Основной задачей деятельности предприятия в рамках сбытовой политики является управление конкурентоспособностью товара. Декомпозиция основной задачи позволяет выделить два важнейших направления действий: 1) управление собственно каналами сбыта (включающее планирование длины сбытового канала и его […]
yurii
Мар 14, 2016
Розничная торговля — любая деятельность по продаже товаров (услуг) непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования. Покупателями, следовательно, становятся отдельные лица или группы людей; причем совершено неважно, каким образом продается товар (по […]
yurii
Мар 14, 2016
Оптовая торговля — это деятельность по продаже товара (услуг) тем субъектам рыночной деятельности, которые приобретают его (их) с целью перепродажи или профессионального использования. Покупателями, следовательно, становятся и предприятия розничной торговли, и промышленные […]
yurii
Мар 14, 2016
Рассмотрим возможные типы конкурентных отношений в традиционных маркетинговых структурах (рис. 4). Горизонтальная конкуренция — отражает отношения соперничества между посредниками одного типа, находящимися на одном уровне сбытового канала (рис. 4, а). Например, мелкооптовые […]
yurii
Мар 14, 2016
Инструментом воздействия на потребителя со стороны фирмы в рамках сбытовой политики является сбытовой механизм. Этот механизм включает, с одной стороны, каналы распределения, их структуру, сам процесс выбора сбытовых каналов, а с другой — […]
yurii
Мар 14, 2016
Выбор каналов распределения является важным этапом работы, однако, поскольку маркетинг предполагает интерпретацию всей деятельности фирмы, необходимо соответствующим образом планировать и организовывать систему продвижения продукции от предприятия-изготовителя к получателю. Процесс организации товародвижения включает следующие […]
yurii
Мар 14, 2016
При выборе канала товародвижения основным условием является его доступность для изготовителя. Для достижения коммерческого успеха при использовании того или иного канала товародвижения нужно тщательно проанализировать все финансовые вопросы. Необходимо провести сравнительную характеристику затрат […]
yurii
Мар 14, 2016
Товародвижением в маркетинге называется система, которая обеспечивает доставку товаров к местам продажи точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей. Зарубежные авторы под планированием товародвижения понимают систематическое принятие решений в отношении […]
yurii
Мар 14, 2016
Посреднические оптовые предприятия в системе рыночных отношений можно разделить на две группы: независимые посреднические организации и зависимые. Независимые организации для изготовителей и получателей продукции являются самостоятельными посредническими организациями, приобретающими материалы в собственность с […]
yurii
Мар 14, 2016
Выбор каналов распределения продук¬ции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные ка¬налы самым непосредственным образом влияют на все другие решения в сфере маркетинга. Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников, каждый из которых […]
yurii
Мар 14, 2016