1 м как концепция управления. Цели и принципы Ма

Вид материала

Документы

Содержание 24. М стратегии в отношении спроса. Отсутствие спроса. Падающий спрос 25. Основные виды товарных и товарно-рыночных стратегий.

Подобный материал:

• 1. организация управления финансами, 1422.27kb.
• Концепция экспорта образовательных услуг Российской Федерации на период 2011 2020 гг., 230.87kb.
• Управления персоналом: цели, задачи, принципы, функции, методы, эволюция подходов,, 43.07kb.
• Программа междисциплинарного вступительного экзамена в магистратуру по направлению, 592.45kb.
• Концепция геополитического развития российской федерации на период до 2050 года, 240.73kb.
• 1. Маркетинг как концепция управления фирмой, 874.93kb.
• Концепция традиционной и новой организации Сущность, принципы и методы современного, 33.38kb.
• Концепция «научного управления» Ф. У. Тейлора: теория и практика. Концепция «административного, 24.62kb.
• Концепция этногенеза Гумилева. Диалектика как учение. Принципы диалектики, 19.29kb.
• Образовательная организация, 1027.9kb.

24. М стратегии в отношении спроса.

Состояние спроса:

• Отрицат спрос. Задача М–проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару.
  
• Отсутствие спроса. Целевые потребители могут быть не заинтересованы в товаре или быть безразличны к нему. Задача Ма отыскать целевых потребителей.
  
• Скрытый спрос. Многие потребители могут испытывать желание, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров и услуг. Задача Ма оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, удовлетворяет спрос.
  
• Падающий спрос. Задача Ма обратить вспять тенденцию падания спроса благодаря творческому переосмыслению подхода к предложению товара.
  
• Нерегулярный спрос – сезонный, ежедневной или почасовой основе. Задача Ма изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулир и т.д.
  
• Полный спрос. Задача Ма поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию.
  
• Чрезмерный спрос. Задача Ма снизить спрос.
  
• Иррациональный спрос. Задача Ма – ликвидации спроса
  

Стратегии Ма:

Конверсионная – превращающий негативный, отрицательный спрос в положительный;

Креативная – создающий спрос, если на рынке в данный момент отсутствует спрос;

Стимулирующая – повышающий спрос, когда он находится на низком уровне;

РеМ – оживляющий спрос, если он снижается;

СинхроМ – стабилизирующий колеблющийся спрос;

Поддерживающая – обеспечивающий сохранение оптимального спроса;

ДеМ – понижающий излишне высокий спрос;

Противодействующая – ликвидирующий спрос на товары, носящие антигуманный, антисоциальный характер.

Маркетинговые стратегии в отношении спроса.

Вид стратегии	Рыночная цель	Стратегия реагир на конк	Стратегия реагирования на спрос
Цел рынок	Политика	«Марк микс»
Стратегия лидерства	Самая большая: доля на рынке, прибыль, высокий престиж	Все направления	Полное покрытие	Товарная Ценовая Дистрибьюц Стимулирующая	Полн параметри-ческий ряд Ср и высокий уровень цен Свободная широкая система Ср и выс уров
Стратегия претендента на лидерство челенджера	Рыночная доля	Дифференциация	Почти полное покрытие	Товарная, ценовая, дистрибьюционная, стимулирующая	Дифференциация от лидера
Стратегия специализации на определенной рыночной нише нишера	Прибыль, престиж, имидж	Концентрация	Специальный рыночный сегмент (по товару или покупателям)	Товарная Ценовая Дистрибьюц Стимулирующая	Ограничряд, качество – выше среднего или высокое Уровень ср и выс Огранич, спец Особые требования
Стратегия последователя	Сохранение прибылей	Копирование	Экономически эффективный сегмент	Товарная Ценовая Дистрибьюц	Качество как у др фирм и ниже Низкий уровень В завис от стоимости

25. Основные виды товарных и товарно-рыночных стратегий.

Ассортимент - это совокупность товаров которая может быть сформирована различными способами.

Оптимизация направлена на главные характеристики ассортимента: широту, насыщенность, глубину, гармоничность. Широта номенклатуры - это сумма составляющих ее ассортиментных групп.

Насыщенность ассортимента - это общее количество всех производимых товаров.

Гармоничность характеризует степень однородности номенклатуры по отношению к предпочтениям конечного потребителя.

Стратегии всестороннего контроля управления качеством продукции (total quality control)

1. Just in time – в Японии компания Toyota использует гибкий механизм непрерывного производственного процесса и сокращает запасы на складах;
   
2. Pull system- выпускные линии по требованиям рынка, к контролю качества на каждом этапе;
   
3. Push system – не исходит из требований рынка, качество контролируется только на выходе;
   
4. Стратегия технологических разрывов предполагает инновационную политику ведущих фирм;
   
5. Стратегия оптимизации товарного ассортимента фирмы предполагает формирование оптимального внешнеторгового ассортимента (product mix).
   

4 типа М стратегий:

• оборонительная стратегия – защита доминирующей рыночной позиции компании.
  
• наступательный тип войны – атаки на слабые позиции сильного конкурента.
  
• фланговые атаки – разработка новых типов товаров, стоя в стороне от битв гигантов.
  
• партизанская война – разработка сильнейшего для себя сегмента, не слишком привлекательного для лидера объемом.
  

Оборонительная:

• только для лидера (без самообмана)
  
• атака на самого себя для упрочения позиций на рынке, путем защиты разных секторов (инновационные методы – лучшие новинки)
  
• тактика блокирования (быстрое повторение шагов, предпринятых конкурентами, чтобы помешать их закреплению на рынке)
  
• наблюдательная и внимательная позиция к действиям конкурентов; хранение резервов – для обороны от неожиданных серьезных атак противника и защиты правовых интересов (антимонопольное законодательство).
  

Наступательная:

• слежка за лидером (не только преуспеть самим, НО и разгромить лидера на выбранном сегменте)
  
• нахождение слабого места в силе лидера (но отнюдь не всегда это высокая цена – снижения за счет экономии на масштабах производства)
  
• проведение атаки на более узком фронте с одиночными продуктами.
  

Фланговая:

• присутствие элемента новизны или эксклюзивности. Необходимо первым занять новый сегмент рынка
  
• тактический сюрприз
  
• избавление от своих слабых сторон, чтобы направить все силы на успешные
  
• виды фланговых атак: использование низкой цены (массовость); использование высокой цены (эксклюзивность); малым калибром (миниатюрный размер); большим калибром (большой размер); распределением (новые каналы распределения); формой товара; меньшим числом калорий.
  

Партизанская:

• нахождение малого сегмента рынка, который можно защитить так, чтобы стать лидером на нем
  
• нельзя вести себя как лидер (создание широкой оргструктуры и пр). большой плюс- быстрое реагирование на изменения на рынке
  
• нельзя тратить ресурсы на проигрышный план или продукт. Необходимо умело использовать свою гибкость и малый масштаб
  
• тактики: географическая (расчет на регион); отраслевая (узкий и глубокий ассортимент); продуктовая (выпуск уникального продукта); высшего сектора (высокая цена за высокое качество); создание союзников (сверху вниз- франчайзинг или снизу вверх)