Программа по дисциплине Теория и практика международной электронной торговли для слушателей 3 курса по специальности «Мировая экономика» Международного коммерческого факультета

Вид материала

Программа

Содержание Разработчик программы 1.Организационно-методический раздел Задачи дисциплины Место дисциплины в системе профессионального образования Требования к уровню подготовки обучающихся 2. Распределение учебных часов по дисциплине 3. Содержание дисциплины Тема 2. Специфика современного коммерческого документооборота Тема 3. Основные документы в электронной коммерции Тема 4. Типовая оферта и запрос в электронной коммерции Тема 7. Специфика современного использования базисных условий Тема 8. Методы платежа в электронной коммерции. Тема 9. Формулировка цены товара 4. Перечень вопросов к зачету 5. Примерный перечень тем рефератов Документы, составляемые покупателем Документы продавца Страховые документы Инструменты Покупателя, Продавца и Поставщика CP: Cash Penalty ... Полное содержание

Подобный материал:

• Программа по дисциплине Методология и практика маркетинга для слушателей 1 курса заочного, 114.5kb.
• Программа дисциплины внешнеторговая статистика для слушателей 1 курса заочного отделения, 261.78kb.
• Программа Для студентов 4-го курса специальности «Мировая экономика», 196.51kb.
• Программа курса и методические указания к практическим занятиям, самостоятельной работе, 436.77kb.
• Контрольные вопросы по дисциплине «Мировая экономика» Тема Теории международной торговли, 23.17kb.
• Программа по дисциплине, 837.48kb.
• Программа дисциплины «Сравнительный анализ социально-экономических систем» для специальности, 180.11kb.
• Программа по дисциплине «экономика и организация транспортного обеспечения вэд» для, 280.62kb.
• Программа по дисциплине «Электронная торговля» для студентов 6 курса факультета внешнеторгового, 138.66kb.
• Программа курса для студентов специальности 1-25 01 03 «Мировая экономика», 1-25, 49.27kb.

Всероссийская академия внешней торговли


Кафедра технологии внешнеторговых сделок


«Утверждаю»

Проректор по учебной работе


________________А.А. Вологдин


« » _________________2011 г.


Программа по дисциплине


Теория и практика международной электронной торговли


для слушателей 3 курса

по специальности «Мировая экономика»

Международного коммерческого факультета


Обсуждена и рекомендована

к утверждению на заседании кафедры.

Протокол № 12 от «21» июня 2011 г.


Москва, 2011

Разработчик программы: д.э.н., профессор Савинов Ю.А.


Рецензент: д.э.н., профессор кафедры Международной торговли и внешней торговли РФ Орешкин В.А.;

к.э.н., доцент кафедры Финансов и валютно-кредитных отношений Ноздрев С.В.


Содержание

1. Организационно-методический раздел 4
   

2. Распределение учебных часов по дисциплине 5
   

3. Содержание дисциплины 6
   

4. Перечень вопросов к зачету 7
   

5. Перечень тем рефератов 8
   

6. Литература по дисциплине 9
   

7. Глоссарий 10
   

1.ОРГАНИЗАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ


Цель дисциплины: Формирование у слушателей практических навыков использования принципов международной электронной коммерции для ведения коммерческих отношений на мировом рынке.

Задачи дисциплины:

1) Ознакомление со специальными сокращениями и документами, характерными для осуществления коммерческих сделок международной купли-продажи товаров в электронной коммерции,

2) Изучение организации и техники ведения внешнеэкономических операций через Интернет,

3) Обучение составлению коммерческих документов по экспорту и импорту товаров с учетом специфики коммерческого документооборота в международной электронной коммерции.

Место дисциплины в системе профессионального образования:

Дисциплина занимает место среди наиболее специальных, позволяющих усовершенствовать практические навыки по подготовке и заключению контрактов международной купли-продажи товаров в современных условиях. Знание основ ведения коммерческой деятельности через сеть Интернет дает возможность будущим менеджерам самостоятельно вести работу с коммерческими и банковскими документами, используемыми в Интернет-бизнесе, разбираться в новой специальной коммерческой терминологии, применяемой в он-лайне.

Требования к уровню подготовки обучающихся: дисциплина рассчитана на высококвалифицированный состав обучающихся, имеющих базисные знания в области организации и техники внешней торговли, условий платежа в международной торговле, транспортного обеспечения реализации внешнеторговых сделок, правовых основ составления и реализации контрактов международной купли-продажи товаров.


2. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ УЧЕБНЫХ ЧАСОВ ПО ДИСЦИПЛИНЕ

№ темы	наименование темы	количество часов
		всего	из них по видам учебной работы
			лекции	практич. занятия	самостоят. работа
1	Основы ведения коммерческой деятельности в сети Интернет	4	2	-	2
2	Сокращения, используемые в коммерческом документообороте через Интернет	4	-	2	2
3	Основные документы в электронной коммерции	4	-	2	2
4	Типовая оферта в электронной коммерции	4	-	2	2
5	Типовой запрос в электронной коммерции	4	-	2	2
6	Ведение коммерческой деятельности в международной электронной коммерции через посредников	4	-	2	2
7	Специфика современного использования базисных условий поставки в электронной коммерции	4	-	2	2
8	Методы платежа в электронной коммерции	4	-	2	2
9	Формулировка цены товара. Скидки с цены на количество и на характер используемых платежных инструментов	4	-	2	2
10	Коммерческая стратегия продавцов и покупателей в Интернет-бизнесе	4	-	2	2
Итого:		40	2	18	20

Итоговая форма контроля: зачет


3. СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ


Тема 1. Основы ведения международной электронной торговли, особенности коммерческой деятельности в сети Интернет.

Правовая база, технические особенности, общие отличия от офф-лайн бизнеса. Документы, используемые при классическом ведении коммерческих отношений (оферта, запрос). Система платежей за товар в международной торговле. Гарантии обоих сторон в контракте.


Тема 2. Специфика современного коммерческого документооборота через Интернет (лаконичность формулировок, использование сокращений, штампы в документах). Основные сокращения в международной электронной коммерции. Сокращения торговые, транспортные, платежные.

Схемы ведения бизнеса в электронной коммерции (Инициатор – продавец или покупатель).


Тема 3. Основные документы в электронной коммерции (документы экспортера, импортера, банковские документы). Документы, принятые в международном электронном документообороте при заключении сделок с неизвестным партнером. Основная схема действий продавца и покупателя при ведении коммерческого документооборота через Интернет. Особенности действий продавца и покупателя.

Схемы обмена коммерческими документами в электронной коммерции.


Тема 4. Типовая оферта и запрос в электронной коммерции. Отличия от торговли в офф-лайне


Тема 5. Типовой запрос в электронной коммерции. Особенности оформления и редакции основных положений.


Тема 6. Ведение коммерческой деятельности в международной электронной коммерции через посредников. Условия вознаграждения посредников.


Тема 7. Специфика современного использования базисных условий поставки в электронной коммерции. Модификация некоторых базисных условий поставки в современной практике. Варианты фиксирования цен в оферте и в запросе.


Тема 8. Методы платежа в электронной коммерции. Документы, заверяемые банком экспортера и импортера (BCL, POP, POF). Банковские гарантии.

Электронные системы платежей. Документооборот при платеже наличными. Роль аккредитива в электронной коммерции.


Тема 9. Формулировка цены товара. Зависимость цены от количества и используемых платежных инструментов. Сертификаты качества в современной международной торговле.


Тема 10. Коммерческая стратегия продавцов и покупателей в международной электронной торговле


4. ПЕРЕЧЕНЬ ВОПРОСОВ К ЗАЧЕТУ

1. Особенности ведения коммерческих операций в сети Интернет (отличия от торговли офф-лайн).

2. Основные коммерческие документы (оферта, запрос, гарантии) в классической внешней торговле и при ведении бизнеса в Интернете.

3. Основные специфические документы при ведении бизнеса в Интернете (предложение, запрос, банковские документы и др.).

4. Основные сокращения, используемые при ведении бизнеса в Интернете (торговые, транспортные, платежные).

5. Схемы ведения бизнеса в электронной коммерции (Инициатор – продавец или покупатель).

6. Типовая оферта и запрос в электронной коммерции. Особенности оформления и редакции основных положений.

7. Основные сертификаты и свидетельства, представляемые экспортером в банке для получения платежа.

8. Система проверки и сертификаты качества

9. Схемы действий экспортера через посредников. Вознаграждение посредников.

10. Специфика современного использования базисных условий поставки в электронной коммерции.

11. Методы платежа в электронной коммерции. Документы, заверяемые банком экспортера и импортера.

12. Основные сертификаты и свидетельства, представляемые экспортером в банке для получения платежа.

13. Банковские гарантии.

14. Анализ условий и заключение контракта международной купли-продажи через Интернет.


5. ПРИМЕРНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ ТЕМ РЕФЕРАТОВ

1. Основные коммерческие документы (оферта, запрос, гарантии) в классической внешней торговле и при ведении бизнеса в Интернете

2. Основные специфические документы при ведении бизнеса в Интернете (предложение, запрос, банковские документы и др.)

3. Организация продажи и покупки товара через посредников. Вознаграждение посредников.

4. Схемы ведения бизнеса в электронной коммерции (Инициатор – продавец или покупатель).

5. Типовая оферта и запрос в электронной коммерции. Особенности оформления и редакции основных положений.

6.Специфика современного использования базисных условий поставки в электронной коммерции.

7. Методы платежа в электронной коммерции. Документы, заверяемые банком экспортера и импортера.

8. Гарантии, фиксируемые в контракте в международной электронной торговле.

9. Анализ условий и заключение контракта международной купли-продажи через Интернет.


6. ЛИТЕРАТУРА

Основная литература:

1. Савинов Ю.А. Международная электронная торговля. Практика ведения международных коммерческих операций через Интернет. – М.: Деловой мир, 2009. - 154 стр.
   
2. Савинов Ю.А. Электронная торговля. // Торгпредство. 2006, №4, 5.
   
3. Савинов Ю.А. Рыночная стратегия компаний в сфере электронной торговли. // Практика международного бизнеса. 2006, №1.
   
4. Савинов Ю.А. Проблемы использования сети Интернет для международной электронной торговли. // Российский внешнеэкономический бюллетень. 2005, №3.
   
5. Савинов Ю.А. Заключение внешнеторговых контрактов в сети Интернет. // Российский внешнеэкономический бюллетень. 2004, №9.
   

Дополнительная литература

1. Савинов Ю.А. Основы международного бизнеса: подготовка и исполнение внешнеторгового контракта. – М.: Япония сегодня, 2006. - 208с.
   
2. Технологии внешнеторговых сделок. / Отв. ред. Холопов К.В., Савинов Ю.А. – М.: ВАВТ, 2009 г.
   
3. Как продать Ваш товар на внешнем рынке: Справочник. / Отв. ред. Савинов Ю.А. – М.: Мысль, 1990. – 365 с.
   
4. Хэнсон У. Internet-маркетинг: Учебно-практическое пособие. / Пер. с англ. Под ред. Проф. Ю.А. Цыпкина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 527с.
   
5. Шмиттгофф Клайв Максимилиан. Экспорт: право и практика международной торговли.: Пер. с англ. - М.: Юрид. лит., 1993. – 512 с.
   
6. E-Commerce and development. Report 2004. UNCTAD/SDTE/ECD/20- Geneve 2004-244p.
   

7. ГЛОССАРИЙ
   

Банковские документы

1. BG - Bank Guarantee. Банковская гарантия – это финансовый инструмент, который выпускается банком, подтверждающим, что полная оплата будет осуществлена банком, который ее высылает, если выполняются условия контакта купли-продажи (SPA Procеdure - Sale and Purchase Agreement Procedure). Держатель этого инструмента может произвести займ под нее или обеспечить кредитную линию на объем гарантии.
   
2. BCL - Bank Comfort Letter. Этот документ отличается от банковской гарантии. Он скорее фиксирует финансовое состояние владельца счета (Покупателя). Против него невозможно заплатить наличными или взять займ и нельзя увеличить размер кредитной линии. Он не является действительным финансовым инструментом.
   
3. DCL - Documentary Letter of Credit. Это – финансовый инструмент, выпускаемый банком и оплачиваемый по полной стоимости против представления пакета документов, как это говорится в названии инструмента. После проверки документов производится и платеж в банк, который их представил, в банк-получатель. Через сеть СВИФТ в течение нескольких часов или дней как это указано в контракте.
   
4. RDLC – Возобновляемый документарный аккредитив, по существу то же, что и документарный аккредитив, но на возобновляемой основе на период действия контракта.
   
5. Pre-Advice – Bank Pre-Advice - Это документ, посылаемый бенефициару банком, авизующим аккредитив, о его намерении открыть финансовый инструмент. Например, банк «А» направит нотис в банк «В» о готовности открыть документарный аккредитив в пользу продавца, являющегося клиентом банка «В». Банк «В» ответит подтверждением своей готовности получит такой финансовый инструмент от имени своего получателя.
   
6. SWIFT – это кодированная связь, с помощью которой банки обмениваются документами и денежным активами посредством передачи данных по телеком каналам.
   

Документы, составляемые покупателем

1. LOI – Letter of Intent – Письмо о намерениях, представляющее первоначальный запрос, высылаемый покупателем (либо напрямую, либо через агента, фасилитатора и владельца мандата, то есть поручения) продавцу, выражающее его намерение купить товар у продавца, поставщика или брокера. Письмо обычно дает описание характеристикам товара, количество, методов платежа и банковские реквизиты. Это письмо должно быть выполнено на фирменном бланке покупателя и должно иметь соответствующие подписи и печать. В некоторых случаях держатель поручения покупателя может подписать контракт и поставит на нем печать от имени покупателя. Также такую операцию может выполнить доверенный агент, но только в случае, если на такое действие он получил одобрение покупателя.
   
2. IPO – Irrevocable Payment Order. Это документ, посылаемый в банк покупателем для осуществления безотзывного платежа всем агентам, фасилитаторам, консультантам, владельцам поручений (мандатов), и любым другим лицам, которые предоставили свои банковские реквизиты и выполнили необходимые действия с целью заключения контракта купли-продажи (SPA) и/или заключения соглашения с посреднической компанией (MFPA). В момент, когда банк-плательщик получает приказ о выполнении платежа, он выполняет его на безотзывной основе в соответствии с соответствующими инструкциями в IPO или в MFPA.
   
3. ICPO – Irrevocable Corporate Purchase Order. После того, как покупатель получает оферту от продавца, называемую FCO (Full Corporate Offer) продавец может затребовать ICPO, которое подтвердило бы, что покупатель принял первоначальную оферту. Покупатель высылает подписанное и скрепленное печатью ICPO продавцу. Этот обмен документами обычно выполняется между фасилитаторами покупателя и продавца или их агентами или владельцами мандатов (мандаторами). Покупатель обычно должен подписать ICPO и скрепить его печатью.
   
4. MFPA (Master Fee Payment Agreement) - Этот документ обычно включается (is embedded) в контракт, он подписывается покупателем и продавцом. Этот документ гарантирует оплату комиссионных всем сторонам, вовлеченным в сделку. Поскольку покупатель платит всем сторонам с уровня дисконтированной то есть уторгованной цены, то он является стороной, которая должна подписать и скрепить печатью документ. Всегда считается хорошим тоном (it is always good practice) иметь этот документ в структуре контракта как его неотъемлемую часть, а не как приложение.
   
5. POF – Proof of Funds. Этот документ выставляется банком, подтверждая финансовую способность его клиента (покупателя) исполнить сделку. Этот документ должен быть напечатан на бланке, подписан официальными лицами банка и скреплен печатью банка. Он может быть исполнен в виде ежеквартального банковского сообщения, подписанного официальными лицами банка и скрепленного печатью банка с указанием номеров телефонов и факса банка, а также адресов электронной почты для осуществления возможной проверки. Обычно этот документ открыт для возможной проверки в отношении его подлинности. Но следует иметь в виду, что этот документ не является финансовым инструментом и не может быть залогом для получения займа. Наличность по нему не выплачивается.
   

Документы продавца

1. POP (Proof of Product) – Этот документ является документом, выставляемым продавцом покупателю с целью доказательства, что он располагает товаром, который является предметом контракта купли-продажи. Этот документ может быть проверен покупателем. Покупатель имеет право отказаться в любой момент от исполнения сделки если он не имеет реальной возможности установить, что продавец располагает товаром для продажи. Эта проверка может быть исполнена путем конкретным физическим методом проверки на судне специальной проверяющей фирмой или специальной проверяющей организацией.
   
2. FCO - Full Corporate Offer. Этот документ высылается продавцомкак расписка в получении от покупателя письма о намерениях и подтверждения его получения. После получения FCO покупатель высылает ICPO, если такой документ требуется продавцом. В Приложении дается образец такого документа.
   

Страховые документы

PB – Performance Bond (условный или действующий). Этот документ несет функцию страхового документа, гарантирующего что, сторона, выставившая его, заплатит оговоренную сумму денег (в %) другой стороне, если он не сможет исполнить контракт. Размер его должен компенсировать другой стороне возможные потери. Обычно его размер составляет 2% от стоимости контракта купли-продажи. Эта гарантия становится действующей, если выполняются условия, сопровождающие его выставление. Таким образом, эта гарантия не является действующей до момента, когда она активируется аналогичным документом или условием контракта, которое превращает ее в действующую.

Инструменты Покупателя, Продавца и Поставщика

1. CPB: Cash Penalty Bonds: это выражение означает величину суммы в наличных деньгах, которые держатся на счете «эскроу» в указанном банке для оплаты штрафа стороной допустившей нарушение договора. Обе стороны обычно требуют держать эту сумму наличными. В большинстве случаев эта сумма держится в банке покупателя или в руках назначенного обеими сторонами адвоката, который управляет этим счетом «эскроу», открытым для этой цели. Большинство продавцов возражают против того, чтобы покупатель держал эти деньги на своем счету.
   
2. CP: Cash Penalty: Некоторые контракты оговаривают, что если покупатель или продавец нарушит условия договора или порядок действий в процедуре обмена коммерческими документами, то виновная сторона заплатит другой стороне компенсацию за возможные финансовые потери или потерь, образовавшиеся в результате неправомочных действий противоположной стороны (нарушение условий контракта). Обе стороны размещают депозиты на согласованы суммы на счета в своем банке или на счет в определенном банке. Банки ведут эти счета. Если какая-либо из сторон нарушает условия контракта, то эта сторона теряет свой депозит. Это является надежным средством, как для покупателя так и для продавца соблюдать условия контракта.
   

Тираж 10 экз. Заказ №_______

________________________________________________________________Отпечатано в ГОУ ВПО Всероссийская академия внешней торговли

Минэкономразвития России. 119285, г. Москва, ул. Пудовкина,4а