1 м как концепция управления. Цели и принципы Ма
| Вид материала | Документы |
Содержание30.М деятельность фирм на разных стадиях ЖЦТ. Стадия роста. Стадия зрелости Стадия спада 31. Основные функции Ма и содержание Мовой работы. Содержание мовой работы Товар Цена |
- 1. организация управления финансами, 1422.27kb.
- Концепция экспорта образовательных услуг Российской Федерации на период 2011 2020 гг., 230.87kb.
- Управления персоналом: цели, задачи, принципы, функции, методы, эволюция подходов,, 43.07kb.
- Программа междисциплинарного вступительного экзамена в магистратуру по направлению, 592.45kb.
- Концепция геополитического развития российской федерации на период до 2050 года, 240.73kb.
- 1. Маркетинг как концепция управления фирмой, 874.93kb.
- Концепция традиционной и новой организации Сущность, принципы и методы современного, 33.38kb.
- Концепция «научного управления» Ф. У. Тейлора: теория и практика. Концепция «административного, 24.62kb.
- Концепция этногенеза Гумилева. Диалектика как учение. Принципы диалектики, 19.29kb.
- Образовательная организация, 1027.9kb.
30.М деятельность фирм на разных стадиях ЖЦТ.
Теория ЖЦТ подразделяет период эволюции спроса на 4 оснфазы: внедрения, роста, зрелости и спада.
Этап внедрения. Товар выпускают маленькими партиями, его «подлаживают под покупателя» объем реализации обычно небольшой, издержки относительно высокие, при этом практически отсутствует прибыль, и иногда возможны убытки. Не наблюдается острой конкурентной борьбы и производитель может занимать монопольное положение на рынке. Необходима программа по популяризации товара и обслуживание товара после продажи. Значительные средства тратятся на рекламу, она носит информационный характер. Задачи Ма на этой стадии: формирование сбытовой сети; проведение информационной рекламы; определение наиболее оптимального момента выхода на рынок; предложение функциональной конкуренции между новым товаром и уже существующим; разработка вариантов возможного поведения конкурентов; обеспечение технологической и рыночной адаптации нового товара.
Стадия роста. Потребители осведомлены об особенностях и преимуществах товара, а производитель подтвердил заявленное качество. Спрос на товар растет высокими темпами, следовательно, возможно увеличение производства и как следствие снижение издержек. Конкуренция здесь по-прежнему относительно слаба. Чтобы максимально растянуть период быстрого роста, целесообразно сконцентрировать усилия на агрессивной рекламной компании, нацеленной на расширение круга потребителей, в том числе и на завоевание потребителей-консерваторов. Задачи Ма: избежать прямой конкуренции за счет модификации и частичного совершенствования товара; обеспечить агрессивность эффективной рекламы; использовать широкую сбытовую сеть по массовым продажам; обеспечить оптимально высокий уровень цен.
Стадия зрелости связана с избытком производственных мощностей и применением стабильных технологий. Товар отличается высоким качеством. Спрос на товар приобретает характер стандартного, происходит насыщение рынка. Осуществляется нежелательная конкуренция цен, появляется консервативная конкуренция. Растет роль цены как фактора, определяющего покупку. Прибыль сокращается. М усилия направлены на продление жизненного цикла товара: глубокую сегментацию рынка и освоение новых рынков, в частности экспортных; дифференциацию ассортимента продукции; конкуренцию рекламных компаний; поощрение и стимулирование более частого потребления товара; изыскание различных способов использования товара; расширение рынка за счет привлечения новых потребителей; снижение цен и т.д.
Стадия спада связана со значительным избытком производственных мощностей. Малая дифференциация товара. Качество товара нестабильное объем реализации падает. Цены на товар низкие. Прибыль резко сокращается, товар продаются с убытком для предприятия. Незначительные расходы на Мовые мероприятия, на рекламу. Можно выделить три периода: а) фирма еще может попытаться продлить его жизненный цикл путем рекламы, совершенствования товара и т.д.; б) фирма старается выжать из товара остаточную прибыль; в) фирма снимает товар с продажи.
Общими задачами Ма относительно Жизненного Цикла товара являются:
1. Сокращение фазы внедрения на рынок;
2. Ускорение процесса роста;
3. Продлевание на как можно больший срок фазы зрелости;
4. Замедление фазы старения.
31. Основные функции Ма и содержание Мовой работы.
М-вид чел деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.
Поэтому М это концепция управления, хозяйствования в условиях рынка, провозглашающая ориентацию производства на удовлетворение конкр потребностей конкр потребителей. М система управления производственно-сбытовой деятельностью организации, направленная на получение приемлемой величины прибыли посредством учета и активного влияния на рыночные условия
Функции Ма (аналитическая, производственно-сбытовая, планирования, контроля) – это взаимосвязанный комплекс действий или видов деятельности:
- Анализ внутренней и внешней среды, в которой действует предприятие.
- Анализ рынков.
- Анализ потребителей и их покупательского поведения.
- Анализ конкурентов и конкуренции.
- Изучение товаров. (Эти 5 функций относятся к Мовому исследованию).
- Формирование концепций нового товара.
- Планирование разработки пр-ва товара на основе Мового исследования.
- Планирование товародвижения, сбыта и сервиса.
- Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС).
- Формирование и реализация ценовой политики.
- Разработка и реализация Мовой программы.
- Информационное обеспечение Ма.
- Управление Мом (планирование, реализация и контроль за мероприятиями Ма с оценкой риска, прибылей, эффективности).
СОДЕРЖАНИЕ МОВОЙ РАБОТЫ
О
Разработка плана Ма
Мовые исследования
бщая схема Ма
