Составлять план маркетингового исследования; анализировать структуру рынка и проводить маркетинговые исследования

Вид материала

Содержание

Подобный материал:

Пояснительная записка

Программой дисциплины предусмотрено изучение основ маркетинга как одного из главных элементов механизма функционирования рыночной экономики.

В процессе изучения материала необходимо сформировать у учащихся понимание важности рынка в стабилизации и развитии экономики страны, воспитывать у будущих специалистов предприимчивость, гибкость, инициативность, деловитость, ответственность, а также способствовать выработке профессиональных навыков и умений.

Учебный процесс строится на сочетании теоретических и практических занятий. Рекомендуется проводить занятия на производстве, в коммерческих отделах и отделах маркетинга предприятий / организаций/, привлекать учащихся к организации выставок, ярмарок, что способствует их ознакомлению с реальными хозяйственными ситуациями на предприятиях / в организациях/. Целесообразно проводить обсуждение проблемных вопросов, организовывать деловые игры, викторины, олимпиады и т.п.

В результате изучения дисциплины будущий специалист должен

знать на уровне представления:

- состояние и развитие маркетинга в Республике Беларусь;

-специфику международного маркетинга;

знать на уровне понимания:

- сущность, принципы и функции маркетинга;

- микро- и макросреду организации / предприятия/;

- методы продвижения товаров на рынке;

- принципы и методы проведения маркетинговых исследований;

- сущность товарной и ценовой политики;

- принципы и методы управления маркетингом в организации / на предприятии/;

уметь:

- разрабатывать модель развития рынка;

- составлять план маркетингового исследования;

- анализировать структуру рынка и проводить маркетинговые исследования;

- планировать ассортимент продукции;

- находить каналы сбыта, рассчитывать емкость рынка;

- рассчитывать цену продукции, уровень рентабельности продаж;

- рассчитывать товародвижение сельскохозяйственной продукции;

- выбирать структуру управления маркетингом в структурном подразделении.

ПЕРЕЧЕНЬ РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

ПО ДИСЦИПЛИНЕ « МАРКЕТИНГ»

Основная литература

Закон «О защите прав потребителей в Республике Беларусь». Мн.2004.
Закон «О рекламе ». Мн. 2007.
Закон «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименования мест происхождения

товара». Мн. 1992.

Акулич И.Л. Маркетинг. Учебник. Мн. Вышэйшая школа, 2004.
Акулич И.Л. Практикум. Мн. Вышэйшая школа. 2003.
Багиев Г.Л. Маркетинг. Словарь. СПб. СП.ГУЭФ, 1998.
Белявский И. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. М. Финансы и статистика. 2001.
Годин А.М. Маркетинг. Учебник. М. Дашков и К. 2003.
Дурович А.П. Основы маркетинга. Учебное пособие. М. ООО Новое знание. 2004.
Завьялов П.С. Маркетинг в схемах. Учебное пособие. М. ИНФА- М, 2004.
Каминский В.С. Тихоновский Н.С. Маркетинг на сельскохозяйственном предприятии . Учебное пособие. Мн. УМЦ МСХиП, 2000.
Котлер Ф. , К.Л.Келлер. Маркетинг. Менеджмент. Учебник для студентов. Питер. 2007.
Михарева В.А. Основы маркетинга. Учебное пособие. Мн. Дизайн ПРО. 2002.
Мурахтанова Н.М. Маркетинг. М. Академа. 2003.
Романенко С.Н. Маркетинг. Учебное пособие. М. Дашков и К. 2006.
Государственная Программа развития и возрождения села на 2005 – 2010 год.

Дополнительная литература

Абрамова Т.П. Маркетинг в АПК. М. Колос. 1997.

2. Василенко Е.И. Маркетинг . Экзаменационные ответы. Р.на Дону. 2004.

Демченко Е.В. Маркетинг услуг. Учебное пособие. Мн. БГЭУ. 2002.
Жизнин С.З. Азбука маркетинга. М. Наука. 1990.
Ефимчик Е.Е. Конкурентная борьба на рынке продовольственных товаров. Деловая игра. Мн. 2005.
Ивуть Р.Б. Основы маркетинга. Учебное пособие. Мн. ООО Мисанта 1999.
Колеснева Е.П. Упаковка и маркировка товара. Методическое пособие. Мн. 2006.
Маслова Т.Д. Маркетинг. Учебное пособие. С.Пб. Питер. 2001.
Овечкина О.М. Основы маркетинга. Учебное пособие. М. Издательство деловой и учебной литературы. 2004.
Сорокин П.П. Основы сельскохозяйственного маркетинга. Учебное пособие. М. 1991.
Сидоров С.А. Психология дизайна и рекламы. Мн. Современная школа. 2007.
Журналы Маркетинг. Идеи и технологии. Продажи.

Министерство сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь

Главное управление образования, науки и кадров

УО «Речицкий государственный аграрный колледж»

УТВЕРДЖАЮ

Заместитель директора по учебной работе

________________________ В.К.Коток

«____» _____________________ 20 г.

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ

по выполнению домашней контрольной работы

по дисциплине « Маркетинг» для учащихся 6 курса

заочного отделения специальности «Управление в АПК»

Подготовила преподаватель

Урецкая И.В.

Рецензировала преподаватель

Корчевная Л.Д.

Рассмотрены на заседании цикловой комиссии

дисциплин

Протокол № от «__» __________________20 г.

Председатель комиссии

Т А Б Л И Ц А

распределения контрольных вопросов по вариантам

Предпо-следняя цифра	Последняя цифра шифра
	0	1	2	3	4	5	6	7	8	9
0	1,15 28,42 61,69	2,16 59,43 52,59	3,17 30,44 56,60	4,18 31,45 54,61	5,19 32,46 55,62	6,20 33,47 56,63	7,21 34,48 57,64	8,22 35,49 54,69	9,23 36,50 52,58	10,24 37,43 53,59
1	11,25 38,44 54,60	12,26 39,45 55,61	13,27 40,46 56,62	14,16 41,47 57,63	2,17 29,48 52,61	3,18 30,49 52,65	4,19 31,50 53,58	5,20 32,42 54,59	6,21 31,44 55,60	7,22 34,45 56,61
2	8,23 35,46 57,62	9,24 36,47 60,69	10,25 37,48 52,64	11,26 38,49 53,65	12,27 39,50 54,58	13,15 40,42 55,59	14,17 41,43 56,60	1,18 28,45 57,61	3,19 30,46 52,64	4,20 31,47 52,63
3	5,21 32,48 53,64	6,22 33,49 54,65	7,23 34,50 58,55	8,24 35,42 56,59	9,25 36,43 57,60	10,26 37,44 55,69	11,27 38,46 52,62	12,15 39,47 53,63	13,16 40,48 54,64	14,18 41,49 55,65
4	1,19 28,50 56,58	2,20 29,42 57,59	4,21 31,43 54,60	5,22 32,44 52,61	6,23 33,45 53,62	7,24 34,47 54,63	8,25 35,48 55,64	9,26 36,49 56,65	10,27 37,50 57,59	1,15 38,42 58,61
5	12,16 39,43 52,61	13,17 40,44 53,62	14,19 41,45 54,63	1,20 28,46 55,64	2,21 29,48 56,65	3,22 30,49 57,68	5,23 32,50 58364	6,24 33,42 52,60	7,25 34,43 53,61	8,26 35,44 54,62
6	9,27 36,45 55,63	10,15 37,46 56,64	11,16 38,47 57,65	12,17 39,49 58,65	13,18 40,50 52,56	14,20 41,42 53,60	1,21 28,43 54,61	2,22 29,44 55,62	3,23 30,45 56,63	4,24 31,46 57,64
7	6,25 33,47 60,69	7,26 34,48 52,58	8,27 35,50 53,59	9,15 36,42 54,60	10,16 37,43 55,61	11,17 38,44 56,62	12,18 39,45 57,63	13,19 4,46 53,68	14,21 41,47 52,65	1,22 28,48 53,58
8	2,23 29,49 54,59	3,24 30,42 55,60	4,25 31,43 56,61	5,26 32,44 57,62	7,27 34,45 55,67	8,15 35,46 52,64	9,16 36,47 53,65	10,17 37,48 54,58	11,18 38,40 55,59	12,19 39,50 56,60
9	13,20 40,42 57,64	14,22 41,43 52,68	1,23 28,44 52,63	2,24 29,45 53,64	3,25 30,46 54,65	4,26 31,47 55,59	5,27 32,48 56,60	6,15 33,49 57,61	8,16 35,50 58,68	9,17 36,43 52,63

ПРИМЕЧАНИЕ: практический вопрос № 70 выполняется всеми учащимися.

Вопросы и задания для домашней контрольной работы

по дисциплине «Маркетинг» для учащихся заочного

отделения специальности «Управление в АПК»

Охарактеризуйте маркетинг как философию бизнеса.
Охарактеризуйте этапы развития маркетинга.
Обоснуйте сущность содержания и принципы маркетинга.
Обоснуйте значение и источники маркетинговой информации.
Охарактеризуйте сущность маркетинговой информационной системы.
Охарактеризуйте сущность понятий «конъюнктура», «емкость», «доля рынка».
Охарактеризуйте сущность продовольственного рынка, проблемы его формирования.
Охарактеризуйте сущность маркетингового исследования.
Охарактеризуйте сущность покупательского поведения на рынке.
Охарактеризуйте права потребителей в Республике Беларусь.
Аргументируйте критерии сегментации рынка.
Охарактеризуйте целевой сегмент рынка, позиционирование товара на рынке.
Охарактеризуйте понятия «конкурентоспособность» и «качество» товара.
Охарактеризуйте виды и значение конкуренции.
Охарактеризуйте методологические подходы к оценке конкурентоспособности товара.
Аргументируйте методику анализа конкурентов на рынке.
Проанализируйте, что нужно знать, изучая конкурентов.
Изложите общую характеристику товаров и услуг.
Изложите классификацию товаров.
Охарактеризуйте товарную номенклатуру и ассортимент товара.
Охарактеризуйте понятие « ЖЦТ», этапы ЖЦТ.
Классифицируйте виды жизненного цикла товаров.
Выявите сущность маркетинговой политики в зависимости от этапов ЖЦТ.
Обоснуйте сущность понятия и назначение товарной марки, фирменного товара.
Характеризуйте сущность понятия упаковки, назовите ее функции. Разъясните сущность маркировки товара.
Характеризуйте сущность понятия цены в условиях перехода к рынку.
Охарактеризуйте функции цены, дайте классификацию цен.
Охарактеризуйте факторы, воздействующие на решения по ценам.
Охарактеризуйте сущность ценообразования и ценовой политики предприятия.
Охарактеризуйте роль цены на внешних рынках.
Охарактеризуйте причины концентрации маркетинговых усилий на цене.
Охарактеризуйте ценовые стратегии и виды цен на мировых рынках.
Охарактеризуйте сущность товародвижения. Назовите каналы сбыта товаров.
Охарактеризуйте сущность и формы оптовой торговли.
Охарактеризуйте сущность и классифицируйте предприятия розничной торговли.
Охарактеризуйте систему сбыта сельскохозяйственной продукции.
Изложите роль логистики в распределении товаров.
Охарактеризуйте сущность понятия продвижения товаров. Охарактеризуйте методы установления общего бюджета на продвижение товаров.
Охарактеризуйте виды продвижения товаров.
Характеризуйте цели и методы формирования спроса и стимулирования сбыта.
Обоснуйте значение службы ФОССТИС - как элемента маркетинговой организационной структуры.
Обоснуйте маркетинговую сущность рекламы, ее задачи и цели.
Обоснуйте принципы планирования рекламной кампании.
Охарактеризуйте способы распространения и оценки эффективности рекламы.
Охарактеризуйте сущность понятия стратегического планирования.
Охарактеризуйте связь между планированием организацией маркетинга и системой контроля.
Охарактеризуйте основные разделы плана маркетинга.
Охарактеризуйте значение организации отдела маркетинга на предприятии.
Охарактеризуйте функции подразделений службы маркетинга на предприятии.
Охарактеризуйте сущность маркетингового контроля, опишите основные требования к маркетинговому контролю.
Определите на основе анализа данных таблицы какой из товаров является конкурентоспособным, т.е.предпочтительным для покупателей.

Характеристики	Товар 1	Товар 2
Розничная цена	15млн.р.	25 млн.р.
Срок службы	12 лет	10 лет
Гарантийный срок	2 года	1 год
обслуживания
Цена ежегодного	2 млн.р.	0,1 млн.р.
обслуживания

52. Рассчитайте, сколько единиц товара нужно реализовать, чтобы сохранить свою

валовую прибыль на прежнем уровне. Сельскохозяйственное предприятие производит товар по себестоимости 170т.р. за единицу и реализует в количестве 200 шт.этого товара еженедельно по цене 250т.р. Маркетинговый отдел по результатам исследований рекомендует понизить на одну неделю цену на 10%.

Проанализируйте основные разделы должностной инструкции специалиста по маркетингу сельскохозяйственного предприятия.
Охарактеризуйте основные условия заключения договоров купли-продажи на сельскохозяйственную продукцию.
Охарактеризуйте основные разделы положения « О работе отдела маркетинга» на конкретном с/х предприятии.

56. Определите и постройте график точки безубыточности работы ремонтной мастер-
ской и цену услуг по проведению ремонта техники по постоянных затратах 1000
тыс.руб. в месяц, переменных - 250 тыс.руб. на 1 условный ремонт, планируемая рен-
табельность производства 40% при возможном объеме 10 условных ремонтов в месяц.

Рассчитайте оптово-отпускную и розничную цену на реализацию с/х продукции.
Определить конкурентоспособный трактор, если:

Факторы	Ед.измерения	Трактор 1	Трактор 2
Цена приобретения	тыс.руб	10000	13000
Срок службы	лет	9	10
Затраты на условный эт.га	тыс.руб.	12	11
Плановая нагрузка в год	усл.эт.га	2000	2200
Коэффициент надежности		0,8	0,9

59. Определить конкурентоспособную продукцию при условии

Факторы	ед.измерения	Продукт 1	Продукт 2
Цена приобретения	тыс.руб	2	2,5
Дополнительные затраты на приготовление	тыс.руб.	0,5	0,3
Выход готовой продукции	%	80	90
К удовлетворения потребности		0,6	0,7

60.Определить конкурентноспособное производство при цене молока базисной жирности – 3,4% 100 тыс.руб. за 1 т, если

Факторы	Ед.измерения	Производство 1	Производство 2
Число коров	голов	10	15
Средний удой от 1 головы	кг в год	5000	4000
Постоянные затраты на производство	тыс.руб.	6000	8000
Затраты на получение продукции	руб.кг	60	70
Жирность молока	%	3,4	3,6

61. Определить исходную цену нового трактора, если цена базового трактора 10000 тыс.руб при следующей оценке параметров в баллах


Параметры	Оценка баллов
Параметры	Новый	Базовый
Мощность	5	4
Удельный расход топлива	3	4
Комфортность	2	1
Проходимость	5	4
Надежность	4	3

62. Определить исходную цену нового агрегата, если затраты на оплату труда при производстве нового агрегата составляют 400 тыс.руб. Удельный вес этих затрат по аналогичным агрегатам 20% при сумме 200 тыс.руб. и цене агрегата 2000 тыс.руб.

Составьте рекламное обращение на реализацию картофеля / овощей, фруктов/.
Опишите методы установления цен на сельскохозяйственную продукцию, приведите примеры из практики / приложить расчет цены на с/х продукцию/.
Определить эффективность продвижения товара и рентабельность продаж, если до компании продвижения объем реализации составлял 2000 тыс.руб. при полной себестоимости 1600 тыс.руб., а при вложении 400 тыс.руб. в систему продвижения товарооборот составил 3000 тыс.руб. при полной себестоимости 2600 тыс.руб.
Определите и сравните возможное получение прибыли в месяц при реализации 50 единиц товара по различной цене с рентабельностью продаж 10 и 20%, коэффициенте оборачиваемости соответственно 1,5 и 2,5. Исходная цена товара 1 тыс.руб.
Опишите структуру договора купли-продажи с/х продукции.
Проанализируйте ассортиментный перечень конкретного магазина .
Составьте рекламное обращение на реализацию КРС / свиней/.

70. Исследуйте рынок сельскохозяйственной продукции или услуг в регионе, где вы проживаете?

Изучите макро- и микросреду производства продукции предприятия, где вы работаете. Выберите продукцию или услугу, которую выгодно производить или оказывать на вашем предприятии. Обоснуйте выбор.

Определите возможный объем производства и установите цену, возможное поступление денег.

Рассчитайте жизненный цикл продукции и постройте график.

Определите каналы товародвижения, примените систему коммуникаций для реализации продукции и рассчитайте издержки.

Составьте рекламу / рекламное обращение/ продукции вашего предприятия.

Blog

Составлять план маркетингового исследования; анализировать структуру рынка и проводить маркетинговые исследования

Содержание