Торговли книгами

Вид материала

Содержание

Подобный материал:

BS-Александр

МОЙ ОПЫТ

ТОРГОВЛИ КНИГАМИ

на ALIB.RU

(Выпуск второй)

v.0.2.BS.Александр.СПб.2006.Alib.ru

Просматривая как-то старые каталоги антикварных книг начала XX века, я с удивлением обнаружил особенность антикварной книжной торговли того периода. У меня в руках был Каталог № 143 Антикварного книжного магазина Н.В. Соловьева (Комисс. Императорской Публичной Библиотеки). Название, описание, год выпуска, цена. Антикварная торговля. Многие книги из того каталога сейчас стоили бы в тысячи раз дороже в пересчете на золото. Все это и так понятно, без каталога. Меня поразило другое  как много в каталоге оказалось книг, изданных в конце XIX – начале XX веке. Каталог 1916 года, но в нем 90% описаний относятся к периоду 1880-1915 г.

Просмотрев еще несколько каталогов других именитых антикваров разных годов, я испытал и разочарование, и восторг. Разочарование – тогдашние «антиквары» торговали, как бы сейчас сказали, обычными букинистическими книгами. Восторг – то, чем занимаемся мы с друзьями на Алибе, смело можно отнести к понятию антикварной книжной торговли по каталогам

А ведь нам намного труднее! Когда Клочков, Соловьев, Шибанов, составляли свои каталоги, ассортимент букинистических книг состоял из миллиона названий. Сейчас – в семь раз больше! Многие из выставляемых нами книг, как и те, в знаменитых каталогах, давно исчезли с букинистического рынка. Прейскуранта, где бы отражались изменения цен на такие «редкости» просто нет. Годы пренебрежения свободным ценообразованием исказили представление людей о «справедливой» цене. И просьба: «Оцените, пожалуйста, книгу» – очень часто встречается на нашем сайте.

Четких и определенных ориентиров, какими были дореволюционные каталоги, в нашем распоряжении сейчас нет. Потребность хоть в каком-то «стержне», на который можно было бы опереться в этом деле – огромна. Книг по практической оценке книг в продаже не сыскать.

Для своих практических целей я выдумал эту систему оценки. Возможно, кому-то она покажется неконкретной, а кто-то уже завтра заметит в ней массу несоответствий. Что ж, пишите во внутренний форум продавцов сайта Alib.ru 

Итак...

Есть только 4 причины купить книгу!

Книга нужна для приятного отдыха.
Книга – лучший учебник.
Книга – помощник в работе.
Библиофильство и коллекционирование.

Цена книги зависит от того, для чего, собственно, человек покупает книгу.

Отдых (О).

Когда покупаешь книгу для отдыха, рассчитываешь получить удовольствие. Читать книги – приятно. Читать книги – удобно. Чтение – детективов, фантастики, любовных романов, любой художественной литературы – распространенное развлечение.

Тем же человеческим потребностям удовлетворяют:

Музыка. Театр. Кино. Телевидение. Компьютерные игры.

Мысли, возникающие при чтении.

Кто получит сокровища?
Они сейчас заметят Фродо!
Какие же сволочи эти фашисты!
Холмс и это дело распутал!
Жаль, что в жизни так не бывает…
Я прочитаю все книги Лукьяненко!
_____________

Книги «для отдыха» наиболее востребованы публикой. Издают их чаще всего.

Основное требование к книге – удобство. Положить в сумочку. Быстро достать в метро. Держать одной рукой. Другой рукой – ковырять в носу или пультом выключать звук рекламы. Состояние книги почти не важно. Лишь бы листы не рассыпались.

Цены: Час игры в компьютерном клубе. Компакт-диск с музыкой. Билет в кино на дневной сеанс.

Примеры из практики:

Шефнер В. Сказки для умных. Л. Лениздат, 1985. - 542с. ил. 140руб.

В книгу сказочно-фантастической прозы Вадима Шефнера вошли произведения разных лет. Скромный гений. Исповедь простодушного. Записки зубовладельца. Круглая тайна. Признание холостяка. Отметатель невзгод или Сампо 20 века. Рай на взрывчатке.

Состояние: хорошее

Комментарий примера. Эту книгу никак нельзя назвать редкой. На момент написания брошюры, более 10-ти разных книг Шефнера я нашел в книжных интернет-магазинах. Но книги со всеми этими произведениями не было!

Бидструп Х. Рисунки. В четырех томах. Том 2. М.: Искусство 1969г твердый переплет, энциклопедический формат. 200 руб.

Потрясающие, с детства знакомые юмористические рисунки известного мастера карикатуры.

Состояние: плохое. Переплет сильно потрепан, загрязнен, порван на корешке. Некоторые листы имеют незначительные загрязнения, засалены. Несколько рисунков обведены ребёнком.

Комментарий примера. У вероятного покупателя должны быть слабые требования к состоянию книги. Он будет рассматривать карикатуры как комиксы. Вынужденное позиционирование, довольно спорный пример для раздела «Отдых». Я вернусь к нему позднее.

Велтистов Е. Глоток Солнца. Записки программиста Марта Снегова. Фантастическая повесть. - М.: Детская литература, 1972.-190 с. твердый переплет, обычный формат. 180 руб.

Рисунки В. Юдина. Когда девятилетний сын Эйнштейна спросил отца: "Папа, почему, собственно, ты так знаменит?" - Эйнштейн рассмеялся, потом серьёзно объяснил: " Видишь ли, когда слепой жук ползает по поверхности шара, он не замечает, что пройденный им путь изогнут, мне же посчастливилось заметить это".

Состояние: хорошее

Комментарий примера. Задал запрос на поиск. Из 16-ти интернет-магазинов книга есть только на Алибе. По 100 и 150 руб. Ребята явно недооценили свои книги. Или у них другая аннотация? Эту я списал с эпиграфа. Помогло.

Толстой А. Н. Петр Первый. Роман. Художник В.В. Носков. М.: Советская Россия. 1986 720 с., ил. твердый обычный 250 руб.

Иллюстрированное переиздание классического романа.

Состояние: хорошее, переплёт потёрт.

Комментарий примера. Миллионные тиражи. Масса переизданий. В школе не изучают. (Или уже изучают?) Есть одноименный фильм. В интернет-магазинах произведение было представлено, но ассортимент заметно беднее шефнеровского. Современную и советскую художественную литературу с потертыми переплетами покупают обычно для чтения-удовольствия.

Крепс В., Минц К. Путешествие становится опасным. Радиопьесы из цикла Клуб знаменитых капитанов. М.: Искусство 1989 415 твердый увеличенный 300руб.

Лучшие радиопьесы из сорокалетней истории клуба. Приключения литературных героев в сказочной Атлантиде, в Бермудском треугольнике, на Южном полюсе описаны ярко и красочно, имеют познавательное значение.

Состояние: отличное

Комментарий примера. В нашем детстве для многих главное увлечение было – чтение. И сейчас многие из нас не могут спокойно пройти мимо понравившейся когда-то давно книги. Покупаем и для себя, и для своих детей. О больших тиражах, последующих переизданиях, завышенной цене не думаешь. Это импульс, погасить его невозможно. Приглашаем погрузиться на какое-то время в иллюзорный мир, где все бывает. Недорого.

Так в формулу цены книги попало невычислимое понятие:

Цена старой книги

=

Цена новой книги

+

Уникальное удовольствие!

Учеба (У).

Книга – источник знаний . И в школе, и в институте учат по книгам. Некоторые по инерции учатся по книгам всю жизнь. Человек хочет стать сильным? Кто-то идет на стадион. Кто-то покупает учебник губернатора по бодибилдингу. Хочется больше узнать о своем недуге? Некоторые бредут к врачу. Другие покупают справочник терапевта.

Иногда после букваря учеба длится всю жизнь… Учебник для высших курсов. Словарь … языка. Самоучитель для чайников. Книга для тех кто…

Вот что думает читатель книг (У):

Почему так происходит?
Доцент меня завалит!
Я здесь ничего не понимаю!
Как просто! Теперь я все знаю!
Это всего лишь теория…
Этот справочник надо будет отксерить.
_______________

Спрос на «обучающие» книги растет из года в год. Компьютерная, бухгалтерская, юридическая литература в массе своей относится к «У».

Требования к изданию: наличие схем, таблиц, поясняющих рисунков, библиография. Ценятся последние издания. Состояние книги второстепенно.

Знания можно добыть не только из книг. Есть лекции, семинары, консультации специалистов, интернет.

Цены: Платная консультация у врача-специалиста. Стоимость пересдачи экзамена. Неделя занятий в модной школе танцев. Вызов на дом «скорой компьютерной помощи».

Примеры из практики:

Зырянов В. А., Ремизов Л. П. Техника горнолыжного спорта. М.: Физкультура и спорт. 1968 200 с., ил. Твердый переплет, обычный формат. 200руб.

Дан анализ техники спортсмена-горнолыжника, изложены методы спортивного совершенствования, позволяющие начинающему спортсмену подняться до уровня ведущих мастеров. Эволюция техники горнолыжного спорта закономерна. Современный технический арсенал спортсмена завтра может оказаться недостаточным для завоевания спортивных высот. Поэтому авторы касаются не только вопросов техники, но и раскрывают тенденции ее развития. Дается описание многообразия поворотов и различных технических средств, применяемых горнолыжниками.

Состояние: очень хорошее.

Комментарий примера. Современные книгоиздатели не поспевают за модой. Откуда им знать, каким спортом будет заниматься следующий президент?

Редкие отрасли знаний – дороже.

Черный М.А., Кораблин В.И. Самолетовождение. Учебник для летных училищ и школ гражданской авиации. Изд. 2 М.: Транспорт 1977г. 350с. Твердый переплет, обычный формат. 500руб.

Изложены основы теории и практики самолётовождения, рассмотрены вопросы авиационной картографии. Большое внимание уделено подготовке, выполнению и обеспечению безопасности полётов по воздушным трассам. Даны рекомендации по ведению визуальной ориентировки и особенностям самолётовождения в различных условиях полёта и при заходе на посадку по системам.

Состояние: очень хорошее.

Комментарий примера. Иногда недоумеваешь, зачем обычному человеку это знать? Оказывается, спрос на учебники по самолетовождению формируется не владельцами подержанных самолетов и террористами, а фанатами различного рода авиасимуляторов. Современные компьютерные программы настолько точно передают все тонкости управления самолетом, что без специальных знаний уже нельзя!

Толкачев Б. С. Физкультурный заслон ОРЗ. М.: Физкультура и спорт. 1988г. 159 с., ил. мягкий переплет, уменьшенный формат. 500 руб.

ОРЗ - заболевание не так безобидно, как иногда принято считать, оно чревато серьезными осложнениями. Подхватив грипп или простуду, советует автор книги, не спешите глотать таблетки. Есть средство гораздо эффективнее лекарства - физкультура. Толкачев приводит конкретные рекомендации по закаливанию, гигиеническому режиму, занятиям физическими упражнениями прежде всего в целях профилактики респираторных заболеваний. (Легендарная книга по жесткому оздоровлению детей.) Цена с доставкой по России. Состояние: очень хорошее.

Комментарий примера. Я не понимаю, почему эту книгу не переиздают! Чтобы избавить себя от моральных терзаний, я представляю два разных мира. В одном – эту книгу за 10 рублей купит или бабушка внуку на всякий случай, или женщина, намучившаяся в своё время с больным ребенком. Во втором - куплю я и выставлю ее по совершенно дикой цене, но купит ее именно тот, кому она необходима, а факт этой покупки станет известен многим продавцам и издателям. По мне, так второй мир намного лучше первого.

Последний пример. Возможно, он не относится исключительно к «У», а является комбинацией разных потребностей. Этот пример оттеняет действительную ценность уникальных знаний.

Крон Г. Тензорный анализ сетей. Пер. с англ. М.: Сов. Радио. 1978 720 с. . Твердый переплет, обычный формат. 1800руб.

Классический труд, в котором заложен фундамент системотехники, автоматизации проектирования, кибернетики и др. Термин "сеть" используется автором для обозначения технических систем любой природы. Подлинное назначение книги не было понято до возникновения вычислительных машин. Книга будет необходима как рабочий инструмент проектирования больших систем и автоматизации проектирования. Инженеры не приняли на вооружение теорию Крона, очень часто обвиняя его в математических излишествах. Из введения автора (1939 г.): Ключевой идеей настоящей книги является "организация". Книга организует очень разнообразные сети в соответствии с их фундаментальными свойствами и ожидаемым назначением. ... ... Дальнейший шаг в совершенствовании организации - обозначение одним символом не набора чисел, а физического объекта, действительно существующего в природе.

Состояние: отличное

Формула цены книги приобретает новый вид:

Цена старой книги

=

Цена новой книги

+

Ценность старых знаний

Работа (Р).

Доля умственного труда за последние годы возросла. Люди зарабатывают теперь не мускулами, а «серым веществом». Названий этому много. Третья волна. Постиндустриальная цивилизация. Информационное общество. Компьютерная революция.

Ведущую роль приобретают сфера услуг, наука и образование. Последний пример из предыдущего раздела, возможно, следовало бы отнести сюда.

Нужны ли книги современному человеку для работы?

Да! Деловая литература. Организация и управление производством. Технологические карты и инструкции. Инвестирование. Арбитражная практика. Стратегия корпораций. Психология. Все это с успехом издается и продается.

Какие мысли рождаются у «нового» работника? Какие мотивы им руководят?

Можно ли это сделать лучше?
Меня не примут на работу!
Точно! Мой начальник – дурак!
Теперь мы, наконец-то, получим прибыль!
На моей должности этого не добиться…
Федор Иванович, эта книга должна быть у каждого нашего сотрудника!
________________

Покупатель таких книг очень разный. Один, кроме удобства в работе предъявляет несколько новых качеств: Солидность (не стыдно на столе держать), Фундаментальность и Авторитетность (иногда заумная). Книга должна источать «профессионализм». Другой интересуется только текстом. Ему важна информация. Форма ее подачи – предпоследнее дело.

Информацию можно почерпнуть из книжки, но тех же результатов добиваются и другими путями. Отправляют сотрудников на дорогостоящие тренинги. Покупают сложные программные комплексы, нанимают консультантов и экспертов. Иногда увеличивают численность работников или повторно разрабатывают уже существующую технологию.

Цены: Дневной оклад менеджера среднего звена. Стоимость коробочного софта. Штрафные санкции контролирующих органов в пересчете на одного работника.

Примеры из практики:

Брагинский В. А. Переработка пластмасс. Справочник. Л.: Химия 1985 296 с., илл. твердый переплет, обычный формат. 300руб.

Даны характеристики оборудования, сведения по его обслуживанию, режимы получения различных изделий. Особое внимание уделено вопросам организации труда на рабочем месте и в цехе, а также технике безопасности. Состояние: хорошее. Отметки НТБ ГСКБ.

Комментарий примера. Штампы старых расформированных библиотек почти не мешают реализации «производственных» книг. После приватизации хозяева многих предприятий в срочном порядке избавлялись от своих технических библиотек. В лучшем случае книги раздавались работникам, в худшем – сжигались на территории предприятия. Помещение библиотеки сдавалось в аренду.

Акофф Р. Искусство решения проблем. Обложка, увеличенный формат. М.: Мир, 1982. 224с. 700руб.

Широко цитируемое издание в области исследования операций и системного анализа.

Удовлетворительное состояние: корешок порван, пометки в тексте.

Комментарий примера. В каждой отрасли есть свои библиографические редкости. Издательства их не переиздают просто потому что не доходят руки. Часто такие книги есть у работника только в электронной копии. Он с удовольствием приобрел бы ещё и бумажную. «Реальную цену» таких книг профессиональные букинисты даже не могут предположить. Книга будет валяться на лотке многие месяцы, пока заезжий спец не схватит ее внезапно вспотевшими руками. Убедившись, что это то самое, выпучит глаза на десятирублевую цену. Осторожно спросит у продавца, в какой валюте они торгуют. Когда услышит ответ, сдерживая нетерпение, пойдет к кассе вместе с книгой. Засунув бесценную находку в портфель, решит: «Надо сюда заглядывать почаще».

Недооценка «профессиональных редкостей» кажется выгодной специалистам только при поверхностном взгляде. Информацию о выгоде не получают главные игроки – издательства. Нет им выгоды – нет книг у профессионалов.

После прочтения первого выпуска «Моего опыта продаж» моральных сомнений у спекулянта остаться не должно. Мы – ответственная часть всего механизма. Выявленный нами «дефицит» заставляет систему крутиться ради его ликвидации. Я готов отстаивать более резкую позицию: Дорого проданная Р- книга выгодна всем! И букинистам, и специалистам, и авторам, и издателям!

Куник Я. А. Банковское право США. Пер. c англ. М.: Прогресс. 1992 768 с. твердый переплет, обычный формат. 1200 руб.

История и концепции регулирования банковской деятельности. Коммерческие банки, банковские холдинговые компании. Законодательные и распорядительные органы в дуалистической банковской системе. Права национального банка. Кредитные ограничения национального банка. Создание банков и холдинговых компаний. Запрещенные сделки с банковскими филиалами и внутренними подразделениями. Резервы, капитал, система расчетов и преступления. Небанковские виды деятельности банковской холдинговой компании. Операции банка и банковской холдинговой компании с ценными бумагами.Регулирование банковских операций. Тайна бухгалтерских документов. Международная банковская деятельность. Налогообложение банков. Слияние и приобретение. Разорение и банкротство банков. Тенденции развития банковского права и регулирования банковской деятельности.

Состояние: отличное.

Комментарии почти не нужны. Книга была заказана из-за границы.

Строительство атомных электростанций. Учебник для вузов. Под ред. В.Б. Дубровского. М.: Энергоатомиздат 1987 248 с., илл. твердый переплет, энциклопедический формат. 900 руб.

Состояние: отличное.

Комментарий примера. У меня было несколько массовых покупок подобных книг библиотеками АЭС и специалистами-энергетиками. Недостаток в подобной литературе невозможно компенсировать быстрым изданием, т.к. ёмкость вложенных знаний здесь, действительно, огромна!

Цена старой книги

=

Цена новой книги

*

Амбиции

Библиофильство и коллекционирование (К).

Книга ценна не только своим содержанием, но и формой. Для покупателей из предыдущих трех сегментов наиболее важен текст, т.е. содержание книги. Библиофил ценит стильность, художественное единство, научное и историческое значение книги. Книга из средства иногда превращается в цель.

Библиофил – не непременно ученый или высокообразованный человек, часто его «книжное» знание является обманчивым, призрачным светом. И коллекционирование библиофила в большинстве случаев не преследует цели подготовки какой-нибудь научной и литературной работы, с окончанием которой коллекционерская деятельность утрачивает свою притягательную силу. Наоборот, коллекционирование происходит ради него самого, во имя влечения и привязанности к определенного рода книгам. С другой же стороны оно, как и библиофилия вообще, является выражением утонченного образования или продуктом эпохи такого образования, когда библиофил считает актом милосердия спасать от непогоды и разрушения старые книжки … независимо от коммерческих соображений…

Выдающийся русский книговед М. Н. Куфаев (1888-1948) в книге «Библиофилия и библиомания» из которой взята эта цитата, подробно описал оба явления. Искать у библиофилов какие-то наиболее им свойственные качества – довольно интересное занятие. Торговля редкими старыми книгами не может быть успешной без понимания мотивов книголюба. Я обязательно когда-нибудь вернусь к этой теме, но в силу ограничений, накладываемых на изложение своего опыта, отсылаю заинтересовавшихся к репринтному изданию «Библиофилии и библиомании», вышедшему в издательстве «Книга» в 1980 году.

Давайте, как и для других типов покупателей, немного пофантазируем, и представим, какие слова и мысли возникают у библиофила при контакте с редкой книгой:

Интересно, есть ли эта книга в Ленинке?
Ты же чуть не оторвал ей страницу!
Надо будет поставить сигнализацию…
Как долго я тебя искал!
Мне опять не хватило денег…
Я ее никому не отдам!
___________

Библиофильство иногда сопровождается другими видами коллекционирования. Совсем не обязательно это будет антиквариат.

Требования к внешнему виду и сохранности – высочайшие! Малейший изъян иногда приводит к значительному уменьшению ценности.

Цены начинаются от «бесплатно» и доходят до миллионов долларов.

Куфаев М. Н. История русской книги в 19 веке. М.: Пашков дом. 2003 360 с. твердый переплет, обычный формат. 900руб. Монография Куфаева уникальна своей теоретико-методологической направленностью, исследовательской фактурой, поэтикой. Это фундаментальный труд по истории, философии, культурологии русской книги 19 столетия. И одновременно - яркое публицистическое произведение, в котором посредством художественно насыщенных образов автор раскрывает многообразные грани бытования книги - одного из совершенных созданий человечества.

Состояние: отличное.

Комментарий примера. Может показаться странным, что издания о библиофилах и библиографических редкостях сами является редкостью. В случае с этим изданием, высокая цена новой книги объясняется, во-первых, значительностью фигуры автора в мире любителей русской книги, а во-вторых, долгим перерывом в издании его книг, ведь после 1927 года Куфаева обвинили в «идеалистическом книговедении» и запретили печатать его работы.

Бидструп Х. Рисунки в 4-х томах. М.: Искусство 1969г твердый переплет, энциклопедический формат Цена с доставкой по России: 3000 руб.

Потрясающие, с детства знакомые юмористические рисунки известного мастера карикатуры.

Состояние: отличное - книг, хорошее – суперобложек

Комментарий примера. У советских детей вместо комиксов были Кукрыниксы и Бидструп. Став взрослыми, они с удовольствием покупают в свою библиотеку сборники старых карикатур. Сейчас это удовольствие не их дешевых. Можно было бы отнести такие покупки к отдыху (О), но большая цена и требовательность к состоянию книги указывает на «коллекционную» природу потребности.

Барковский Б. В. и др. Модели железных дорог. М.: Транспорт. 1989 263 с., ил. Твердый переплет, увеличенный формат 1500 руб.

Приведены практические рекомендации по постройке макета железной дороги в домашних условиях, выбору тематики и оформлению макета, подрьбно рассмотрены технологические процессы изготовления железнодорожных зданий и сооружений, устройств сигнализации, электрификации и инженерных сооружений, даны советы по изготовлению моделей локомотивов, грузовых и пассажирских вагонов.

Состояние: очень хорошее.

Комментарий примера. Разных видов коллекционирования и увлечений существует несметное множество. За рубежом по моделированию железных дорог выходят журналы, открыты клубы. Производством деталей для моделирования занялись некоторые российский фирмы. Взрослые дяди вкладывают в детское увлечение взрослые деньги. Поэтому книга «с практическими рекомендациями» должна стоить соответственно.

Невзлин Л. Б. `Паблик рилейшнз` - кому это нужно? Основы учеб. курса / Предисл. Л. Ф. Стржижовского. М.: Экономика. 1992 222c. Твердый переплет, обычный формат. 1500 руб.

Леонид Невзлин, акционер Group MENATEP Limited (крупнейший владелец ЮКОСа), раскрывает сущность и содержание понятия `связи с общественностью` (`паблик рилейшнз`), которые представляют собой неотъемлемую часть современной управленческой деятельности, искусство создания атмосферы взаимного доверия в условиях рыночной экономики. Теоретический материал сочетается здесь с методическими рекомендациями и примерами "пиара" МЕНАТЕПа, что позволяет приобрести необходимые умения и навыки в области связей с общественностью.

Состояние: отличное.

Комментарий примера. На первый взгляд может показаться, что учебный курс 1992 года следует продавать по цене сегмента «У» или «Р». Однако, я решил воспользоваться интересом к ЮКОСу и выставил книгу в сегменте дорогих коллекционных книг. Книга простояла несколько месяцев и была куплена во время оглашения приговора. Примечательно, что после этого появилось объявление в поиск другой книги – «Человек с рублем» – по действительно коллекционной цене 2500 руб. Это доказывает правильность моей догадки.

Для таких книг как эта, необходимо сочинять свою аннотацию. Ссылка на современный контекст придает дополнительное очарование старым книгам. Чей-то давно описанный опыт приобретает новое, иногда магическое действие.

Ньютон Исаак. Математические начала натуральной философии. Серия: Классики науки. М.: Наука 1989 688 с. твердый переплет, увеличенный формат. 1500руб.

Начала Ньютона - одно из величайших произведений в истории естествознания. Это сочинение заложило основы механики, физики и астрономии, в нем сформулирована программа развития этих областей науки, которая оставалась определяющей на протяжении более полутора веков. Настоящее издание является факсимильным воспроизведением книги Ньютона в переводе с латинского и с комментариями академика Крылова А. Н. В книгу включен также предметный указатель, составленный Ньютоном и публикуемый на русском языке впервые. Книга рассчитана на широкий круг специалистов в области естественных наук, а также читателей, интересующихся историей науки. Тираж 5000 экз. Состояние: отличное.

Комментарий примера. Было бы странно обучаться по этой книге. «Широкий круг специалистов» конечно же, не против приобрести эту книгу, но по гораздо меньшей цене. Здесь работает тот же принцип: «Выходи на более дорогой сегмент». Книга принадлежит к элитной научной серии, в отличном состоянии, так почему бы не попробовать продать ее с намеком на уникальность? (В научной и околонаучной среде есть мнение, что у Ньютона в его сочинениях сказано об основах мироздания гораздо больше, чем вычитали его последователи. Легкий акцент на «факсимильности» рассчитан именно на эту аудиторию).

Больше всего в моей практике примеров из сегмента “К”. Формула для цены здесь тоже своя:

Цена старой книги

=

цена новой книги

+

добавленная история старой книги.

Графическая интерпретация Четырех причин:

Все сегменты граничат друг с другом. Одна и та же книга может находиться в разных сегментах. Это зависит от чувств, которые вы хотите возбудить у покупателя и действия времени. Под влиянием времени (центробежных сил) книги могут переходить из одного сегмента в другой, более высший, в таком направлении: О – У – Р – К.

Позиционирование книги в том или ином сегменте отражается на ее цене. Самые высокие цены – в самом «высшем» сегменте – Коллекционировании и Библиофильстве. При оценке книги всегда примеряйте, нельзя ли перевести книгу в более дорогой сегмент.

Ч
то читать?

Еще два года назад я бы посоветовал покупать аукционные каталоги, букинистические прейскуранты застойных времен, воспоминания известных антикваров и пытаться искать аналоги в букинистических изданиях последних десятилетий.

Сегодня совет будет другим: «Пользуйтесь современными возможностями».

На сайте Alib.ru накопились данные о тысячах заказов разнообразных книг. Это хранилище знаний доступно посетителям и продавцам сайта. Многие книги проданы не один раз. Даже если вы обладаете большим опытом в ценообразовании, результаты поиска могут удивить и потрясти вас.

Рекомендую регулярно пользоваться еще одной интересной возможностью сайта. На странице ссылка скрыта содержатся все заказанные за последние два дня книги. Чтобы быть в курсе популярных тем и не отставать от рынка, очень полезно просматривать эту страницу 2-3 раза в неделю. После месяца-двух «занятий» вы с легкостью будете предсказывать цену продажи многих современных книг.

Ссылки в интернете:

ссылка скрыта (DOC, ~100 Кб).

ссылка скрыта (DOC, ~100 Кб).

Blog