Рекомендации Саратов 2009 министерство сельского хозяйства российской федерации

Вид материала

Документы

Содержание Сельскохозяйствен ные товаропроизводите ли – нечлены кооператива Сельскохозяйственный потребительский снабженческо-сбытовой Третий вариант Члены кооператива (Юридические лица, К(Ф)Х, ЛПХ) Региональный бюджет Четвертый вариант Члены кооператива (Юридические лица, К(Ф)Х, ЛПХ) ООО «Метро Cash and Carry» Сеть магазинов ЗАО «Тандер» Сравнительный анализ реализации отдельных видов продукции сельхозтоваропроизводителями (в ценах 2007 года), руб. 2.4. Недостаток оборотных средств

Подобный материал:

• Рекомендации г. Новочеркасск, 2009 Министерство сельского хозяйства Российской Федерации, 782.32kb.
• Программы Министерство сельского хозяйства Российской Федерации, государственными заказчиками, 2750.36kb.
• Программы Министерство сельского хозяйства Российской Федерации, государственными заказчиками, 987.13kb.
• АгроКомплекс-2012, 29.8kb.
• Министерство сельского хозяйства Российской Федерации, 42.37kb.
• Министерство   сельского хозяйства                                           Утверждаю, 318.95kb.
• Министерство сельского хозяйства РФ кафедра неорганической химии, 1724.41kb.
• Министерство сельского хозяйства Российской Федерации, 1550.76kb.
• В. М. Баутина Москва Издательство, 4108.27kb.
• Министерство сельского хозяйства Российской Федерации, 34.18kb.

^ Сельскохозяйствен ные товаропроизводите ли – нечлены кооператива



АПФГ – ассоциированный член

кооператива


^ Сельскохозяйственный потребительский снабженческо-сбытовой

кооператив ^{Региональный бюджет}

потребности сельхозтоваропроизводителей в средствах про- изводства. Во-вторых, потребности переработчиков в сырье и взаиморасчеты осуществляются в оптимальные сроки. В-третьих, потребительский кооператив, организуя снабжен- ческо-сбытовую деятельность для своих членов круглый год, зарабатывает себе на существование, не обременяя учредите- лей затратами на свое содержание.

^ Третий вариант механизма продвижения продукции на рынок предусматривает включение в снабженческо- сбытовой кооператив кредитного и страхового кооперати- вов (рис. 10).




^ Члены кооператива (Юридические лица, К(Ф)Х, ЛПХ)

Перерабатывающие

предприятия


Сельхозтоваро

Производители

– нечлены кооператива



Поставщики и производители средств производства

Сельскохозяйственный

потребительский снабженческо-сбытовой кооператив


^ Региональный бюджет


Сельскохозяйственный потребительский кредитный кооператив

Страховая

компания (страховой кооператив)

Торговые точки

на территории района,

области, страны

продаже средств производства и конечной сельскохозяйствен- ной продукции. Члены кооператива и сам кооператив, взяв кредит на производственные и потребительские нужды, страхуют риски и залоговое имущество. Страховые деньги, в свою очередь, поступают в качестве привлеченных средств в кредитный кооператив. Произведенная продукция реализуется через снабженческо-сбытовой кооператив, а вырученные средства возвращаются в кредитный кооператив (то есть про- исходит возврат займов и процентов по ним). В результате благодаря описанному взаимодействию крестьянским (фер- мерским) хозяйствам, сельскохозяйственным предприятиям и жителям села оказывается комплекс доступных услуг по стра- хованию, кредитованию, снабжению и сбыту производимой продукции.

^ Четвертый вариант продвижения товарной сельскохо- зяйственной продукции на рынок представляет собой меха- низм реализации продукции снабженческо-сбытовым коопе-

_{ративом через сетевые магазины (рис. 11).}





^ Члены кооператива (Юридические лица, К(Ф)Х, ЛПХ)

Перерабатывающие

предприятия


Сельхозтоваро производители – не члены кооперат ива

Изучение опыта работы указанных сетевых магазинов по- зволило выявить, что большее их число работают только с плательщиками НДС, а если поставщик не платит НДС, то он его компенсирует магазину.

Все особенности сотрудничества обсуждаются непосред- ственно при заключении договоров, согласование которых в большей степени осуществляется представителями глав- ных офисов. Срок заключения договоров между поставщика- ми и магазином – в среднем от 7 до 15 рабочих дней.

Размер арендной платы за торговые площадки (полки) для различных видов товаров дифференцирован.

В ряде торговых сетей при заключении всех договоров на поставки практикуется согласование цен на период не менее

3 месяцев с обязательным предоставлением образцов продукции для проведения сравнительной дегустации в фокус-группах.

Для рассмотрения и оценки предложений товаропроизводите- лей, например, ООО «МЕТРО Кэш энд Керри» требует наличия на всех товарах этикетки с УПК (штрих-кодом). УПК – это система идентификации поставщиков и артикулов товаров, которые скла- дируются, продаются, поставляются и оплачиваются.

Основные требования, предъявляемые к поставщикам для реализации продукции через сетевые магазины, представлены на рис. 12.

Реализация продукции сельскохозяйственными потреби- тельскими снабженческо-сбытовыми кооперативами в другие регионы страны представляет собой достаточно экономически выгодный вариант.

Следует обратить внимание на возможности сбыта про- дукции (мясной и молочной) в районы Западного Казахстана, а также в Московскую, Владимирскую, Ивановскую и другие области, в которых пользуются огромным спросом произве- денные в нашем регионе мясо, овощи и мед.

Разработанные варианты механизма продвижения сельско- хозяйственной продукции на рынок через кооперативы более эффективны по сравнению с существующими схемами сбыта (через перекупщиков или собственными силами).

^ ООО «Метро Cash and Carry»

Для проведения переговоров по

поводу размещения товара необходимо связаться с предста-

вительством в г. Самаре


^ Сеть магазинов

«Пятерочка»

Отсрочка платежа

21 банковский день. Торговая сеть рабо- тает только с пла- тельщиками НДС, если поставщик не платит НДС, то он компенсирует мага- зину 18 % стоимо- сти.

Одно место 40 $. Обязательная упла- та бонуса от объема продаж (5 %), опла- та производится безналичным расче- том и оформляется как оплата рекламы


Общие требования к товару

1. Товар имеет безусловное постоянное

качество.

2. Товар востребован покупателем.

3. Товар удовлетворяет запросам поку-

пателей по цене.

4. Поставки осуществляются беспере-

бойно.

5. Товар имеет штрих код.

6. Фасовка осуществляется поставщиком.

7. Товар приходит на склад на паллетах.

8. Упаковка должна выдерживать не ме-

нее 5 перегрузок.


Торговый дом

«ЛИА Лев» Минимальная отсрочка платежа составляет

14 банковских дней. Имеется каталог магазина с целью рекламирования продукции

^ ЗАО «Тандер»

Сеть магазинов

«Магнит»

Все договоры на

поставку товаров заключаются с Приложением о

согласовании цен на период не менее

3 месяцев


ООО «Ваш шанс

ЛТД»

Сеть магазинов

«Минима»

Магазин имеет

собственный мяс-

ной цех, который закупает туши

животных, разде-

лывает и развозит по магазинам

Молоко выставля-

ется бесплатно

Стоимость полок

различна для раз-

ных видов продук-

тов

1) масштабности осуществляемых снабженческо-сбытовых операций и гарантированных каналов реализации на основе договорных отношений с крупными молоко- и мясоперераба- тывающими предприятиями;

2) существенных дотаций в расчете на 1 кг реализуемой через кооператив продукции, получаемых из регионального бюджета.

Кроме того, и сам товаропроизводитель получает дотации из регионального бюджета в расчете на 1 кг реализуемой через кооператив продукции (табл. 6).


Таблица 6


^ Сравнительный анализ реализации отдельных видов продукции сельхозтоваропроизводителями (в ценах 2007 года), руб.

Канал сбыта	Цена за 1 кг	Стои- мость	Дотации из регионально- го бюджета	Расходы по реализа- ции	Доход от реали- зации
Мясо
Собственными силами	90	90000	–	2500	87500
Продажа пере- купщикам	67	67000	–	–	67000
Через кооператив	90	90000	5000	–	95000
Молоко
Собственными силами	9	9000	–	1000	8000
Продажа пере- купщикам	6	6000	–	–	6000
Через кооператив	8,3	8300	700	–	9000

В результате доля непосредственного производителя товар-

ной сельскохозяйственной продукции в стоимости конечного продукта переработки молока увеличится с 30 до 40 %, а в стои- мости конечного продукта переработки мяса – с 40 до 52 %.

В условиях снижения цен на сельскохозяйственную про- дукцию сельхозтоваропроизводитель может минимизировать влияние данного фактора за счет организации переработки непосредственно на сельскохозяйственных предприятиях, оп-

тимизации сроков реализации продукции, а также за счет соз- дания союзов и ассоциаций товаропроизводителей и участия в них.


^ 2.4. Недостаток оборотных средств


Эффективность деятельности предприятия, его финансовое положение находятся в прямой зависимости от состояния обо- ротных активов. Эта проблема стала еще более актуальной в условиях кризиса. Чтобы ее решить, необходимо постараться соизмерять затраты с результатами хозяйственной деятельно- сти, по возможности возмещать затраты собственными сред- ствами. Сельскохозяйственные предприятия заинтересованы в рациональной организации оборотных средств – организации их движения с минимально возможной суммой для получения наибольшего экономического эффекта.

Эффективность использования оборотных активов харак-

теризуется системой показателей, связанных, прежде всего, с их оборачиваемостью. При ускорении оборачиваемости обо- ротных средств из оборота высвобождаются материальные

ресурсы и источники их формирования, при замедлении – на-

против, в оборот вовлекаются дополнительные средства.

В условиях кризиса на сельскохозяйственных предприяти-

ях остро ощущается недостаток оборотных средств. Чтобы поддержать ликвидность предприятия в краткосрочном плане в условиях кризиса, необходимо увеличить поступления де-

нежных средств. Существуют несколько способов увеличения

денежных средств предприятия, которые являются наиболее ликвидной частью оборотных средств (табл. 7).

Значительный удельный вес в структуре оборотных

средств занимают запасы и затраты.

Для оптимизации или уменьшения затрат необходимо:

1. Оптимизировать затраты на оплату труда.

2. Упростить организационную структуру.

3. Уменьшить общехозяйственные расходы.

4. Перезаключить договоры, определяющие задолженность в твердой валюте, в рублевую задолженность.




Способы увеличения денежных средств

Таблица 7




57
Продолжение табл. 7

1	2	3	4	5
пателей / пользовате- лей излишнего обору- дования / имущества посредством изучения конкурентов или воз- можностей альтерна- тивного использования рассматриваемого имущества 3. Выбрать наиболее подходящие каналы коммуникации для эффективного доведе- ния до участников рынка предложения о продаже / сдаче в аренду имущества 4. Сдать в аренду / продать мало исполь- зуемое оборудование / имущество.	чаемую этому клиенту. Установить формаль- ные лимиты кредита каждому клиенту, ко- торые будут опреде- ляться общими отно- шениями с этим клиен- том, потребностью в денежных средствах и оценкой финансового положения конкретно- го клиента		шения пиковой нагруз- ки на денежные потоки путем пересмотра эта- пов вложений с целью осуществления сроч- ных платежей	предприятия, провести переговоры с акционе- рами или владельцами предприятия об изы- скании дополнитель- ных финансовых ре- сурсов
5. Выполнить проце- дуры консервации имущества и подпи- сать акт консервации,	3. Сделать менеджеров по продажам ответст- венными за наблюде- ние и обновление	4. Найти альтернатив- ных поставщиков, предлагающих более выгодные условия, и	4. Отказаться от тех капитальных расходов, которые не могут дать немедленную отдачу	4. Уменьшить или от- ложить всякие наме- ченные выплаты диви- дендов

₅₈
Окончание табл. 7

1	2	3			4	5
который необходимо представить в местную налоговую инспекцию. Это позволит исклю- чить это имущество из расчета налогообла- гаемой базы при расче- те платежей по налогу на имущество 6. Изучить возможно- сти перезаключения арендного договора с арендодателем 7. Рассмотреть вариан- ты централизации дея- тельности предприятия за счет перевода под- разделений в одно или меньшее количество месторасположений с целью избегания дуб- лирования хозяйствен- ных функций в раз- личных подразделени- ях и, таким образом, высвобождения допол- нительного имущества для возможной прода- жи / сдачи в аренду	статуса клиента. При- вязать оплату их труда к реальному сбору денежных средств с клиентов, с которыми они работают 4. Рассмотреть воз- можность продажи дебиторской задол- женности банку	использовать эту ин- формацию для даль- нейших переговоров с нынешними поставщи- ками			для предприятия 5. Подсчитать ожидае- мые расходы на закры- тие определенных на- правлений деятельно- сти

Для увеличения объема продаж необходимо:

1. Проводить ограниченные маркетинговые исследования на ежедневной / еженедельной основе.

2. Тщательно оценить прогнозируемые наценки по груп-

пам реализуемых товаров для того, чтобы определить группы товаров, приносящие наибольшую прибыль.

3. Переоценить факторы потребительского спроса, такие,

как потребительские свойства / приоритет при приобретении,

цена, качество, сезонные факторы и т.д.

4. Определить виды продукции (направления), которые наилучшим образом подходят к изменившимся условиям, и сконцентрироваться на них.

Для реорганизации инвентарных запасов необходимо:

1. Разнести по категориям запасы по степени их важности для стабильности деятельности предприятия. Проанализиро- вать оборот запасов по видам: уменьшить объемы тех видов запасов, которые не являются критическими для функциони- рования бизнеса.

2. Уменьшить размеры неприкосновенных запасов (или за- пасов, хранящихся в качестве буфера) за счет достижения до- говоренности о более коротком сроке выполнения заказа на поставку такого товара, если возможно.

3. Улучшить деятельность в области заказов на снабже- ние путем внедрения более эффективных контрольных про- цедур, таких, как централизация хранения и отпуска товаров, перераспределение площадей хранения или улучшение / ми- нимизация документооборота. Работать более плотно с по- ставщиками над вопросами ускоренной поставки и предоста- вить им стимулы в виде более привлекательных для них ус- ловий оплаты.

4. Рассмотреть возможность распродажи залежавшихся за- пасов со скидками с тем, чтобы получить дополнительные де- нежные средства, однако необходимо избегать перенасыщения рынка товарами по бросовым ценам, так как это негативным образом скажется на последующих продажах товаров, а также сделает невозможной реализацию стратегии повышения цен.

При оптимизации оборотных средств предприятия необхо- димо обратить должное внимание на состояние дебиторской задолженности.

Система управления дебиторской задолженностью требует постоянного контроля по ряду параметров. К ним относятся: время обращения средств, вложенных в дебиторскую задол- женность; структура дебиторов по различным признакам, применяемые схемы расчетов с покупателями и возможность их унификации; схема контроля за исполнением дебиторами своих обязательств, схема контроля и принципы резервирова- ния сомнительных долгов; система принятия мер к недобросо- вестным или неисполнительным покупателям и прочее. Про- цедуры принятия решений в отношении многих из упомяну- тых параметров носят в основном неформализованный харак- тер и нарабатываются на протяжении всей деятельности орга- низации.

Контроль за дебиторской задолженностью включает в себя ранжирование дебиторской задолженности по срокам ее воз- никновения: наиболее распространенная классификация пре- дусматривает следующую группировку (в днях): 0–30; 31–60;

61–90; 90–120; свыше 120. Возможны и иные группировки. Кроме того, необходим контроль безнадежных долгов с целью образования необходимого резерва.

При анализе и контроле уровня дебиторской задолженно- сти следует особое внимание уделять своевременности ее по- гашения дебиторами. Для этого в дополнение к показателям наличия просроченной дебиторской задолженности, приводи- мым в форме № 5 «Приложение к балансу предприятия», можно использовать коэффициент погашения дебиторской задолженности, который рассчитывается как отношение сред- ней дебиторской задолженности по основной деятельности (расчеты с дебиторами за товары, работы и услуги; расчеты по полученным векселям; авансы, выданные поставщикам и под- рядчикам) к выручке от реализации. Значение этого показате- ля зависит от вида договоров, превалирующих на данном предприятии; так, если основной типовой договор предусмат-

ривает оплату в течение двух недель с момента отгрузки това- ра, то критическое значение коэффициента равно 1/26. Таким образом, если расчетное значение коэффициента превосходит

1/26, то можно сделать вывод, что предприятие имеет пробле-

мы со своими дебиторами.

Для того чтобы повысить эффективность работы с дебито- рами, крупным организациям целесообразно создавать само- стоятельные подразделения или дочерние структуры, специа- лизирующиеся на работе с дебиторской задолженностью. Уз- кая специализация этих подразделений позволит им не только пользоваться традиционными приемами работы с дебиторами, но и применять такие современные методы, как секьюритиза- ция и факторинг.

Также одним из методов работы с дебиторами является аренда их имущества.

Анализ дебиторской задолженности целесообразно прово- дить единовременно с кредиторской. Одним из вариантов оп- тимизации кредиторской задолженности является ее реструк- туризация, процедура проведения которой изложена в Феде- ральном законе от 09.07.2002 г. № 83-ФЗ «О финансовом оз- доровлении сельскохозяйственных товаропроизводителей» (с изменениями от 23 июля 2008 г. № 160-ФЗ) [22].

Реструктуризация различного рода долгов представляет собой сложный процесс, в каждом конкретном случае ее про- ведение зависит от тех обстоятельств, которые сложились в результате хозяйственной деятельности организации. Положи- тельные или негативные моменты проведения реструктуриза- ции долгов во многом зависят от характера условий ранее за- ключенных договоров, предусмотренных штрафных санкций, объема и вида долгов или обязательств, сроков их исполнения или выплат, финансового состояния кредиторов, установлен- ных ставок рефинансирования, общей экономической ситуа- ции в стране и регионе.

Каждая сторона в проблеме погашения долгов предостав- ляет другой стороне право принимать определенные условия для достижения соглашения.

Характер переговоров сторон о погашении долгов опреде- ляется в зависимости от конкретных обстоятельств и даже личностных качеств участников переговоров. Тактика ведения переговоров о погашении долгов в целях учета обоюдных ин- тересов может быть следующей:

1. Признание законности требований по долгам и обяза-

тельствам.

2. Подтверждение возможности погашения.

3. Уточнение просроченных сроков по долгам.

4. Определение допустимых схем погашения долгов с учетом возможных реальных условий погашения на основе ценных бумаг; предоставления товаров или услуг; перехо- да задолженности в целевые займы; взаимозачета при на- личии встречных обязательств; возможности уступки прав требования; возможности поручительства перед кредито- рами (со стороны банков, органов власти и других струк- тур).

Эффективность реструктуризации кредиторской задол- женности во многом зависит от реализации применяемой рас- четной политики в отношениях с поставщиками, банками, за- казчиками, налоговыми органами и другими организациями.

Процедура реструктуризации задолженности организации- должника, которая проводится на стадиях предупреждения банкротства, финансового оздоровления и внешнего управле- ния, может состоять из следующих этапов:

1. Определения и анализа состава кредиторской задолжен-

ности.

2. Выбора наиболее рациональных способов (методов, на- правлений) реструктуризации кредиторской задолженности организации.

3. Разработки плана погашения имеющихся и оплаты но-

вых возникающих обязательств.

4. Подготовки соответствующей документации по согла-

шениям с кредиторами и их реализации.

Основное правило для начала процесса реструктуризации –

полная уплата текущих платежей. Решение о реструктуриза-

ции принимается налоговым органом по месту постановки на учет налогоплательщика.

При принятии решения о реструктуризации задолженности организации по обязательным платежам в федеральный бюд- жет ей предоставляется право равномерной уплаты задолжен- ности по налогам и сборам в течение 6 лет, по пеням и штра- фам – в течение 4 лет после погашения задолженности по на- логам и сборам. С сумм задолженности по налогам и сборам организация должна будет ежеквартально уплачивать процен- ты за пользование бюджетными средствами.

Организации, не имевшей задолженности по налогам и сборам, предоставляется право погашения задолженности по пеням и штрафам в течение 10 лет.

Организация должна будет при этом в полном объеме вно- сить начисленные текущие налоговые платежи и осуществлять платежи по утвержденному графику погашения реструктури-

зированной задолженности.

Расчеты производятся по товарным и по нетоварным опе- рациям, связанным только с движением денежных средств (погашение задолженностей бюджету, между организациями, банку и т.п.).

Формы безналичных расчётов при этом устанавливает ЦБ РФ. В этом случае предприятию важно выбрать наиболее удобный способ расчетов для того, чтобы сократить время между фактом получения покупателем товарно-материальных ценностей и фактом совершения платежа – это зависит от вида деятельности предприятия.

Взаимозачеты долгов являются распространенным мето- дом реструктуризации задолженностей, ибо позволяют решать финансовые проблемы организаций без привлечения дополни- тельных денежных средств

Взаимозачеты между организациями могут проводиться не только через банк, но и взаимным предоставлением работ, ус-

луг; обменом различными товарами, продукцией и др.; тем самым уменьшаются задолженности предприятий.