Программа бизнес-семинара: Тема Сетевой маркетинг История сетевого маркетинга Преимущества сетевого маркетинга

Вид материала

Программа

Содержание Второй шаг. Третий шаг. Пятый шаг. Шестой шаг. Седьмой шаг. Мечта  желание  цель  план  вера  действие Тема 8. Промоушен – его значение Тема 9. Будущее компании

Подобный материал:

• «сетевой маркетинг», 193.95kb.
• Урок первый что требуется для успеха в сетевом маркетинге, 62.21kb.
• 1. Роль маркетинга в рыночной экономике. Новая среда маркетинга Тема Маркетинг и удовлетворение, 41.43kb.
• Бизнес-школа. Для тех, кому нравиться помогать другим. Восемь ценностей сетевого маркетинга,, 1270.94kb.
• Книга взята с сайта Роберт Т. Киосаки, Шарон Л. Лечтер "бизнес-школа. Для тех, кому, 1326.99kb.
• Концепция маркетинга. Пять стадий маркетинга предприятий. Элементы маркетинга. Ошибки,, 17.62kb.
• Программа семинара: Роль и место службы маркетинга в организационной структуре, 22.38kb.
• Вопросы к экзамену по дисциплине «Маркетинг», 57.74kb.
• Темы докладов и рефератов Роль маркетинга в становлении социально-ориентированного, 27.86kb.
• Концепция маркетинга Классификация маркетинга > Субъекты маркетинга 10. Виды маркетинга, 1942.83kb.

Тема 5. Инструменты ведения бизнеса

• Имидж
  
• Статус – Личный электронный кабинет (online office)
  
• Второй набор инструментов – материалы компании, технические средства и т.п.
  
• Третий набор инструментов – результаты
  

Ведущий задает вопрос в зал: «Какие бизнес-инструменты вы знаете?». Затем он комментирует значение и важность каждого названного инструмента.

Для начала работы необходимы некоторые элементы, которые помогут оптимизировать продвижение к Успеху.


Имидж:

Степень доверия к Вам, а значит, и к Вашим предложениям, напрямую зависит от первого впечатления. Основа отношения покупателя к продавцу закладывается в первые 30 секунд общения (правило «30 секунд»). Так как люди покупают Вас, то Вам необходимо обратить внимание на следующие вещи:

Внешний вид	Манера держаться
Аккуратность	Конкретность в ответах
Прическа, улыбка	Лексика и эрудиция
Деловая одежда	Межличностные отношения
Чистые туфли	Личные знания
Имидж и аксессуары	Ораторское искусство
Культура общения	Эмоциональность и энтузиазм
Умение слушать	Вера в успех и позитивное мышление
Язык жестов	Характер и привычки
Поведение глаз	Ответственность и дисциплина

Вам начинают верить, если у Вас есть, что показать.

Вы – живая витрина компании!

Надо нравиться с первого взгляда – это часть профессии!

Особенно если Вы продаете косметику!

Ощущать себя частью крупной и уважаемой корпорации – приятно, а главное престижно. А сотрудничать с ней – престижно вдвойне. TianDe – это не просто бизнес. Это бизнес со вкусом! Формируйте положительный имидж.

Для этого наши специалисты разработали и включили в состав Стартового набора дистрибьютора:

- комплект визиток TianDe

- блокнот TianDe

- ручку TianDe

Фирменный стиль – это не просто мода!

Это кредит доверия и залог надежности!


Статус – Личный кабинет:

Каждый консультант, получивший статус Стажера (Личный Объем = 50 Б), имеет возможность открыть на официальном сайте компании свой Личный Электронный Кабинет «Online office», защищенный индивидуальным паролем.


Возможности Личного кабинета:

1. Личный кабинет позволяет получать специально разработанные
   

«Конспекты» по следующим направлениям:

• сильные стороны компании
  
• конкурентные преимущества продукции
  
• пошаговая система развития бизнеса
  
• технологии работы с личным кабинетом
  

2. В личный кабинет ежемесячно поступает информация о работе Вашей
   

структуры:

• 10 числа каждого месяца выгружается предварительный отчет
  
• до 15 числа каждого месяца Вы можете проверить суммы баллов в Личном объеме у консультантов Вашей структуры и при необходимости сделать корректировку, написав заявление в Представительство Компании Вашего региона
  

3. В разделе «Моя структура» Вы можете:

• анализировать результаты работы своей структуры
  
• видеть списки и результаты деятельности дистрибьюторов своей
  

структуры, работающих на базе других представительств компании

• иметь точную информацию о количестве дистрибьюторов своей структуры в различных рангах и т.п.
  

4. Вы получаете расписание мероприятий компании и информационные письма:

• когда начинают действовать новые промоушены
  
• рекомендации по проведению промакций
  
• старт успешного бизнеса и т.д.
  

5. Вы имеете возможность вносить свои предложения и пожелания:

• по ассортименту косметической продукции
  
• о работе представительства Вашего региона и Сервисного центра
  
• о деятельности компании в целом и т.д.
  

Работать в Личном кабинете Вы можете после регистрации на сайте компании. Для регистрации Вам нужно получить свой логин (код) в Представительстве компании или в Сервисном центре Вашего региона.


Личный кабинет – это прямая оперативная связь с Вашим руководителем и руководством компании!


Второй набор инструментов – материалы компании и

технические средства:

Каталог продукции TianDe	Литература об МЛМ
Брошюра «Мастерская красота TianDe »	Специальные журналы
Прайс-лист TianDe	DVD диск - Slide-show TianDe
Бланки TianDe «Индивидуальная программа»	DVD диск - Brandbook TianDe
Бланки TianDe «Заказ Дистрибьютора»	Мобильный телефон
Листовка «Школа мастеров TianDe»	Компьютер
Газета «Небесное совершенство»	Интернет
Буклеты по продукции	Диктофон
Проспект «Супермаркет TianDe»	Тетрадь для конспектов
Рекламные листовки и визитки	Ежедневник
Визитки и визитница	Фирменные аксессуары
Блокнот и ручка	Значки и сувениры

Определенную часть дохода от бизнеса необходимо вкладывать в инструменты маркетинга.


Третий набор инструментов – результаты:

Фотоальбом с результатами людей, употреблявших продукцию, и их отзывы

Фотоальбом по бизнесу (встречи, семинары, события, каникулы, международные поездки)

Твои чеки, генеалогия или финансовые показатели бизнеса

Твоя собственная история вхождения в бизнес и (письменное) достижение целей

Географическая карта расположения дистрибьюторских центров, созданных тобой

Расширяйте свой перечень инструментов маркетинга и помогайте в этом своим дистрибьюторам.


Тема 6. Коммуникации

• Искусство принимать себя (самооценка)
  
• Технология эффективных продаж
  
• Техника убеждения
  
• Работа с возражениями
  

Авторская программа бизнес-тренера компании TianDe Шведовой Анны Владимировны.


Тема 7. Цели и планирование

Давайте поговорим о постановке цели.

Первый шаг. Сначала всегда бывает причина, и только потом – следствие. Для установки личных целей ответьте на следующие вопросы:

• Чего Вы хотели бы добиться?
  
• Почему Вы хотели бы этого добиться?
  
• Для чего Вам это нужно?
  
• Что изменится в жизни, если Вы достигнете этой цели?
  

Перед тем как поставить цель, выясните истинные причины Ваших целей. Для этого Вам потребуется воображение и определенная свобода – свобода от тех ограничений, которые Вы сами себе поставили раньше.

^ Второй шаг. Оценка Ваших возможностей.

Большинство людей выбирают из тех возможностей, которые им знакомы. Однако настоящий выбор гораздо шире. Поэтому для прояснения Ваших возможностей проанализируйте ситуацию, хорошенько подумайте и, если надо, попросите помощи у преуспевающих людей, которых Вы знаете.

Разумный выбор нельзя осуществить, пока не определены все имеющиеся возможности. Почувствуйте, что все достижимо и реально. Представьте картину достижения цели.

^ Третий шаг. Принятие решения о том, что Вам нужно.

Списка возможностей недостаточно; необходимо знать, к чему Вы стремитесь и чего желаете добиться. Это может показаться очевидным, но определить, что Вам нужно, не всегда просто. Необходимо найти ответ на три ключевых вопроса.

• Что является для Вас главным?
  
• На какой риск Вы готовы пойти?
  
• Как Ваши решения повлияют на окружающих?
  

Четвертый шаг. Выбор.

У всех нас есть два варианта – мы можем просто жить или же создавать собственную жизнь и судьбу.

Когда Вы, наконец, определили диапазон имеющихся возможностей и прояснили Ваши потребности и желания, необходимо сделать выбор. Сделанный выбор означает, что все свои усилия Вы направите на конкретное направление.

^ Пятый шаг. Уточнение цели

Часто цели выражают в общем виде, например: «Я хочу больше преуспеть в своей работе». Такие программные утверждения, вероятнее всего, останутся благими намерениями, если не будут конкретизированы. Настоящая цель всегда конкретна!

^ Шестой шаг. Установление временных границ.

Мечта превращается в цель, когда она ложится на простой лист бумаги и имеет дату.

Время – это ресурс, с которым следует обращаться экономно. Занимаясь слишком многим одновременно, трудно добиться результата во всем, поэтому Ваша задача – разумно распределять время.

Помните: время предоставляет возможности, и управление временем обеспечивает расширение этих возможностей. Если цель не имеет временных границ, то нет возможности следить за своими успехами.

^ Седьмой шаг. Анализ и контроль своих действий.

Чтобы следить за своими достижениями, необходимо найти какую-либо меру успеха. И хотя это не всегда просто, но совершенно необходимо. Сделав это, Вы сможете ощутить следующие преимущества наблюдения за своими результатами:

• Возможность эффективно оценить свою работу.
  
• Чувство удовлетворения от реальных результатов на пути к намеченной цели. Даже маленькая победа должна быть праздником.
  
• Выявление возможных ошибок и, при необходимости, изменение плана действий.
  

Смысл действий начинается только после того, как будут установлены цели. Именно тогда появляется реальная энергия для их выполнения. Поставьте перед собой конкретные цели, связанные с Вашим бизнесом:

• Каким будет мой доход в течение первых 30 дней?
  
• Каким будет мой доход в течение 90 дней?
  
• Каким будет мой ежемесячный доход к концу первого года?
  
• Сколько времени ежедневно я буду уделять работе?
  
• Сколько дней в неделю я буду уделять работе?
  
• Карьеры какого уровня я хочу достичь?
  
• Когда я достигну ранга VIP – клиент?
  
• Когда я достигну ранга Стажер?
  
• Когда я достигну ранга Инструктор?
  
• Когда я достигну ранга Партнер?
  
• Когда я достигну ранга Мастер?
  
• Когда я достигну ранга Менеджер?
  
• Когда я достигну ранга Директор?
  
• Когда я достигну ранга Серебряный Директор?
  
• Когда я достигну ранга Золотой Директор?
  
• Когда я достигну ранга Жемчужный Директор?
  
• Когда я достигну ранга Рубиновый Директор?
  
• Когда я достигну ранга Сапфировый Директор?
  
• Когда я достигну ранга Изумрудный Директор?
  
• Когда я достигну ранга Бриллиантовый Директор?
  

Джим Рон сказал: «Я заберусь на эту гору. Говорят, что она слишком высока, слишком недоступна, слишком крута, слишком скалиста и слишком сложна для подъема. Но это моя гора. Я покорю ее. Вскоре вы увидите, как я помашу рукой с вершины, либо умру на подступах к ней».


Здесь уместно вспомнить притчу о двух лягушках, попавших в кувшин со сметаной. Одна из них, считая положение безнадежным, прекратила борьбу и погибла. Другая продолжала бороться до конца, она пыталась выпрыгнуть из кувшина, отчаянно работала лапками, сбила из сметаны масло и в итоге смогла выбраться на волю.


Ведущий вызывает на сцену 15-20 новых дистрибьюторов, и они рассказывают о своих мечтах и целях. Задача ведущего – добиться конкретики. Эта игра показывает, что новички вначале имеют маленькие и неточные цели. После этого ведущий говорит о важности цели и самостоятельно раскрывает эту тему по схеме:

1. Мечта

– дом, путешествия, деньги, свобода

2. Преобразование мечты в желание

– навести справки о желаемом объекте, фотографии, узнать стоимость

3. Преобразовать желание в цель

– датировать, афишировать, говорить об этом

4. Запланировать цель

– выработать этапы по квалификациям

5. Поверить в реализацию цели

– визуализация, аффирмации

6. Перейти к действию

– нарисовать на доске цепочку:


^ МЕЧТА  ЖЕЛАНИЕ  ЦЕЛЬ  ПЛАН  ВЕРА  ДЕЙСТВИЕ

10$ х 10$ х 10$ х 10$ х 10$ х 10$ = 1 000 000$,

или = 0, если один из множителей равен нулю.

Заканчивается эта тема и первый день домашним заданием: к завтрашнему утру на большом листе бумаги наклеить вырезки из журналов и вклеить туда свою фотографию (коллаж богатств).


^ Тема 8. Промоушен – его значение

для увеличения товарооборота и роста организации

Дословный перевод с английского – продвижение.

Профессиональный сетевик – это профессиональный промоутер.


1. Игра в комплименты – все сидящие в зале делятся на пары и хвалят друг друга по очереди. Первый в паре говорит комплименты, а второй отвечает: «Спасибо, я знаю!» (круг похвалы другим и себе).

2. Игра в слова – похвалы деловых качеств: две команды по 10 человек соревнуются в том, кто назовет больше слов делового промоушена.

3. Игра в промоушен предметам (5 человек).

4. Выступающему на сцене (10 человек).

5. В ветке друг другу (2 ветки по 5 человек). Вызывается дистрибьютор, у которого в зале есть пять верхних спонсоров. Он выходит вместе со спонсорами, и они делают промоушен друг другу снизу вверх и сверху вниз.

6. Событиям - делают лидеры из зала (10 человек). Зачем нужно там быть?!


^ Тема 9. Будущее компании

В докладе, названном «Американец нового тысячелетия», аналитик Пеин Вебер сообщает, что желание оставаться работоспособным, полезным и целеустремленным является основной чертой характера поколения, рожденного во времена «бэби-бума» (1946-1966). В последние 20 лет именно эти люди диктуют правила мировой экономики. Сейчас им от 39 до 59 лет, и их численность составляет 30% населения земного шара. Пик заработка денег, высокая покупательная способность.

По мнению Пеина Вебера, желаниями этих людей будут, прежде всего, здоровье и красота. Эти люди даже в 100 лет захотят выглядеть и чувствовать себя, как будто им 50, и ни на день больше! Поэтому они стараются и будут стараться сделать все, чтобы повернуть время вспять.

Компании сетевого маркетинга, которые предлагают продукты, связанные с поддержанием красоты, здоровья и правильного питания (так называемые wellness-продукты), будут самыми богатыми в ближайшем будущем.


Уникальность рецептур, богатейший ассортимент косметических средств компании TianDe, бизнес-стратегия, продуманная система руководства позволяют с уверенностью утверждать, что у компании впереди блестящее будущее!


Мировые экономические тенденции: 2%; 20%; 80%. Будущее сетевого маркетинга!

Уникальная возможность, шанс, который выпадает раз в столетие!

В этот самый момент горстка энтузиастов закладывает основы великой компании XXI века. Не упустите лучшую за многие десятилетия возможность создать нечто по-настоящему великое. Истоки величия – в людях, строящих компанию ради дела, ради главных человеческих ценностей, которые делают ее чем-то большим, чем просто зарабатывание денег.

Каждого человека вдохновляет мысль о создании чего-то, что переживет его самого. В минуты раздумий каждый человек хочет понять, чего он на самом деле стоит и что оставит после себя. Мы говорим сегодня не просто об успехе, мы говорим о величии. Стоит ли посвящать свою жизнь созданию заурядности, если способен на что-то выдающееся и непреходящее. Мы посвящаем свое время, свою жизнь, строительству того, что достойно жить в веках.

Мы строим компанию, которая будет обладать таким внутренним совершенством, что мир утратил бы нечто важное, перестань она существовать. Люди с большой буквы, выбравшие не сиюминутную выгоду, а непреходящий вклад, в конце концов, и денег получают больше. Мы создаем компанию, которая станет Фаворитом рынка, и ее история захватит воображение общества.

На сцене мечтаем о будущем компании через 5 лет и о будущем каждого дистрибьютора (10 человек). Лидер придает в конце наибольшую конкретность мечтам.


Что Вам дал этот бизнес-семинар? (Опрашивается 10 человек)


Благодарность всем выступающим и подготовившим этот семинар!!!