Маркетинговые исследования рынка лекарственных средств

Вид материала

Исследование

Содержание Структура рынка лекарственных средств Формирование спроса на рынке лекарственных средств Производители на рынке лекарственных средств. Формирование предложения

Подобный материал:

• Разработка программы исследования Определение методов исследования Полевые исследования, 72.82kb.
• Примерная тематика курсовых работ по дисциплине Маркетинговые исследования, 74.84kb.
• Маркетинговые исследования фактически это деятельность, направленная на анализ и сбор, 41.83kb.
• Пример исследования для супермаркета, 52.66kb.
• Положение о лицензировании производства лекарственных средств проходит общественную, 36.89kb.
• Лекция Маркетинговые исследования лекция маркетинговые исследования, 352.6kb.
• Ориентировочные темы курсовых работ по курсу «Маркетинговые исследования в связях, 12.06kb.
• " Современные технологии в маркетинге и организация продаж" Продолжительность обучения, 24.72kb.
• Содержание введение, 130.02kb.
• Составлять план маркетингового исследования; анализировать структуру рынка и проводить, 180.08kb.

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ

А.Е. Белова, соискатель ученой степени кандидата экономических наук

Сибирский Университет Потребительской Кооперации, Новосибирск, belova_ae@mail.ru

В экономической литературе дано несколько определений понятия маркетингового исследования. Одним из наиболее удачных представляется определение Американской ассоциации маркетинга: маркетинговые исследования - это объективный сбор, регистрация и анализ всех факторов по проблемам, относящимся к продаже и перемещению товаров и услуг от производителя к потребителю или промышленному покупателю. Результаты маркетинговых исследований, обоснованные выводы и рекомендации используются для принятия маркетинговых решений, уменьшающих неопределенность и риск. Маркетинговые исследования - это функция, которая через информацию связывает маркетологов, а значит и производителя, с рынками, потребителями, конкурентами, со всеми элементами внешней среды маркетинга [5].

Исследование рынка проводиться с целью получения данных о рыночных условиях. Основные результаты исследования рынка – выявление ключевых факторов и прогнозы его развития, оценка конъюнктурных тенденций [6].

Результатом маркетинговых исследований может быть информация двух основных видов:

1. Первичные данные – информация, собранная впервые для какой-либо цели. Получается в ходе специального маркетингового исследования.
   
2. Вторичные данные – это информация, которая уже где-то существует, будучи собранной для других целей. Такая информация часто позволяет провести предварительный этап исследования [1].
   

1. Структура рынка лекарственных средств
   

В настоящее время особый интерес представляет рынок лекарственных препаратов, как один из наиболее динамично развивающихся секторов в мировой экономике. Наблюдается расширение рынка лекарственных средств за счет обновления ассортимента, повышения качества продукции отечественных производителей и импорта. Поэтому объем информации о состоянии рынка лекарственных средств, собранный для различных целей, растет, и сведения постоянно обновляются.

Данные о динамике объема продаж на рынке были собранны ЦМИ компании «Фармэксперт». Так, например, оп их сведениям объем рынка России в 2007 г. составил 11,48 млрд долларов США, что на 6,79% больше, чем в 2006 г. В целом картина динамики объема рынка выглядит следующим образом [4]:



Рисунок 1 - Динамика объема рынка в ценах потребителя, млн. USD

(* – прогноз ЦМИ компании «Фармэксперт»)


В структуре рынка лекарственных препаратов можно выделить три основные составляющие: рецептурные, безрецептурные препараты и лекарства, отпускаемые за счет государственного обеспечения – ДЛО.

В западных странах основной бизнес сосредоточен на продаже рецептурных препаратов. В России, в силу особых экономических условий, наиболее быстрыми темпами развивается рынок препаратов, отпускаемых без рецепта врача. Его доля составляет уже более 50%, для сравнения: в США и европейских странах — 10-14% [3].

К 2007 году, сложилось следующее процентное отношение объемов лекарственных препаратов в структуре рынка:



Рисунок 2 – Структура рынка лекарственных средств РФ

2. Формирование спроса на рынке лекарственных средств
   

Приступая к изучению конъюнктуры рынка товара, следует прежде всего определить активность некоторых факторов. В этих целях используется монографический метод, то есть изучение публикуемых в статистических и периодических изданиях экономических показателей характера и особенностей данного конкретного периода и прогнозов развития.

При формировании спроса на лекарственные препараты, также как и на другие товары, действует целый ряд факторов. Это могут быть:

1. Факторы, характеризующие группы потребителей
   
   • социально-демографические,
     
   • географические,
     
   • экономические.
     
2. Такие характеристики товара, как стоимость, свойства товара и представленность на рынке.
   
3. Обеспечение продвижения товаров (информационное и рекламное) и имидж компании-производителя.
   
4. Уровень потребностей покупателей.
   
5. Культурные традиции и ценностные установки.
   

Однако, говоря о лекарственных средствах, нужно иметь в виду особенности формирования спроса, соответствующие только ему. Одной из таких особенностей, наиболее определяющих спрос, является – порядок отпуска лекарственных средств в аптеках. Они делятся на рецептурные и безрецептурные лекарства.

Спрос и на те, и на другие лекарственные средства формируется на уровне потребителей медикаментов (за исключением тех случаев, когда речь идет о лекарственном обеспечении за счет государственных источников финансирования – ДЛО).

Говоря о рецептурных препаратах необходимо иметь в виду, что потребность в этих лекарствах формируется врачами, выписывающими рецепты. Именно врачи определяют необходимость и целесообразность применения того или иного препарата, именно они решают вопрос о его полезности для потребителя. Сам больной включается в этот процесс на уровне формирования спроса: он соотносит полезность выписанных ему лекарственных средств со своими материальными возможностями и принимает окончательное решение об их приобретении.

Иначе дело обстоит с безрецептурными препаратами, когда определяющим звеном в формировании как потребности в них, так и спроса играет непосредственный потребитель лекарств. Спрос на безрецептурные препараты формируется под действием рекламы в средствах массовой информации, в аптеках и лечебных учреждениях. Рекомендация приема может исходить и от врача. Тем не менее, основную роль в этом процессе играет сам больной [2].

Таким образом, существование различий в формировании спроса на рецептурные и безрецептурные препараты является основной особенностью рынка лекарственных средств. В первом случае центральная роль в формировании спроса отводится врачам, во втором – непосредственным потребителям лекарственных средств.

3. Производители на рынке лекарственных средств. Формирование предложения
   

Объем российского рынка лекарственных препаратов, по данным маркетингового агентства DSM Group, превысил в 2006 году 12 млрд. долларов. Вместе с этим и ассортимент обновляется и расширяется практически ежесезонно. В 2006 году были представлены лекарственные препараты 997 производителей. Тенденцией последних лет является увеличение количества российских производителей, в 2006 году их количество достигло 560. Несмотря на это, в ТОП-20 попали только 2 из них.

Лидером среди производителей является Sanofi-Aventis, второе место принадлежит Berlin-Chemie. Несмотря на достаточно скромный прирост стоимостного объема, данным фирмам удалось сохранить первые места в рейтинге производителей.

Благодаря тому, что в августе 2006 года “Фармстандарт” приобрел компанию “Мастерлек”, которой принадлежат патенты на торговые марки известных лекарственных препаратов, его позиции на рынке значительно укрепились. Данная сделка позволила занять “Фармстандарту” 3-е место в ТОП-е по итогам года, вместо 7-го места [7].



Рисунок 3 - Самые популярные производители лекарственных средств в России в 2006г.


Заключение

В современном мире для качественного удовлетворения потребительских требований и эффективного использования редких наличных ресурсов необходимо проведение глубокого анализа процессов, протекающих на рынке. Эффективность принятых управленческих решений, в условиях современного рынка, полностью зависит от объема коммерческой информации, которым располагает предприятие.

Для выработки стратегии любого предприятия необходимы серьезная проработка рынков продукции, изучение всех тенденций развития и технико – экономическое обоснование планируемых на предприятии изменений, однако это не возможно без проведения серьезных маркетинговых исследований.


Библиографический список

1. Каменева Н.Г., Полякова В.А. Маркетинговые исследования: Учеб. пособие. – М.: Вузовский учебник, 2008. – 439 с.
   
2. Кирсанова Т.Г. Анализ состояния фармацевтического рынка России//Фарматека. – 1998. – № 1 – С.7 (С.6-15)
   
3. Морозова Людмила, Лекарства на вырост / Морозова Л. // "Российская Бизнес-газета" – 2004. – № 477 / /2004/09/21/lekarstva.php /
   
4. Обзор рынка /acychain366.ru/company/strategy/market-review/
   
5. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. – М.: «Ось-89», 1999. – 80 с.
   
6. Полторак В. А. Маркетинговые исследования: методы и технология.— Днепропетровск: Арт-Пресс,1998.— 136 с.
   
7. Самые популярные производители лекарств в России в 2006г / DSM Group / c.ru/article.shtml?2007/05/23/31490669