Программа бизнес-семинара: Тема Сетевой маркетинг История сетевого маркетинга Преимущества сетевого маркетинга

Вид материала

Содержание

Производитель  Крупный оптовик  Мелкий оптовик  Склад  Реклама  Магазин  Потребитель
Вопрос в зал
Вы приезжаете
Тема 3. Ассортиментная политика компании.
Я  Было  Пользуюсь …дней  Стало  Отношение!
Первый принцип
Третий принцип
Четвертый принцип
Еще один принцип
Таблица 1. Бонусные скидки (БС)
VIP – клиент
Серебряный Директор
Золотой Директор
Жемчужный Директор
Рубиновый Директор
Сапфировый Директор
Изумрудный Директор
Бриллиантовый Директор
Таблица 2. Разница Бонусных Скидок
Таблица 3. Коэффициент Эффективности Работы Спонсора (КЭРС)
...
Полное содержание

Подобный материал:

1 2

Бизнес-семинар компании TIANDE – 1 ступень

Продолжительность: один день

Цель: обучение дистрибьюторов в рангах «VIP-клиент», «Стажер», «Инструктор», «Партнер»

Применение полученных знаний:

После семинара каждый VIP-клиент, Стажер, Инструктор и Партнер должны хорошо представлять себе, что они должны делать в ближайшие дни и месяцы работы:

уметь назначить личную встречу
уметь рассказать о компании
уметь рассказать о продукте
иметь более широкое представление о новом виде своей деятельности
запланировать свои цели
иметь более высокое видение своих перспектив
познакомиться со сценой

Применение полученных навыков:

уметь пользоваться каталогом
уметь работать в Личном кабинете
уметь проводить домашний кружок (мини-презентацию)
уметь проводить мастер-класс «Нежность прикосновения»

Программа бизнес-семинара:

Тема 1. Сетевой маркетинг

История сетевого маркетинга
Преимущества сетевого маркетинга
Работа со страхами и стереотипами

История сетевого маркетинга:

Ведущий задает вопрос в зал: «Что такое сетевой маркетинг?»

В течение нескольких минут он принимает всевозможные ответы. Потом произносит правильный ответ: «Сетевой маркетинг – это система продвижения продукции от производителя к потребителю, минуя посредников».

Для демонстрации традиционного продвижения товара на сцену вызываются семь новых человек и выстраиваются в одну линию. Ведущий даёт в руки первого человека продукт компании (средство для очистки кожи: универсальный пилинг «Огуречный») и калькулятор. Каждый из семи человек символизирует этап продвижения продукции.

Первому говорят: «Вы – Производитель! Какую цену Вы назначаете за продукт?» (Условно берем 100руб и набираем эту цифру на калькуляторе). Затем продукт и калькулятор передается стоящему рядом.

Ведущий говорит: «Вы – Крупный оптовик! Какие у Вас расходы? (имидж, реклама, аренда офиса, зарплата, транспорт, налоги, и т.п.). Сколько процентов Вы прибавите к цене?». (Обычно называют 20-40%.) На калькуляторе прибавляется названный процент, и всё передается дальше по схеме:

^ Производитель  Крупный оптовик  Мелкий оптовик  Склад  Реклама  Магазин  Потребитель

Последний - Потребитель получает предмет и озвучивает получившуюся на калькуляторе сумму. Таким образом, к первоначальной цене продукции накручивается … процентов.

^ Вопрос в зал: «Кто оплачивает все эти процентные наценки?» Ответ: «Мы».

Ведущий объясняет, откуда в сетевом маркетинге деньги, и то, что все люди всю жизнь занимаются сетевым маркетингом, только денег за это не получают. (Пример с кинотеатром)

Ведущий спрашивает аудиторию о том, какие преимущества даёт сетевой маркетинг и подсказывает неназванные.

Преимущества сетевого маркетинга:

Малый риск. Начальные расходы для сотрудничества с компанией TianDe составляют 300 рублей. На эту сумму дистрибьютор покупает «Стартовый пакет дистрибьютора», который включает в себя информацию о компании и все важные инструменты для работы
Свобода. Сетевой маркетинг дает свободу во всем – Вы работаете где хотите, с кем хотите, когда хотите, сколько хотите. Нет начальника и нет подчиненных, которых необходимо контролировать. Вы сами формируете свою команду и самостоятельно планируете свой бизнес
Бизнес для всех. Сетевым маркетингом может заниматься любой человек; независимо от возраста, пола, образования, национальности, вероисповедания. В этом бизнесе каждый может зарабатывать столько, сколько он в действительности стоит, при этом стартовав с маленькой суммы
Неограниченные доходы. В США 20% долларовых миллионеров сделали свое состояние за счет сетевого маркетинга. Чем больше Вы работаете (по времени), тем больше Вы зарабатываете
Международный бизнес. Этот бизнес можно строить в разных странах мира. Иногда, незаметно для Вас, Ваш бизнес может разлететься во многие уголки мира, так как в Вашей сети всегда найдутся люди, у которых имеются родственники, знакомые или друзья, проживающие в разных странах мира
Общение. В Вашей организации всегда будут появляться люди разных профессий. Общаясь с такими людьми, Вы всегда будете иметь новую информацию, которая будет расширять Ваш кругозор. Это одно из преимуществ сетевого маркетинга, когда человек может общаться с большим количеством людей из разных стран, разных религий, разных профессий.
Приобретение друзей. Путешествуя по странам, рассказывая людям об этом бизнесе и помогая им сделать первые шаги, Вы будете приобретать друзей в разных уголках Планеты Земля. Как говорил Джон Каленч: «Самое главное в сетевом маркетинге - это приобрести миллион друзей».
Карьера. И для людей, которые любят подниматься по карьерной лестнице, здесь есть великолепная возможность отличиться. Взойти на вершину успеха в компании TianDe может каждый. Условия выполнения квалификаций, которые ставит компания, достижимы для любого человека.
Система обучения. Но, для того чтобы подняться на вершину успеха, сначала Вам придется стать студентом. Компания TianDe предлагает своим дистрибьюторам программу профессионального обучения.
Поддержка партнеров. Сетевой маркетинг – это очень хорошая возможность работать вместе, решать вместе любые проблемы. «Нам не добиться успеха в одиночку», – сказал Джим Рон. Сетевой маркетинг – бизнес команды, а успех любой команды зависит от успеха каждого. Ваши спонсоры и дистрибьюторы являются партнерами по бизнесу, и они всегда будут поддерживать Вас.
Признание. Одним из бесспорных достоинств сетевого бизнеса является хорошо развитая система признаний и поощрений дистрибьюторов. Это очень приятный процесс – получение наград перед огромной аудиторией.
Возможность работать с семьей. Сетевой маркетинг – уникальный бизнес, позволяющий работать всей семьей. Многие семейные пары, работающие на одном контракте, достигают больших успехов, чем те, которые трудятся в одиночку.
Это интересно. Вы даже не представляете себе, сколько удовольствия можно получить, работая в нашем бизнесе. И здорово, что чем дольше Вы работаете в сетевом маркетинге, тем Вам становится интереснее! Иногда очень интересно наблюдать за тем, как меняются люди, когда они начинают зарабатывать больше, чем мечтали.
Личностный рост. Ни в каком другом бизнесе человек так быстро не развивается, как в сетевом маркетинге. «Если Вы меняетесь, все вокруг Вас меняется», – сказал Джим Рон. Самая трудная работа – это работа над собой, и в компаниях сетевого маркетинга всегда находятся люди, которые помогают человеку изменить свои мысли, привычки, характер, поступки, отношение и действия.

Работа со страхами и стереотипами:

Авторская программа бизнес-тренера компании TianDe Шведовой Анны Владимировны.

Тема 2. Преимущества компании TianDe

Ассортиментная политика компании
Бизнес-проект и его возможности для каждого дистрибьютора
Система обучения (очная и заочная формы, инструменты бизнеса)
Команда руководителей
Финансирование

Ассортиментная политика компании:

Сегодня компания TianDe представляет уникальную коллекцию косметических средств, созданных по традиционным канонам восточной медицины с использованием новейших достижений науки и прогрессивных технологий.

Компания TianDe сотрудничает с лидерами заводами-производителями Китая, использующими в своей технологии секретную рецептуру древних мастеров, которая формировались тысячелетиями и доведена до совершенства.

Действие рецептур происходит на основе принципов синнергии, когда сложение различных компонентов дает не просто сумму, а совершенно новое качество.

При изготовлении продукции компании TianDe применяется только высококачественное сырье, выращенное в экологически чистых районах Китая и Тибета, и собранное специально обученными людьми в строго определенное время согласно лунному календарю.

Даже вода, используемая в косметических средствах, добывается из целебных источников и морских глубин, и очищается при помощи мембранных технологий, обогащаясь питательными микроэлементами.

Продукция компании TianDe соответствует мировым стандартам качества (стандарт ИСО 9001-2002). Комплексная многоступенчатая система контроля качества на производстве гарантирует высокое качество продукции. Вся продукция нашей компании имеет также сертификаты соответствия Российской Федерации.

TianDe – это философия и образ жизни. Мы не предлагаем Вам бороться с возрастом, мы делаем Вас красивыми в любое время. Мы несем красоту и обаяние, успех, уверенность – новый стиль жизни. Мы выбираем философию гармонии, проверенную опытом сотен поколений.

Бизнес-проект и его возможности для каждого дистрибьютора:

Бизнес-проект компании включает в себя несколько направлений, в которых каждый из Вас может принять участие. Вы получаете возможность пользоваться целым рядом выгодных преимуществ:

приобретать продукцию со скидкой 35% от розничной цены
используя маркетинг-план компании, предлагающий три профессиональные стратегии успеха, выбирать возможность дополнительного заработка или создания собственного бизнеса
проходить корпоративное обучение
открывать собственные региональные Представительства или Сервисные центры и получать скидки на оптовые закупки
участвовать в промоушенах.

Система обучения:

Компания предлагает профессиональные системы обучения дистрибьюторов разных рангов, которые поддерживаются различными техническими носителями информации, в т.ч. работа в личном кабинете, лекции, семинары, тренинги, индивидуальные консультирования, каталоги, методические пособия, мастер-классы как очно, так и заочно.

Очная форма обучения (задача - обучить людей при непосредственном общении):

1) когда руководство компании или вышестоящий спонсор приезжают к Вам и проводят с Вашей структурой мероприятия разного формата (школы по продукции, тренинги, семинары, городские презентации, праздники красоты и здоровья и т.д.)

2) когда ^ Вы приезжаете в компанию со своими лидерами и встречаетесь с руководителями и лидерами других структур на крупных мероприятиях, которые проходят 2-3 раза в год (зимний и летний фестивали, бизнес-семинары, круглые столы, школы по продукции и т.д.)

Заочная форма обучения (задача – обучить людей, которые находятся далеко):

Здесь компания выступает в качестве спонсора для каждого дистрибьютора, чтобы донести до Вас вовремя нужную информацию:

общение через Личный кабинет дает возможность:

получать специально разработанные «Конспекты» по разным направлениям (достоинства компании, преимущества продукции, развитие бизнеса и т.д.)
ежемесячно получать информацию о работе Вашей структуры
анализировать результаты работы своей структуры
получать расписание мероприятий компании
вносить свои предложения и пожелания о продукции, деятельности компании, работе представительства Вашего региона и т.д.

2) проведение интернет-конференций на разные темы со специалистами компании

3) общение со своими дистрибьюторами через систему Skype

и в перспективе много других интересных аспектов.

Шагайте в будущее вместе с компанией TianDe и помните: счастливым быть легко, надо только немного потрудиться.

Команда руководителей:

Компания TianDe – это команда единомышленников, людей, искренне любящих свое дело. Каждый сотрудник компании четко осознает, что от результата работы на его «участке» зависит успех компании в целом. Именно командный стиль работы и партнерские отношения являются кирпичиком того фундамента, на котором строится успех компании.

Финансирование:

Благодаря продуманной политике руководства и стабильной финансовой поддержке, сегодня компания является одной их лучших в сфере распространения косметической продукции. За невероятно короткий срок мы создали огромную сеть своих представительств по всей стране. На сегодняшний день продукцией нашей компании пользуются клиенты более чем в 100 городах России.

^ Тема 3. Ассортиментная политика компании.

Перспективы развития, технологии продвижения продукции

Ведущий произносит под запись образец рассказа о нескольких видах продукции, три предложения (не больше). Название, девиз этой продукции и ещё одну отличительную характеристику.

На сцену вызываются пять человек с просьбой дословно повторить эти предложения о продукции, передавая их из рук в руки. Всего пять наименований. (Итого через сцену проходит 5х5=25 человек.)

Ведущий рисует на доске схему рассказа истории о продукции:

^ Я  Было  Пользуюсь …дней  Стало  Отношение!

На сцену вызываются 20 человек, которые пользуются продукцией около одной-двух недель. Ведущий просит лидеров рассказать самые интересные истории, добиваясь соблюдения схемы рассказа.

В основе ассортиментной политики компании лежат несколько базовых принципов, которые объединяют в единое целое различные сегменты косметической продукции. Рассмотрим подробнее каждый из них.

^ Первый принцип можно назвать «принципом супермаркета». Объясняется это просто: среди растущего количества предложений рынка сегодня женщина выбирает возможность приобретать продукт в больших современных магазинах. Супермаркет – это богатейший ассортимент, неизменно высокое качество продукта, идеальное сервисное обслуживание, регулярно проводимые промоакции – и все это при очень выгодных ценах. Все вышеперечисленные преимущества реализованы в нашей компании.

Коллекция косметических средств компании – это более 700 наименований. (С гордостью могу сказать, что такая коллекция представлена только у нас.) Ассортимент структурирован по всем существующим направлениям (средства по уходу за кожей лица и тела, направление «Маски», средства по уходу за кожей рук и ног, для ухода за волосами, полостью рта, интересные спа-программы, востребованное всеми антицеллюлитное направление, средства по уходу за проблемной кожей, серия косметики для мужчин). Неизменной популярностью пользуется богатая коллекция декоративной косметики, созданной чтобы подчеркнуть естественную красоту женщины, ногтевой дизайн, коллекция ароматов и, безусловно, средства индивидуальной гигиены для женщин.

Все направления объединяет космецевтический подход, когда в состав всех косметических средств входят экстракты трав и растений, витамины, микроэлементы, эфирные масла. И это является вторым принципом. Такие средства не только увлажняют, питают и тонизируют кожные покровы, но и способствуют восстановлению активности деления клеток кожи (восстанавливают клеточный метаболизм и энергетический обмен). Результат – высокая эффективность и целевая направленность косметики, способная сохранить красоту женщины в любом возрасте.

^ Третий принцип звучит так: от простого к сложному. В зависимости от возраста женщины, длительности воздействия экологических факторов, стресса, факторов профессиональной нагрузки, потребность кожи в питательных веществах возрастает. Если для молодого возраста компания TianDe предлагает серию «Алоэ», в основе которой растение, проверенное временем; серия «Зеленый чай» содержит вытяжки зеленого чая, дополненные микроэлементами из воды горячего источника; то серия «Женфей», предназначенная для женщин после 35, имеет в составе сложную композицию экстрактов трав и растений, дополненную витаминно-минеральным комплексом.

^ Четвертый принцип – принцип системного и комплексного подхода. Тесно сотрудничая с профессиональными врачами-косметологами и фитотерапевтами Востока, специалисты компании TianDe предлагают комплексные программы по уходу за кожей разного возраста. К примеру, в каждой серии по уходу за кожей лица есть средства для ежедневного и глубокого очищения кожи (пилинги), увлажняющие и питательные крема с различной концентрацией активных веществ, эссенции для более зрелой кожи, а также разнообразные продукты и средства по уходу за кожей вокруг глаз. Сегодня мы с гордостью можем сказать, что каждая серия по уходу за лицом, предлагаемая компанией, профессионально дополнена коллекцией масок, грамотное использование которых усиливает действие основных средств серии.

^ Еще один принцип – уникальность рецептуры. В основе ее – народная мудрость и знания Древнего Востока. Китайские производители заботливо хранят и приумножают древние рецепты и, используя самые современные технологии производства, гарантирующие высокое качество выпускаемой продукции (а в мире это называется стандарт ISO), предлагают нам косметические средства, объединенные под торговой маркой российской компании TianDe.

Тема 4. Бизнес-проект компании и его возможности

для каждого дистрибьютора

Розничные продажи
Маркетинг-план
Преимущества рангов «Директор» и выше (коротко)
Перспективы открытия региональных представительств и сервисных центров
Промоушены компании

Компания предлагает три профессиональные стратегии для достижения успеха человека, пришедшего в компанию TianDe.

Стратегия "Консультант красоты и здоровья"

Ваши возможности:

Вы приобретаете продукцию по дистрибьюторской цене
Вы получаете доход с розничных продаж – 54 % дохода
Бонусная скидка за ЛО ≥ 100Б от 5% до 37%!

Посчитаем:

Вы инвестировали в свой бизнес 2 000 руб. и на эту сумму приобрели продукцию в Представительстве компании по дистрибьюторским ценам. Рекомендованная наценка на товар составляет 54%. Таким образом, Вы реализовали продукцию на общую сумму 3 080 руб., получив при этом доход в сумме 1 080 руб. (3 080 руб. – 2 000 руб. = 1 080 руб.)

Если балловая стоимость приобретенной Вами продукции составила 100 Баллов, Вы получаете Бонусную скидку – 5% (100Б х 5% х 20 руб. = 100 руб.).

Если балловая стоимость приобретенной Вами продукции составила 500 Баллов, Вы получаете Бонусную скидку – 10% (500Б х 10% х 20 руб. = 1 000 руб.).

Стратегия "Профессиональный рост"

Ваши возможности:

Вы приобретаете продукцию по дистрибьюторской цене
Вы получаете доход с розничных продаж – 54 % дохода
Бонусная скидка за ЛО ≥ 100Б от 5% до 37%!
Бонусная скидка за СО Ваших Дистрибьюторов от 5% до 37%!
Бонус Директора

^ Таблица 1. Бонусные скидки (БС)

Статус	Мин ЛО, Б	ЛО, Б**	СО, Б	Бонусная скидка	Бонус Директора
^ VIP – клиент	40	100	100	5%	-
Стажер	40	100	500	10%	-
Инструктор	40	100	1 000	15%	-
Партнер	40	100	2 500	19%	-
Мастер	40	100	5 000	24%	-
Менеджер	40	100	7 500	27%	-
Директор	40	100	10 000	30%	5% с 5-ти уровней Д
^ Серебряный Директор	40	100	15 000	31%	5% с 5-ти уровней Д, СД
^ Золотой Директор	40	100	25 000	32%	5% с 5-ти уровней Д, СД, ЗД
^ Жемчужный Директор	40	100	50 000	33%	5% с 5-ти уровней Д, СД, ЗД, ЖД
^ Рубиновый Директор	40	100	100 000	34%	5% с 5-ти уровней Д, СД, ЗД, ЖД, РД
^ Сапфировый Директор	40	100	300 000	35%	5% с 5-ти уровней Д, СД, ЗД, ЖД, РД, СпД
^ Изумрудный Директор	40	100	600 000	36%	5% с 5-ти уровней Д, СД, ЗД, ЖД, РД, СпД, ИД
^ Бриллиантовый Директор	40	100	900 000	37%	5% с 5-ти уровней Д, СД, ЗД, ЖД, РД, СпД, ИД, БД

ЛО** - Бонусная скидка за ЛО начисляется при условии, что ЛО ≥ 100Б

^ Таблица 2. Разница Бонусных Скидок

Ранг	БС	VIP	Ст	Инс	Па	Ма	Ме	Д	СД	ЗД	ЖД	РД	СпД	ИД	БД
VIP – клиент (VIP)	5%
Стажер (Cт)	10%	5%
Инструктор (Инс)	15%	10%	5%
Партнер (Па)	19%	14%	9%	4%
Мастер (Ма)	24%	19%	14%	9%	5%
Менеджер (Ме)	27%	22%	17%	12%	8%	3%
Директор (Д)	30%	25%	20%	15%	11%	6%	3%	***
Серебряный Директор (СД)	31%	26%	21%	16%	12%	7%	4%	1%	***
Золотой Директор (ЗД)	32%	27%	22%	17%	13%	8%	5%	2%	1%	***
Жемчужный Директор (ЖД)	33%	28%	23%	18%	14%	9%	6%	3%	2%	1%	***
Рубиновый Директор (РД)	34%	29%	24%	19%	15%	10%	7%	4%	3%	2%	1%	***
Сапфировый Директор (СпД)	35%	30%	25%	20%	16%	11%	8%	5%	4%	3%	2%	1%	***
Изумрудный Директор (ИД)	36%	31%	26%	21%	17%	12%	9%	6%	5%	4%	3%	2%	1%	***
Бриллиантовый Директор (БД)	37%	32%	27%	22%	18%	13%	10%	7%	6%	5%	4%	3%	2%	1%	***

*** - Бонус Директора

Дистрибьютор в статусе Директор и выше получает дополнительно:

5% с 5 уровней дистрибьюторов в статусе Директоров и выше согласно «Правила 75/25».

«Правило 75/25»

Дистрибьютор, достигший статуса Директор и выше, у которого в первом уровне появился Дистрибьютор в ранге Директор и выше, получает 5% с 5 уровней его структуры, при условии, что СО этого Дистрибьютора составляет не более 75% от СО вышестоящего.

«Правило Компрессии»

При расчете бонусных скидок по результатам работы за отчетный период работает «правило компрессии»: ежемесячно по результатам отчетного периода все Активные Дистрибьюторы и их структуры поднимаются к первому вышестоящему Активному Дистрибьютору. После этого присваиваются статусы и начисляются бонусы.

«Коэффициент эффективности работы спонсора (КЭРС)»

Коэффициент эффективности работы спонсора (КЭРС) – стимулирует спонсора развивать разные дистрибьюторские ветки. В первом поколении спонсора работают несколько дистрибьюторов, а значит, существует несколько активных веток в структуре. В случае, если объем структуры одной ветки составляет более 75% от Вашего структурного объема, то в расчет бонуса дистрибьютора с данной ветки вводится коэффициент эффективности работы спонсора.

^ Таблица 3. Коэффициент Эффективности Работы Спонсора (КЭРС)

^ Доля ветки	≥ 75%	76%	77%	78%	79%	80%	81%	82%	83%	84%	85%
Коэффициент	1	0,960	0,930	0,910	0,900	0,860	0,830	0,810	0,800	0,760	0,720

^ Доля ветки	86%	87%	88%	89%	90%	91%	92%	93%	94%	95%	96%
Коэффициент	0,710	0,700	0,600	0,550	0,500	0,450	0,400	0,375	0,365	0,355	0,345

^ Доля ветки	97%	98%	99%	100%
Коэффициент	0,335	0,325	0,315	0,300

Стратегия «Звездный Маркетинг»

Ваши возможности:

Вы приобретаете продукцию по дистрибьюторской цене
Вы получаете доход с розничных продаж – 54 % дохода
Бонусная скидка за ЛО ≥ 100Б от 5% до 37%!
Бонусная скидка за СО Ваших Дистрибьюторов от 5% до 37%!
Бонус Директора
Единовременный денежный Приз

Компания награждает Лидеров, активно развивающих Директорские структуры в своем первом уровне.

Таблица 3. Призы

^ Единовременный Приз	Условия для получения Приза
^ Единовременный Приз	Статус	Количество Директоров на первом уровне	КЭРС	^ Количество месяцев, в течение которых необходимо соответствовать определенным критериям
1 500 000 руб.	Бриллиантовый Директор	9	1	3 из 6
1 000 000 руб.	Изумрудный Директор	8	1	3 из 6
500 000 руб.	Сапфировый Директор	7	1	3 из 6
180 00 руб.	Рубиновый Директор	5	1	3 из 6
90 000 руб.	Жемчужный Директор	3	1	3 из 6
45 000 руб.	Золотой Директор	2	1	3 из 6
25 000 руб.	Серебряный Директор	1	1	3 из 6

Перспективы открытия региональных представительств и сервисных центров:

Авторская программа Президента компании TianDe Одинцовой Марины Валентиновны.

Промоушены компании:

Компания TianDe регулярно объявляет промоушены (премиальные вознаграждения) за активную работу дистрибьюторам. Одним из эффективных бизнес-инструментов является программа «Школа Мастеров – старт бизнеса», которая помогает новым дистрибьюторам компании TianDe в месяц регистрации успешно стартовать в бизнесе красоты. За 6 месяцев работы в компании, выполняя пошагово условия программы, дистрибьютор:

собирает 6 подарков (каждый месяц по одному)
получает доход с розничных продаж – 54%
получает бонусную скидку (БС) за личный объем (ЛО)
создает собственную структуру
получает бонусную скидку (БС) за структурный объем (СО)
получает специальный подарок при получении ранга «Инструктор» и выше

Blog

Программа бизнес-семинара: Тема Сетевой маркетинг История сетевого маркетинга Преимущества сетевого маркетинга

Содержание