Стоимость полного варианта работы 1700 руб
| Вид материала | Документы |
- Стоимость полного варианта работы 1700 руб, 803.33kb.
- Стоимость полного варианта работы 1700 руб, 1124.95kb.
- Стоимость полного варианта работы 1700 руб, 171.37kb.
- Стоимость полного варианта работы 1700 руб, 865.46kb.
- Стоимость полного варианта работы 1700 руб, 624.99kb.
- Стоимость полного варианта работы 1700 руб, 815.54kb.
- Стоимость полного варианта работы 1700 руб, 745.06kb.
- Стоимость полного варианта работы 1700 руб, 842.9kb.
- Стоимость полного варианта работы 1500 руб, 443.98kb.
- Стоимость полного варианта работы 1000 руб, 810.34kb.
3.2. Изменение жизненного цикла товаров
Как показал анализ, наиболее востребованным стал брикет с орехом. Существенным преимуществом данного вида является оптимальное соотношение потребительских свойств и цены. Но в 2009 г. выпущено брикетов с орехом 780 тонн, т. к. предприятие пытается перепрофилироваться на выпуск мороженого более востребованных на рынке сортов. По ассортиментной позиции «Брикет» за период с 2006 г. по 2008 г. объемы продаж росли темпами, превышающими 100%. Это обусловлено тем, что данный сорт был для рынка новым, и рынок был далек от насыщения такого рода ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ ль за счет производства и реализации продукции, находящейся в стадии роста и зрелости, такой как весовое мороженого, мороженое «Серпантин» и «Зодиак».
В результате сокращения объема продаж продукции, находящейся на стадии спада (брикетированного мороженого, мороженого «Миллениум», «Забава», «Фруктовый лед»), прибыль предприятия снижается. Сбыт некоторых видов продукции в 2009 году равен нулю, т.е. эти виды можно исключить из товарного ассортимента.
Матрица БКГ с иллюстрациями изменений в 2010 году и стратегическими решениями на 2011 год представлена на рис.3.2.
Рис.3.2. Матрица БКГ с иллюстрациями изменений в 2010 году и стратегическими решениями на 2011 год
Потенциал развития товарных линий (товаров, марок) мы рекомендуем оценивать с помощью использования ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ Таблица 3.6
Матрица оценки потенциала развития товарных линий ООО «Велрус-НН»
| Потенциал развития марки/товарной линии | Конкурентная позиция марки/товарной линии | |||
| | Лидер | Претендент на лидерство | Аутсайдер | |
| Высокий | «Джем шлягер» «Зодиак» | «Миллениум» | | |
| Средний | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | |
| Низкий | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | |
Согласно таблице 3.6 можно сделать следующие выводы.
Товарные линии «Джем шлягер», «Миллениум» – имеют высокие перспективы развития. Товарный ряд – «Зодиак», «Брикет», «Фруктовый лед», имеет низкий потенциал развития, но при этом различные рыночные позиции, в данном случае необходимы инвестиции в товарную линию. Слабые позиции имеет группа «Серпантин», «Забава», «Весовое». Для улучшения ситуации необходимы решения по обновлению линий производства, поддержки продвижения торговой марки, формирования ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ нне учесть комплекс выделенных показателей. В зависимости от того, в какой квадрант попадает та или иная товарная линия, принимается решение об инвестиционных приоритетах.
Матрица строится по критериям: конкурентная позиция (перспективы развития марки на рынке) и потенциал развития марки/товарной линии (текущее состояние в портфеле предприятия, см. табл. 3.7).
Таблица 3.7
Показатели для оценки потенциала товарной линии ООО «Велрус-НН»
| Показатели | Низкая | Средняя | Высокая |
| Показатели рентабельности 1) | 0-12% Все товары, кроме «Йогуртное» | 13-39% | 40% |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
1) - средние показатели рентабельности рассчитаны на основе АВС-анализа продукции ООО «Велрус-НН», а также статистических данных пищевой отрасли Нижегородской области; 2) рассчитывается как отношение прибыли, полученной в результате проведения рекламной деятельности к затратам на рекламу; 3) оценивается современный уровень технологий по баллам, применяемых в производстве товаров (в ядре и оболочке товара)
Оценку конкурентной позиции предлагаем производить по рассчитанным показателям: уровень проникновения марки в розничные предприятия (например, высокий уровень ≥ 70%; средний - < 69% > 30%; низкий - < 30%), коэффициент превосходства марки, ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ время не достигнуто на ООО «Велрус-НН».
Итак, учитывая данные недостатки в работе предприятия, с целью повышения эффективности работы предприятия в целом, необходимо выявить продукцию, имеющую ограниченный сбыт, и сократить ее выпуск; а так же выявить возможность расширения выпуска продукции, спрос на которую удовлетворяется недостаточно; путем:
а) проведения АВС-анализа ассортимента по количеству отгруженных тонн помесячно/ понедельно за последние 12 месяцев.
б) расчета вклада на покрытие каждого наименования ассортимента и определения наименований продукции, имеющей наибольший вклад (смотрите методику расчета точки безубыточности).
в) проведения анализа ассортимента по наименованиям (учитывая показатели отгрузки и вклад на покрытие по каждому наименованию). Необходимо обратить особое внимание на наименования, имеющие невысокий вклад на покрытие. Необходимо или увеличить отпускную цену или снизить переменные затраты (материалы, оплата труда). Если это невозможно – отказаться от производства наименований, не покрывающих переменные затраты.
Основной акцент необходимо сделать на продукцию, имеющую торговую марку и обладающую ценностью для потребителей в каждом из представленных сегментов. Выбрать ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ
3.3. Увеличение прибыльности и рентабельности ассортимента
Одним из наиболее быстрых и экономически эффективных методов увеличения нормы прибыли является отладка механизма ценообразования. Прошло время, когда снижение затрат, увеличение объема производства и производительности считались основными средствами увеличения прибыльности предприятия.
Продукция ООО «Велрус-НН», как было выявлено в процессе исследования, реализуется посредством прямого и косвенного каналов распределения.
Ниже представлены несколько вариантов скидок, которые могут быть использованы предприятием ООО «Велрус-НН» в будущем в каждом из каналов распределения:
- Скидки за своевременную оплату.
Используются для клиентов, которые ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ иванию склада готовой продукции.
В свою очередь, применение скидок может привести к сокращению периода оборота запасов, увеличению объема продаж для ООО «Велрус-НН».
ГЛАВА 4. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМЫХ РЕШЕНИЙ
Экономическая эффективность проекта внедрения мороженного «Йогуртное» будет обусловлена положительным сальдо денежных средств.
Рассчитаем экономическую ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ на конец периода с момента начала производства
Расчет коммерческой эффективности проекта за 3 года представлен в таблице 3.8.
Коммерческий эффект:
Э =
, (9)где Оi – результат операционной деятельности;
Ii – результат инвестиционной деятельности;
L – коэффициент приведения.
Э = 5488787,34 руб.
Данные параметры представлены группой интегральных показателей, которые были рассчитаны при ставке дисконтирования, равной 25 процентам годовых в рублях (см. таблицу 4.3).
Таблица 4.3
Интегральные показатели эффективности инвестиционного проекта производства мороженного «Йогуртное»
| Показатель | Рубли |
| Ставка дисконтирования | 25% |
| Период окупаемости | 28 мес. |
Чистая приведенная стоимость (NPV). Очевидно, если NPV > 0, то проект следует принять, если NPV < 0, проект следует отвергнуть, если NPV = 0, то проект не является ни прибыльным, ни убыточным.
NPV = Pk/(1+r)k – К, (10)
где К- величина инвестиций;
Pk – доход от инвестиций, планируемый в k-м году;
k – планируемый год получения дохода.
NPV = (678126,83 + 125180)/1,25 + (477722,54 + 125180)/1,56 + (1211748,99 + 125180)/1,95 – 1500000
NPV = 213010,73 руб. ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ зависимость NPV от коэффициента дисконтирования.
IRR = 34%.
Расчет коммерческой эффективности проекта производства мороженного «Йогуртное» за 3 года по годам представлен в табл.4.4.
Таблица 4.4
Расчет коммерческой эффективности проекта производства мороженного «Йогуртное» за 3 года
| Показатели | Формула | Начало | 1 год | 2 год | 3 год |
| Результат операционной деятельности | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | 3070969,26 |
| Результат инвестиционной деятельности | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | 0 |
| Коэффициент приведения | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | 0,84 |
Продолжение табл.4.4
| Приведенный результат операционной деятельности | Oi*L | 0 | 2119484,4 | 2289688,76 | 2579614,18 |
| Приведенный результат инвестиционной деятельности | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | 0 |
| Чистый дисконтированный доход | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | 2579614,18 |
| Окупившиеся инвестиции | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ | 5488787,34 |
ГЛАВА 5. ПРАВОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПРОЕКТА
ООО «Велрус-НН» - многопрофильное предприятие, основными видами деятельности которого является: оптовая и розничная торговля продуктами питания, производство мороженого. Как известно, производство мороженного относится к производству пищевых продуктов, поэтому при разработке ассортиментной политики, особенно в части введения новых товаров следует руководствоваться следующими отраслевыми нормативными актами:
- Федеральный Закон «О качестве и безопасности пищевых продуктов» Принят Государственной Думой 1 ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ ляет избежать такой распространенной для формального АВС-анализа ошибки, как «ложные лидеры», когда какая-либо позиция выходит в лидеры в данном периоде за счет сезонного всплеска или крупной разовой продажи.
ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ
Рис.6.2. Скрин-шот № 2 программы «Monitor CRM» (демо-версия)
Отчет можно сохранить как Динамическую группу, что позволит внимательно следить за ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ ую работу по наращиванию потенциала, держать под контролем основной источник прибыли.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Цель дипломной работы – разработка основных направлений совершенствования ассортиментной политики ООО «Велрус-НН» - выполнена в полной мере. Все поставленные задачи решены, а именно:
- Рассмотрена сущность и основные понятия ассортиментной политики;
Определена ассортиментная политика как разработка направлений оптимизации продуктового ряда и ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ товарной линии. Предложена система скидок.
Предложенный проект экономически эффективен, рассчитаны показатели IRR, NPV, коммерческий эффект. Чистая приведенная стоимость составила 213 010,73 руб.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
- Конституция ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ 4 - 623 с.
Всего 35
ПРИЛОЖЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ 1.
ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ
Рис. 2.1 Структура выручки от продаж ООО «Велрус-НН» в 2009 году
ПРИЛОЖЕНИЕ 2.
Методологически определенная структура ассортимента для исследования
| № п\п | Наименование ассортиментной позиции |
| 1. | БРИКЕТ |
| 1.1. | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| 1.2. | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| 1.3. | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| 1.4. | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| 2. | ВЫРЕЗАНО ДЕМО ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| 2.1. | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| 2.2. | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| 3. | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| 3.1. | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| 3.2. | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| 3.3. | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| 3.4. | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| 4. | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| 5. | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| 6. | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| 7. | ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| 8. | ЗОДИАК |