Оптовая торговля — это деятельность по продаже товара (услуг) тем субъектам рыночной деятельности, которые приобретают его (их) с целью перепродажи или профессионального использования.
Покупателями, следовательно, становятся и предприятия розничной торговли, и промышленные предприятия, и ремесленники, и другие крупные потребители (предприятия общепита, государственные учреждения и т. п.).
Такая деятельность присуща как производителю, так и торговым посредникам, находящимся на последующих уровнях сбытового канала, — «дорозничников».
Торговых посредников, для которых эта деятельность является основной, называют «оптовыми торговцами».
Функции, выполняемые оптовыми торговцами, можно условно представить действиями «прямого» и «обратного» хода, в зависимости от субъекта для которого они выгодны. Если эти функции выполняются по отношению к участникам сбытового канала, которые находятся в цепочке «производитель-конечный потребитель» до рассматриваемого оптового торговца, то это действия «обратного» хода. В противном случае эти функции можно назвать действиями «прямого» хода (табл.1).
Таблица 1
Функции «прямого» и «обратного» хода, осуществляемые оптовыми торговцами
| Функция | «обратного хода» | «прямого хода» |
| Предоставление информации о рынке (о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т. п.) | + | + |
| Закупки товаров в объемах, более удобных для производственной деятельности | + | |
| Разбивка крупных партий товара на более мелкие | + | |
| Формирование товарного ассортимента | + | |
| Осуществление мер по стимулированию сбыта | + | |
| Хранение запасов товара на собственных или арендуемых складах | + | + |
| Транспортировка и экспедирование | + | + |
| Принятие риска (в связи с возможным хищением, повреждением, порчей и устареванием) | + | |
| Финансирование | + | + |
| Услуги по управлению | + | |
| Рекламные услуги | + | |
| Консультационные услуги | + | + |
Формы субъектов-оптовиков. В зависимости от степени самостоятельности и выполняемых функций все субъекты, занимающиеся оптовой торговлей, могут быть классифицированы следующим образом[1]:
1) по степени самостоятельности:
- распределительные органы производителя;
- независимые оптовики;
2) по характеру перехода прав собственности на партии товара:
- предприятия оптовой торговли (приобретающие товар в собственность и далее действующие по своему усмотрению);
- партнеры по сбыту (не приобретающие прав собственности на товар, а лишь способствующие установлению коммерческих отношений между продавцом и покупателем);
3) по объему предоставляемых услуг:
- с полным циклом обслуживания (предоставляющие такие услуги, как хранение товарных запасов, предоставление продавцов, кредитование, обеспечение доставки товара, оказание содействия в области управления и пр.);
- с ограниченным циклом обслуживания (предоставляющие своим поставщикам и покупателям гораздо меньший перечень услуг);
4) по специфике ассортимента:
- оптовики смешанного ассортимента (занимающиеся несколькими ассортиментными группами товаров);
- узкоспециализированные оптовики (занимающиеся лишь частью той или иной ассортиментной группы товаров, охватывая ее на большую глубину).
Распределительными органами производителя, чаще всего, выступают следующие субъекты.
[1] Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн X. Маркетинг: Учебник для вузов/Под ред. Г. Л. Багиева. — М.: ОАО «Илд-во «Экономика»», 1999.