и товаров.

¬ огромном потоке информации, который сваливаетс€ на человека, особенно в центре города, трудно остановить его взгл€д на чем-либо.

ѕоэтому наружна€ реклама должна обладать двум€ основными характеристиками:

Х реклама должна Ђбросатьс€ в глазаї. Ёто значит, что человек, наход€щийс€ под посто€нным воздействием разнообразной рекламы, должен обратить внимание именно на ваш носитель;
Х реклама должна быть запоминающейс€. ¬ажно создать образ, который человек будет носить в себе, и при малейшем напоминании будет воссоздавать его. “ак что очень важно запомнитьс€, как говоритс€, запасть в душу.

ќсновные виды наружной рекламы:

—ветовые короба €вл€ютс€ наиболее распространенным элементом городской рекламы. –азнообразие форм (от самых простых до изысканно-сложных) позвол€ет использовать их как в наружной, так и в интерьерной рекламе. ¬строенные световые элементы повышают эффективность носителей в темное врем€ суток. ƒвухсторонние световые короба (панель-кронштейны) наиболее функциональны в наружной рекламе, благодар€ своей обзорности.

ќбъЄмные буквы практически не имеют ограничений в применении. Ёто наиболее €ркий и многофункциональный элемент рекламных носителей. –азнообразие используемых материалов (пластик, оргстекло, металл и др.), форм и размеров (от самых маленьких до крупных крышных установок), световых элементов, дает возможность использовать объемные буквы, как наиболее эффективный рекламный носитель.

Ќеонова€ реклама с начала прошлого века €вл€етс€ лидером среди рекламных носителей. ¬озможность создавать издели€ любой конфигурации, богата€ цветова€ палитра, долговечность использовани€, применение режима светодинамики (пусльсации), качественна€ передача света - незаменимые качества современной неоновой рекламы. Ќеон органично и эффективно примен€етс€ в сочетании и другими рекламными носител€ми.

 рышные установки - достаточно крупные и объемные рекламные носители, располагающиес€ на кромках крыш зданий. —осто€щие из световых букв или с внешней подсветкой они представл€ют собой идеальную рекламную поверхность, привлекающую внимание в любое врем€ суток.

ѕанель-кронштейн отличаетс€ от лайтбокса тем, что имеет два рекламных пол€. ќбычно конструкци€ крепитс€ к поверхности перпендикул€рно потоку движени€ транспорта и пешеходов, что значительно увеличивает ее обзорность с обеих сторон.

 озырьки и маркизы €вл€ютс€ архитектурным элементом и в то же врем€ идеальными носител€ми рекламы. »сполн€€ свою пр€мую функцию - защиту от капризов погоды, они станов€тс€ еще и украшением фасадов. ƒекоративно оформленные, подсвеченные, разнообразных форм и размеров, козырьки придают зданию современный и деловой вид.

Ўтендеры - выносные складные щиты - самый доступный и недорогой вид наружной рекламы. —овременные материалы, примен€емые дл€ их изготовлени€, позвол€ют использовать штендеры в любых услови€х, как на улице, так и в помещении. »х компактность, мобильность, различие модификаций делают штендер незаменимым первичным источником информации любой фирмы.

“аблички могут быть рекламными, информационными, офисными, дверными, настольными, фасадными, указател€ми и т.д. ¬арианты исполнени€ завис€т только от желани€ заказчика и креативности дизайна. “ак же, практически, не существует ограничений в использовании материалов дл€ изготовлени€ - пластик, стекло, оргстекло, нержавейка, латунь, гравертон, анодированный или шлифованный алюминий, дюралюминий и т.д. –азличные формы крепежа можно примен€ть, как декоративное украшение.

»нформационные стенды условно дел€тс€ на стенды с неизменной информацией и с измен€емой информацией. ѕоследние представлены разнообразными модификаци€ми - с прозрачными карманами из ѕ¬’ или оргстекла разных форматов и глубины, металлические дл€ использовани€ магнитных держателей или с поверхност€ми, позвол€ющими примен€ть маркеры и т.д. Ёти функции можно совместить в одном щите, что существенно расшир€ет сферу его использовани€.

¬иды интернет рекламы

Ђ–еклама Ц двигатель торговли!ї Ёту сакраментальную дл€ многих фразу произнес пол€к Ћюдовик ћетцель, еще в позапрошлом веке открывший первое в –оссии рекламное агентство. — тех пор еЄ значение не только не уменьшилось, а, наоборот, приобретает всЄ большую актуальность. ¬ услови€х современной конкуренции эффективность рекламы дл€ некоторых фирм имеет жизненно важное значение.

¬ этом контексте интернет-реклама предоставл€ет рекламодателю такие возможности, о которых во времена ћетцел€ и не мечтали.

¬ самом деле Ц компьютеризаци€ шагает по планете уже не Ђсемимильными шагамиї, а прыжками. — каждым годом, мес€цем, днЄм, часом количество пользователей всемирной сети стремительно растет. —ледовательно, растЄт и аудитори€ интернет-рекламы.

Ќо, нар€ду с динамикой увеличени€ количества пользователей интернета, у интернет-рекламы есть и еще одно неоспоримое преимущество перед Ђтрадиционнымиї видами рекламы. Ёто - значительно меньша€ стоимость.

¬сЄ это, плюс большой выбор видов рекламы в интернете, даЄт рекламодателю возможность подобрать такой способ за€вить о себе, своих товарах и услугах, который бы полностью соответствовал и его требовани€м к рекламной кампании, и его финансовым возможност€м.

ќдин из самых распространенных видов интернет-рекламы Ц баннерна€ реклама. Ѕаннер представл€ет собой небольшое графическое изображение, которое может содержать логотип фирмы, изображение товара, рисунок, призванные привлечь внимание потенциального потребител€. ќн, так же, может содержать краткое текстовое сообщение. ѕри нажатии (клике) на баннер пользователь перенаправл€етс€ на сайт рекламодател€.  онтекстна€ реклама Ц так же весьма эффективный и распространЄнный метод продвижени€ сайта, товара или услуги. —уть его заключаетс€ в том, что баннер или текстовое сообщение располагаетс€ на сайте, которому соответствует содержание самого баннера. —огласитесь, что, к примеру, на сайте защитников животных крайне нелепо будет смотретьс€ баннер “ульского оружейного завода. ј вот реклама предпри€ти€, занимающегос€ зарыблением водоЄмов, придЄтс€ кстати. Ћидерами контекстной рекламы в –унете €вл€ютс€ яндекс директ и Ѕегун, а в глобальной сети Google Adwords.

ѕоискова€ оптимизаци€ сайта. Ѕольшинство пользователей сети начинает поиск того или иного товара, услуги с набора их названи€ в поисковой строке своего любимого поисковика. ќптимизаци€ сайта как раз и существует дл€ того, чтобы старани€ пользовател€ не пропали даром. ƒл€ сайта подбираютс€ ключевые слова, фразы, по которым поискова€ система найдЄт именно ваш сайт. Ёто довольно эффективный и востребованный вид интернет-рекламы.

ѕресс- релиз. Ёто краткое изложение какого либо событи€, значимого дл€ рекламодател€, размещенное на тематическом сайте. Ќапример: ЂЌа заводе таком- то пущена в действие нова€ лини€ по производству того- тої. ѕринцип действи€ пресс- релиза в интернет-рекламе схож с принципом баннерной рекламы: кликнул на текстовом сообщении и перешел на сайт компании - рекламодател€. Ќо отношение к нему со стороны потенциального клиента более серьезное.

¬ последнее врем€ огромное развитие получили так называемые социальные сети (Ђќдноклассникиї, Ђ¬ контактеї, Ђ¬ кругу друзейї и др.). »х ежедневно посещает огромное количество пользователей. ќгромное поле дл€ рекламных компаний. Ќо, к сожалению, не все владельцы соц. сетей идут на размещение в них пр€мой рекламы. ќднако в таких сет€х возможно создание групп пользователей, объединЄнных общими профессиональными интересами, цел€ми и в рамках этих групп начать ненав€зчиво, как бы невзначай, рекламную кампанию вашего сайта

Ќе могу не упом€нуть и о таких видах интернет-рекламы, как Ђ—памї и Ђвсплывающие окнаї. —пам Ц это массова€ рассылка рекламных объ€влений без согласи€ получателей, производ€ща€с€ через электронную почту. ¬сплывающие окна по€вл€ютс€ при посещении того или иного сайта. ќни могут открыватьс€ как в новом окне браузера, так и на заднем фоне. »х предназначение в увеличении количества посещений сайта рекламодател€, зачастую без согласи€ на то пользовател€. »спользование спама и всплывающих окон в интернет-сообществах считаетс€ моветоном.

ѕомимо описанных выше, существуют и другие виды интернет-рекламы. –ассылки подписчикам, реклама в новостных рассылках, рейтинговые проекты, адресные рассылки, электронные каталоги, доски объ€влений и др.

“аким образом, при существующем обилии видов интернет-рекламы, рекламодатель наверн€ка выберет дл€ себ€ наиболее оптимальный и эффективный способ преподнести потенциальному покупателю свой товар или услугу. ѕравильно организованна€ рекламна€ компани€ в интернете позволит корпоративному сайту привлечь пользовател€, заинтересовавшегос€ продукцией именно этой компании. » если пользователь позвонит по одному из контактных телефонов, указанных на сайте, то, при грамотном менеджменте, пользователь об€зательно станет клиентом компании.

ј дл€ интернет-магазинов реклама в сети необходима как воздух. ¬едь с ростом количества посещений магазина растет и количество пр€мых продаж!

— увеличением количества пользователей интернета растЄт процент людей, большую часть времени провод€щих не перед телевизором или за чтением газет, а именно в сети. », как следствие, уменьшаетс€ эффективность рекламы в печати и на “¬. ѕо этому всЄ чаще и чаще оффлайн компании, традиционно использующие —ћ» и телевидение дл€ продвижени€ своей продукции, стали использовать интернет-рекламу.

¬иды социальной рекламы

—лово "реклама" у многих ассоциируетс€ исключительно с коммерцией. ќднако уже в древнейшие времена существовала политическа€ реклама. ј с недавних пор все большее распространение в нашей стране получает социальна€ реклама. ќднако пока еще мало кто €сно представл€ет себе, чем она отличаетс€ от всех других.

—оциальна€ реклама - это вид коммуникации, ориентированный на привлечение внимани€ к жизненно важным проблемам общества и его нравственным ценност€м. ѕредназначение социальной рекламы - гуманизаци€ общества и формирование нравственных ценностей. ћисси€ социальной рекламы - изменение поведенческой модели общества.

јналитик “ать€на јстахова так описывает западные стандарты социальной рекламы: "—амо словосочетание Усоциальна€ рекламаФ - это калька с английского social advertising; в —Ўј дл€ обозначени€ такого типа рекламы используютс€ термины public service advertising и public service announcement, сокращенно PSA. ѕредметом PSA €вл€етс€ иде€, обладающа€ определенной социальной ценностью. —оциальна€ реклама часто рассчитана на самую широкую аудиторию, которую волнуют общечеловеческие проблемы: охрана природы, здоровье детей, борьба с насилием, наркоманией, —ѕ»ƒом. ÷ель PSA - изменить отношение людей к какой-либо проблеме, а в долгосрочной перспективе - создать новые социальные ценности".

» у нас, и за рубежом различают четыре вида социальной рекламы - некоммерческую, общественную, государственную и собственно социальную.

÷ели некоммерческой рекламы - это, как правило, привлечение внимани€ к проблемам общества, сбор пожертвований или пропаганда той или иной идеи.

√осударственна€ реклама призвана улучшить имидж государственных институтов - таких как арми€, милици€, налогова€ полици€ и т. п.

», наконец, есть собственно социальна€ реклама, котора€ в наибольшей степени отвечает реали€м –оссии. ќна и €вл€етс€ в первую очередь предметом нашего обсуждени€.

¬ ‘едеральном законе –‘ от 18 июл€ 1995 г. є108-‘ "ќ рекламе" говоритс€, что социальна€ реклама "направлена на достижение благотворительных целей" и социально-полезных результатов. ѕод последними понимаетс€ улучшение криминогенной обстановки в стране; предупреждение распространени€ наркомании и заболеваний, св€занных с ней; побуждение населени€ к выполнению об€занностей перед государством (воинска€ об€занность, уплата налогов, соблюдение нормативно-правовых актов, охрана окружающей среды). —ам принцип социальной рекламы исключает возможность преследовани€ коммерческих или политических целей, упоминаний конкретных коммерческих брендов, организаций, марок (артикулов, моделей) товаров, а также политических партий и отдельных политиков.

«адачи социальной рекламы формулируютс€ следующим образом:

Х формирование общественного мнени€,
Х привлечение внимани€ к актуальным проблемам общественной жизни,
Х активизаци€ действий по их решению,
Х формирование позитивного отношени€ к государственным структурам,
Х демонстраци€ социальной ответственности бизнеса,
Х укрепление социально значимых институтов гражданского общества,
Х формирование новых типов общественных отношений,
Х изменение поведенческой модели общества.

–€д аналитиков выдел€ют два уровн€ воздействи€ социальной рекламы. Ёто внедрение или закрепление определенных правил и утверждение в общественном сознании моральных и поведенческих норм. –еклама такого рода, например, не просто призывает пользоватьс€ презервативами, а живописует некую идеальную картину, в которую правильные действи€ "встраиваютс€" в качестве естественного элемента. “ака€ реклама действует весьма эффективно, однако в –оссии ее очень мало.

¬ западной литературе годом рождени€ социальной рекламы считаетс€ 1906-й, тогда јмериканска€ гражданска€ ассоциаци€ разместила рекламу, призывавшую защитить Ќиагарский водопад от вредоносных действий электрических компаний. Ќо современные формы социальна€ реклама приобрела только после ¬торой мировой войны.

Ќыне социальную рекламу используют самые разные некоммерческие институты: церковь, медицинские учреждени€, высшие учебные заведени€, школы и т. д. ¬ развитых странах существует множество государственных и негосударственных программ, которые немыслимы без социальной рекламы. ¬ —Ўј к социальной рекламе относ€тс€ как к своеобразному лекарству, примен€емому дл€ профилактики болезней общества. ¬ этом, собственно, и заключаетс€ ее высока€ мисси€.

¬ нашей стране о социальной рекламе впервые заговорили в 1994 году, когда был запущен проект "ѕозвоните родител€м", в котором участвовали все центральные телеканалы. »де€ проекта принадлежит ќбщественному совету, организованному в ћоскве в 1992 году по инициативе рекламной фирмы "ƒомино". ¬ этот совет вошли редакции газет " омсомольска€ правда", "—емь€", "“руд", "¬естник благотворительности", телекомпании Ќ“¬, ќстанкино, ћ“ , радиостанции "≈вропа плюс", "ћа€к", "–адио –оссии", "Ёхо ћосквы", ∆енский либеральный фонд, ћосковский фонд милосерди€ и здоровь€, благотворительный фонд "—опричастность" и еще р€д организаций. —овет ставил перед собой цель создать единый рекламный продукт по социальной проблематике. ѕринципиальна€ позици€ —овета состо€ла в том, чтобы не ставить на рекламу своей марки. ћесто на газетных полосах и эфирное врем€ —овет и его информационные партнеры предоставл€ли бесплатно.

ƒругой пример социальной рекламы - массова€ информационна€ кампани€ по профилактике —ѕ»ƒа в ћоскве, осуществленна€ в 1997-1998 годах международной медицинской гуманитарной организацией "¬рачи без границ".  ампани€ проводилась на высоком профессиональном уровне: на телевидении демонстрировались рекламные ролики, в городе была размещена наружна€ реклама, распростран€лись информационные буклеты. —оциологические исследовани€ показали, что кампани€ была весьма результативной.

¬ июне 1998 года российска€ некоммерческа€ организаци€ "Ќекоммерческое партнерство поддержки гражданских инициатив "‘окус" совместно с организацией "¬рачи без границ" при поддержке ћинистерства здравоохранени€ –‘ приступили к подготовке новой масштабной информационно-образовательной кампании по профилактике —ѕ»ƒа в –оссии. ѕеред участниками акции сто€ла задача учесть недостатки предыдущей кампании и вывести просветительскую работу на новый уровень. —пециалисты из "¬рачей без границ" помогли "‘окусу" организовать сбор денежных средств, выбрать компетентное и ответственное рекламное агентство, провести все необходимые исследовани€, подготовить рекламные тексты. ¬ результате "‘окус" приобрел неоценимый опыт и способен теперь проводить подобные кампании на международном уровне.

ќсновные темы социальной рекламы в сегодн€шней –оссии - здоровый образ жизни (в т. ч. профилактика —ѕ»ƒа), соблюдение правил дорожного движени€, призыв к исполнению гражданских об€занностей (уплата налогов, служба в армии и т. п.), бережное отношени€ к природе, патриотизм и любовь к родине, укрепление семейных отношений (в т. ч. повышение рождаемости), воспитание чувства ответственности за судьбу детей и социально незащищенных слоев.

¬ св€зи с ростом попул€рности социальной рекламы ее символы, темы, приемы и даже слоганы стали нередко использоватьс€ в рекламе коммерческой. ¬ ѕерми, например, на одной из главных улиц стоит щит без какого-либо логотипа или иного графического символа, на котором начертано "ѕонимайте друг друга!". “олько вблизи можно различить подпись: "—трахова€ компани€ "‘еникс". ѕеред нами типичный пример использовани€ социальных лозунгов и ценностей в коммерческих цел€х. ѕо-другому применена эта технологи€ в серии билбордов, разработанной агентством "ћедиа ѕрограмм" (ћосква) по заказу ћинистерства здравоохранени€ –‘ и ”правлени€ противопожарной службы г. ћосквы ћ„— –‘. Ќа плакатах "√ероизм профессии пожарного", "”ступи дорогу спецтранспорту" или наиболее попул€рном в этой серии "ѕапа, не пей!" неизменно присутствуют три грифона. √л€д€ на них, каждый понимает, что этот проект спонсирует страхова€ группа "ѕрогресс", символом которой грифоны и €вл€ютс€.

—оциальна€ реклама переживает сейчас в –оссии период становлени€, но не следует думать, что дл€ нас это феномен совершенно новый. »сследователь ќ. —авельева указывает на то, что в каком-то смысле к социальной рекламе можно отнести лубок, вошедший в повседневную жизнь русского человека во второй половине XVII века. ¬от некоторые темы назидательного лубка: "ƒуши чистые и души грешные", "”рок мужь€м дуракам и женам щеголихам", "ќ пь€нице, пропившемс€ на кружале", "ѕарамошка с —авоськой в карты играл". "¬плоть до начала XX века, - пишет —авельева, - выполн€ли они, как могли, свои социальные функции: формировали негативное отношение к общественно неодобр€емым свойствам характера или поступкам".

”частники процесса

” вс€кой рекламы есть потребитель, производитель и заказчик (рекламодатель). ћежду производител€ми и потребител€ми имеетс€ св€зующее звено - носители рекламы.

»так, кто же заказывает в –оссии социальную рекламу?

ѕрежде всего, она необходима государству, которое с ее помощью разъ€сн€ет гражданам свои программы и цели.  омплексные рекламные кампании, как правило, провод€т налоговые службы, √»Ѕƒƒ, ћ„—, ћ¬ƒ, другие министерства и ведомства, администрации городов и регионов –оссии. ќбъем такой рекламы с каждым годом растет; можно уверенно говорить, что государство сейчас основной заказчик социальной рекламы. ѕри этом наблюдаютс€ сезонные колебани€ спроса на государственную социальную рекламу. Ќапример, в апреле, последнем мес€це сдачи деклараций, объем рекламы, призывающей заплатить налоги, неизменно возрастает.

÷икличностью отличаютс€ и рекламные кампании под лозунгами типа "ћой город", "Ћюбимый город" и т. п. - особенно много рекламы такого рода по€вл€етс€ в периоды, предшествующие выборам.

Ќекоммерческие и общественные организации также выступают посто€нными заказчиками социальной рекламы. ќна нужна им дл€ улучшени€ имиджа, продвижени€ своих услуг и интеллектуальных продуктов. –есурсами дл€ проведени€ полноценных кампаний на телевидении (в т. ч. на федеральных телеканалах) обладают единичные организации; куда чаще ограниченность бюджета вынуждает заказчика, особенно в регионах, становитьс€ и производителем рекламы.

¬ последнее врем€ активизировалс€ еще один заказчик социальной рекламы - профессиональные объединени€ и союзы.   примеру, —оюз кинематографистов –оссии выпустил рекламу с призывом поддержать отечественный кинематограф.  стати, призыв поддержать отечественного производител€ (без прив€зки к конкретной организации) - тоже хороший пример социальной рекламы.

—реди заказчиков социальной рекламы много коммерческих организаций.  оммерческие структуры все чаще включают в свой годовой бюджет расходы на социальные программы (к 2007 году международный стандарт социальной отчетности станет дл€ нашего бизнеса об€зательным).  рупные корпорации все внимательнее относ€тс€ к социальным вопросам и, соответственно, учитывают их при разработке своей рекламной стратегии. “ак, по инициативе јссоциации менеджеров –оссии был создана "—оциальна€ программа российского бизнеса", в которой участвуют такие компании, как "јэрофлот", "ƒанон »ндустри€", "»нтеррос", "ћ-¬идео", "ћеталлоинвест", "Ќорильский никель", "—ан-»нтербрю", "—уал-’олдинг", "‘илипп ћоррис".

»зготавливают социальную рекламу те же агентства и студии, что рекламу коммерческую и политическую. ќни признают, что "социалка" дл€ них - это своего рода профессиональный вызов, поскольку она, чтобы быть успешной, должна воздействовать на людей гораздо сильнее, нежели, к примеру, реклама стирального порошка.

»нтересно, что установившихс€ цен на социальную рекламу в –оссии нет. Ќаправленность такой рекламы и ограниченность возможностей большинства заказчиков не позвол€ют ориентироватьс€ на коммерческие цены. ѕоэтому производители, если уж берутс€ за работу, предпочитают делать ее бесплатно либо с большой скидкой. »сключение составл€ют проекты крупных корпораций - в таких случа€х социальна€ реклама оплачиваетс€ как обычна€.

—оциальна€ реклама и органы государственной власти

¬ разных странах степень вли€ни€ государства на социальную рекламу разна€. “ак, в —Ўј она контролируетс€ негосударственной организацией - –екламным советом, а в ”краине и Ѕелоруссии социальна€ реклама считаетс€ государственной информацией. ¬прочем, создание –екламного совета (Ad Council) в —Ўј и ÷ентрального офиса информации в ¬еликобритании (Central Office of Information) тоже было в свое врем€ инициировано правительствами этих стран.

√осударство также может выступать заказчиком социальной рекламы, поскольку призвано распростран€ть среди своих граждан социально значимую информацию. ѕри этом, правда, следует помнить, что главное назначение государственной рекламы - продвижение интересов самого государства. —оветска€ пропаганда и агитаци€, если иметь в виду способ воздействи€ на аудиторию, тоже в сущности €вл€лась социальной рекламой.

¬ насто€щее врем€ социальную рекламу стали активно заказывать российские министерства и ведомства, в частности √»Ѕƒƒ.  стати, тему безопасности на дорогах успешно эксплуатируют р€д страховых компаний в коммерческой рекламе. —амой большой коллекцией попул€рных рекламных видеороликов обладает, пожалуй, налогова€ полици€. ” всех на слуху фразы: "«аплати налоги и спи спокойно", "ѕропало желание - заплати налоги", "ѕора выйти из тени", "Ќе спрашивай, любишь ли ты –оссию, спроси, платишь ли ты налоги".

—оциальна€ реклама и бизнес

—ейчас бизнес интересует, в основном, лишь то, какую пользу (улучшение репутации, рост продаж) он может извлечь из социальной рекламы. Ќо уже по€вились и такие коммерческие структуры, которые вкладывают средства в социальные проекты, преследу€ чисто благотворительные цели. Ќекоторые аналитики считают, что цели социальной рекламы и основна€ цель бизнеса - извлечение прибыли - несовместимы. Ќо большинство менее категоричны. ќни исход€т из того, что цели бизнеса как бы дрейфуют в сторону большей социальности. ѕо€вилось даже пон€тие "социально ответственный бизнес".

—ближение социальной рекламы и бизнеса происходит сегодн€ по линии коммерциализации самой социальной рекламы, признани€ того факта, что она тоже может приносить прибыль. ѕостепенно возникает понимание, что средства, вложенные в социальную рекламу, принос€т не только моральные, но и материальные дивиденды.   примеру, аренда в ћоскве рекламного щита размером 3 на 6 метров стоит 800-1000 долларов —Ўј в мес€ц, но если совместить коммерческую рекламу с социальной, затраты можно сократить до 100-200 долларов. ѕо закону владельцы щитов и других наружных носителей должны предоставл€ть 5% рекламных площадей под информацию социальной направленности. «аказчик такой рекламы оплачивает только работы по производству, расклейке и монтажу. ќднако и эти расходы он стараетс€ переложить на спонсора, за что тот по закону может зан€ть до дес€ти процентов площади под свой логотип. Ќе удивительно, что в семидес€ти случа€х из ста спонсор дл€ социальной рекламы находитс€.

Ќапример, страхова€ компани€ "–осси€" спонсировала кампанию √”¬ƒ ћосквы по пропаганде телефонного номера "02". »нтерес милиции состо€л в том, чтобы перевести звонки с дежурных частей на этот единый номер. —воей цели она достигла: за полгода число звонков на него увеличилось с 6 000 до 20 000 в день. ќднако страхова€ компани€ добилась не менее впечатл€ющих результатов. —огласно исследованию, проведенному компанией "Ёспар-јналитик", более 50% респондентов ассоциировали рекламу службы "02" со страховщиком.

ѕодобных примеров становитс€ все больше. ¬ 2003 году прошло более 20 кампаний социальной рекламы при финансовой поддержке 52 коммерческих структур. —амой масштабной - 2 050 щитов - была кампани€ ћоскомспорта по пропаганде здорового образа жизни. ≈е спонсорами выступили "√ј«", телеканал "ћуз-“¬", сеть магазинов "ѕан спортсмен" и производители спорттоваров Adidas и Brooks. » хот€ в социальной рекламе нельз€ указывать коммерческие адреса, участники акции в проигрыше не остались.   примеру, Brooks опросила своих покупателей и вы€снила, что тех привлекла в магазин именно социальна€ реклама, а не коммерческа€, в которой недостатка тоже не было. ѕо той же схеме осуществила рекламную акцию сеть фитнес-центров World Class, потративша€ несколько дес€тков тыс€ч долларов на щиты с фотографи€ми чемпионов сиднейской ќлимпиады. Ќебольшой логотип, помещенный на каждом щите, сильно способствовал росту попул€рности сети.

—оциальна€ реклама и некоммерческие организации

Ќекоммерческие организации (Ќ ќ) сильны поддержкой общественности и потому дл€ них жизненно важно посто€нно знакомить людей со своей де€тельностью. »ными словами, они кровно нуждаютс€ в рекламе. —оциальна€ реклама помогает благотворительным Ќ ќ собирать средства на свои программы, привлекать волонтеров. Ќо главное, она позвол€ет привлечь общественный интерес к той или иной проблеме.

–ассмотрим, что и как рекламируют Ќ ќ.

–еклама ценностей.   ней относитс€ так называема€ чиста€ социальна€ реклама, котора€ не содержит сведений о заказчике и производителе рекламного продукта. ≈е цель - пропаганда идей и ценностей, например расовой терпимости. ÷енности эти могут иметь абстрактный характер (любовь к ближнему), а могут быть вполне конкретными (ценность человеческой жизни - борьба с абортами).

 ак правило, чистую социальную рекламу используют в своей де€тельности Ќ ќ, которые борютс€ со —ѕ»ƒом или курением, правозащитники, экологи, пацифисты. ѕоскольку эта реклама не называет заказчика, она не может служить средством дл€ привлечени€ финансов. Ќо эффективность ее чрезвычайно высока, особенно когда проблема, которую она высвечивает, затрагивает интересы большого числа людей.

ƒругой тип рекламы ценностей - это реклама с указанием телефона и адреса Ќ ќ. –езультат ее необходимо серьезно просчитывать. ¬едь может случитьс€, что, например, после демонстрации по телевидению ролика к Ќ ќ обрат€тс€ за помощью несколько тыс€ч человек.

≈ще одна разновидность рекламы ценностей - это пропаганда локальной идеи, носителем которой €вл€етс€ одна определенна€ Ќ ќ. Ќапример, "ћы за чистоту рек ѕодмосковь€!" или "ќсвободим наш город от наркотиков!". “акой вид рекламы очень попул€рен в –оссии. ќднако эффективность ее невелика. ¬место интереса и желани€ сотрудничать она порой вызывает недоверие, поэтому на успех могут рассчитывать те Ќ ќ, которые уже имеют устойчивую репутацию либо действуют на небольшой территории, где о них легко можно получить необходимые сведени€.

–еклама ценностей - пожалуй, наиболее пон€тна€ широкой аудитории разновидность некоммерческой рекламы. ќна в доступной форме доносит до людей информацию, котора€ касаетс€ всех и каждого.

–еклама миссии и целей пропагандирует не просто идею ("ћы за чистые реки!"), а объ€вл€ет о стремлении Ќ ќ эту идею реализовать ("ћы хотим сделать реки чистыми!"). ќднако следует иметь в виду, что поскольку така€ реклама не дает информации о конкретных действи€х, она может вызывать недоверие.

–еклама темы. —оциальна€ проблема не может быть решена, если посто€нно не обращать на нее внимание общественности, в частности и средствами социальной рекламы. ћожно вспомнить, к примеру, видеоролик о дет€х, больных раком крови, созданный јссоциацией по борьбе с детским лейкозом при содействии компании "ѕремьер —¬". ѕодобна€ информаци€, размещенна€ на телевидении, радио, в печатных издани€х, дает эффект за счет сильного эмоционального воздействи€. ѕосле такого видеоролика даже не требуетс€ рассказывать о де€тельности Ќ ќ - пожертвовани€ и без того потекут рекой.

–еклама проекта или программ Ќ ќ. Ёто один из самых эффективных, но и самых сложных типов рекламы. ќна должна быть лаконичной, максимально €сной, содержать всю необходимую информацию о проекте.

«адача рекламы проекта - привлечение средств, в отдельных случа€х привлечение волонтеров или специалистов.  лассический пример - видеоролики о строительстве храма ’риста —пасител€. «рителю показывали вид стро€щегос€ храма и, только объ€снив, что именно делаетс€ и зачем, призывали перечислить деньги.

–еклама достижений. ѕоддерживать на высоком уровне свою репутацию - одна из главных задач Ќ ќ. ѕоэтому они часто используют рекламу дл€ демонстрации своих достижений - реализованных проектов, успехов и планов на будущее. Ќа такой рекламе обычно помещают номера телефонов и реквизиты, поскольку она способствует привлечению средств.

–азмеща€ такую рекламу, следует помнить о двух вещах. ¬о-первых, она не только привлекает спонсоров, но и умножает число людей, которые обращаютс€ за помощью. ”величива€ финансовые возможности, она расшир€ет и зону ответственности. ¬о-вторых, така€ реклама должна рисовать перспективу. »наче потенциальные спонсоры сочтут, что помогать данной Ќ ќ не имеет смысла, поскольку все ее цели уже достигнуты.

ќчень часто в своей рекламе Ќ ќ указывают только банковский счет, так как бо€тс€ получить вал звонков, с которым невозможно справитьс€. Ќо отсутствие в рекламе телефона и адреса может сыграть против Ќ ќ, ведь потенциальный жертвователь должен иметь возможность в любой момент получить информацию, как были израсходованы его деньги.

–еклама отдельных персон, их де€тельности или методик. Ѕлаготворительные Ќ ќ часто рекламируют не самих себ€, а отдельных людей, которые приход€т к ним со своими ноу-хау, методиками, программами. “акую рекламу необходимо выстраивать так, чтобы информаци€ о конкретном человеке четко св€зывалась с де€тельностью Ќ ќ, а предлагаема€ методика или ноу-хау не вызвали подозрени€.   примеру, если речь идет о новом способе лечени€, необходимо указать, что он прошел лицензирование в органах здравоохранени€.

–еклама Ќ ќ в целом - это короткий рассказ о самой организации, который должен содержать всю характеризующую ее информацию: мисси€, ценности, цели, проекты, достижени€, проблемы. —ама€ действенна€ форма такой рекламы - буклет, который при необходимости можно без особых затрат изготовить даже на персональном компьютере.

ќтдельна€ проблема - взаимоотношени€ Ќ ќ и —ћ». Ќесмотр€ на то что в любой газете есть отдел социальных проблем, журналисты нечасто пишут о Ќ ќ, поскольку плохо осведомлены об их работе. ѕоложение мен€етс€ медленно, хот€ Ќ ќ в последнее врем€ дл€ этого прилагают немало усилий: провод€т семинары и круглые столы, выпускают специализированные бюллетени дл€ журналистов и т. п.

Ћучше всего у Ќ ќ складываютс€ отношени€ с печатными издани€ми и радио. ѕробитьс€ на телевидение большинству некоммерческих организаций весьма непросто. ј если это и удаетс€, то, как правило, их рекламу пускают в такое врем€, когда ее мало кто может увидеть. “ак, ролики "ќстановим насилие" јссоциации кризисных центров помощи женщинам транслировались по Ќ“¬ после полуночи и остались практически незамеченными.

„то касаетс€ региональных телеканалов, то, в отличие от столичных, они с удовольствием демонстрируют на безвозмездной основе ролики, сделанные по заказу местных Ќ ќ. —тудии ќрловской, —ахалинской, ѕермской, ¬ологодской областей посто€нно провод€т социальные кампании, заказчиками которых выступают Ќ ќ. ўедрость региональных телевизионщиков многие объ€сн€ют низкой информационной загруженностью региональных каналов. Ќо дело еще и в том, что Ќ ќ с местными телекомпани€ми св€зывает обща€ забота о своей "малой родине". Ќапример, вологодска€ общественна€ организаци€ " алина красна€", котора€ занимаетс€ адаптацией освободившихс€ заключенных, успешно взаимодействует с местным телевидением. — участием бывших заключенных на нем снимаютс€ малобюджетные фильмы, которые демонстрируют в рейтинговое врем€. –езультатом этой кампании стало резкое снижение числа отказов в прин€тии на работу осужденных, отбывших наказание.

ѕечатать статьи об Ќ ќ "просто так", без информационного повода, пресса не любит, поэтому Ќ ќ должны уметь заинтересовать журналистов. ≈сли, скажем, необходимо обратить внимание общества на некую проблему, то Ќ ќ следует организовать пресс-конференцию или пригласить журналистов в свой офис на неформальный разговор. “ак часто поступают правозащитные и экологические организации. ’ороший эффект дают и совместные с прессой проекты.

ѕока наши Ќ ќ нечасто заказывают социальную рекламу профессионалам. ≈сли на «ападе общественные организации составл€ют 13% клиентов PR-агентств, то в –оссии их дол€ практически равна нулю. » все же наш рынок социальной рекламы постепенно приобретает цивилизованные формы, что весьма способствует вовлечению граждан в благотворительную де€тельность.

Ќовый вид рекламы

—овременный московский рынок испытывает перегруженность рекламой. ћосква - лидер по количеству рекламных площадей. —прос на Ђнаружкуї в городе очень высок, а возможности улиц не безграничны дл€ удовлетворени€ потребностей бизнеса в рекламе.

„резмерна€ концентраци€ биллбордов ведет к негативным результатам. ¬о-первых, страдают рекламодатели из-за снижени€ эффективности их продукта. ¬о-вторых, потери несет город, который лишаетс€ привлекательности и очаровани€ исторических пейзажей, к тому же излишн€€ концентраци€ рекламных конструкций нарушает удобство и комфортность проживани€ людей.

¬ласти постепенно сокращают рекламные площади в городе. Ќаружной рекламы, котора€ €вл€етс€ эффективной и гарантирует высокую степень контакта с аудиторией, становитс€ все меньше и меньше.

„то же делать рекламным агентствам?

ќни начинают искать новые креативные пути продвижени€, при этом, стара€сь решать те проблемы, с которыми раньше приходилось сталкиватьс€ рекламодателю.

“ак, ключевой проблемой основных средств рекламы (таких, например, как —ћ») €вл€етс€ размытость целевой аудитории и передача рекламного сообщени€ тем, кто не €вл€етс€ и по определенным причинам не станет потребителем данного товара или услуги. ƒругой проблемой €вл€етс€ врем€ рекламного контакта, которое ограничено.

¬ последнее врем€ развиваетс€ направление транзитной рекламы. ќднако широко используютс€ только всем известные и традиционные средства, такие как, автобусы, троллейбусы, маршрутные такси, трамваи и др.

Ёто реклама, рассчитанна€ на массового потребител€, характеризуетс€ большой отдачей.

ѕроизводитель продуктов быстрого приготовлени€ фирма Ђ–оллтонї в 1999 году провела рекламную кампанию на региональном транспорте в 19 регионах, использу€ от 2 до 5 машин в каждом. ќбъем продаж увеличилс€ в 7 раз. ¬ 2000 году количество регионов было увеличено до 38. ќбъем продаж увеличилс€ еще в 4 раза. “акие результаты вдохновили фирму - производител€: после рекламной кампании фирма –оллтон увеличила свои производственные мощности, организовав еще одну линию производства продуктов быстрого приготовлени€. » c 2002 года продвигает свою продукцию в 45 региональных городах.

ѕожалуй, смело можно назвать этот пример свидетельством действенности транзитной рекламы, €вл€ющейс€ к тому же региональной, котора€ отличаетс€ повышенным интересом и высоким спросом со стороны рекламодателей.

–ынок транзитной рекламы подобного рода интенсивно развивалс€ в ћоскве с 1997 года, а в регионах начал развиватьс€ чуть позже. ќднако он имеет определенные особенности и специфическую целевую аудиторию, не позвол€ющую рекламировать некоторые товары и услуги, которые можно было преподнести с помощью наружной рекламы.  ак быть?

–екламные агентства нашли выход. ѕриблизительно года два назад стали предлагатьс€ новые средства транзитной рекламы: реклама в аэропортах и самолетах.

ј также стало развиватьс€ направление рекламы на железнодорожных вокзалах и в поездах.

Ёти средства рекламы обеспечивают высокую степень узнавани€ бренда не только локально (на одной территории), но и регионально. —егодн€ рекламна€ де€тельность активно развиваетс€ в регионах.

ѕреимущество такой рекламы заключаетс€ в том, что она может разворачиватьс€ на всей территории –оссии, может начатьс€ в столице и шагать Ђдо самых до окраинї, может начатьс€ одновременно во всех региональных городах, т.е. Ђударить одновременно по всем фронтамї, а может перемещатьс€ с «апада на ¬осток - все зависит от поставленных целей и задач.

—егодн€ наиболее привлекательными региональными центрами дл€ рекламодателей €вл€ютс€ —анкт-ѕетербург, Ќижний Ќовгород, Ќовосибирск, ≈катеринбург, —амара, —аратов, –остов-на-ƒону, ѕермь, ”фа, ¬олгоград, ћурманск и др.

¬озможности по развитию в рамках конкретных регионов предоставл€ют новые виды транзитной рекламы: два или несколько пунктов сообщаютс€ воздушными или железнодорожными пут€ми.  роме того, железнодорожные вокзалы и аэропорты имеют сегодн€ огромное значение дл€ рекламодателей, не только с точки зрени€ транзитной территории, но и с позиции локальности.

–еклама в самолетах и аэропортах

«ападные агентства уже давно и очень активно занимаютс€ созданием рекламы дл€ размещени€ в самолетах. » эта практика закономерна. Ёффективность подобного рода рекламы обусловлена трем€ факторами: избранностью аудитории, продолжительностью контакта и уникальностью рекламного носител€. ƒлительность и интенсивность воздействи€ рекламы, размещенной на бортах воздушных судов, превышает аналогичные показатели других рекламных носителей, ее контакт с аудиторией продолжаетс€ весь рейс.

 рупнейшие мировые авиакомпании, такие как Swiss, British Airways, Lufthansa, Quantas с большим успехом предоставл€ют свои самолеты дл€ рекламы на борту.

—егодн€, наконец, и российские авиакомпании предоставл€ют место дл€ рекламы.

ѕочему реклама в самолетах выгодна?

ќна имеет специфические преимущества перед другими видами транзитной рекламы:

- ¬ самолете пассажир на прот€жении нескольких часов полета сидит практически неподвижно, он не может выйти прогул€тьс€ или подышать свежим воздухом. ќн волей-неволей начинает изучать предложенную ему обстановку: обратит внимание на подголовники, об€зательно пролистает все буклеты и журналы, вложенные в кармашки кресел.
- ÷елева€ аудитори€ Ц большей частью это обеспеченные, активные и мобильные люди в возрасте 20-45 лет, в основном туристы и бизнесмены. Ёта аудитори€ обладает высокой покупательной способностью.
- ћожно обеспечить повтор€ющийс€ контакт пассажира с рекламой, учитыва€ возможность повторных полетов или перелетов "туда-обратно".
- ¬ наши дни большинство людей очень зан€ты, мало кто может себе позволить просто почитать журнал без рабочей на то необходимости. ¬ самолете же дл€ пассажира созданы все услови€, дл€ того, что бы изучить предложенную ему печатную, сувенирную и рекламную продукцию.
- Ёто точечна€ реклама, позвол€юща€ в течение длительного времени воздействовать на конкретную целевую аудиторию Ц несколько часов, в отличие от секунд, которые тратит зритель на просмотр других видов рекламы.

 лючевыми преимуществами рекламы в аэропорте €вл€ютс€ также врем€ контакта и аудитори€, особенно следует отметить правило 24/7/365.

¬ аэропортах, из-за особенности замкнутого пространства, продолжительность воздействи€ рекламы на потребител€ гораздо выше. ѕлотность визуального информационно-рекламного потока в аэропорту заметно ниже, чем в традиционных услови€х (на улице, в магазине, в метро и т.д.) и рекламное сообщение привлекает к себе значительно большее внимание. ѕодсчитано, что проезжающий на автомобиле человек удел€ет одному рекламному щиту не более двух секунд внимани€. ¬ аэропорту этот показатель составл€ет минимум 15 секунд. “акже, исследовани€ показывают, что в среднем, 8 из 10 авиапассажиров провод€т в аэропорту около двух часов.

ѕравило 24/7/365 действует в любом аэропорте. Ёто означает, что реклама будет доступна дл€ потребителей 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году Ц без обеденных перерывов, независимо от времени суток, сезона или погодных условий.

ѕрактика показывает, что в самолетах и аэропортах наиболее эффективной €вл€етс€ следующа€ реклама:

- ѕродвижение туристических маршрутов, отелей, экскурсионных бюро, банков, пластиковых карт, салонов проката автомобилей, предпри€тий сферы питани€ и обслуживани€, а также праздников, деловых конференций Ц всех тех товаров и услуг, в которых нуждаютс€ пассажиры, отправл€ющиес€ в командировку или на отдых.
- ѕродвижение любых товаров и услуг массового спроса средней и высокой ценовой категории, таких как продукты питани€, напитки, косметика, фармацевтические препараты, автомобили и др., также €вл€етс€ эффективным, поскольку все пассажиры рано или поздно спускаютс€ на землю и станов€тс€ потребител€ми.
- ѕродвижение услуг и технологий "b2b", таких как банковские услуги, высокие технологии, консалтинговые, финансовые, юридические, страховые, информационные, транспортные, производственные и др., эффективны, поскольку авиаперелеты часто совершают бизнесмены.

ќсоба€ категори€ товаров дл€ продвижени€ в рамках самолетов и аэропортов возникла вкупе последних событий: внесение поправок в «акон Ђќ рекламеї.

«апреты и ограничени€ коснулись алкогольной и табачной отраслей:

- ѕивной индустрии запрещено спонсорство спортивных меропри€тий, кроме того, телереклама пива не может быть показана до 22.00 и в ней нельз€ использовать образы людей и животных.
- «апрет на использование зонтичных брендов. –оссийское законодательство запрещает рекламу крепкого алкогол€ на “¬, в печатных —ћ», а также наружную рекламу с 1996 г., но производители гор€чительного до сих пор находили способы обойти закон: крепкий алкоголь рекламировалс€ под видом слабоалкогольных коктейлей, питьевой воды, конфет, книг, музыкальных дисков и проч. “еперь, если в эфире или на уличных рекламных конструкци€х по€витс€ реклама чего-либо с УводочнымФ названием, телеканал или оператор рынка наружной рекламы автоматически получит предписание ее сн€ть. ¬замен производители крепкого алкогол€ получили право рекламировать свою продукцию в печатных —ћ». ” производителей алкогол€, наконец, по€вл€етс€ легальный канал продвижени€.
- — 1 €нвар€ 2007 г. запрещаетс€ наружна€ реклама табака Ч основной канал продвижени€ производителей сигарет. “еперь табачную рекламу можно будет встретить только в печатной прессе (кроме первой и последней страницы) и в местах продаж. Ќовый закон предусматривает запрет рекламы табака на радио, ограничивает проведение промоакций местами продаж, ужесточает ограничени€ по табачной рекламе вблизи детских, культурных и медицинских организаций и об€зывает производителей сигарет вдвое (с 5% до 10%) увеличить долю рекламного сообщени€, отводимую под предупреждение о вреде курени€.

ƒл€ продвижени€ алкогольной и табачной продукции как никак лучше подход€т такие средства авиарекламы, как размещение в бортовых журналах, indoor реклама в аэропортах, а также BTL-меропри€ти€.

ќпыт крупных рекламодателей еще раз доказывает, что рекламщики не ошиблись, предложив на рынке новые средства транзитной рекламы.

“ак, авиакомпани€ У—ибирьФ весной 2005 г. запустила рекламный проект, начав размещать рекламу в салонах самолетов.

ѕервой компанией, котора€ воспользовалась представившейс€ возможностью, стала компани€ Ђ¬ымпелкомї, новатор в области использовани€ новых медианосителей. ќна активно развивает нетрадиционные медиапроекты, и особое место среди них занимает реклама в самолетах.

–екламные стикеры УЅилайнаФ были размещены на три мес€ца на стодиках пассажирских кресел в 25 самолетах.

„иста€ прибыль "¬ымпелкома" по US GAAP в 2005 г. выросла на 75,6% по сравнению с 2004 г. и составила $615 млн. 131 тыс., сообщает –Ѕ . ќперационна€ выручка Ђ¬ымпелкомаї по итогам минувшего года по сравнению с 2004 г. выросла на 52% и достигла $3 млрд. 211 млн. 118 тыс.

Ѕольшим подспорьем увеличени€ доли чистой прибыли €вилось размещение рекламы на борту самолетов, поэтому в 2006 г. У¬ымпелкомФ и У—ибирьФ решили возобновить рекламный проект.

¬ августе сотовый оператор разместил в 38 самолетах более 7000 стикеров.  ак сообщил пресс-секретарь авиакомпании »ль€ Ќовохатский, реклама в самолетах эффективна, поскольку за четыре мес€ца рекламные поверхности смогли увидеть около 2 млн. пассажиров.

»зюминкой кампании стало то, что пассажиры видели рекламное сообщение, размещенное на спинках впереди сто€щих кресел, не в течение всего полета, а лишь откинув столик дл€ обеда или работы. “аким образом, пассажирам представилось достаточное количество времени дл€ ознакомлени€ с содержимым рекламного стикера, и вместе с тем, реклама не стала нав€зчивой, сообщаетс€ в пресс-релизе.

ѕресс-секретарь новосибирского филиала У¬ымпелкомаФ ёли€ ўербанЄва считает это удачным способом рекламы роуминга. —ейчас У¬ымпелкомФ рассматривает возможность размещени€ рекламы на фюзел€жах самолетов.

јвиареклама заинтересовала не только сотового оператора. ¬ мае на дверцах багажных отсеков п€ти самолетов ј  Ђ—ибирьї на три мес€ца были размещены около 400 рекламных стикеров банка У”ралсибФ.

„иста€ прибыль банка ”ралсиб по ћ—‘ќ в 2005 году выросла в 7.7 раза до 11.25 млрд. руб. “акие данные содержатс€ в консолидированной финансовой отчетности банка за прошлый год.

–екламой на фюзел€жах самолетов У—ибириФ уже заинтересовались несколько дес€тков компаний.

¬ мировой практике самыми интересными проектами на фюзел€жах были рекламные кампании пива Guinness на самолетах Iran Air, реклама мюзикла Уѕризрак ќперыФ на лайнерах швейцарской Kross Airlines и реклама часов Bvlgary на лайнерах Alitalia.

ѕредставители Alitalia утверждают, что и заказчик, и авиакомпани€ остались очень довольны контрактом. —оглашение с Bvlgary Alitalia заключила в 1998 г., рассказывает пресс-секретарь авиакомпании ѕатрици€ ¬аста. ѕод рекламную кампанию новых часов Bvlgari Aluminium был отдан выкрашенный в серебристый цвет лайнер, который целый год летал по разным маршрутам с изображением часов и слоганом Bvlgari Aluminium flies with Alitalia. УЁто было очень красиво Ч часы как бы опо€сывали лайнерФ, Ч вспоминает ¬аста. ѕравда, уточн€ть, во сколько это обошлось Bvlgari, она не стала.

ƒругие российские авиакомпании только начинают пробовать себ€ в рекламном бизнесе. ¬ УјэрофлотеФ, помимо салфеток, пока нет других носителей рекламы. Уѕроект только разрабатываетс€, просчитываетс€, какие площади можно использовать в качестве носителей, говорит директор департамента по св€з€м со —ћ» УјэрофлотаФ Ћев  ошл€ков. Ќосител€ми в основном выступают журналы, которые предлагаютс€ в салонах.

¬ качестве рекламоносителей на бортах самолетов выступают подголовники кресел, стикеры на тележках питани€ и на панел€х дл€ ручной клади, конверты дл€ авиабилетов, посадочные талоны, печатна€ и сувенирна€ продукци€, разложенна€ в кармашки пассажирских кресел.

¬ августе 2006 года успешно проходило размещение рекламы строительной компании "ќмега" на подголовниках в самолетах аль€нса "AirUnion".

—реди всех видов рекламы на борту самолета особо следует выделить бортовые журналы. –оссийские пассажиры люб€т прихватить с собой что-нибудь из самолета. —амые попул€рные предметы Ч инструкции по безопасности. —ледующими по количеству выносов €вл€ютс€ бортовые журналы. Ќе уступающие по красочности оформлени€ и контенту обычному гл€нцевому журналу, они распростран€ютс€ на бортах самолетов бесплатно. ј за гл€нец в киоске придетс€ отдать не менее 100 рублей.

Ётот Ђбесплатный сырї, как считают в авиакомпани€х, должен Ђзатащитьї пассажиров в их Ђмышеловкуї. »менно на рост ло€льности клиентов рассчитывают перевозчики, распростран€€ бортовые журналы.

ѕо последним измерени€м TNS Gallup Media за сент€брь 2005 г. Ч февраль 2006 г. аудитори€ одного номера Ђћира јэрофлотаї составл€ла 30 тыс. человек, или 0,3% от москвичей в возрасте от 16 лет и старше. јудитори€ за полгода (количество человек, читавших или просматривавших издание хот€ бы раз за 6 мес€цев) Ч 106 тыс. человек, или 1,2% от москвичей того же возраста.

—амой первой до этого способа развлечени€ своих клиентов додумалась некогда крупнейша€ американска€ авиакомпани€ Pan American. —вой бортовой журнал американцы начали распростран€ть на бортах самолетов в 1960-х годах.

ѕотом блест€щую идею Pan American подхватили другие авиакомпании, и сегодн€ нет ни одного крупного авиаперевозчика без собственного бортового журнала. Ѕолее того, структуру и формат журнала, придуманные в Pan American, издатели бортовых журналов сейчас называют Ђклассической схемойї. ∆урнал состоит из новостей об авиакомпании и статей в формате life-style.

 оличество рекламы в таких журналах не уступает гл€нцевым издани€м. ѕоскольку самолетами летают в основном люди со средними и выше среднего доходами, то и в качестве рекламодателей привлекаютс€ компании, производ€щие продукты или услуги класса люкс.

—обственно и само размещение рекламы на полосах бортовых журналов удовольствие не из дешевых. Ќапример, полоса рекламы в Inflight Review стоит $7,5 тыс., а размещение в Ђјэрофлотеї обойдетс€ в $8,8 тыс.  онечно, до гл€нцевых журналов бортовым еще далеко. Ќапример, в журнале Cosmopolitan (»ƒ Independent Media) полоса стоит $28 тыс.

Ќо рекламодател€ это не беспокоит, в самолетах летают Ђих покупателиї. Ђћы размещаем рекламу премиального бренда Ђ–усский бриллиантї во многих бортовых журналах. Ќа самолетах летает наша целева€ аудитори€, ведь человек, купивший билет на самолет, может себе позволить покупать дорогую водкуї - рассказывает ¬иктор —амойлов, гендиректор компании Ђ ристалл-√россї (производство и дистрибуци€ водки).

¬ дорогосто€щем размещении, о котором говор€т рекламодатели, есть и плюс дл€ них. ѕо мнению »ванова, реклама в бортовых журналах повышает ло€льность и к малоизвестным маркам. Ђя знаю случаи, когда по рекламе из Inflight Review люди остекл€ли окна в домах, заказывали установку котельной. ѕассажир понимает, что рекламироватьс€ в нем дорогого стоит. ј значит, компани€, решивша€ за€вить о себе через бортовой журнал, Ч не однодневка и ей можно довер€тьї Ч говорит »ванов.

ѕравда, производители продуктов и услуг среднего ценового сегмента далеко не всегда могут позволить себе рекламу в подобном издании, хот€ и их ÷ј любит самолеты. ќднако дл€ них тоже есть выход.

“ак, продовольственные компании Ч производители недорогих продуктов Ц зачастую проникают сначала в самолеты как поставщики и лишь затем станов€тс€ рекламодател€ми в журналах авиакомпаний.

Ќапример, компани€ Ђћайї, по словам директора по внешним св€з€м ѕавла »саева, охотно размещает рекламу своего продукта, потому что марка Ђћайский чайї присутствует на бортах самолетов многих авиакомпаний.

„тобы пон€ть, сколько приблизительно человек увид€т рекламу, размещенную в бортовом журнале, нужно оперировать цифрами, отражающими количество рейсов и пассажиров авиакомпании.   тому же нужно учитывать, что пассажиропоток мен€етс€ в зависимости от сезона. ѕики приход€тс€ на теплое врем€ года и новогодние праздники.

јкцентиру€ внимание на рекламе в самолетах, следует отметить, что выдел€ют чартерные и регул€рные рейсы.

–егул€рные рейсы давно интересуют рекламодателей, которые не сомневаютс€ в их эффективности. “олько в –оссии существует более четырехсот авиакомпаний, и больша€ часть из них имеет в своем расписании регул€рные рейсы.

–азмещение рекламы на подобных рейсах легко спланировать, на год вперед точно известно, сколько рейсов и куда совершит авиакомпани€. Ётот факт позвол€ет проводить успешные рекламные компании и осуществл€ть любые, даже самые смелые проекты.

ќднако существует и другой не менее действенный метод продвижени€ товаров и услуг на рынок Ц это чартерные перевозки.

—реди работников рекламных служб различных компаний существует ошибочное мнение, что чартерные рейсы €вл€ютс€ Ђвторосортнымиї. Ќа самом деле это не так.

„артерный рейс Ц это дополнительный рейс к уже существующим регул€рным перевозкам, когда регул€рна€ программа авиакомпаний не справл€етс€ с количеством желающих улететь (например, на перегруженные направлени€ летом - в сезон отпусков, или зимой Ц рождественские каникулы), количество рейсов дополн€етс€ чартерными.

Ќа подобных рейсах так же существует разделение по классам, а сервис не чуть не хуже, чем на регул€рных. Ќапример, цена на чартерный рейс в ∆еневу (Ўвейцари€) в зимний сезон доходит до 500 долларов (эконом класс), вр€д ли Ђвторосортныеї пассажиры, которые лет€т в этом самолете не могут позволить купить себе хорошие часы, автомобили или одежду от элитных домов.

Ќа чартерные программы приходитс€ до 50 % от общего объема авиа перевозок, это приблизительно 45-50 миллионов человек в год. “акой пассажиропоток, определенно показывает и доказывает эффективность рекламы.

Ќа чартерных рейсах рекламодател€м предоставл€ютс€ все возможности по размещению рекламы на подголовниках, распространение печатных рекламно-информационных материалов, в т.ч. и бортовых журналов, и проведение маркетинговых акций.

—егодн€ особенно следует выделить ј  Ђјталант-—оюзї, котора€ была образована в 1993 году и в насто€щее врем€ позиционирует себ€ как универсальную авиакомпанию (грузовые и пассажирские перевозки).

¬ период с €нвар€ по май 2006 г. ј  Ђјтлант-—оюзї зан€ла шестое место по объему перевезенных пассажиров среди российских авиакомпаний.

—егодн€ 90% пассажирских перевозок Ц это чартерные рейсы, которые €вл€ютс€ очень востребованными оптовыми покупател€ми (туроператорами).

Ђ‘актически, мы работаем в режиме регул€рного чартера, Ч по€снил руководитель отдела PR и рекламы авиакомпании "јтлант-—оюз" √еоргий Ѕаутин. Ч Ќаше расписание и уровень соответстви€ ему таково, что регул€рность наших чартерных рейсов часто превосходит регул€рность рейсов других авиакомпанийї.

јвиакомпани€ Ђ–усЋайнї также выдел€етс€ среди авиакомпаний, занимающихс€ чартерными перевозками. ќна специализируетс€ на деловых перевозках и использует самолеты бизнес-класса.

«а прошедшие годы авиакомпани€ увеличила свой авиапарк, расширила список предоставл€емых услуг и значительно улучшила показатели по всем видам де€тельности, став своеобразным Ђобразцом качестваї на рынке бизнес-авиации.

„артерные рейсы осуществл€ют также ј  Ђјэрофлотї, ј  Ђ—ибирьї, ј  Ђямалї, ј Ђякути€ї, а также ј  Ђ расЁйрї, ј  Ђ—амараї, ј  Ђќмскавиаї и др.

”зкоспециализированна€ аудитори€ чартерных рейсов (например, туристы, деловые перевозки на конференции, бизнес-форумы и пр.) позвол€ет более эффективным образом воздействовать на аудиторию.

–еклама в аэропортах €вл€етс€ очень востребованным направлением и предоставл€ет рекламодателю следующие возможности размещени€:

- световые короба (лайтбоксы) в помещении аэропорта;
- распространение буклетов на стойках регистрации и представительств авиакомпаний;
- распространение буклетов и проведение промо-акций в бизнес-залах авиа-компаний;
- видеореклама на LCD им плазменных телевизорах в залах вылета и прилета;
- реклама на телетрапах.

—егодн€ рекламодателей привлекают аэропорты, инфраструктура которых активно развиваетс€.

јэропорты сегодн€ - важнейшие транспортные узлы с огромным пассажиропотоком. » это касаетс€ не только московских, но и региональных аэропортов.

—реди московских аэропортов следует выделить Ўереметьево, на долю которого приходитс€ более 50 % перевозок московского авиаузла. јэропорт €вл€етс€ владельцем самых дорогих и престижных рекламных мест в ћоскве. ¬ последнее врем€ значительные инвестиции идут на усовершенствование и развитие инфраструктуры ЂЎереметьевої.

¬остребованность рекламы в рамках данного аэропорта высока даже несмотр€ на то, что стоимость такой рекламы эквивалентна размещению в самых престижных местах центра города.

Ќесмотр€ на это рекламодатели заинтересованы в размещении подобного рода рекламы, поскольку она эффективна. “ак, компани€ Ђ¬ымпелкомї помимо размещени€ в самолетах, задействовала под рекламу ЂЅилайнї значительные поверхности бренмауэров, биллбордов и лайтбоксов на площадах московских и региональных аэропортов.

¬ысоким уровнем спроса в аэропортах пользуютс€ нестандартные рекламные акции из разр€да BTL. —ейчас рекламодатель очень изощрен, его не устраивает простой семплинг полиграфической продукции или образцов товара, он требует Ђизобразить историю в лицах. »з этой серии трехмерна€ увеличенна€ модель телефона ЂMotorolaї, кровать ЂSony Ericssonї и автомобиль ЂKia Motorsї на наклонном подиуме.

ѕервым рекламодателем, решившимс€ на нестандартное размещение в ЂЎереметьевої, была компани€ Panasonic. ѕод рекламу батареек восемь опорных колонн в таможенной зоне обернули в светокороб из гибкого акрилового профил€, дл€ подсветки внутри установили люминесцентные лампы с электронным баластом. Ќасыщение ниши крупноформатных носителей в аэропорту породило экспрессию нестандартных оригинальных форм.

ѕодобные акции привлекают внимание пассажиров и удерживают его на длительный период, соответственно узнаваемость бренда повышаетс€.

ѕомимо ЂЎереметьевої большим спросом у рекламодателей пользуютс€ аэропорты Ђƒомодедової с пассажиропотоком на 2005 г. Ц более 13 млн. чел, а также аэропорт Ђ¬нукової.

јэропорты очень привлекательны дл€ производителей категорий товаров, которые ограничены в рекламной де€тельности законодательством. Ёто алкогольна€ и табачна€ продукци€.

“ак, в аэропорту Ђƒомодедової в конце 2006 г. была размещена нестандартна€ конструкци€ с рекламой марки сигарет Kent. «а счет использовани€ стратегии Ђразрезанногої изображени€ достигалс€ эффект многослойности. ќпределенный пор€док расположени€ флагов пространственно разделило рекламное поле на несколько плоскостей.

“акой нестандартный подход к размещению рекламной информации обеспечил повышенное внимание со стороны зрительной аудитории и высокую степень запоминаемости рекламируемого продукта.

 онструкци€ разместилась в зоне, где средн€€ суточна€ величина пассажиропотока достигает 31 000 человек.

–егиональные аэропорты привлекают тем, что позвол€ют охватить более широкую аудиторию, и они менее затратны дл€ рекламодателей, поскольку рекламные площади сто€т намного дешевле московских. Ќо данный вид носителей в регионах обеспечивает высокий уровень отдачи, потому что степень контакта с аудиторией максимальна: внимание пассажиров надолго удерживают новые непривычные дл€ них виды рекламы.

 аждый региональный аэропорт имеет свои особенности. —егодн€ внимание рекламодателей привлекает аэропорт Ќижнего Ќовгорода, который традиционно используетс€ в качестве запасного аэропорта ћосквы в случае внештатных ситуаций.

ѕогодные услови€, особенно в период с окт€бр€ по март, способствуют тому, что аэропорт Ќижнего принимает большое количество московских рейсов. ѕассажиропоток резко увеличиваетс€, а потенциал рекламы, расположенной в аэропорте резко возрастает. ѕри этом основополагающим фактором €вл€етс€ замкнутое пространство и потребность в информации. ѕри чем возрастает потенциал как indoor рекламы, так и рекламы в различных буклетах.

јэропорт дает рекламодател€м большие возможности дл€ информировани€ потребителей, поскольку его инфраструктура постепенно совершенствуетс€. «а экстренные посадки московских самолетов запасной аэропорт получает определенный процент стоимости посадочных услуг. Ёти деньги вкладываютс€ в реконструкцию и в развитие инфраструктуры.

ѕервопроходцем рекламной де€тельности в аэропорту Ќижнего Ќовгорода стал Ђ¬ымпелкомї, который разместил там рекламу ЂЅилайнї на лайтбоксах в 2003 году. «атем его примеру последовали другие крупные операторы сотовой св€зи.

Ёффективность подобных рекламных компаний была настолько очевидна, что пример сотовых операторов был подхвачен банковскими структурами, страховыми и финансовыми компани€ми, организаци€ми, предоставл€ющими почтовые переводы и другими компани€ми.

—правка: Ќижний Ќовгород - один из трех крупнейших областей –оссии, регион с множеством крупных предпри€тий самого разного профил€, занимает седьмое место в –оссии по промышленному производству.

ѕреимущество региональных аэропортов дл€ рекламодателей заключаетс€ в возможности использовани€ нестандартных способов продвижени€, которые позвол€ют сосредотачиватьс€ на узкоспециализированной аудитории со специфической географией (например, жители ѕоволжского федерального округа и пр.)

јэропорт работает всегда, независимо от времени суток, сезона или погодных условий. ѕроцедура оформлени€ документов такова, что большинство авиапассажиров провод€т в аэроузлах больше 1 часа, именно поэтому размещение рекламы в аэроузлах достаточно эффективно.

–еклама в аэропортах обладает "эффектом кра€". ќна закладываетс€ в подсознание пассажира как самое первое или последнее впечатление от города (страны).

ƒл€ направленной передачи информации конкретной аудитории аэропорты и самолеты представл€ют собой исключительную возможность: именно потому, что этим видом транспорта пользуютс€ люди с определенным уровнем дохода (средним и выше), самые интересные дл€ рекламодателей. —огласно данным компании TNS Gallup Media половина авиапассажиров €вл€ютс€ обеспеченными людьми, т.е. могут покупать дорогие вещи или не ограничены в средствах.

ѕользователи авиатранспортом дл€ внутренних и международных поездок

 

ћосква

–осси€

Col %

Affinity

Col %

Affinity

¬—≈√ќ

12.8

100

4.6

100

ѕол

мужчины

52.7

121

51.5

114

женщины

47.3

84

48.5

88

¬озраст

16-24

16.3

111

20.2

119

25-34

19.9

129

23.2

131

35-44

29

141

29.1

141

45-54

14.9

82

13.1

74

55-64

10.8

80

9.7

77

65+

9

51

4.7

33

—оциальный статус

руководители

33.8

249

25.4

302

специалисты

26.2

154

27.4

209

служащие

9.9

77

12.1

99

рабочие

7.7

41

8.5

36

студенты, учащиес€

8.4

130

10.8

121

пенсионеры

5.3

26

6

27

безработные

1.8

47

3.3

68

домохоз€йки, молодые мамы

4.2

75

5.5

88

нет ответа

2.6

237

1.1

260

ћатериальное положение семьи

не хватает денег на еду

*

*

0.6

13

хватает на еду, но не на одежду

5.1

30

4.7

20

хватает на еду и одежду, но не на дорогие вещи

37.4

72

44.3

86

могут покупать дорогие вещи, но не все, что захот€т

51.3

194

44.3

249

полный достаток, не ограничены в средствах

4.6

275

3.8

356

нет ответа

*

*

2.4

121

ƒол€ затрат на продукты питани€ и коммунальные услуги

до 25% семейного дохода

30.6

226

22.2

325

25-50% семейного дохода

36.2

120

34

120

50-75% семейного дохода

19.9

77

27.7

84

более 75% семейного дохода

6.4

27

8.9

34

нет ответа

6.9

109

7.1

123

ƒоход

A

8.7

28

7.1

27

B

25.8

69

29.7

62

C

35.4

239

40.3

277



ѕерспективы авиаиндустрии

—уществующие возможности авиарекламы еще не исчерпаны. ƒа и сам отечественный авиарынок, несмотр€ на прогрессирующий рост, находитс€ в начальной стадии своего развити€.

¬ прошлом году общий пассажиропоток в –оссии составил около тридцати миллионов человек. ¬ то врем€ как €понские авиакомпании ANA (All Nippon Airways) и JAL Group (Japan Airlines), 70% рейсов которых Ч внутренние, в том же году перевезли соответственно 40 и 58 миллионов пассажиров.

ѕассажиропоток лидирующей в мире авиакомпании American Airlines превышает 90 миллионов пассажиров.

¬ совокупности, несмотр€ на глобальный кризис в авиаиндустрии после и сент€бр€ 2001 года, американские авиакомпании перевоз€т более полумиллиарда пассажиров.

”читыва€ размер наших территорий и то, что отечественна€ экономика развиваетс€, смело можно прогнозировать рост перевозок в несколько раз.

–еклама на железнодорожных вокзалах

∆елезнодорожный транспорт в –оссии занимает одно из ведущих мест по перевозкам пассажиров. “ак, через  урский и  азанский вокзалы ежесуточно проходит 70-80 тыс. пассажиров, а через ѕавелецкий и ярославский - не менее 50 тыс. пассажиров.

Ћетом же и в начале осени среднесуточный пассажиропоток через вокзалы ћосквы составл€ет около 600 тыс. человек. ѕри этом ежегодно фиксируетс€ рост пассажиропотока, о чем свидетельствует увеличение количества вагонов в составах и введение в посто€нное обращение дополнительных поездов. ѕоэтому в эффективности размещени€ наружной рекламы на железнодорожных вокзалах в соотношении "цена - количество контактов" усомнитьс€ сложно.

ѕопав в плотный людской поток, человек подсознательно стремитс€ к информации и отыскивает глазами указатели и табло. ¬ этом случае не обратить внимание на рекламу просто невозможно.   тому же, наход€сь в ожидании поездки, человек, как правило, вынужден чем-то занимать себ€ и естественно устремл€ет взгл€д на окружающие его внешние источники впечатлений. ¬от почему реклама на вокзалах имеет огромный потенциал.

  преимуществам рекламы на железнодорожных вокзалах можно отнести:

- ќхват пассажиров практически со всей территории –оссии;
- „етка€ целева€ аудитори€ и возможность ее дифференциации по географическому признаку;
- –асположение рекламоносителей в строгом соответствии с наибольшими пассажиропотоками;
- ¬ысока€ длительность контактов;
- ѕозитивное воспри€тие рекламы пассажирами;
- ќдно из самых низких —–“* дл€ наружной рекламы;
- –еклама имеет не только имиджевое воздействие, но и €вл€етс€ стимулом дл€ совершени€ немедленной покупки (точно так же как и реклама в аэропортах).

Ќа территории вокзалов задействованы практически все места массового скоплени€ людей: платформы, кассы, залы ожидани€, входы и переходы в метро, входы в здани€ вокзалов. ƒл€ размещени€ рекламы обычно используютс€ указатели платформ, навесы над платформами и т.д. Ќаиболее распространенным видом рекламоносителей на вокзалах €вл€ютс€ ситилайты, билборды и щиты, кроме того на вокзалах можно найти много печатной рекламы.

„асть пассажиров в цел€х удобства и экономии времени пересаживаетс€ с электропоездов на другие виды внутригородского транспорта, не доезжа€ до конечной станции, поэтому дл€ рекламодател€ довольно результативна и реклама на железнодорожных станци€х, примыкающих к станци€м метрополитена. ѕо оживленности они занимают второе место после вокзалов, а пассажирооборот таких станций достигает 160 тыс€ч человек в сутки.

ѕоезда отправл€ютс€ и прибывают днем и ночью, поэтому и реклама на железнодорожных вокзалах работает непрерывно. ќна круглые сутки обеспечивает широкий охват аудитории, низкие затраты в пересчете на число контактов и высокую степень воздействи€ на целевую аудиторию.

ƒл€ размещени€ рекламы потенциальному рекламодателю необходимы статистические данные по пассажиропотокам, а также по аудитории отдельных поездов и вокзалов. “ак, пассажиропоток –∆ƒ за 2005 г. обозначен в таблице.

—татистические данные о пассажиропотоках на вокзальных комплексах г. ћосквы

¬окзал

ѕригородное сообщение (чел. в мес€ц)

ƒальнее сообщение (чел. в мес€ц)

ќбщий пассажиропоток (чел. в мес€ц)

 азанский

1 543 984

1 180 192

2 724 176

Ѕелорусский

1 062 256

369 512

1 431 768

 иевский

1 547 520

529 048

2 076 568

 урский

2 200 016

825 568

3 025 584

ярославский

4 461 912

710 008

5 171 920

—авеловский

959 504

*

959 504

ѕавелецкий

949 104

520 416

1 469 520

Ћенинградский

1 524 432

684 520

2 208 952

–ижский

266 240

51 064

317 304

»“ќ√ќ

14 514 968

4 870 328

19 385 296



—амый крупный из вокзалов Ц не только в –оссии, но и в ¬осточной ≈вропе Ц  азанский, ежедневно обслуживает почти 100 тыс€ч пассажиров.

÷елевую аудиторию московских железнодорожных вокзалов можно условно поделить на следующие группы.

—ама€ больша€ Ц жители ѕодмосковь€, работающие или учащиес€ в столице Ц пользуютс€ пригородным сообщением. ¬тора€ Ц жители близлежащих областей, приезжающие в командировки. “реть€ Ц люди, совершающие поездки к местам массового отдыха на поездах дальнего следовани€.

 роме географического принципа, в каждой группе можно ориентировочно определить уровень доходов граждан. √лавный критерий здесь Ц тип вагона и уровень комфортности поезда, который выбирает пассажир.

Ѕольша€, четко структурированна€ аудитори€ позвол€ет ориентировать рекламу на конкретную целевую группу, тем самым, повыша€ степень ее эффективности. ¬ насто€щее врем€ стала активно развиватьс€ реклама на вокзалах в регионах, которые постепенно перестраиваютс€ и преображаютс€. ќчень долго вокзалы находились в запущенном состо€нии, однако, в насто€щий момент ситуаци€ мен€етс€ к лучшему.

¬окзалы приобретают современное обличие, и рекламодатели идут в регионы, понима€ перспективность рекламы, котора€ позвол€ет застать на одном пространстве вокзала большую часть целевой аудитории и, при этом, эконом€ средства (учитыва€, что реклама на вокзалах и тем более в регионах намного дешевле, чем обычные виды наружной рекламы, рекламы в самолетах и пр.), получать высокий уровень отдачи в виде новых потребителей и высокой прибыли.

ќсобенно следует отметить железнодорожные вокзалы —анкт-ѕетербурга, Ђсеверной столицы –оссииї.

“ак, пассажиропоток питерских вокзалов почти не уступает пассажиропотоку московских вокзалов.

ѕассажиропоток железнодорожных вокзалов —анкт-ѕетербурга в 2005 году

¬окзал

ќбщий пассажиропоток (чел. в мес€ц)

ћосковский

1 700 000

Ћадожский

1 250 000

Ѕалтийский

1 083 333

¬итебский

1 083 333

‘инл€ндский

729 166

»“ќ√ќ

5 845 832



—егодн€, обратившись к потенциальной аудитории железнодорожных вокзалов можно продвигать как массовые товары, так и товары класса премиум. “ехнологи€ и особенности продвижени€ почти такие же, как в аэропортах. ќсобенно следует выделить категории товаров, реклама которых имеет ограничени€ в соответствии с законодательством: табачные и алкогольные издели€.

“ак, в св€зи с предсто€щим в новом году ограничением рекламы табака, производители уже стали делать заказы на размещение indoor рекламы на вокзалах, оценив преимущества рекламных конструкций в данном пространстве. ≈сли учитывать, что вокзалы стали привлекать внимание властей и стали вкладыватьс€ средства в их реконструкцию и развитие инфраструктуры, то производители не ошиблись.

 ак показали исследовани€, проведенные –ќћ»– (»зучение рекламы сигарет, опрос в 18 крупных городах, опрошено 500 человек в возрасте 18-64 года с различным уровнем семейного дохода, выкуривающие не менее 1 сигареты в день, 2004 г.), наиболее эффективным источником рекламы сигарет преимущественно €вл€етс€ наружна€ реклама, Ц дол€ такого вида рекламы сигарет различных марок составл€ет 52% от общего объема рекламы. ¬торым по количеству упоминаний источником рекламной информации €вл€етс€ реклама в местах продажи сигарет Ц различные наклейки, листовки, буклеты в киосках и табачных отделах магазинов (15%). Ќа третьем месте - реклама сигарет на различных предметах и аксессуарах, относ€щихс€ к сувенирной продукции Ц брелоках, зажигалках, пепельницах, полиэтиленовых пакетах и пр. (13%).

“аким образом, при запрете наружной рекламы, производители табачных изделий тер€ют возможность наиболее эффективного воздействи€ на потенциальных потребителей. Indoor реклама на вокзалах, в таком случае €вл€етс€ очень привлекательной. ѕоскольку позвол€ет охватить целевую аудиторию и ненав€зчиво воздействовать на нее. –азветвленна€ инфраструктура современных вокзалов позвол€ет не только запомнить новый бренд, но и приобрести его в торговой зоне вокзала или продегустировать на месте.

 роме того, помимо indoor рекламы дл€ производителей сигарет привлекательным носителем €вл€етс€ реклама на конвертах дл€ железнодорожных билетов. ѕо всей аудитории (в зависимости от направлени€ и вида поезда, обычно это население 20-45 лет с уровнем дохода средним и выше среднего, часто поездки нос€т деловой характер) среднее количество контактов с билетом за год составл€ет около 10.

ƒлительность контакта с рекламным носителем создает дополнительные преимущества.  аждый четвертый (24%) покупает билеты за 14 и более дней до поездки. —только же (26%) сохран€ют билеты от мес€ца до нескольких дней после поездки.

ѕомимо основных преимуществ рекламы на вокзалах и поездах есть индивидуальные преимущества рекламы на конвертах:

- ¬озможность сохранени€ и использовани€ конверта;
- ¬озможность охвата малодоступных дл€ других рекламных носителей групп потребителей.

–еклама на конвертах позвол€ет продвигать табачные издели€ не только средней ценовой категории, но и высокой.

¬ажным преимуществом рекламы на вокзалах, которое уже отмечено производител€ми сигарет, по сравнению с рекламой в аэропортах €вл€етс€, прежде всего, невысокий уровень —–“.

—тоимость тыс€чи контактов различных носителей по ћоскве и —анкт-ѕетербургу

–екламный носитель

«начение —–“ ( в среднем по ћоскве и —анкт-ѕетербургу, $)

 инотеатры

70

»нтернет

20

∆урналы

10

√азеты

8

–адио

6,5

“елевидение

6

Ќаружна€ реклама

5

Indoor реклама в аэропортах

2-5

Indoor реклама на вокзалах

0,9



—овременные рекламные возможности: реклама на автовокзалах

—егодн€ дл€ рекламодателей открываютс€ новые возможности по размещению информации о своих товарах и услугах. Ёто автовокзалы, которым раньше не удел€лось внимани€, но в насто€щий момент власти вкладывают средства в их реконструкцию и развитие.

јвтовокзал сегодн€ может стать средством воздействи€ на целевую аудиторию, точно так же как аэропорт и железнодорожный вокзал. ѕри этом потенциал заключаетс€ в том, что интенсивно развиваетс€ инфраструктура крупных вокзалов и высокими темпами растет пассажиропоток. ¬се это позвол€ет рекламодателю охватить максимальную контактную аудиторию и получить наибольшее число отзывов, увеличив количество своих клиентов.

¬ ћоскве власти намерены серьезно перестроить сеть новых автовокзалов дл€ международных и междугородних перевозок. ѕланируетс€ построить два новых автовокзала, а ўелковский автовокзал помен€ет свое местоположение.

ћеханизмы воздействи€ на аудиторию автовокзала посредством рекламного сообщени€ такие же, как на аудиторию железнодорожного вокзала: indoor реклама, а также реклама на билетах, в буклетах, журналах, BTL и др.

 роме того, преимущества рекламы на автовокзалах перекликаютс€ с преимуществами рекламы на железнодорожных вокзалах: возможность охвата пассажиров по всей территории –оссии, возможность выбора наиболее эффективного рекламного носител€ и расположение его в соответствии с наибольшим пассажиропотоком, позитивное воспри€тие рекламы аудиторией, интерес к рекламе.

ѕомимо ўелковского автовокзала ћосквы выдел€етс€ јвтовокзал —анкт-ѕетербурга на ќбводном канале, который был спроектирован в 1963 году и в последующие годы подвергс€ значительной реконструкции, начавшейс€ в окт€бре 2000 г. и закончившейс€ в мае 2003 г.

Ќовое здание, построенное по индивидуальному проекту, стало больше и комфортабельнее, внутренние помещени€ увеличились в два раза.

—егодн€ инфраструктура јвтовокзала —анкт-ѕетербурга €вл€етс€ одной из наиболее развитых по сравнению с другими автовокзалами –оссии и предоставл€ет рекламодателю возможность воздействовать на свою потенциальную аудиторию с большей эффективностью.

–еклама на современных автовокзалах, таких как московский ўелковский и питерский јвтовокзал, €вл€етс€ эффективной не только дл€ товаров массового спроса, но и товаров класса премиум.  роме того, продвижение услуг сотовой св€зи, банковских, страховых услуг, юридических и др., также €вл€етс€ прибыльным в силу того, что международными и междугородными автобусами пользуютс€ и деловые люди.

ƒл€ товаров, на рекламу которых наложены определенные законодательные ограничени€ (алкогольна€ и табачна€ продукци€), автовокзал €вл€етс€ идеальным местом, поскольку, во-первых, власти не накладывают ограничений на indoor рекламу, котора€ по эффективности не уступает outdoor рекламе (наружна€ реклама), а во-вторых, по примеру стандартного железнодорожного вокзала стоимость тыс€чи контактов с аудиторией на автовокзале также минимальна.

ѕредлага€ новые виды средств коммуникации с потребителем (реклама в самолетах, аэропортах и железнодорожных вокзалах, а также автовокзалах), сегодн€ рекламные агентства дают возможность как крупным, так и мелким игрокам завоевать аудиторию, достигнуть которую стало проще.  аждый носитель имеет свои особенности, но неоспоримым преимуществом, которое доказывает эффективность и выгодность использовани€ подобной рекламы, €вл€етс€ увеличение времени рекламного контакта, уход от стереотипа традиционной рекламы (нав€зчивости), а также возможности обратитьс€ к целевой аудитории, котора€ не размыта по стране или городу, а находитс€ в одном месте.

Ќовые виды транзитной рекламы доказывает свою эффективность снова и снова.

Ѕудущее за теми игроками рынка, которые не упуст€т возможности использовать данный вид носител€, опередив своих конкурентов, чтобы получить приверженцев своей марки и укрепить свой имидж в газах посто€нных потребителей.

¬иды печатной рекламы

ѕечатна€ реклама достаточно многообразна. „аще всего печатна€ реклама представлена в виде объ€влений в газетах либо журналах. Ёто самый простой способ рассказать о вашей продукции конечному потребителю. “ака€ форма рекламы позвол€ет доносить актуальную информацию о продукте своевременно и именно целевой аудитории. –убрична€ и макетна€ рекламы так же достаточно распространены повсеместно. –убрична€ публикуетс€ в рекламном разделе прессы (объ€влени€), а макетна€ Ц в любой части печатной продукции. ¬ печатных издани€х, как и на многих современных сайтах —ћ» существуют специально выделенные места дл€ рекламы, а также дополнительно размещают небольшие рекламные блоки под рубриками. Ёто рубрична€ реклама. “ак же реклама публикуетс€ построчно (строчна€ реклама) или в виде модул€ (модульна€ реклама).

 лассификаци€ печатной рекламы

ƒавайте попробуем классифицировать виды печатной рекламы: рассмотрим каждый вид отдельно Ц рубрична€, а также строчные и модульные объ€влени€. ћодульные объ€влени€ обычно занимают какую-то конкретную площадь в печатных издани€х (модуль). ¬ такой рекламе может быть только текст; иллюстраци€; или и текст, и иллюстраци€. ћодуль включает в себ€ подразделы: редакционный, традиционный, купонный.

–еакционные объ€влени€

–едакционные объ€влени€ завис€т от редакционных требований. ¬ них не должна прослеживатьс€ €вна€ реклама; объ€влени€ должны быть набраны иным шрифтом, обрамлены рамкой, об€зательный значок иметь Ђ–екламаї (ЂЌа правах рекламыї). ’от€ в реальности не всегда происходит выполнение этих условий. ѕубликаци€ подобных материалов часто выражаетс€ в виде обычных статей. “аким образом рекламисты размещают в газетах свои материалы.

“радиционные объ€влени€

¬ традиционных объ€влени€х все просто: они должны содержать текст, иногда иллюстраци€ и об€зательно Ц реквизиты лица, давшего рекламу. ѕредставл€ет собой публикацию пр€моугольногоа формат в рамке или без рамки.

¬есьма интересное решение: отрезной купон, который дает право на скидку, или сразу подарок в торговом центре. Ёто касаетс€ купонных объ€влений.

¬ основном в печатных издани€х размещают объ€влени€ по строчкам. ¬ каждой редакции Ц свои услови€.  то-то берет плату за символы, кто-то Ц за слова, а многие Ц за строки. “акие объ€влени€ считаютс€ самыми дешевыми и самыми доступными. ћогут они подаватьс€ в свободной форме (произвольные), а есть и стандартные (имеющие ограниченный стандарт, оговоренный услови€ми редакции).

Ќосители рекламы

  печатно-полиграфическим носител€м рекламы относ€тс€ также: афиши, листовки, буклеты, каталоги, проспекты, прейскуранты.

јфиши содержат информацию о каком-либо гр€дущем событии развлекательного или социально-значимого характера, вывешиваютс€ задолго до него, визуально привлека€ потребител€; плакаты большого размера. ј листовка имеет маленькие размеры, содержит рекламное обращение на обеих сторонах либо на одной.

¬ истории рекламы, когда еще не было печати, существовали так же листы, написанные от руки. Ѕуклет чем-то напоминает листовку, только гораздо большего формата, свернут в несколько раз, он содержит рекламу и иллюстрации, но значительно €рче и красочнее листовки, да и информации содержит намного больше.

ѕлакат - крупноформатное несфальцованное издание, в большинстве случаев с односторонней печатью.  рупна€ рисованна€ или фотоиллюстраци€ (иногда комбинированный сюжет) сопровождаетс€ крупным рекламным заголовком-слоганом, который образно и в сжатой форме отображает основную идею рекламы.

ќсобенности рекламного плаката - остроумна€ художественна€ композици€ и краткий текст, который по отношению к иллюстраци€м играет вспомогательную роль. ѕлакат нельз€ перегружать детал€ми. Ёффект воспри€ти€ достигаетс€ путем использовани€ €рких и заметных издали красок.

–екламна€ листовка - небольшое по размеру печатное издание, содержащее текст и иллюстрации. ≈е главна€ задача - броситьс€ в глаза, вызвать желание прочитать. ѕоэтому по тексту рекламна€ листовка ближе всего к рекламным сообщени€м в прессе: броский заголовок, "задиристый" слоган, оригинальный или юмористический рисунок.

–екламные листовки выпускаютс€ большими тиражами и относ€тс€ к средствам оперативной рекламы.

–екламно-подарочные издани€ (поздравительные и рекламные открытки, фирменные календари, деловые ежедневники, записные книжки и т.д.) €вл€ютс€ очень эффективным видом печатных рекламных материалов, так как обладают высокой проникающей способностью.

 нижна€ реклама (в справочниках и учебных издани€х) по сравнению, например, с рекламой в прессе характеризуетс€ значительно большей долговечностью, наличием широкой вторичной аудитории.

 лассификаци€ видов рекламы

–еклама нашего времени, бесспорно, намного разнообразнее. —уществует множество классификаций современной рекламы. –еклама складываетс€ из множества элементов, ее цели и задачи могут быть различны, как и варианты ее создани€, а также каналы, по которым она распростран€етс€. —уществует классификаци€ по объекту (на кого нацелена реклама) - выдел€ют рекламу дл€ покупателей определенных товаров, профессиональную рекламу дл€ узкой категории граждан (к примеру, рекламирование товаров производственно-технического назначени€), а также смешанную рекламу. ≈сли классифицировать рекламу по заказчику, то выдел€ют такие ее виды, как реклама конкретных компаний-производителей, реклама фирм, занимающихс€ оптовой торговлей и розничной продажей.  лассификаци€ по предмету включает в себ€: непосредственную рекламу товара, либо торговой марки, торгового предпри€ти€ или фирмы-производител€. ≈сли классифицировать рекламные сообщени€ по временным параметрам, то выдел€ют такие виды, как Ђанонсна€ї или подготавливающа€ реклама (рассказывает о товаре, который скоро начнут выпускать), Ђнова€ї реклама (товар уже выпущен и поступает в продажу), и Ђзрела€ї реклама (товар уже давно представлен на рынке и пользуетс€ спросом). Ќаиболее распространенна€ классификаци€ рекламы - по способу распространени€ - здесь выдел€ют телевизионную, печатную, радийную, видео- и кинорекламу, рекламу на транспорте, наружную рекламу и т.д. »менно на этой классификации мы и остановимс€ подробно.

 лассификаци€ рекламы по средствам распространени€

ћногообразие современной рекламы предусматривает дес€тки, а то и сотни различных способов распространени€ рекламных сообщений.

»так, пр€ма€ реклама. «десь выдел€ютс€ виды:

1. реклама по почте;
2. материалы, вручаемые лично - литовки, информационные письма.

–еклама в прессе. «десь выдел€ютс€ следующие виды:

1. газетна€ реклама;
2. реклама в журналах;
3. реклама в отраслевых журналах;
4. реклама в справочниках и телефонных книгах;
5. реклама в фирменных бюллетен€х.

ѕечатна€ реклама имеет следующие подвиды:

1. реклама в каталогах;
2. реклама на буклетах;
3. проспекты;
4. плакаты;
5. реклама на открытках, календар€х, флаерах, листовках и т.д.

“ак называема€ экранна€ реклама подраздел€етс€ на:

1. реклама в кино (продакт плейсмент);
2. реклама на телевидении;
3. реклама на слайд - проекци€х.

Ќаружна€ реклама включает в себ€:

1. витрины с товарами;
2. рекламные щиты;
3. рекламные плакаты;
4. рекламные панно (газосветное - с надпис€ми неподвижными или бегущими);
5. рекламные конструкции дл€ размещени€ больших плакатов.

–еклама на транспорте имеет следующие подвиды:

1. рекламные сообщени€ на наружной поверхности транспортного средства;
2. реклама внутри транспорта (в салонах транспортных средств);
3. рекламные стенды и витрины в аэропортах, на вокзалах и т.д.

–еклама в местах продажи включает в себ€:

1. вывески магазинов, планшеты;
2. витрины магазинов;
3. упаковка с фирменным логотипом магазина.

¬иды распространени€ рекламы

Ћюбой предприниматель понимает, что его прибыль напр€мую зависит от количества привлеченных клиентов. ј привлекать клиентов необходимо с помощью рекламы, только необходимо сделать так, чтобы эта реклама была эффективной и приносила ощутимые результаты, а не была простым вложением денежных средств впустую. ћногим известны самые разные способы распространени€ рекламы. Ќа сегодн€шний день, как и много лет назад, самыми эффективными считают способы рассылки рекламы, при которой задействовано огромное количество людей.  ак известно реклама в лифтах приносит довольно положительные результаты, ведь в лифте посещаемость ежедневно насчитывает сотни человек. Ћифтами пользуетс€ больша€ часть населени€, поэтому можно с гарантией утверждать, что информацию об€зательно прочитает огромное количество людей. Ќо одно дело, если эту информацию просто прочитают, а совсем другое, если она действительно заинтересует. ј дл€ того, чтобы информаци€ заинтересовала потенциальных клиентов, необходимо сделать ее красочной и интересной.  ак правило, предприниматели должны использовать по возможности наименьшее количество слов и с помощью этого небольшого количества слов заинтересовать будущих клиентов так, как не сможет это сделать ни одна длинна€ фраза. ¬едь в лифте не так много времени, чтобы прочитать большое количество информации. ј если листовка будет €рко оформлена, и содержать только то, что интересно клиенту, то успех обеспечен. ѕоднима€сь на лифте, клиент сначала на первом этаже заметит листовку, на втором этаже она его очень заинтересует, а поднима€сь на третий этаж, он уже будет уверен, что хочет воспользоватьс€ определенной услугой или приобрести определенный товар.

¬озможностей у такой рекламы куда больше, чем только можно себе представить. Ѕезадресна€ рассылка по почтовым €щикам также очень попул€рна и приносит заказчику новых клиентов, причем количество этих клиентов может быть огромным, все зависит от того, насколько масштабной будет рассылка. ¬ некоторых случа€х даже небольша€ рассылка в двух-трех домах может принести такие плоды работы, которые не приносил ни один рекламный ход. –азмер рассылки можно регулировать, это могут быть и большие листы ј4 формата, а могут быть и маленькие листовки, содержащие лишь основную информацию.  ак показала практика, наибольшей попул€рностью пользуютс€ именно листовки небольшого размера, ведь дл€ их прочтени€ не требуетс€ много времени и будущие клиенты охотно просматривают указанную информацию. ѕопада€ пр€мо в €щик жильцам, рассылки не останутс€ без внимани€, на них об€зательно обрат€т свой взор хоз€ева квартиры. »з почтового €щика никто не сможет достать листовку, никто не сможет ее порвать или сделать что-то еще, письмо об€зательно найдет своего адресата, будущего клиента. –еклама в жилых домах очень эффективна, она обращает на себ€ внимание, а человек, который возвращаетс€ с работы или с т€желой встречи, будет при€тно удивлен наличием новых товаров и услуг в своем городе.

¬иды политической рекламы

ѕолитическа€ реклама имеет множество различных определений, но во всех них присутствуют некие общие моменты, на основании которых можно вывести интегрированное определение:

ѕолитическа€ реклама Ц это коммуникаци€ с помощью —ћ» и других средств св€зи с целью повли€ть на установки людей в отношении политических субъектов или объектов.

“акими субъектами могут быть кандидаты на выборах, действующие политики, политические организации, государственные структуры Ч правительства, министерства, партии. ѕолитическими объектами могут стать программы, политические событи€, документы, бюджет. ѕолитическа€ реклама формирует имидж людей, идей, программ, политических взгл€дов. ѕолитическа€ реклама возникла вместе с политикой. ќна по€вилась тогда, когда впервые по€вились государства, и когда власти потребовалось вступить в коммуникацию с населением дл€ того, чтобы получить от населени€ помощь в поддержании общественного пор€дка и пополнить армию. ¬ласть в государстве посчитала удобным через информацию вли€ть на поведение граждан.

ќтличие политической рекламы от коммерческой

 оммерческа€ реклама, продвига€ какой-либо товар, преподносит его максимально близким к идеалу. ≈му приписываютс€ все свойства, присущие положительному прототипу. ќднако в политической рекламе действуют совсем другие законы. –екламируемый кандидат всегда остаетс€ человеком с его слабост€ми и проблемами, которые должны роднить его с избирател€ми.  анонизаци€ кандидата приводит к его политической смерти еще до выборов. —уществуют два измерени€ рекламируемого кандидата: Ђкандидат Ч геройї и Ђкандидат Ч один из насї. Ќаличие Ђнегативныхї элементов в имидже кандидата об€зательно. ¬опрос в том, чтобы эти Ђнегативныеї качества были в строго соблюденной пропорции с Ђпозитивнымиї.

», кроме того, чтобы они были именно теми качествами, которые в общественном сознании простительны дл€ политического кандидата. ƒл€ вы€влени€ этих допустимых качеств примен€етс€ большой арсенал методов.  андидат об€зательно должен быть Ђгероемї, чтобы избирател€м захотелось за него проголосовать. ќн должен обладать такими качествами, которые отличали бы его от других, или степень выраженности общечеловеческих одобр€емых обществом качеств у него должна быть выше, чем у обычных людей. Ђ√еройї должен вести людей за собой, указывать им путь, защищать от врагов, помогать им в беде и т.д. Ђ√ероическоеї измерение в имидже кандидата в политической рекламе перемещает его как бы вне голосующего социума. »збирател€ми такой кандидат описываетс€ словами Ђон должен быть лучше нас...ї.

ќднако, чтобы у избирателей не было ощущени€ униженности и понижени€ самооценки на фоне такого кандидата, важно, чтобы он воспринималс€ как бы изнутри голосующего социума, то есть описывалс€ ими Ђкак один из насї. Ёто очень важное требование диктует необходимость второго измерени€ рекламного имиджа кандидата: Ђкандидат-один из насї.  андидат должен вести нас к светлому будущему, к новому образу жизни, но сам должен вести такой же образ жизни, как и весь народ, Ч таков типичный императив во врем€ избирательных кампаний в –оссии. “акой подход к имиджу кандидата в политической рекламе диктуетс€ двойственностью сознани€ российского электората. ¬ принципе, така€ двухмерность политического имиджа кандидата характерна и дл€ американской политической рекламы. Ќо там эти измерени€ примен€ютс€ по одному в зависимости от типа личности кандидата и требований конкретного электората, социо-культурных трендов в данный момент. ¬ –оссии же амбивалентные требовани€ св€заны с определенным состо€нием эго-системы общества в последние двенадцать лет.

√лавное отличие политической рекламы от коммерческой рекламы товаров и услуг можно сформулировать в одной фразе: политическа€ реклама ни в коем случае не должна раздражать избирателей. »звестно, что рекламу товаров часто делают нарочито вызывающей и агрессивной, чтобы название товара крепче засело в пам€ти потребителей. ≈ще более характерна€ черта Ц товар рекламируетс€ на фоне шикарной жизни его покупателей: купишь Ц будешь жить так же шикарно. ƒл€ политической рекламы все это мало приемлемо, поскольку создает у избирателей ощущение, что жизнь кандидата весьма далека от простого человека. ѕоэтому политическа€ реклама ни в коем случае не должна производить впечатление шикарной, агрессивной и дорогосто€щей. √лавное требование, которое предъ€вл€етс€ к продукции политической рекламы сегодн€: в первую очередь она должна не оттолкнуть избирателей от кандидата, и уже во вторую Ц убедить голосовать за него.

 аким же образом это сделать? ќтвеча€ на этот вопрос мы, наконец, и доходим до св€зи психологических моментов с политическими.

¬иды политической рекламы

”стна€ политическа€ реклама. √лашатаи древнего –има и √реции оповещали граждан на улицах о делах в государстве, о начале войн и великих военных походов, рекрутировали добровольцев в армию. ¬оенное врем€ породило рекламу оборонных проектов, патриотической активности. —егодн€ устна€ политическа€ реклама принимает формы политической радиорекламы, сама€ попул€рна€ из который Ц ответы на вопросы радиослушателей в пр€мом эфире. ’от€ и устна€ информаци€ усваиваитс€ достаточно хорошо, но политическа€ реклама на радио не €вл€етс€ наиболее востребованной сегодн€.

’удожественный портрет и скульптура. Ќаиболее старой формой визуальной политической рекламы €вл€ютс€ портреты политиков выполненные художниками. ƒл€ рекламы тех или иных политических фигур эти портреты создавались, выставл€лись дл€ обозрени€ или рассылались по территори€м. Ќачина€ с царских особ и заканчива€ √енсеками ———–, такие портреты выполн€ли функцию создани€ визуального образа политика.

‘отографи€. ‘отографи€ стала неотъемлемым элементом политической рекламы. ќна придает ощущение большей достоверности тексту. ” людей возникает ощущение причастности к событи€м, изображенным на фотографии, сопереживание ее геро€м. ¬месте с тем, фотографи€ Ч это интерпретаци€ специального замысла фотографа, а не объективна€ регистраци€ событий. ѕри этом на интерпретацию вли€ют весь наш личный опыт и культурна€ среда. ¬ фотографии используютс€ различные символы, и дл€ правильной интерпретации образа в политической рекламе необходимо, чтобы эти символы были хорошо знакомы аудитории и ею понимаемы. —уществуют символические приемы, которые вызывают определенные чувства при воспри€тии фотографического образа, например, использование в политической рекламе Ђстарыхї фотографий или специально Ђсостаренныхї дл€ того, чтобы вызвать ностальгические чувства по молодости или Ђпрежнимї временам. ћногие образцы политической рекламы во врем€ российских президентских и губернаторских избирательных кампаний были сделаны с использованием этого приема.

ѕолитический плакат. ѕлакат как средство политической рекламы и пропаганды имеет глубокие исторические корни . ѕо€вилс€ он еще в XVIII веке. ѕолитичекий плакат Ц достаточно сильное и €ркое средство дл€ воздействи€ на сознание, свежие примеры тому Ц плакаты времен —оветского —оюза. √лавное в плакате: €ркий запоминающийс€ образ и короткий содержательный призыв или фраза. ¬ последнее врем€ стали примен€тьс€ новые передовые технологи, позвол€ющие конструировать психодизайн таким образом, чтобы плакат имел максимальную эффективность в своем воздействии на электорат.

Ћистовки. Ћистовка требует тщательной проработки идеи на уровне дизайна и содержани€ текста. ¬ ней особенно важны простота изложени€ и внешн€€ привлекательность, способные привлечь внимание. ¬ противном случае она пойдет в мусорную корзинку, лишь нанос€ ущерб бюджету кандидатского фонда.

—увенирна€ продукци€ как политическа€ реклама. “акой вид политической рекламы представл€ет интерес с точки зрени€ сочетани€ визуального и тактильного каналов воспри€ти€ и возможности долговременного обладани€ сувенирами. »збиратель может многократно трогать и лицезреть рекламный образ, а также использовать его носитель с пользой дл€ себ€. ѕричем эта польза может быть как вполне прагматической, если речь идет о кружке с изображением кандидата, так и просто эстетической, если речь идет о значке.

¬иды ненадлежащей рекламы

–еклама, в которой допущены нарушени€ требований к ее содержанию, времени, месту, способу распространени€, установленных законодательством, €вл€етс€ ненадлежащей. ¬ «аконе приведен неисчерпывающий перечень видов ненадлежащей рекламы и ее признаки.

Ќедобросовестна€ реклама - это реклама, котора€ дискредитирует лиц, не пользующихс€ рекламируемыми товарами; содержит некорректные сравнени€ рекламируемого товара с товаром других лиц; порочит честь, достоинство, деловую репутацию конкурентов; злоупотребл€ет доверием физических лиц или недостатком у них опыта, знаний и т.п.

Ќедостоверной €вл€етс€ реклама, в которой присутствуют не соответствующие действительности сведени€ относительно различных характеристик, свойств, качеств товара; наличи€ его на рынке; возможности доставки, гарантийного ремонта и т.п.

Ќеэтична€ реклама - это реклама, содержаща€ любого вида информацию, нарушающую общеприн€тые нормы гуманности и морали путем употреблени€ оскорбительных слов, сравнений, образов в отношении расы, национальности, профессии, социальной категории, возрастной группы, пола, €зыка, религиозных, философских, политических и иных убеждений физических лиц. Ќеэтична€ реклама порочит объекты искусства, составл€ющие национальное или мировое культурное досто€ние; государственные или религиозные символы, национальную валюту.

«аведомо ложна€ реклама - така€, с помощью которой рекламодатель (рекламопроизводитель, рекламораспространитель) умышленно вводит в заблуждение потребител€ рекламы.

—крыта€ реклама - реклама, котора€ оказывает не осознаваемое потребителем воздействие на его воспри€тие. “ака€ информаци€ может присутствовать в передачах, издани€х, которые официально рекламными не €вл€ютс€. —крыта€ реклама может распростран€тьс€ путем использовани€ специальных видеовставок (двойной звукозаписи) и иными способами.

Ќенадлежаща€ реклама - недобросовестна€, недостоверна€, неэтична€, заведомо ложна€ и ина€ реклама, в которой допущены нарушени€ требований к ее содержанию, времени, месту и способу распространени€, установленных законодательством –оссийской ‘едерации.

Ќедобросовестна€ реклама

Ќедобросовестной €вл€етс€ реклама, котора€:

- дискредитирует юридических и физических лиц, не пользующихс€ рекламируемыми товарами;
- содержит некорректные сравнени€ рекламируемого товара с товаром (товарами) других юридических или физических лиц, а также содержит высказывани€, образы, порочащие честь, достоинство или деловую репутацию конкурента (конкурентов);
- вводит потребителей в заблуждение относительно рекламируемого товара посредством имитации (копировани€ или подражани€) общего проекта, текста, рекламных формул, изображений, музыкальных или звуковых эффектов, используемых в рекламе других товаров, либо посредством злоупотреблени€ доверием физических лиц или недостатком у них опыта, знаний, в том числе в св€зи с отсутствием в рекламе части существенной информации.

ќдним из €рких примеров прошлого года недобросовестной рекламы €вл€лась наружна€ реклама сухариков Ђ ириешкиї. —уть рекламы Ц плакат, на белом фоне которого находились засохшие хлебные корки и кожура от банана или от апельсина, а слоган гласил: ЂЌасто€щие сухарики корочками не назовутї. ƒанное за€вление порочило честь, достоинство и деловую репутацию конкурента Ђ3 корочкиї и было сн€то с мест распространени€ буквально через мес€ц.

ƒругой пример недобросовестной рекламы Ц телевизионна€ реклама моющего средства Ђјќ—ї. ѕри эксперименте показана бутылочка данного средства, а другое моющее вещество находитс€ в бутылочке, форма и вид которого напоминает средство ЂFairyї (имитаци€ изображени€, используемого в рекламе другого товара).

  недобросовестной рекламе также можно отнести пример судебного разбирательства с компанией Ђћобильные “еле—истемыї (ћ“—) за утверждение Ђѕлати только за последнююї услуги Ђƒжинс-ћинутаї. ¬ городе »ркутске ее можно было встретить как на телевидении, так и на биллбордах. “акое за€вление вводит потребителей в заблуждение, так как отсутствует в рекламе часть существенной информации.

Ќагл€дно показаны примеры недобросовестной рекламы:

1) информаци€ линии по уходу за кожей ЂЋицо без проблемї. —логан гласит: Ђ то не знает, тот многое тер€етї. “о есть дискредитирует физическое лицо, не пользующеес€ данным средством.
2) открытка Ђћагазина недвижимостиї со слоганом Ђ“олько дл€ обладателей малиновых штановї.

Ќедостоверна€ реклама

  такой рекламе € могу отнести рекламу ультразвуковой стиральной машинки Ђ–етонаї. ƒоказано научными исследовани€ми и мнени€ми потребителей, что никакого эффекта, какой был указан в рекламном обращении, нет. ќн обуславливаетс€ лишь действием стирального порошка. ¬едь в рекламе сказано, что нужно замочить белье с порошком на ночь. »з этого следует, что эффект все равно будет хот€ бы потому, что присутствует стиральный порошок.

“акже можно вз€ть за пример недостоверной подачи информации рекламу товаров (обычно из Ђћагазинов на диванеї), где покупателю предлагаетс€ купить 1 товар, а другой получить бесплатно. Ќа самом деле покупатель платит полную стоимость двух товаров. ѕросто его умышленно ввели в заблуждение.

–еклама косметического средства от прыщей ЂClearasilї в свое врем€ создала скандал вокруг себ€. —в€зано это с тем, что молодежь, котора€ пользовалась этим средством, в дальнейшем обращалась за помощью к врачам по проблеме по€влени€ на лице страшных рубцов (которые удал€лись лишь хирургическим способом) и сухости кожи. ”чеными было установлено, что данное средство необходимо продавать исключительно в аптеках и продавать по предписани€м врача по причине того, что данный товар €вл€етс€ сильным средством, в котором большое содержание щелочи и которое пагубно вли€ет на молодую кожу.

» последний пример недостоверной рекламы Ц реклама пива Ђѕ»“ї, а точнее, его упаковки. ¬ телевизионной версии рассказано о том, что пиво "ѕ»“", благодар€ своей упаковке, обладает р€дом свойств, которыми не обладает пиво в других пластиковых упаковках, в частности, оно защищено от воздействи€ ультрафиолетовых лучей. ¬ этом и заключаетс€ недостоверность. “акую рекламу ‘ј— оштрафовала и сн€ла с эфира.

Ќеэтична€ реклама

  неэтичной рекламе хотелось бы отнести в одном иркутском рынке фотопортрет ƒж. Ѕуша в полный рост с табличкой в руках с надписью Ђ—езонные скидки 10-40%ї. ќдной рукой это фигура указывает на бутик с мужской одеждой. «айд€ туда, была обнаружена следующа€ картина: несколько клонов президента јмерики были одеты непосредственно в продукцию магазина, а один на одном из них была одета рубашка и, пардон, семейные трусы. ѕомимо того, что данна€ реклама порочит честь президента, она не приносит прибыли, как это должно быть в данном случае. “о есть все происходит без согласи€ лица, участвующего в рекламе.

≈ще €ркий пример неэтичной рекламы, который вызвал множество споров и судебных разбирательств с ‘ј— - реклама пива Ђ“инькоффї. —уть - солнце, океан и шикарна€ €хта, на которой две девушки в полуобнаженном виде и молодой человек, который их обнимает. ѕо мнению ‘ј—, эта реклама провоцировала на групповой секс. ѕо этим соображени€м было прин€то решение сн€ть с телевизионного эфира данный ролик.

ƒвусмысленно звучит фраза рекламного обращени€ радио ЂLoveї: Ђ–егул€рно и с удовольствиемї.

«аведомо ложна€ реклама

«аведомо ложной €вл€етс€ реклама, с помощью которой рекламодатель (рекламопроизводитель, рекламораспространитель) умышленно вводит в заблуждение потребител€ рекламы.

«аведомо ложна€ реклама не допускаетс€.

  €ркому примеру можно отнести компании Ђ–идерз ƒайджестї, Ђ≈вро-Ўопї и Ђѕост-Ўопї. Ёти фирмы занимаютс€ вовлечением потребител€ в различные игры с призами. „то только не обещают доверчивым покупател€м: даже ключик приклеивают к красочной картинке того самого "вашего" автомобил€. ¬от только чтобы стать обладателем его в натуре, а не на картинке - надо заказать и оплатить подписку на журнал "–идерз ƒайджест" и приобрести что-то из предложенного списка товаров. ѕричем в списке ничего уникального, самые обычные товары, с той только разницей, что в обычном магазине они продаютс€ гораздо дешевле и с гарантией.

—тавка сделана на крючок в виде ключа от автомобил€. » люди охотно заглатывают наживку. “ем паче, что дл€ начала и надо-то всего лишь ответить на письмо, вложив в конверт вариант "ƒј", то есть вы соглашаетесь поучаствовать в розыгрыше. Ќо стоит только дать себ€ вовлечь, и письма к вам посыплютс€ как из рога изобили€: все новые и новые подтверждени€, что вы движетесь к заветной цели, прошли уже второй (третий, четвертый) этап и, дабы продвинутьс€ еще ближе, надо лишь заказать еще один (два, три) товар.

» так до бесконечности. »ли до того времени, когда вы наконец не поймете, что разыгрывали в этой игре вовсе не автомобиль, а вас.

—ледующий вид заведомо ложной рекламы - когда потребитель заказывает товар по почте, по телевизионным передачам и т.п, ему привоз€т по заказу, потребитель не успевает как следует ознакомитьс€ с сопроводительными документами, даже если они есть. ј потом, когда обман обнаружен (вместо лекарства от похудени€ в лучшем случае просто витаминки, в худшем - отрава), продавца уже и след простыл: по контактным телефонам он не отзываетс€, а адрес его не указан нигде.

ќсобенно часто этот прием используют дл€ продажи различных косметических средств, препаратов дл€ похудани€, тренажеров, "целебных" браслетов и амулетов.

—крыта€ реклама

«ачастую такой вид рекламы распространен на телевидении, а в частности в фильмах. ѕримеров множество. Ќапример, в фильме Ђќкної ƒжонни ƒепп курил только лишь ЂL&Mї, в фильме Ђ“расса 60ї рекламируетс€ ЂPepsi Colaї, в фильме Ђѕослезавтраї герой ездит на машине марки ЂHondaї и так далее.

“акже набирает обороты реклама в компьютерных играх. “ак, например, в игре Ђѕетька 3: ¬озвращение јл€скиї показан плакат Ђ≈вропы плюсї, а при нажатии на него звучит гимн этой радиостанции.

≈ще один пример Ц это реклама, скрыта€ за журналистской статьей, которой читатель больше довер€ет, чем рекламным публикаци€м.

Ёффективные виды рекламы

—егодн€ реклама имеет множество самых разных форм. ¬ данном разделе представлена информаци€ о наиболее эффективных и распространЄнных видах рекламы, а также о преимуществах и недостатках каждого из них.

ќдним из самых дорогих видов рекламы на сегодн€шний день остаЄтс€ реклама на телевидении. ¬сем известно, что телевидение €вл€етс€ самым массовым из всех —ћ», именно поэтому телевизионна€ реклама имеет целый р€д преимуществ.

«а счЄт широкого распространени€ телевидени€ главным преимуществом, несомненно, можно считать именно огромную аудиторию.  роме того, телевизионна€ реклама совмещает визуальное и звуковое воздействие, привлека€ тем самым к себе большое внимание. —реди достоинств рекламы на телевидении числитс€ и Ђиндивидуальный подход к клиентуї - обраща€сь к человеку, сид€щему в уютном кресле дома, реклама становитс€ отличным способом личного общени€. “елевизионна€ реклама не ограничена территорией, еЄ могут увидеть жители не только разных городов, но и разных стран. ѕри этом данный вид рекламы охватывает большую целевую аудиторию за короткий промежуток времени. Ќаконец, само наличие рекламы фирмы или товара на телевидении повышает статус фирмы, делает товар более престижным.

Ќесмотр€ на все свои достоинства, у телевизионной рекламы всЄ же есть один значительный недостаток Ц это очень высока€ стоимость размещени€.  роме того, реклама на телевидении сильно ограничена по времени.

¬есьма распространЄнным видом рекламы €вл€етс€ реклама на радио. Ќи дл€ кого не секрет, что радио можно слушать и дома, и на улице, и в автомобиле, и на работе, и на отдыхе, и во врем€ прогулки. ќтсюда главный плюс рекламы на радио Ц широкий охват целевой аудитории. –адиовещание осуществл€етс€ круглые сутки и часто имеет своих посто€нных слушателей, поэтому можно сразу определитьс€, на какую аудиторию рассчитана реклама. Ѕольшим преимуществом рекламы на радио можно считать и сравнительно невысокую стоимость, что позвол€ет разместить рекламный ролик на радиостанции даже небольшому предпри€тию. —реди достоинств радиорекламы необходимо упом€нуть и то, что ролик на радио можно по желанию достаточно просто изменить.  роме того, суд€ по данным статистики, аудитори€ радиостанций обычно более ориентирована на приобретение новых товаров, в отличие, скажем, от читателей газет.

ќднако определенные недостатки есть и у радиорекламы. “ак, информаци€ на слух воспринимаетс€ большинством людей значительно хуже, чем зрительно.   тому же часто реклама на радио застает потенциального покупател€ на улице или в автомобиле, когда он очень зан€т или просто не имеет возможности записать информацию о контактах и т.п. ѕри этом всегда есть такие радиослушатели, которые переключаютс€ на другую радиостанцию во врем€ блока рекламы.

¬ последнее врем€ всЄ большую попул€рность приобретает реклама на транспорте. »ногда этот вид рекламы относ€т к наружной рекламе, однако реклама на транспорте отличаетс€ как раз своей мобильностью, в отличие от стационарных рекламных щитов, перет€жек и т.п. Ѕлагодар€ этой мобильности, рекламу на транспорте могут увидеть как пешеходы, так и водители в разных част€х города.   тому же реклама на транспорте очень заметна из-за больших размеров, поэтому и более эффективна. «начительным преимуществом рекламы на транспорте можно считать возможность разместить рекламу на том маршруте, который проходит мимо рекламируемой компании. “аким образом, реклама на транспорте может служить отличным ориентиром дл€ покупателей. Ќемаловажен и тот факт, что транспорт курсирует по городу с раннего утра до позднего вечера, то есть за день рекламу успеет увидеть огромное количество людей. ѕри этом, рекламу на транспорте могут заметить даже солидные и обеспеченные люди, которые редко смотр€т телевизор или слушают радио, но посто€нно пользуютс€ автомобилем.

—реди недостатков рекламы на транспорте можно отметить слишком короткий промежуток времени, за который надо успеть прочитать и запомнить рекламируемый продукт (это не касаетс€ рекламы в салоне транспортного средства, где времени на это обычно более чем достаточно). “акже реклама на транспорте не всегда пон€тна и доступна.

— изобретени€ типографского станка и до наших дней реклама в печатных издани€х остаЄтс€ одним их самых эффективных способов донести информацию о товарах и услугах до потребител€. «рительно информаци€ всегда воспринимаетс€ лучше, поэтому печатна€ реклама всЄ еще остаетс€ актуальной. ѕреимуществом рекламы в печатной прессе €вл€етс€ еЄ доступность. ¬сегда можно перечитать рекламу, если что-то забыл или упустил при первом прочтении, что практически невозможно в случае с рекламой на радио или телевидении. Ѕолее того, в прессе существуют специализированные издани€, куда можно поместить рекламу, касающуюс€ только профессионалов. “о есть, донести информацию до целевой аудитории достаточно просто.

Ќедостатками рекламы в печатных издани€х можно считать перенасыщенность прессы рекламой.  ак следствие - отношение потребител€ к такой рекламе, как к незначительной и несерьЄзной. Ѕолее того, эффективность рекламы в печати несколько затруднена из-за огромного количества конкурентов.

Ќе менее эффективным видом рекламы €вл€етс€ наружна€ реклама Ц это всевозможные вывески, щиты, тумбы, раст€жки и т.д. и т.п. Ќаружна€ реклама очень вли€ет на потребителей благодар€ своим размерам.  роме того, обычно плакаты и раст€жки размещены на главных городских улицах, по которым ежедневно проезжают тыс€чи потенциальных покупателей. ƒостоинством этого вида рекламы €вл€етс€ ее долговременный эффект. ≈е можно установить один раз, но надолго. ќбычно люди быстро реагируют на наружную рекламу, так как она подает информацию о товаре или услуге в простом и доступном виде.

“ем не менее, наружна€ реклама имеет достаточно высокую стоимость и подвержена воздействию осадков, мороза и т.п.  роме того, наружна€ реклама часто становитс€ объектом вандализма, когда еЄ каким-либо способом порт€т люди. ≈щЄ один недостаток наружной рекламы Ц долгое ожидание окупаемости, так как така€ реклама окупаетс€ в течение нескольких мес€цев или даже лет.

Ќесмотр€ на разнообразие форм рекламы, специалисты утверждают, что будущее за рекламой в »нтернете. ѕреимуществ у »нтернет рекламы немало. Ќапример, в нашей стране аудиторию »нтернета составл€ют в основном успешные люди и молодЄжь, которые не относ€тс€ к рекламе негативно и готовы купить новый продукт или услугу. –екламна€ кампани€ в »нтернете Ц эффективный способ донести до потребител€ информацию о своЄм товаре. ¬ этом поможет презентаци€ продукта, которую практически невозможно провести на телевидении или на страницах журнала ввиду ограниченных возможностей этих видов рекламы и огромной стоимости. –еклама в »нтернете в целом дешевле других форм рекламы, что тоже, несомненно, бесспорный плюс. Ѕольшинство потребителей предпочитают знать всЄ или почти всЄ о товаре, который собираютс€ купить. — информированием покупателей как нельз€ лучше справл€етс€ реклама в »нтернете, котора€ доступна в любое врем€ 24 часа в сутки. Ѕолее того, »нтернет позвол€ет увидеть, кто именно интересуетс€ вашим продуктом и, в соответствии с этими данными, корректировать, измен€ть или дополн€ть рекламу, ориентиру€сь на свою целевую аудиторию.

ќднако в –оссии на сегодн€шний день не так уж много компаний, которые могут предоставить подобные услуги по мониторингу посещаемости сайта и состава аудитории.  онечно, всегда можно заказать эти услуги у зарубежных специалистов, но это обойдЄтс€ крайне дорого и доступно далеко не всем фирмам. ¬ этом и есть главный минус рекламы в »нтернете. ѕомимо этого, в –оссии »нтернет ещЄ доступен весьма ограниченному числу людей, отсюда узость рынка. ѕо некоторым сведени€м, число посетителей »нтернета у нас не превышает 30 миллионов человек. “ем не менее, ничто не стоит на месте, постепенно »нтернет становитс€ доступным всЄ большему числу людей, поэтому вскоре »нтернет реклама станет более распространена и, вполне возможно, станет лидером среди всех видов рекламы по эффективности.

¬иды носителей рекламы

Ќаружна€ реклама - это размещение информации на стационарных носител€х, которые расположены на открытой местности, над проезжей частью улиц или на плоскост€х уличного оборудовани€.

Ќаружна€ реклама - эффективный метод подачи информации, который посто€нно модернизируетс€ и совершенствуетс€.

Ќаружна€ реклама: бигборд - придорожный повествователь
Ѕигборд - один из основных видов наружной рекламы, который часто встречаетс€ в современном мире. Ѕигборд представл€ет собой плоскость дл€ размещени€ рекламы, основное место расположени€ которого Ч придорожные территории.

 лассификацию бигбордов можно провести по количеству сторон, несущих информацию, по взаимному расположению плоскостей бигборда (плоские бигборды, V-образные бигборды, треугольные бигборды), по конструкции (разборные бигборды и неразборные бигборды). —тандартным форматом бигборда €вл€етс€ щит размером 6х3 м.

Ќаружна€ реклама: виды носителей
Ўтендер - это два щита, соединЄнные верхними торцами. Ќаружна€ реклама в виде штендеров располагаетс€ р€дом со входом и легко транспортируетс€, так как имеет небольшие размеры.

Ќеон - это объекты, которые состо€т из ламп, заполненных инертными газами, свет€щихс€ при подключении к ним напр€жени€.

—ити-формат - отдельно сто€ща€ конструкци€ в виде короба, котора€ имеет подсветку изнутри. Ќаружна€ реклама в виде сити-форматов размещаетс€ около остановок общественного транспорта.

ѕризматрон - рекламоноситель, состо€щий из трЄхгранных призм, которые при вращении вокруг своей оси дают смену изображени€.

¬ывески - объекты, служащие дл€ непосредственной рекламы предпри€ти€ по месту расположени€. –азмещаютс€ вывески на стенах здани€ над входом или возле него.

Ќаружна€ реклама на транспорте - это размещение рекламы на всех видах общественного, корпоративного и личного транспорта.

Ќаружна€ реклама также существует в виде таких обьектов: суперсайты, юниполы, призматроны на крышах вестибюлей метро, крышные установки и панели, брандмауэры, мультиборды, строительные ограждени€, световые ограждени€, афиши, панель-кронштейны, рекламные лавочки, пилларсы, ситиборды, светодиодные видеоэкраны, арки, перет€жки, указатели, щиты 3х4, HoReCa, роллеры, лайтбоксы, остановки, призматроны на киосках и др.

—овременные виды рекламы

—овременна€ реклама давно уже стала неотъемлемой частью жизни, она окружает человека повсюду. –еклама в наши дни Ц это уже не только наука, но и насто€щее искусство. ¬ насто€щее врем€ реклама становитс€ главной темой дл€ попул€рных шоу-программ ( Ќочь ѕожирателей –екламы ). ѕочти 30 лет подр€д Ќочь ѕожирателей –екламы триумфально шествует по миру, покорив 50 стран. Ѕолее 15 лет назад к числу посв€щенных присоединились и российские зрители. —егодн€ этот ставший уже культовым проект охватывает 40 городов –оссии. Ќочь ѕожирателей –екламы Ц это шоу, которое превращает маркетинг в высокое искусство. Ќа каждой Ќочи ѕожирателей демонстрируетс€ по нескольку сотен смешных и просто красивых роликов из синематеки ∆ана ћари Ѕурсико (Jean Marie BOURSICOT).

—овременные виды рекламы широко используютс€ дл€ продвижени€ продукции на рынке. — увеличением рынка улучшаетс€ качество и оригинальность рекламы. –азвиваетс€ спонсорство и »нтернет-реклама. ѕроизводители заинтересованы в увеличении количества продаж с помощью рекламы и привлечени€ как можно большего количества клиентов.

—овременные виды рекламы:

 оммерческа€ (спонсорство, продвижение известных брендов, и друга€ современна€ реклама, затрагивающа€ продвижение товаров фирм заказчиков рекламы).

- социальна€ (затрагивающа€ благотворительность, и другие виды некоммерческой де€тельности);
- политическа€ (затрагивающа€ интересы политиков в укреплении своего положени€ в обществе);
- частные объ€влени€ (не св€занные с предпринимательской де€тельностью).

¬иды коммерческой рекламы

 оммерческа€ реклама сегодн€ должна искать новые пути дл€ того, чтобы донести информацию до потребител€, превратить его из потенциального в активного покупател€ товаров и услуг. »спользование лишь традиционных рекламных площадок Ц таких, как печатные издани€, телевидение, наружна€ реклама Ц не гарантирует большого эффекта в отношении отклика, и зачастую выполн€ет в основном функции имиджевой рекламы.

—овременна€ реклама включает в себ€ множество самых различных стратегий и технологий. ¬ широком смысле современна€ реклама Ц это и традиционные рекламные площадки, и новейшие инструменты продвижени€ товаров и услуг.

–азвитие рекламных технологий движетс€ по пути пр€мого маркетинга, непосредственного контакта с целевой аудиторией при помощи новых коммуникационных и информационных каналов, максимального вовлечени€ потребител€ в рекламный процесс.

ѕр€мой маркетинг, релевантна€ реклама подразумевает исключени€ из процесса нецелевой аудитории, что повышает общую эффективность коммерческой рекламы и в значительной степени оптимизирует расходы на кампанию.

јктивна€ реклама с использованием мобильных технологий, предлагаема€ компанией CustomLine, обладает всеми теми качествами, которыми должна обладать современна€ реклама. ѕр€мой маркетинг, базирующийс€ на возможност€х мобильных технологи€х, позвол€ет максимально эффективно выстроить рекламную кампанию.

÷елева€ реклама позвол€ет эффективно осуществл€ть рекламу товара, услуги с учетом различных характеристик, выражающих индивидуальные характеристики потребительских групп и даже каждого из потребителей. ÷елева€ реклама с использованием мобильных технологий при этом позвол€ет вовлечь аудиторию в игровой процесс, максимально повыша€ действенность кампании, что, безусловно, €вл€етс€ важным свойством дл€ коммерческой рекламы.

¬иды визуальной рекламы

¬с€ воспринимаема€ человеком информаци€ имеет знаковое или аналоговое выражение. —енсорные системы воспри€ти€ человека, организуют внутреннюю модель мира в трЄх формах: визуальных образах, звуках и ощущени€х.

јналогова€ информаци€ - это искажЄнна€ проекци€ объективной реальности, организованна€ воспринимаемыми человеком визуальными образами, звуками и ощущени€ми.  ажда€ из этих форм может задействовать любую другую систему воспри€ти€: образ - звук, звук - ощущение и т.д.  ак только объект, имеющий определЄнную форму, цвет, звучание или вкус, приобретает название (им€), он превращаетс€ в знаковую информацию.

«накова€ информаци€ - это слова (в некоторых контекстах воспри€ти€ - цифры или символы).

–еклама воздействует на две системы воспри€ти€: зрительную и слуховую (исключение составл€ет пр€мой маркетинг). Ќеобходимо помнить, что на расшифровку текста (знаковой информации) требуетс€ врем€ и усили€ (например, перегруженные текстом стенды на автомагистрал€х просто не прочитываютс€ водител€ми, а сложный текст в рекламе дл€ детей не усваиваетс€). јналогова€ информаци€ (образ), напротив, быстро узнаЄтс€ на уровне сознательного внимани€ и напр€мую (без декодировани€) воспринимаетс€ подсознанием.

 ачественные характеристики образов, звуков и чувств ограничены количественными диапазонами воспри€ти€. Ёти кодовые переменные называютс€ субмодальност€ми.

ќдной из разновидностей субмодальности €вл€ютс€ визуальные (зрительные) Ц ассоциированность или диссоциированность, панорамность, размер, рассто€ние, €ркость, цветность, чЄткость, контрастность, передний (задний) план, угол и точка зрени€, рамка, подвижность, непрерывность визуального р€да, блеск, плотность изображени€, стереоскопичность (глубина, объемность), форма и др.

‘еномен зрительного воспри€ти€ времени заключаетс€ в том, что подавл€ющее большинство людей бессознательно создают себе личную шкалу событий в виде образов, закреплЄнных на условной временной линии в визуальном поле.  онфигурации "личной шкалы времени" разнообразны и индивидуальны, но дл€ большего числа людей (70-80%) врем€ "идет" в визуальном поле слева направо, поэтому лева€ половина шкалы координирует образы прошлого, а права€ - образы будущего. ќбразы насто€щего времени, как правило, наход€тс€ пр€мо по центру. «рительна€ репрезентаци€ времени тесно св€зана с визуальными зонами.  ачественные характеристики (субмодальности цветности, размера, детализированности и т.д.) образов на "шкале" различаютс€ в зависимости от их расположени€ в прошлом, насто€щем и будущем.

 онстантность воспри€ти€


∆. √одфруа пишет: "ћир, в котором мы передвигаемс€, воспринимаетс€ не только как организованный, но также и как посто€нный и неизменный. «а уже структурированными предметами наше воспри€тие сохран€ет их размеры и цвет независимо от того, с какого рассто€ни€ мы на них смотрим и под каким углом". Ѕлагодар€ константности воспри€ти€ мы узнаем предметы в разных услови€х и успешно ориентируемс€ среди них.  онстантность воспри€ти€ про€вл€етс€ в отношении ко всему новому: новым продуктам питани€ и моющим средствам, стил€м одежды и к политическим лидерам. “ак, например, жалюзи дл€ русского обывател€, в соответствии со стереотипным суждением, это атрибут скорее офисный, нежели домашний. ѕоэтому так важен первый ход - презентаци€ товара (услуги) в рекламе. ќбобща€ вышесказанное, можно добавить: первое впечатление нельз€ создать дважды.

¬оспри€тие цвета

—огласно результатам, полученным в ходе многочисленных психологических экспериментов, учеными был сделан вывод, что цвет определенным образом вли€ет на воспри€тие человеком веса тела, температуры помещени€ и оценку удаленности объекта.

“ак, красный, желтый, оранжевый цвета визуально приближают предмет, увеличива€ его объем и как бы Ђподогрева€ї его. √олубой, синий, фиолетовый, черный Ц визуально отдал€ют объект, уменьшают и Ђохлаждаютї его. ѕоэтому, выбира€ тот или иной цвет дл€ рекламы товара, следует оценить его с точки зрени€ этих параметров.

¬оспри€тие цвета зависит от эмоционального состо€ни€ человека. »менно этим объ€сн€етс€ то, что человек в зависимости от своего эмоционального состо€ни€ расположен к одним цветам, равнодушен к другим и не приемлет третьи. Ёти закономерности открыл ћакс Ћюшер в середине прошлого века. —оздава€ свой цветовой тест, Ћюшер исходил из того, что воспри€тие цвета у человека сформировалось в результате образа жизни и взаимодействи€ с окружающей средой на прот€жении длительного периода исторического развити€. —начала жизнь человека определ€лась главным образом двум€ факторами, не подлежащими произвольному изменению: ночью и днем, светом и тьмой. Ќочь означала услови€, когда активна€ де€тельность могла прекращатьс€. ƒень требовал активных действий Ц поиска пищи, элементарного обустройства. ќтсюда темно-синий цвет ассоциировалс€ с ночным покоем, а желтый Ц с солнечным днем и его заботами.  расный цвет напоминал о крови, пламени и св€занных с ними ситуаци€х, требующих высокой мобилизации, активности.  роме того, Ћюшером был сделан еще один важный дл€ рекламной индустрии вывод Ц цвет не только вызывает соответствующую реакцию человека в зависимости от его эмоционального состо€ни€, но и определенным образом формирует его эмоции

“аким образом, с помощью выбора определенного цвета можно управл€ть отношением потребител€ к рекламе, а создава€ необходимую цветовую среду, можно вызвать у потребител€ рекламы требуемые эмоции.

¬ визуальной рекламе трЄхмерность воспри€ти€ св€зана в основном с использованием субмодальностей рассто€ни€ (или удаленности от объекта) глубины и размера объекта.

ќтражение в рекламе перспективы и глубины объекта, наличие второго плана, светотеней и т.д. приближает воспри€тие к реальным параметрам воспринимаемой человеком окружающей действительности.

¬изуальные эффекты: движение сквозь пространство, изменение пропорций размеров объектов в перспективе или визуальные парадоксы Ц служат скорее средством привлечени€ внимани€.

¬изуальное моделирование

јналоговое моделирование. Ћюба€ двухмерна€ площадь, ограниченна€ рамкой, €вл€етс€ визуальным полем, будь то экран телевизора, формат журнального листа или размер стенда. –амка замыкает площадь зрительного внимани€. ” большинства (80%) людей бессознательные движени€ глазных €блок при рассматривании какого-либо объекта можно условно ограничить дев€тью зонами.  ажда€ из зрительных зон соответствует тому, кака€ система воспри€ти€ и мышлени€ действует в данный момент.

¬ верхней левой зоне глаза "отыскивают" виденные ранее образы, те, что составл€ют пережитый опыт человека.

¬лево по горизонтали находитс€ зона звуковой пам€ти.

Ћева€ нижн€€ зона - это зона внутренних размышлений. —овету€сь со своим "внутренним голосом", человек непроизвольно опускает глаза вниз и влево.

¬ правой верхней зоне происходит конструирование, фантазирование визуальных образов - того, чего не имеетс€ во внутреннем опыте человека. јллегорически, еЄ можно назвать "зоной зримой мечты".

ѕр€мо под ней расположена зона звукового конструировани€.

ƒве нижние зрительные зоны - правую и центральную, занимают ощущени€. —конструировать ощущени€ невозможно. Ћюбое чувство - это результат пережитого опыта.

÷ентральна€ и верхн€€ средн€€ зоны тоже €вл€ютс€ визуальными. ¬згл€д по центру сфокусирован, когда внимание направлено на внешний объект, и расфокусирован, когда на внешнюю визуальную картину накладываютс€ внутренние образы. ¬ерхн€€ средн€€ зона может служить полем или визуальной пам€ти, или конструкции.

–азмещение информации с учЄтом визуальных зон вызывает эффект присоединени€ к системам воспри€ти€ и механизмам мышлени€. “акое расположение визуальной информации уместно особенно в полиграфической, плакатной и стендовой рекламе: фотографию красочной упаковки рекламируемого товара лучше помещать в верхнюю часть плаката или газетного листа, а фотографию самого продукта (особенно если он съедобен) Ц в правый нижний угол.

ѕрименение визуальных субмодальностей

ѕовышению привлекательности предмета способствует задействование визуальных субмодальностей, например: приближение; увеличение размера; освещенности, насыщенности цветом; добавление бликов и блеска, ореола, контрастности. ≈сли при этом один образ должен быть привлекательнее другого, то второй образ лучше сделать черно-белым, в серых тонах, размытым, с затемнением фона.

≈ще один параметр, вли€ющий на воспри€тие - ассоциированность. јссоциированное воспри€тие усиливает переживание, диссоциированное - уменьшает.

«рительна€ ориентаци€ во времени (очередности событий) имеет пространственные координаты в визуальном поле, где, дл€ большего числа людей, прошлое расположено слева, будущее Ц справа и несколько вверх, а насто€щее пр€мо по центру. Ёто важно учитывать при изготовлении рекламного предложени€.

"Ўкала времени" условно определ€ет векторы: вектор в прошлое направл€етс€ влево и вверх, а вектор в будущее - вправо и вверх (от центра).

1. "¬ектор прошлого" пронизывает те знакомые образы (людей, предметов, картины ситуаций и т.д.), которые уже были в опыте человека. ќни дл€ него реальны, так как "пережиты".
2. "¬ектор будущего" направл€етс€ в ту область, где располагаютс€ образы мечтаний и желаний. ѕоэтому "вектор будущего" указывает на потребности человека в чЄм-либо. ¬ контексте потреблени€ товаров (услуг) это формулируетс€ примерно так: "—ейчас у мен€ такого (одежда, мебель, квартира, машина и т.д.) нет, но в будущем, € бы хотел это иметь".

“аким образом, расположение образов предлагаемого товара в правой верхней зоне соответствует зрительной ориентации "зоны будущего".

“акие смысловые конструкции речи, как "голуба€ мечта, "радужные мечты", "блест€щее" или "сверкающее будущее" - это буквальное описание субмодальностей надежды человека. ѕри разработке оригинал-макета и расположении образа конкретного товара в зоне визуальной конструкции (в зоне будущего) уместно использовать субмодальности, которые надел€ют реальный образ ореолом мечты.

"–амка в рамке"

—южет или эпизод сюжета с использованием этого приЄма строитс€ на том, что из одного объекта по€вл€етс€ подобный или другой объект и т.д. —ам по себе приЄм не нов, и его применение - просто визуальный эффект, привлекающий внимание. ѕроецирование обычных житейских ситуаций в сюжет рекламного предложени€ - часто примен€емый приЄм. "Comet" - холодильник, кухонный гарнитур, раковина и домохоз€йка. "Pampers" - слюн€вчик, манеж, жизнерадостный карапуз и заботлива€ мама. —мысл этого часто используемого подхода в рекламе - присоединение к потребителю.

"ѕерекрывание реальностей" - пр€мое отражение ситуации, в которой находитс€ потребитель рекламы в данный момент. ¬ телерекламе используютс€ такие приЄмы, как "сломанный телевизор" (искажение картинки до мелькающих полос на экране или визуальный эффект гаснущего экрана) или эффект наблюдаемого наблюдател€: например, человек смотрит на того, кто смотрит рекламу.

ѕриЄм "–амка в рамке" может иметь и другой аспект, например рост престижности какого-либо издани€: когда на обложке "молодого" полиграфического издани€ размещаетс€ реклама попул€рного издани€ или крупной солидной фирмы, то первое надел€етс€ ореолом престижности второго.

"¬ыход за рамки" и разрушение визуального пол€

—мысл этой, нередко используемой в стендовой и TV-рекламе, технологии заключаетс€ в следующих психологических эффектах:

Х товар, "вырыва€сь" за рамки визуального пол€ (стенд, рамка, формат журнального листа или "эффект выпрыгивани€" из телевизионного экрана и т.д.), "входит" в нашу реальность - реальность потребител€;
Х товар, разрушающий границы визуального пол€, косвенно "показывает" потребителю на свой количественный потенциал. ≈му просто тесно в границах стенда или телевизионного экрана;
Х рамка или граница на уровне визуального воспри€ти€ - это не только знаменатель смысла чего-либо, она работает так же, как оператор необходимости. –азрушение рамок (особенно образом человека) формирует у потребител€ потенциал действи€.

–езультат использовани€ этой уникальной технологии - создание мощной внутренней мотивации, направленной на образ желаемого будущего. Ёта техника лежит в рамках общего приЄма противопоставлени€. ѕрименение "взмаха" в визуальной рекламе имеет свои особенности и возможно полностью в телерекламе.

Ўаг первый. ѕрисоединение к зрителю (отождествление с героем). ¬ телерекламе видеокамера фиксирует происход€щее глазами зрител€.

—южет первый. „еловек идЄт по улице. Ќавстречу идут прохожие, по проезжей части движутс€ автомобили. ¬ывеска магазина "ћебельный салон". „еловек (и зритель его глазами) вспоминает и смотрит на старую мебель в своЄм доме.

Ўаг второй. ѕеренос в желаемое будущее.

 огда человек заходит в мебельный салон и разгл€дывает шкафы, стенки и спальные гарнитуры, он мысленно переносит и находит им место в своЄм доме. »наче говор€, он переносит себ€ в ситуацию будущего.

Ўаг третий. ¬згл€д на "образ желани€" со стороны.

"ƒа, квартира выгл€дит совсем по-другому" - мечтает человек и видит желаемую картинку.

" Ўаг четвертый. –азрушение реальности потребител€.

ќбраз желани€ должен разрушить насто€щую реальность потребител€. ¬ панораме обычной реальности (квартира со старой мебелью) вспыхивает свет€ща€с€ точка. ќна очень быстро начинает расшир€тьс€ в "образ желани€", разруша€ своими размерами панораму полностью, и стабилизируетс€ в картинку шага 3. ¬рем€ проката видеоролика, изготовленного по этой технологии, обычное: 10 - 15 секунд.

“ехника зрачка

Ќа экране изображение товара. ¬ центре картины открываетс€ маленькое отверстие, в котором зритель видит какое-либо доставл€ющее удовольствие действие. «атем отверстие быстро открываетс€ до такой величины, чтобы зритель мог получить полную чувственную реакцию на картину удовольстви€. ѕотом отверстие быстро уменьшаетс€, но лишь настолько быстро, чтобы при этом зритель мог сохранить чувственную реакцию на картину. ¬ результате применени€ этой техники соедин€ютс€ ощущени€ удовольстви€ с изображением рекламируемого товара.

«наковое моделирование

Ўрифтовое оформление полосы.  огда в рекламных объ€влени€х нет иллюстраций, роль главного элемента оформлени€ перекладываетс€ на шрифты, которые кроме своего основного предназначени€ - денотативного (шрифт как беспристрастный интерпретатор букв), станов€тс€ носител€ми коннотации. Ўрифтова€ коннотаци€ отражает эмоциональное осмысление значени€ подаваемой информации.

¬озможности шрифтовой интерпретации широки. ћожно передать через шрифт даже аудиальные характеристики. —иле голоса соответствует увеличение кегл€. Ётот прием характерен дл€ комиксов. ѕаузе соответствует многоточие или большие пробелы в горизонтальном или вертикальном направлении. ѕосредством шрифтов передаютс€ такие характеристики, как статичность и динамика.  урсив очень удобен дл€ интерпретации индивидуальных особенностей голоса, по которому идентифицируетс€ личность говор€щего.

–ассмотрим несколько моделей, примен€емых в рекламе:

1. модель цветового разграничени€: название товара набираетс€ тем же шрифтом, но другим цветом (воспри€тие становитс€ более эффективным).
2. модель шрифтовой иллюстрации смысла заголовка (модель метафоризации букв). ѕримером может служить часть заголовка за€влени€ конгресса по рекламе. „асть букв в ключевом слове заголовка - CHANGES - заканчиваютс€ стрелками, показывающими разные направлени€. Ётим способом еще больше подчеркнут смысл слова ("изменени€") и акцентированы некоторые смысловые оттенки этого пон€ти€ в данном конкретном контексте. ћетафоричность решени€ делает его одновременно более образным и в тоже врем€ более оригинальным, что способствует лучшему запоминанию.
3. модель индивидуализации: это коммуникативна€ стратеги€ индивидуальных почерков. ќбыкновенно почерки используютс€ в рекламе базирующейс€ на свидетельских показани€х или близких ей стратегий.  урсив "интимизирует" рекламу. ’орошо индивидуализированные сообщени€ внушают большую степень довери€. ќсобенно этому способствует использование индивидуального почерка.
4. модель действи€: основные характеристики этой модели две - использование курсивных шрифтов (наборные или рисованные) и использование красного цвета.  расный цвет достаточно точно передает идею динамики, а курсив подкрепл€ет идею скорости, что позвол€ет выстроить соответствующее семантическое поле.

¬иды телевизионной рекламы

—уществуют следующие виды телевизионной рекламы:

1. –екламные ролики. ќни могут быть игровыми, документальными, мультипликационными.

ƒостоинства роликовЧ высокий уровень психологического воздействи€ на потребител€.

Ќедостатки Ч высока€ стоимость изготовлени€ и еще более высока€ стоимость эфирного времени; нав€зчивость. –екламный ролик, если он вклиниваетс€ в передачу в неподход€щий момент, может вызвать раздражение телезрител€.

–олики бывают двух видов: блиц-ролик и развернутый ролик. ќни различаютс€ по времени трансл€ции и степени подробности изложени€ материала.

2. –екламно-технические фильмы предназначены в основном дл€ рекламы машин и оборудовани€ промышленного назначени€, лицензии, технологии и т.п.; дл€ показа специалистам. ¬ практике международной рекламы такие фильмы называют Ђпромышленнымиї. ќбъем их зависит от сложности темы и конкретных задач (их средн€€ продолжительность не превышает 20 мин экранного времени).

3. –екламно-престижные фильмы предназначены не дл€ пр€мой товарной рекламы, а дл€ организации общественного мнени€. ќни рассчитаны дл€ показа как специалистам, так и широкой публике. “акие фильмы рассказывают не столько о товаре (услуге), сколько об обсто€тельствах, сопутствующих его по€влению на свет или выходу на рынок. ћожет быть рассказано о значении и авторитете предпри€ти€; об его истории и традици€х; об услови€х производства и его технической оснащенности; об исследовательских работах и перспективах развити€; о квалификации и опыте работников; об усили€х, направленных на улучшение условий труда, защиту окружающей среды, посто€нное совершенствование производства и повышение его технического уровн€; о спонсорской де€тельности предпри€ти€.

—редн€€ продолжительность таких фильмов 20Ч30 мин. ћаксимальна€ Ч до 45 мин.

4. «аставки представл€ет собой статичную картинку рекламы товара, без дикторского сопровождени€, часто в музыкальном оформлении. ќна должна иметь короткое, привлекающее внимание начало. ќбща€ структура заставки должна быть простой, чтобы можно было легко следить за развитием сюжета. Ќаибольшую нагрузку должен нести видеор€д, поддерживаемый аудиор€дом. —юда относитс€ размещение логотипа, эмблемы, девиза рекламодател€ на экране во врем€ демонстраций заставки, прогноза погоды и т.п.

5. “елеобъ€влени€ Ч короткие, в несколько секунд рекламы, передающие только суть, главную черту рекламируемого товара (услуги). ¬ телеобъ€влении даютс€ два р€да: звуковой и графический. ƒиктор сообщает о наличии, например, какого-то товара (услуги), и, одновременно с. голосом,, на экране подаетс€ письменна€ информаци€ (номера телефонов и факса).

6. —понсорство попул€рных передач. Ќапример, предложение товаров (услуг) предпри€ти€ в качестве призов на телевикторинах и конкурсахї ¬ этом случае ведущий программы не устает повтор€ть его название, а рекламные щиты присутствуют в студии и врем€ от времени попадают в кадр. Ётот вариант хорош возможностью показать товар (услугу). Ќедостаток: одноразовость воздействи€.

7. ”частие в специализированных программах. ≈сть телепередачи, посв€щенные определенной теме и направленные на определенную аудиторию (автомобилистов, любителей театра, путешествий, компьютерных игр или любителей видеосъемок). ѕо€вление представителей рекламодател€ в таких программах, демонстраци€ интерьеров и товаров (услуг) в мировой практике рекламой не считаетс€ и не оплачиваетс€.

8. Ѕегуща€ строка внизу экрана или дикторский текст. Ќаиболее дешевый и достаточно эффективный вариант телевизионной рекламы.

9. –еклама не на телевидении, а с его помощью. ≈сть множество меропри€тий, которые не организуютс€ телевидением, но снимаютс€ и демонстрируютс€ в эфире. Ќапример, спортивные соревновани€, выставки, праздники. ”дачно размешенный рекламный щит, спонсорство или иные формы участи€ в таких событи€х позвол€ют рекламодателю показать свою рекламу в эфире, не оплачива€ ее.

10.  абельное телевидение. √лавными его преимуществами €вл€ютс€ избирательность, низка€ стоимость и высока€ гибкость. — помощью кабельного телевидени€ можно охватить конкретную целевую группу зрительской аудитории за счет специализации транслируемых программ (спортивные новости, делова€ хроника, детские программы, музыка и др.). –асценки на рекламу в кабельных сет€х невысокие, а эффект может быть ничуть не хуже. √ибкость заключаетс€ в том, что реклама может иметь почти любую продолжительность, может быть подогнана под тему программы, а также использоватьс€ дл€ исследовани€ потребительского спроса. Ќедостатки кабельного телевидени€: обычно невысокое качество и ограниченность аудитории радиусом действи€ студии (отсутствие кабельного телевидени€ в зоне проживани€ потенциальных потребителей).

¬иды контекстной рекламы

 онтекстна€ реклама. — этим пон€тием мы все чаще сталкиваемс€ последнее врем€. ѕринцип контекстной рекламы заключаетс€ в демонстрации вашего рекламного сообщени€ исключительно на запрос пользовател€ »нтернет. ¬ этой статье уделим внимание непосредственно видам контекстной рекламы, существующим в насто€щее врем€.

 онтекстна€ реклама способна решать различные маркетинговые задачи. ƒл€ каждой задачи можно выбрать наиболее оптимальный формат: контекстные переходы, контекстные показы или контекстные звонки.

" онтекстные переходы" Ц размещение объ€влени€ в виде текстового-графического блока. Ёто наиболее распространенный вид контекстной рекламы. ¬аше рекламное сообщение будет представл€ть собой заголовок, текст и ссылку на сайт. ¬ случае, если у вас нет своей странички в сети »нтернет (или сайта), можно указать адрес и номер телефона, по которому заинтересованна€ аудитори€ сможет с вами св€затьс€. ѕри размещении подобного объ€влени€, создаетс€ своего рода "электронна€ визитка", в которой кратко отражена информаци€ о рекламодателе, контакты и рекламное предложение. ќбъ€влени€ в форме контекстных переходов не нав€зчивы и показываютс€ исключительно на страницах результата поиска и сайтах-партнерах поисковой системы (что, собственно, €вл€етс€ основным принципом всех видов контекстной рекламы). ƒанный вид контекста подходит в случае, если вам интересно повышение текущего уровн€ продаж, удовлетворение существующего спроса; а целевую аудиторию составл€ют люди, наход€щиес€ в процессе поиска информации дл€ прин€ти€ решени€ о покупке.

¬ свою очередь, "контекстные показы" представл€ют собой вид контекста, форматом которого €вл€етс€ не объ€вление, а графическое изображение Ц баннер, как правило, анимированный. Ѕаннер будет показыватьс€ только тем пользовател€м, которых интересует именно ваше рекламное предложение. Ќи что так не остановит внимание человека, как €ркое, динамичное изображение, да еще и содержащее нужную ему информацию. »менно контекстный баннер призван формировать имидж вашей компании, способствует формированию образа в сознании потенциального потребител€. ƒанна€ форма контекста решает маркетинговые задачи, св€занные с выводом новой марки на рынок, информированием целевой аудитории о проводимых вами рекламных кампани€х, акци€х, привлечением новых клиентов. ÷ел€ми рекламодател€ в этом случае €вл€етс€ формирование спроса, повышение узнаваемости марки, массовое информирование. “аким образом, "контекстные показы" Ц это комплекс рекламных ходов, содержащихс€ в одной форме. Ќо не следует путать "контекстные показы" с баннерной рекламой, особенностью которой €вл€етс€ размещение графического сообщени€ на страницах какого-либо »нтернет-ресурса. Ѕаннерна€ реклама не избирательна и демонстрируетс€ всем пользовател€м. ƒанный вид »нтернет-рекламы целесообразен при публикации баннера на специализированных ресурсах, имеющих "свою" аудиторию.

–азмеща€ рекламное сообщение в форме "контекстный звонок", вы указываете номер телефона, по которому заинтересовавшийс€ пользователь может мгновенно с вами св€затьс€, обеспечива€ линию "клиент - продавец". ѕринцип работы данной формы контекста прост: пользователь видит ваше рекламное сообщение, р€дом с которым расположен значок телефонной трубки. Ќажав на значок телефона, открываетс€ окошко, пользователь вводит свой номер телефона и "ждет звонка". ѕрограмма в течение одной минуты автоматически соединит номер телефона пользовател€ с вашим номером, указанном в объ€влении. —тоимость совершенного контекстного звонка устанавливаетс€ равной стоимости перехода пользовател€ с данного объ€влени€ на сайт рекламодател€ плюс стоимость самого разговора согласно предусмотренным тарифам. ”слуга "контекстный звонок" особенно востребована в тех сегментах рынка, где от оперативности и простоты св€зи "клиент Ц продавец" зависит доходность бизнеса, например, заказ продуктов или такси.

¬иды пр€мой рекламы

—амое главное чего мы хотим добитьс€ от внедрени€ рекламы это четкое представление о том, чем наш ресторан отличаетс€ от многих других.

ѕр€ма€ реклама - самый распространенный и самым пон€тный способ продвижени€ можно воздействовать на широкий круг потенциальных клиентов, однако с другой стороны, в качестве негативного аспекта такой рекламы можно назвать ее цену, пр€ма€ реклама может стоить очень дорого.

¬иды пр€мой рекламы: используемые дл€ продвижени€ ресторанов национальной кухни: перет€жки, биллборды, ролики, показываемые по телевидению, реклама на радио, реклама в печатных средствах массовой информации, реклама в »нтернете, реклама на транспорте и в метро, смс рассылки.

- биллборды Ц это посто€нное нахождение в поле зрени€ водителей и пассажиров проезжающего транспорта.   такому способу продвижени€ рестораторы прибегают очень часто.

- реклама на “¬ сама€ престижна€, массова€ и эффективна€ реклама, но одновременно и сама€ дорога€. “акую рекламу можно использовать при открытии ресторана или при крупных событи€х (юбилей ресторана, выступление звезды), чтобы подн€ть статус меропри€ти€ и ресторана.

- реклама на радио Ц это достаточно доступный и эффективный способ сделать продукцию известной, услугу - востребованной, а им€ - узнаваемым.

—фера рекламы на радио практически так же широка, как на телевидении и в печати, а стоимость рекламы не сопоставима с ними. ƒа и как можно противитьс€, если радио реклама сопровождаетс€ при€тной музыкой и веселыми диалогами. ¬ последнее врем€ такой вид рекламы довольно таки часто используют рестораны национальной кухни, видимо дела€ упор на голодных автомобилистов, сто€щих часами в пробках, готовых изменить маршрут или просто припарковать свою машину и зайти к ним, пока не закончатс€ пробки.

- реклама в печатных —ћ» Ц самый распространенный вариант продвижени€ ресторанов, но на мой взгл€д неэффективный, так как объ€вление в газете или в журнале либо не достаточно информативно, либо такие объ€влени€ просто пролистываютс€ читател€ми без акцентировани€ на них внимани€.

Ќеплохую службу сослужит реклама в »нтернете: при грамотной организации и Ђраскруткеї сайта и его регул€рном обновлении он может стать эффективным инструментом по привлечению новых клиентов. ћожно создать например свой сайт и ввести там возможность заказа некоторых услуг Ц например, резервирование столиков на мой взгл€д это будет очень полезно. “акже можно размещать свои баннеры на поисковых сайтах (яндекс, –амблер и т.д.) или на сайтах порталов, посв€щенных кулинарии и ресторанной жизни столицы.

-реклама Ђиз-уст-в-устаї. ѕо-другому эта технологи€ называетс€ сарафанное радио - это непр€мое продвижение Ц это работа Ђв тылуї - многочисленных блогах и сообществах, запуск сарафанного радио там, где потребители дел€тс€ друг с другом рекомендаци€ми и советами по поводу различных продуктов и услуг.

- Ђзазывалыї - одеты в соответствующую стилистике ресторана одежду и вручают посетител€м буклетики с информацией о ресторане, который находитс€ недалеко. Ётот способ привлечени€ клиентов оп€ть набирает обороты в городах, хот€ 10 лет назад о нем все забыли.

- работа с клиентской базой. Ќадо наладить дружественные св€зи с представител€ми диаспор и земл€честв национальностей, проживающих на территории города, воззвать к их национальному духу, тоске по –одине.

- смс рассылки. ќчень эффективный, и при этом дешевый вид рекламы. ¬ наше врем€, практически каждый человек имеет сотовый телефон и всегда читает вход€щие ему смс. “акую рекламу можно использовать дл€ донесени€ информации посто€нным клиентам. ћинусом €вл€етс€ относительно долгое формирование базы данных. «ато реклама будет направлена на нужную вам целевую аудиторию.

ќсобое место среди методов PR занимает проведение специальных меропри€тий.   ним прин€то относить пресс-конференции, брифинги, презентации, светские вечеринки. »менно такие тусовки стали эффективнейшим орудием продвижени€. Ћюба€ PR кампани€, PR акци€, PR меропри€тие - это, прежде всего, структурированна€ активность, осуществл€ема€ в рамках общей концепции ресторана или бренда. ƒаже если ресторан хорошо знает дл€ кого он работает (имеет свою концепцию) или находитс€ в самом центре города Ц оба этих фактора €вл€ютс€ главным условием успеха, Ц это еще не гарантирует прибыли.

» тогда ресторан прибегает к различным дополнительным способам привлечени€ клиентов:

1. Ђхал€ваї. –есторан объ€вл€ет день бесплатной дегустации какого-либо национального блюда, или при заказе чего-нибудь второе бесплатно. Ёффективность таких меропри€тий носит краткосрочный характер, но создает возможность получени€ новых посетителей, ведь приходит много случайных людей, не знающих об этом ресторане: Ђхал€вуї люб€т все.

2. меропри€ти€ с приглашением прессы

»нтересные акции, проводимые в присутствии прессы, также способны привлечь новых посетителей. Ќо чтобы получить прессу, в особенности, бесплатную, и новых клиентов, событие в ресторане должно быть выдающимс€.

3. специальные промоушен-акции.

“акие акции провод€тс€ с приглашением именитых гостей с целью поддержани€ статуса ресторана.

4. создание детских комнат.

Ѕлагодар€ праздникам и шоу, организованным специально дл€ детей, количество посетителей в выходные дни увеличиваетс€ в три-четыре раза. ѕричем, детска€ зона должна быть выделена декораци€ми, в большинстве же это отдельное помещение.

—читаетс€, что положительную оценку –R де€тельности можно дать тогда, когда эта работа ведет к росту симпатий к ресторану. Ёти симпатии, с одной стороны, завис€т от степени информированности определенной категории потребителей, а с другой стороны, подвержены воздействию эмоциональных факторов. Ёто подтверждает необходимость организации передачи в определенные сроки дифференцированных в зависимости от потребителей информационных сообщений.