Рабочая программа По дисциплине «Технология реализации книжной продукции» По специальности 030901. 65 Издательское дело и редактирование

Вид материала

Содержание

030901.65 – Издательское дело и редактирование
Индекс по учебному плану
Форма обучения
Жизненного цикла издания
Наименование тем, разделов
Дополнения и изменения в рабочей программе

Подобный материал:

М

ИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ

РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПЕЧАТИ»

УТВЕРЖДАЮ

Проректор по учебной работе

______________ Т.В. Маркелова

«_____» ___________2009 г.

рабочая программа

По дисциплине «Технология реализации книжной продукции»

По специальности 030901.65 – Издательское дело и редактирование

Факультет Издательского дела и журналистики

Кафедра Издательского дела и редактирования

Индекс по учебному плану	Цикл	Компонент
Индекс по учебному плану	Цикл	Федеральный	Национально-региональный (вузовский)	Элективный
ДС.02.2.3	Общие гуманитарные и социально-экономические дисциплины
	Общие математические и естественнонаучные дисциплины
	Общепрофессиональные дисциплины
	Специальные дисциплины
	Дисциплины специализации	Х

Форма обучения	курс	семестр	Трудоемкость дисциплины в часах								Форма итогового контроля
Форма обучения	курс	семестр	Всего часов	Аудиторных часов	Лекции	Семинарские (практически) занятия	Лабораторные занятия	Курсовая работа	Курсовой проект	Самостоятельная работа	Форма итогового контроля
Очная	5	9	150	68	34	34				46	экзамен
Очно-заочная	6	11	150	28	14	14				122	экзамен
Заочная	6	11	150	26	16	10				124	экзамен

Москва — 2009 г.

Составитель: Кожевников Г.В.

Рецензент:

Рабочая программа обсуждена на кафедре «Издательского дела и редактирования»

10 ноября 2009г., протокол № 5 .

Зав. кафедрой Шеметова Е.П.

Одобрена Советом факультета издательского дела и журналистики

___ ноября 2009г., протокол № 3 .

Председатель Столяров А.А.

1. Цели и задачи дисциплины, требования к знаниям и умениям

1.1. Цель и задачи изучения дисциплины.

Целью преподавания дисциплины является усвоение студентами теоретических и методических основ базовых схем реализации книжных изданий, проведения исследований книжного рынка, разработки программ продвижения изданий и оценки их эффективности для корреляции сбытовой политики издательства.

1.2. Требования к знаниям и умениям

В результате изучения дисциплины студент должен:

знать достоинства и недостатки различных форм и методов сбыта книжной продукции и особенности продвижения изданий различного типа и вида;

уметь использовать методики разработки и реализации оптимальных программ продвижения книжных изданий, осуществлять поиск инновационных решений в сбытовой политике;

иметь навыки сбора и анализа торговой информации для принятия оптимальных решений в продвижении книжных изданий, осуществления контроля и при необходимости корректировки программы сбыта.

1.3. Перечень дисциплин, усвоение которых необходимо для изучения дисциплины.

"Организация и экономика издательского дела", "Маркетинг в книжном деле", "Технология книжной торговли», «Реклама книги» и др.

2. Содержание дисциплины

2.1. Наименование тем, их содержание, объем в часах

№п/п	Наименование тем, разделов	Общая трудоемкость (часов)
№п/п	Наименование тем, разделов	Аудиторные занятия (всего часов)	Лекции	Практические занятия (семинары)	Лабораторные занятия
1	Тема 1. Книжный рынок: организационная структура книготорговых каналов	6	2	2
2	Тема 2. Информационное обеспечение процесса реализации	6	2	2
3	Тема 3. Сегментация и выбор целевого рынка сбыта	6	2	2
4	Тема 4. Ассортиментная политика издательства	6	2	2
5	Тема 5. Процесс товародвижения в системе маркетинга	6	2	2
6	Тема 6. Коммуникационный канал в программе продвижения изданий	6	4	4
7	Тема 7. Мерчендайзинг. Организация пространства на торговой площадке	6	4	4
8	Тема 8. Политика стимулирования сбыта книжных изданий	6	4	4
9	Тема 9. Прямые продажи	6	4	4
10	Тема 10. Электронная коммерция	6	4	4
11	Тема 11. Планирование и контроль эффективности сбытовой политики	8	4	4
	итого	68	34	34

2.2.Содержание разделов дисциплины

2.2.1. Книжный рынок: организационная структура книготорговых каналов

Цель раздела

Ознакомиться с общей схемой книжной торговли на современном книжном рынке, основными концепциями и разновидностями книготорговых предприятий.

Задачи

Дать представление о розничной книжной торговле, действующих оптовых операторах, а также специальных программах продвижения изданий на рынке: Книжный клуб и каталожная торговля книгами. «Книга – почтой» как форма продвижения книжных изданий на рынке. Комплектование библиотек. Агентские системы прямых продаж.
Рассмотреть типовые решения распространения книг на рынке, а также специализированные (в отношении клиента и в отношении товара) и профильные магазины. Понятия Дистрибьютор и Дилер. Вопросы формирования дилерской сети. Независимые и сетевые книготорговые структуры.
Описать концепцию франчайзинговых отношений на книжном рынке России.

2.2.2. Информационное обеспечение процесса реализации

Цель раздела

Дать представление об основных факторах микро- и макросреды деятельности издательской фирмы, принципах их мониторинга и проблемных областях взаимодействия в системе «издательство – книжная торговля».

Задачи

Рассмотреть ситуационный анализ: общую схему и основные темы. Охарактеризовать маркетинговую среду фирмы: структура и факторы влияния; основные факторы микросреды: внутрифирменная ситуация, природа конкуренции, поставщики и маркетинговые посредники, клиенты и контактные аудитории; факторы макросреды.
Охарактеризовать современный рынок по уровню и природе спроса. Типы рынков: потребительский, рынок предприятий и посредников, институциональный рынок. Специфические рынки сбыта.
Описать систему «Издательство – книжная торговля: Общая схема взаимодействия (виды договоров, расчетные системы)», а также функционирование складского комплекса издательства и организацию взаимодействия с розничным книжным магазином.
Рассмотреть проблемы идентификации издательской продукции в книжном деле.

2.2.3. Сегментация и выбор целевого рынка сбыта

Цель раздела

Подробно рассмотреть технологии сегментирования потребительского рынка, определения конкурентного преимущества и выбора оптимальных стратегий позиционирования книжных изданий.

Задачи

Охарактеризовать понятие Сегментирование рынка, принципы сегментирования: географический, психографический, поведенческий, демографический принципы; процедуру выбора целевого сегмента, а также стратегии охвата рынка: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг, концентрированный маркетинг.
Описать методику исследования конкурентной среды и определения конкурентного преимущества на рынке.
Рассмотреть схему позиционирования издания, модели коммуникативного представления издания покупателю. Атрибутивная стратегия позиционирования и стратегия "выгод потребителя". Ассоциативная стратегия позиционирования. Виды ассоциативных связей: место, время, образ. Понятие "уникальное торговое предложение" (УТП).
Дать схему анализа предпочтений и мотивации посредника / конечного потребителя. Описать вероятные модели покупательского поведения. Группы факторов, влияющих на процесс принятия решения о покупке.

2.2.4. Ассортиментная политика издательства

Цель раздела

Рассмотреть основные схемы классификации изданий, представленные на современном рынке, базовые маркетинговые модели для основных типов и видов изданий и специфику коммуникационных схем издательств с различным товарным предложением.

Задачи

Дать представление о классификации изданий, схемах реализации для основных типов и видов изданий, товарном ассортименте и товарной номенклатуре (широта, насыщенность, глубина, гармоничность). Серийные издания.
Описать составляющие потребительской ценности торговой марки: репутация качества, распределительная политика, добавочная ценность (ассоциации). Типы ассоциаций: функциональная и символическая. Роль рекламы в реализации стратегии индивидуальности книжной серии. Имиджевые проекты и программы издательства.
Рассмотреть понятие Жизненного цикла издания, а также базовые модели для реализации маркетинговых стратегий завоевания, конкуренции и удержания рынка. Выбор партнера при реализации книг. Иерархические уровни эффектов коммуникационного процесса. Модель "DAGMAR": общая характеристика.

2.2.5. Процесс товародвижения в системе маркетинга

Цель раздела

Подробно рассмотреть основные каналы распределения на книжном рынке, экономические, социальные и правовые аспекты "товародвижения", а также основные компоненты концепции интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК).

Задачи

Дать представление о Товародвижении как процессе перемещения товара от производителя к потребителю, его экономических, социальных, правовых аспектах. Охарактеризовать каналы распределения. Горизонтальная и вертикальная маркетинговые системы каналов распределения. Одноуровневой канал. Канал нулевого уровня.
Описать системы поддержки продаж. Конференция по продажам. Учет системы предоставляемых клиентам скидок. Контроль над кредитами; преследование должников. Рассмотреть концепцию интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК), ее сущность, организацию и перспективы.
Рассмотреть рекламу как компонент программы продвижения изданий на рынке. Стратегические и тактические задачи рекламной кампании. Схема конкурентного преимущества и карта восприятия издания (серии, автора). Классификация рекламных кампаний по предмету, цели, продолжительности и масштабу. Основные этапы планирования рекламных акций. Методики принятия решений о разработке рекламного бюджета.
Проанализировать основные требования к рекламе, зафиксированные в Международном кодексе рекламной практики и Федеральном законе «О рекламе». Рассмотреть вопросы координации рекламной программы с другими компонентами системы маркетинговых коммуникаций. Описать методику оценки коммуникативной эффективности рекламной кампании.

2.2.6. Коммуникационный канал в программе продвижения изданий

Цель раздела

Дать представление о принципах классификации коммуникационных каналов, современной системе медиаселлерства и медиабаинга в России, а также рассмотреть основные вопросы подготовки и «работы» рекламных сообщений в различных коммуникационных каналах.

Задачи

Описать принципы классификации коммуникационных каналов (уровень помех, пропускная способность и т.п.) и их достоинства и недостатки для решения стратегических и тактических задач продвижения книжных изданий на рынке. Современная система медиаселлерства и медиабаинга в России.
Рассмотреть основные медиапараметры информационного канала: рейтинг (rating), доля аудитории (share) и общая аудитория канала (HUT). Показатели «Охват (reach)» и «частота рекламного воздействия (frequency)» как интервальные характеристики канала. Принципы выбора конкретных носителей рекламы: индекс соответствия целевой аудитории (affinity), специфика издания (объект рекламы), специфика обращения, стоимость единицы рекламного места.
Проанализировать стандартную четырехблочную структуру и жанровое разнообразие рекламных сообщений; стилистические разновидности рекламного текста; творческие стили Лео Барнетта, Россера Ривза, Дэвида Огилви, Вильяма Бернбача. Функции изображения, цветовые сочетания и цветовые ассоциации в рекламе. Основы макетирования: иконические и вербальные компоненты рекламного сообщения. Изнашивание рекламы. Понятие “порог восприятия”. Теория Г.Кругмана. Подготовка медиаплана с учетом характеристик «мишени» и стратегических целей рекламной кампании.

2.2.7. Мерчендайзинг. Организация пространства на торговой площадке

Цель раздела

Дать представление об основных проблемах взаимодействия с покупателем на торговой площадке.

Задачи

Рассмотреть вопросы экспозиции и демонстрации товара в местах продажи. Холодные и горячие зоны. Импульсная покупка. Основные принципы выкладки товаров в торговом зале. Покупательские стереотипы.
Охарактеризовать основные элементы организации торгового пространства: интерьер торгового зала, общая атмосфера и книготорговое оборудование. Рассмотреть возможные варианты анимационных программ и рекламы в местах продажи.

2.2.8. Политика стимулирования сбыта книжных изданий

Цель раздела

Рассмотреть основные схемы и возможности комплексных усилий стимулирования различных аудиторий для увеличения объемов реализации книжной продукции.

Задачи

Охарактеризовать модели стимулирования менеджерского состава издательства. Виды комиссионных вознаграждений: линейное; регрессивное; прогрессивное; специальное (за конкретную работу); вознаграждение на базе прибыли. Моральное стимулирование.
Описать основные схемы стимулирования клиентов. Система бонусов в работе с оптовыми и мелкооптовыми операторами: Финансовые льготы и льготы в натуральном выражении.
Рассмотреть вопросы комплексных программ стимулирования конечного потребителя. Скидки с цены (скидки за опт, бонус за постоянные покупки, сезонные скидки, скидки распродаж, скидки мгновенных распродаж, скидки определенным категориям покупателей, скидки на издания прошлых лет). Купонаж. Сэмплинг. Дополнительные услуги в сфере прямых продаж. Кооперативная реклама.

2.2.9. Прямые продажи

Цель раздела

Дать представление о модели прямых продаж, преимуществах и недостатках реализации концепции direct marketing на книжном рынке России.

Задачи

Подробно рассмотреть вопросы реализации прямого маркетинга (direct marketing) на идентифицируемом и доступном рынках.
Описать цели и задачи создания базы данных клиентов, в том числе адресных баз данных и разновидностей списков рассылки: компилятивные списки, списки респондентов и клиентов. Рекламный пакет для адресной рассылки: характеристика основных компонентов.
Дать общее представление о телемаркетинге и каталожной торговле. Преимущества и недостатки прямых продаж.

2.2.10. Электронная коммерция

Цель раздела

Дать оценку потенциалу электронных сетевых структур в реализации книжной продукции и поддержки продаж.

Задачи

Описать современный сетевой рынок: емкость и динамика. Товарная политика. Основные группы товаров, позиционируемых в Сети. Возможности для реализации задач предпринимательской активности: коммуникативная политика, сбыт, снабжение.
Дать характеристику специфическим особенностям сетевой рекламы, ее формам и разновидностям
Проанализировать современное состояние системы электронных продаж, а также принципиальные отличия виртуальных реализационных схем от физических, как то замена физических запасов информационной моделью; упрощение схем распределительных каналов; оптимизация исследовательских процедур и систем управления информационными потоками в книжном бизнесе.

2.2.11. Планирование и контроль эффективности сбытовой политики

Цель раздела

Дать представление об основных процедурах планирования и контроля мероприятий сбытовой политики книгоиздательской фирмы.

Задачи

Рассмотреть основные этапы планирования мероприятий по реализации изданий: постановка задач с учетом стратегических и тактических целей программы, методика принятия решений о структуре комплекса факторов влияния на целевой рынок (рекламная кампания; программа стимулирования сбыта; проект развития связей с общественностью, моделирование инструментария прямого маркетинга).
Рассмотреть понятие Эффекта как итоговой оценки реализованной программы, составляющие экономической и коммуникативной эффективности программ.
Описать процедуры измерения эффективности и организации контроля эффективности мероприятий сбыта. Виды контроля: постоянный, периодический, долгосрочный.

2.3. Лабораторные занятия, их наименование и объем в часах

Не предусматривается.

2.4. Курсовой проект (работа), его характеристика

Не предусматривается.

2.5. Организация самостоятельной работы

Наименование тем, разделов	Виды и формы самостоятельной работы (распределение по часов по формам обучения)
	Подготовка к практическому (семинару, лаб. работе)			Подготовка рефератов (докладов, сообщений и информационных материалов т.п.)			Выполнение домашних контрольных и иных заданий)			Подготовка к промежуточной аттестационной работе (в т.ч. коллоквиум, тестированием и пр.)			Подготовка к зачету (экзамену)
	очная	Очно-заочная	заочная	очная	Очно-заочная	заочная	очная	Очно-заочная	заочная	очная	Очно-заочная	заочная	очная	Очно-заочная	заочная
Тема 1. Книжный рынок: организационная структура книготорговых каналов	1						4						1
Тема 2. Информационное обеспечение процесса реализации	1						4						1
Тема 3. Сегментация и выбор целевого рынка сбыта	1						4						1
Тема 4. Ассортиментная политика издательства	4						4						1
Тема 5. Процесс товародвижения в системе маркетинга	4						4						1
Тема 6. Коммуникационный канал в программе продвижения изданий	4						4						1
Тема 7. Мерчендайзинг. Организация пространства на торговой площадке	4						4						1
Тема 8. Политика стимулирования сбыта книжных изданий	2						4						1
Тема 9. Прямые продажи	2						4						1
Тема 10. Электронная коммерция	2						4						1
Тема 11. Планирование и контроль эффективности сбытовой политики	2						4						1

* Могут быть предложены иные формы СРС

3. Учебно-методические материалы по дисциплине

3.1. Основная и дополнительная литература

Батра Р., Майерс Д., Аакер Д. Рекламный менеджмент: Пер. с англ. М.; Спб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 2000. 784с.
Бэйверсток Э. Книжный маркетинг: Пер. с англ. Спб.: БХВ - Санкт-Петербург, 1999. 336с.
Евстафьев В.А., Ясонов В.Н. Введение в медиапланирование. М.: РИП-Холдинг, 1998. 84 с.
Как построить прибыльный бизнес в розничной торговле. М.: Альпина Бизнес Букс, 2004.
Катлип С.М., Сентер, А.Х., Брум Г.М. Паблик рилейшенз. Теория и практика: Учеб. пособие / Пер. с англ. 8-е изд. М.: Вильямс, 2002. 624 с.
Книжный бизнес. 2004. № 4, 7.
Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: Как создать, завоевать и удержать рынок / Пер. с англ. М.: Альпина Паблишер, 2003. 296 с.
Матанцев А.Н. 600 способов продвижения торговой марки. М.: Дело и Сервис, 2003. 352 с.
Сэм У. Сделано в Америке: как я создал Wal-Mart. М.: Альпина Бизнес Букс, 2003. 224 с.
Траут Д. Новое позиционирование. Спб.: Издательство «Питер», 2000. 190 с. (Теория и практика менеджмента).
Хилл С., Рифкин Г. Радикальный маркетинг. М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. 414 с.
Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. Спб.: Издательство «Питер», 2000. 748с. (Маркетинг для профессионалов).
Энциклопедия книжного дела. - М.: Юристъ, 1998. - 536 с. - (Книжное дело).

3.2. Перечень наглядных и других пособий, методических указаний по проведению конкретных видов учебных занятий, а также методических материалов к используемым в учебном процессе техническим средствам.

Возможность доступа в Internet.

Протокол

согласования рабочей программы с другими дисциплинами специальности на 200 / учебный год

Наименование дисциплин, изучение которых опирается на данную дисциплину	Кафедра	Предложения об изменениях в пропорциях материала, порядка изложения и т.д.	Принятое решение (протокол N°. дата) кафедрой, разработавшей программу
1	2	3	4

Дополнения и изменения в рабочей программе

на 200 I учебный год

В рабочую программу вносятся следующие изменения:

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Рабочая программа пересмотрена и одобрена на заседании

кафедры « »____________________200 г.

Заведующая кафедрой Издательского дела и редактирования

____________________/Шеметова Е.П./

Внесенные изменения утверждаю

Проректор по учебной работе

_______________ Т.В. Маркелова

«_____» ___________200 г.

Blog

Рабочая программа По дисциплине «Технология реализации книжной продукции» По специальности 030901. 65 Издательское дело и редактирование

Содержание

УТВЕРЖДАЮ

Проректор по учебной работе

______________ Т.В. Маркелова

рабочая программа

Проректор по учебной работе

_______________ Т.В. Маркелова