Новости селена в россии: пять лет успеха

Вид материала

Документы

Содержание Тенденции рынка добавок для сухих смесей Благодарим компанию «Единая Торговая Система» за помощь в подготовке материала

Подобный материал:

• Риа новости. Новости российской экономики; 30. 10. 2007, 237.67kb.
• Обратная сторона истории, 45.6kb.
• Количество участников Всероссийской олимпиады школьников (суммарно за последние пять, 74.87kb.
• Уважаемые делегаты и гости нашей конференции, 188.79kb.
• За 20 лет до возникновения радил были сделаны все открытия для телевидения, 209.47kb.
• План: I. Вступление >II. Основная часть, 247.38kb.
• Стратегия собственника что это такое. Основные компоненты. Алгоритм разработки и корректировки, 114.31kb.
• Вступление, 262.26kb.
• Федерации Независимых Профсоюзов России Уважаемые товарищи делегаты! Уважаемые участники, 199.08kb.
• Новости, 457.99kb.

ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА ДОБАВОК ДЛЯ СУХИХ СМЕСЕЙ

О состоянии рынка модифицирующих добавок для сухих строительных смесей (ССС) рассказывает к.х.н., заместитель генерального директора СП «ЕТС», управляющий химическим бизнесом группы компаний «ЕТС» Григорий Федорович Балмасов.

Как Вы оцениваете перспективы организации производства отечественных добавок для сухих строительных смесей?

Наша компания на протяжении многих лет отслеживает ситуацию на российском и зарубежном рынках добавок для сухих смесей. Я убежден, что идея создания в России в ближайшие пять лет производства модифицирующих добавок для ССС обречена на провал. Более того, сомневаюсь, что и через пять лет подобный проект будет успешным.

Любой бизнес должен быть рыночно обоснованным, опирающимся на удовлетворение реальных и перспективных потребностей рынка. В данном случае этот принцип не может быть реализован, так как существующий в России рынок не имеет резервов для организации прибыльного и самодостаточного бизнеса. Задача производства модифицирующих добавок не является простой ни с точки зрения финансовой эффективности, ни с точки зрения технологичности и замкнутости технологического производства добавок, более того, данная задача крайне непроста и с точки зрения удовлетворения потребностей рынка. Анализ суммы затрат на реализацию проекта, сроков окупаемости и потенциальной прибыльности свидетельствует о том, что потенциальным инвесторам из малого и среднего бизнеса данный проект будет не «по зубам», а монополистам, работающим в области сырьевых ресурсов, будет не интересен, так как потенциальные масштабы возможного бизнеса не очень велики.

Сегодня в России объем рынка модифицирующих добавок для ССС составляет 60 млн долларов. Стоимостная оценка емкости всего рынка ССС — около 500 млн долларов, общий объем потребления сухих смесей — около 3 млн тонн в год. На российском ССС-рынке группа лидеров уже устоялась. Даже самый крупный производитель занимает на рынке долю не более 30 % и то потому, что он не просто на нем работает, а он его создавал и все годы развивался успешнее других.

Сколько времени понадобится новой компании, чтобы завоевать 20 % рынка и стабильно их держать? В случае огромного везения — 3 года, а разумнее сказать — 5 лет. Рынок существует в России уже 10 лет, он сформирован и достаточно развит. Его рост будет сопоставим с ростом ВВП страны в целом. 10 лет этот рынок рос, развивался и не знал потрясений, но это рынок, он должен пройти стадию кризиса, вероятность которого с каждым годом будет возрастать, и это надо учитывать.

Допустим, компания-трудоголик нашла деньги, создала технологию, потом запустила производство. Теперь новый продукт надо продать, удовлетворив запросы потребителя и не наступив на их амбиции. Но проблема заключается в том, что, продавая добавки для сухих смесей, компания не заработает на их производстве. Следовательно, производить их бессмысленно и нецелесообразно (в ближайшие 5 лет).

Как Вы оцениваете перспективы добавок для ССС, произведенных в Китае, которые встречаются на российском рынке?

Сегодня из более чем 200 компаний, производящих ССС, не найдется и 20, которые не используют китайское химическое сырье. Вопрос следует задать иначе: «Есть ли шанс у химии европейского производства?» Отвечу: возможно, шанс есть. Первый вопрос не отражает сути происходящего на рынке.

Называть химию китайской не очень правильно. В соответствии с ситуацией, которая сложилась в мире химического сырья, корректнее было бы называть ее азиатской.

В конце 90-х годов практически весь российский рынок полупродуктов для тонкого органического синтеза был наводнен сырьем индийского производства. 10—20 лет назад Индия была своего рода полигоном и испытательным центром глобальной бизнес-идеи перемещения производств, в частности, химических в новые регионы. В Азии высокотехнологичные химические производства были созданы европейцами и американцами. Дешевая местная рабочая сила, отсутствие расходов на экологию, местное сырье — все эти факторы позволили получить приемлемые, а подчас и высококачественные химические продукты по низким ценам.

Мировой бизнес отлично потренировался на Индии, но политическая ситуация сложилась таким образом, что основной удар всемирного перемещения производств пришелся на Китай. Китай предоставил то, что нужно любому бизнесу: ресурсы, территории и гарантии. Запад вложил деньги и, построив заводы, пусть даже не самые совершенные, принес технологии, которых там ранее не было. Тем самым Запад поставил под угрозу свое будущее. Я боюсь, что Запад уже проиграл, хотя партия только еще началась. Как можно пренебрежительно говорить о перспективах азиатской строительной химии, если китайские небоскребы уже стоят, а у нас подобных еще долгое время не будет?

Прогрессивные технологии западных фирм были скопированы местными производителями. Поэтому азиатская химия бывает двух классов: высококачественные продукты стабильного качества и не очень низких цен и дешевые подделки.

В настоящее время в Китае наблюдается устойчивый рост спроса на сырье, и многие виды сырья остаются пока еще недооцененными. Эта заниженная (нерыночная) стоимость является главным отличием китайского рынка химического сырья от российского. Сегодня, если компания берет дешевое азиатское сырье, то получает либо плохое качество, либо нестабильного поставщика. Если же нужна стабильность, следует выбирать продукты средней ценовой категории. Объем поставок химического сырья из стран Азии в Россию за четыре месяца текущего года вырос в три раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Продукция из групп эпоксидных и полиэфирных смол сегодня в Китае стоит дороже, чем в Европе. На рынке это впервые. Никогда ранее, в целом по области химического производства, азиатские химические продукты не стоили дороже европейских. Два года назад никто в России не думал, что сегодня выгодно купить эпоксидную смолу в Европе и продать ее в Китае.

Ассортимент азиатской химии не исчерпывается только дешевыми продуктами низкого качества и средними по цене, но приемлемыми по качеству.

Существует еще одна группа продуктов — это химическое сырье всемирно известных торговых марок, произведенное в странах Азии. Вопрос, каким является это сырье — европейским или китайским, — неоднозначен. Если европейским, то почему оно сделано в Китае, а если китайским, то согласится ли производитель продать его процентов на 20 дешевле произведенного в Европе? Покупая продукт, сделанный в Европе, вы платите дороже за стабильность. Покупая в Китае, вы платите дешевле, но берете на себя определенный риск. Безусловно, любой производитель скажет, что его заводы в различных частях света производят идентичные продукты, руководствуясь одинаковыми стандартами и нормами. Однако почему в цену включается плата за стабильность? Разница в цене в 20 % объясняется не только лишь разницей в качестве, но и стоимостью торговой марки производителя. А покупая сырье, не все готовы платить только за бренд.

Как же понять, где находится золотая середина? Мы живем в эпоху глобализации. Для успешного развития компании должны учитывать современные тенденции и правила. И не имеет значения, где производится продукт — в Европе или в Азии. Есть сырье востребованное и невостребованное, низкого и высокого качества. Качес-тво конечного продукта должно быть адекватным запросам рынка. За невостребованное качество сырья производитель платит поставщикам, но покупатели не заплатят за это производителю.

Какие могут быть пути оптимизации затрат производителей сухих строительных смесей на спецхимию?

В условиях рыночной экономики и свободной конкуренции снизить расходы на сырье можно, придерживаясь следующих принципов:

правильно позиционировать на рынке производимую продукцию и при закупке сырья оплачивать только необходимые составляющие качества сырья;

выполнять взятые на себя обязательства и стремиться к открытым, долгосрочным и взаимовыгодным отношениям с поставщиками.


Благодарим компанию «Единая Торговая Система» за помощь в подготовке материала