Geum.ru

Образовательная программа по специальности спо 031601 «Реклама» на базе среднего (полного)

Вид материалаОбразовательная программа

Содержание


Модуль 8. Цена и ценовая политика
Подобный материал:
1   2   3

Модуль 8. Цена и ценовая политика


Цена — количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить (купить) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги.

Цена остается важным показателем, несмотря на повышение роли неценовых факторов в процессе современного маркетинга. Цена, если она неправильно определена, окажет решающее воздействие на процесс покупки товара.

Для установления цены необходимо учесть: расходы покупателя, доход продавца, условия конкуренции.

Ценовая политика предприятия может основываться :

- на издержках (находится точка безубыточности, как нижний предел цены ) ;

- на спросе (чем выше спрос на продукцию, тем выше цена) ;

- на конкуренции (предлагается иметь цены примерно на 10% ниже, чем у конкурентов) ;

- политика "снятия сливок" ориентирована на богатых клиентов , целесообразно использовать подобную политику ценообразования для модных товаров;

- политика цен для проникновения на большой рынок, если предприятие крупное и ориентируется на покупателей со средними доходами.

Управление ценами может осуществляться с помощью системы скидок и возврата части оплаты. Например, при покупке товара на определенную сумму покупатель может спустя некоторое время получить часть денег затраченных на покупку товара, или получить на эту сумму определенное количество товара из представленного ассортимента.


Цели ценообразования.





Рис.8. Два ключевых направления по цене.



Рис. 9. Цели ценообразования


Задачи ценообразования.
Обычные условия
Методология ценообразования
Стратегические вопросы

Выживание
Свободные мощности, неустойчивый потребительский спрос, агрессивная конкуренция.
Превышение продажной цены над себестоимостью,

Неустойчивость: долгосрочная и для всего ассортимента

Максимизация текущей прибыли
Основная финансовая цель – максимизация текущей прибыли
Прибыль максимальна при предельно большой выручке и предельно низких издержках.
Как реакция конкурентов меняет цену и изменяет спрос

Максимизация текущей выручки
Основная финансовая цель – максимизация текущей выручке.
Выручка максимальна в средней точке кривой спроса
Не учитывается реакция конкурентов, и определение кривой спроса затруднено

Максимизация объема продаж
Ценообразование при стратегии «проникновение на рынок». Высокая чувствительность к цене. Затраты медленно снижаются.
Максимально низкая цена
Доля рынка основа долгосрочной прибыли

Максимизация метода «снятия сливок»
Максимизация использования высшего ценового сегмента. Приемлемый масштаб производства.
Метод «высокой цены». Ценообразования с т.зр. ценности для потребителя.
Требуется точная сегментация, требуется определение ценности товара с т.зр. потребителя/производителя.