Бизнес-план инвестиционного проекта, реализуемого на основе финансового лизинга 65 Потенциальный лизингополучатель 67

Вид материала

Бизнес-план

Содержание 7.1. Потенциальный лизингополучатель Жизненный цикл продукции (услуги) — Лизинговый период Пример расчета.

Подобный материал:

• Дисциплина «Инвестиционный бизнес-план» предназначена для изучения теории и практики, 19.35kb.
• Бизнес-план инвестиционного проекта это предназначенный для участников проекта структурированный, 769.62kb.
• Войку Иван Петрович содержание разделы рабочей программы курса Инвестиционный проект, 651.31kb.
• Бизнес-план инвестиционного проекта Оценка и анализ эффективности инвестиционного проекта, 16.1kb.
• Бизнес-план инвестиционного проекта (на примере ) Бюджетирование как инструмент финансового, 79.18kb.
• Бизнес-план инвестиционного проекта Методы оценки эффективности инвестиционного проекта, 529.83kb.
• Резюме бизнес-плана инвестиционного проекта, 239.28kb.
• Бизнес-идея и бизнес-план инвестиционного проекта Финансирование инвестиционных проектов:, 12.59kb.
• Курсовая работа по дисциплине планирование и контролинг на тему: «бизнес-план инвестиционного, 1284.95kb.
• Бизнес-план Инновационного проекта должен содержать следующие разделы: а  краткая информация, 14.78kb.

7.1. Потенциальный лизингополучатель

Оценка потенциального лизингополучателя и его возможностей применительно к реальной лизинговой операции составляет существенную слагаемую успеха для последующего бизнес-планирования.

Попробуем ответить на ключевые вопросы, из ответов на которые будут ясны возможности потенциального лизингополучателя в части использования механизма финансового лизинга.


Вопрос 1.

Как соотносятся длительность жизнеспособного цикла вашей продукции (Тжц) и лизингового периода (Тлиз) ?

Жизненный цикл продукции (услуги) — это период, в течение которого реализация этого продукта (услуги) приносит доход (прибыль), удовлетворяющий лизингополучателя. Лизинговый период — это время от начала до завершения всех лизинговых платежей в соответствии с договором о финансовом лизинге.

1. Если Тжц »Тлиз, то можете смело идти на осуществление лизинговой операции (прочие условие лизинговой схемы будут рассмотрены да лее).
   
2. Тжц ~ Тлиз. Очень рискованная лизинговая операция для лизингодателя, рискующего не получить предусмотренным договором достаточный объем лизинговых платежей из-за спада в объемах реализации продукции (услуг) вследствие снижения рыночного интереса.
   
3. Тжц < Тлиз. Практически лизинговая схема невозможна, так как не будет источников для осуществления лизинговых платежей из-за отсутствия объемов реализации продукции (услуг). Рынок потеряет интерес к продукту лизингополучателя раньше, чем завершится лизинговая операция.
   

Вопрос 2.

Является ли Ваше предприятие монополистом или объем вашей продукции (услуг) на рынке составляет >20% ? Варианты ответа:

1. ДА.
   
2. НЕТ.
   

Вопрос 3.

Какой уровень рентабельности в (%) считается приемлемым для сохранения возможностей развития предприятия ?

Варианты ответа:

1. до 5 %
   
2. 6-15%
   
3. 16-25%
   
4. свыше 25 %
   

Рентабельность — отношение балансовой прибыли к общей величине затрат (себестоимости) предприятия.

Пример расчета. Объем (среднегодовой) составляет 100 тыс.руб. Затраты (среднегодовые) составляют 80 тыс. руб.

Рентабельность = (объем —- затраты) / затраты х 100 = = (100 -80) / 80 х 100 = 25 %


Вопрос 4.

Какой запас прочности или насколько критично (без потери уровня объема реализации) для Вас повышение цены продукции или услуги (в %) от среднерыночной ?

Варианты ответа:

1. < 5 %
   
2. до 10 %
   
3. 11-20%
   
4. 21-30%
   

Вопрос 5.

Имеются ли конкурентные преимущества у Вашего продукта

(услуги) по сравнению с аналогичными на рынке?

Варианты ответа:

1. ДА.
   
2. НЕТ.
   

Вопрос 6.

Учитывая, что лизинговые платежи включаются в структуру затрат (себестоимости), укажите: на сколько % вырастут затраты при реализации схемы лизинговой операции?

Варианты ответа:

1. до 5%
   
2. 6 — 10%
   
3. 11—20%
   
4. свыше 25 %
   

Оценка потенциала лизингополучателя

Рассмотрим комментарии к ответам на вопросы.

№ вопроса теста	Варианты ответов
1	2	3
Вопрос № 1	Тжц »Тлиз	Тжц ~ Тлиз	Тжц < Тлиз
Комментарий к ответам на вопрос №1	Потенциал лизингополучателя высокий	Потенциал лизингополучателя низкий. Значительный риск лизинговой операции	Лизинговая операция невозможна
Вопрос №2	ДА/НЕТ	ДА/НЕТ	ДА/НЕТ
Комментарий к ответам на вопросы №1 и №2	Потенциал лизингополучателя высокий	При ответе — ДА Потенциал лизингополучателя низ- кии. Риск умеренный При ответе — НЕТ Потенциал лизингополучателя низкий. Значительный риск лизинговой операции	Лизинговая операция невозможна
Вопрос №5	ДА/НЕТ	ДА/НЕТ	ДА/НЕТ
	Потенциал лизингополучателя высокий	При ответе — ДА Потенциал лизингополучателя низкий. Риск умеренный. При ответе — НЕТ Потенциал лизингополучателя низкий. Значительный риск лизинговой операции	Лизинговая операция невозможна

Количество комбинаций ответов на вопросы № 3,4,6 достигает 96.

Остановимся на главных и принципиальных сочетаниях этих ответов:

•уровень рентабельности, достаточный для развития, меньше или равен (в %) возможности повышения цен на продукцию лизингополучателя (повышение себестоимости за счет лизинговых платежей несущественно) — потенциал лизингополучателя высокий

Пример.

Вопрос 3. Ответ — 5%

Вопрос 4. Ответ — 20%

Вопрос 6. Ответ — 5%

•уровень рентабельности, достаточный для развития, меньше или равен (в %) возможности повышения цен на продукцию лизингополучателя (повышение себестоимости за счет лизинговых платежей существенно)

—потенциал лизингополучателя ограниченный

Пример.

Вопрос 3. Ответ — 5%

Вопрос 4. Ответ — 10%

Вопрос 6. Ответ — 25%

•уровень рентабельности, достаточный для развития, больше (в %) возможности повышения цен на продукцию лизингополучателя (повышение себестоимости за счет лизинговых платежей несущественно)

— потенциал лизингополучателя ограниченный

Пример.

Вопрос 3. Ответ — 15%

Вопрос 4. Ответ — 10%

Вопрос 6. Ответ — 5%

•уровень рентабельности, достаточный для развития, больше (в %) возможности повышения цен на продукцию лизингополучателя (повышение себестоимости за счет лизинговых платежей существенно)

—потенциал лизингополучателя низкий

Пример.

Вопрос 3. Ответ — 15%

Вопрос 4. Ответ —10%

Вопрос 6. Ответ — 25%

Общий принцип заключается при оценке потенциала лизингополучателя в определении расчетного уровня рентабельности и сравнении его с вариантом ответа на вопрос №3 о величине достаточного этой рентабельности для развития.


Контрольные вопросы к разделу «Потенциальный лизингополучатель»

1. Раскройте понятие « жизненный цикл продукции».
   
2. Раскройте понятие «лизинговый период».
   
3. Сопоставьте и прокомментируйте оба понятия: «жизненный цикл продукции» и «лизинговый период».
   
4. Рассмотрите вопросы и ответы теста по оценке потенциала лизингополучателя.