Ведение бизнеса в США и с Американскими партнерами. Руководство для российских компаний
| Вид материала | Руководство |
СодержаниеКонтракты с американскими дистрибьюторами и агентами Торговые марки; другая интеллектуальная собственность Как много? Инициатива по составлению проекта договора: критическая оценка Важность качественности контракта; снижение рисков судебного разбирательства. Перечень ряда важных пунктов для дистрибьюторского или дилерского контракта Территория, где осуществляется продажа; эксклюзивные или не эксклюзивные права Продажи для определенного типа клиентов Может ли дистрибьютор или дилер назначить Субдистрибьютеров/ диллеров или агента по продажам? Продажи за территорией или вне разрешенных границ Срок действия Условия поставки Условия оплаты Гарантия платежа Минимальные квоты Рекламный бюджет Продажи/Реклама под какой маркой или именем? Соответствующий товар Условия, уменьшающие ответственность поставщика за товар ( Ограничение конкуренции дистрибьютора или дилера ... Обращаем Ваше внимание, что договором страхования в 2008 году предусмотрена франшиза, 112.8kb. КОНТРАКТЫ С АМЕРИКАНСКИМИ ДИСТРИБЬЮТОРАМИ И АГЕНТАМИ ФРАНЧАЙЗИНГ В США Ваши товары и услуги. Убедитесь, что ваша продукция и товары могут быть законно импортированы в США, что все таможенные требования США и законы об импорте соблюдаются, что вы имеете все необходимые лицензии и разрешения и что ваша экспортная и импортная документация соответствует требованиям законов США. Часть из вышеуказанного относится также и к импорту услуг. Торговые марки; другая интеллектуальная собственность. Если вы намереваетесь продавать товары или оказывать услуги в США под определенной торговой маркой, брэндом, слоганом и т.д., прежде чем вы начнете бизнес, ваш американский адвокат должен проверить, не нарушает ли эта марка, брэнд или слоган права владельцев торговых марок в США. Если нет, то предпринять меры по обеспечению в США защиты вашей торговой марки, имени, слогана и т. д. Это также применимо ко всем другим странам Западного полушария, в которых вы можете продвигать ваши товары или услуги (Канада, Мексика, страны Южной Америки). В сущности, такие же правила применяются и к иным типам интеллектуальной собственности, которую вы можете и должны защищать (в т. ч. патенты, авторские права, дизайан), хотя процедура подачи заявки для каждого объекта разные. Кто они и чего хочу я. Убедитесь, что вы понимаете разницу между «дистрибьюторами» и «дилерами», «торговыми агентами» (sales agents) и «торговыми представителями» (sales reps). Выберете, что вам необходимо на американском рынке. Как много? Подумайте тщательно, хотите ли вы иметь одного эксклюзивного дистрибьютора, дилера, торгового агента или представителя на американском рынке или нескольких. Если нескольких, должен ли каждый из них иметь эксклюзивные права в отношении определенной части США, либо все они не должны иметь эксклюзивных прав на территории США? Должны ли они иметь территориальные права, например, на Канаду, Мексику и т.д. и если да, то эксклюзивные или нет? Понятно, что не существует единой модели, которая устроила бы всех. Ответ на этот вопрос можно получить после тщательного изучения соответствующего сегмента рынка США. «Должная осмотрительность» (“Due Diligence”). Заранее проверьте ваших потенциальных американских дистрибьюторов, дилеров, торговых агентов и торговых представителей, прежде чем начинать с ними работать. Существует несколько сфер, которые должны быть проверены. Это включает в себя их юридический статус, финансовое положение и банковскую информацию. Ваш американский адвокат может за относительно небольшое вознаграждение получить для вас ценную информацию о ваших претендентах. Много не американских компаний заключают сделки с американской стороной без проведения “due diligence”. Результат таких сделок бывает крайне отрицательным. Инициатива по составлению проекта договора: критическая оценка. Российская сторона должна проявить инициативу по составлению проекта договора и "не обязывающего резюме ключевых условий" (non-binding summary of terms - NB-SOT). Нельзя допускать, чтобы ваш американский партнер предоставил первый или более поздний проект договора или NB-SOT. Настаивайте на том, чтобы американская сторона дала комментарий на ваш NB-SOT и проект договора, а не предоставляла свой собственный проект. Инициатива по составлению проекта является основным элементом в получении того, что с вашей точки зрения будет считаться "хорошим договором". Следует иметь ввиду, что дистрибьютор, дилер, торговый агент или представитель захочет составить короткий договор, который возложит на него небольшие обязательства. Также этот контракт будет составлен им на продолжительный срок, а также будет содержать строгие ограничения вашего права расторгнуть договор, не указывать или указывать небольшое количество целей договора, в нем будут отсутствовать способы обеспечения платежей. В этом договоре будет предусматрен порядок разрешения споров американской стороны и по законам соответствующего штата США. Понятно, что это не в интересах российской стороны и она должна отстаивать свои позиции. Важность качественности контракта; снижение рисков судебного разбирательства. Первостепенной задачей российского поставщика является составление качественных контрактов для американского рынка. Они помогут вам достичь максимум того, чего вы добиваетесь, а также избежать ошибок, возможных претензий и судебных тяжб. "NB-SOT". Очень часто имеет смысл начать формальные переговоры не с проекта договора, а с "не связывающего резюме ключевых условий ("NB-SOT")", подготовленного вашей стороной с помощью компетентного юриста. Некоторые также называют это "письмом о намерениях". Начиная с "NB-SOT", вы неоднократно получаете важное стратегическое и тактическое преимущество. Перечень ряда важных пунктов для дистрибьюторского или дилерского контракта: нижеследующий перечень не является абсолютно полным и не предполагает именно такую последовательность. 1. Продукция: должна быть четко идентифицирована в контракте. Если в ходе исполнения договора вы разработаете иную продукцию, должна ли она подпадать под действие контракта. 2. Территория, где осуществляется продажа; эксклюзивные или не эксклюзивные права: Эти пункты должны быть ясно указаны в контракте. В контракте должно быть четко определено, что предназначено для продажи дистрибьютором или дилером в пределах оговоренной территории - к примеру, США, Канада, Мексика или даже всей территории Западного полушария. Вы можете предоставить эксклюзивные права на часть территории и не эксклюзивные права на другие части. Вы также можете зарезервировать некоторых клиентов на оговоренной территории для Ваших прямых продаж. 3. Продажи для определенного типа клиентов: вы можете ограничить дистрибьюторские или дилерские продажи Вашего продукта отдельным клиентам (индустриальный сегмент) или клиентам, которые будут использовать Ваш продукт в специфических целях. 4. Может ли дистрибьютор или дилер назначить Субдистрибьютеров/ диллеров или агента по продажам? Имеет ли дистрибьютор или дилер право назначить субдистрибьютора или субдилера и/или агента по продажам или торгового представителя? Если да, то должно ли это быть сделано только с Вашего (поставщика) предыдущего письменного согласия? Должны ли Вы прилагать к дистрибьюторскому договору образец такого соглашения, которое должен использовать дистрибьютор или дилер? 5. Продажи за территорией или вне разрешенных границ: Эти пункты обычно согласуются в контракте. Например, согласно американской судебной практике, если по контракту это прямо не запрещается, то дистрибьютор или дилер может законно вести продажи вне обозначенной территории. 6. Срок действия: Должен ли контракт длиться до установленного срока (с или без права его пролонгирования) или он может быть заключен на неопределенный срок? В любом случае должно быть согласовано условие о его досрочном прекращении. См. ниже пункт 19 о прекращении контракта. 7. Условия поставки: Должны быть четко согласованы условия поставки. Как известно, специфические условия поставки (например, FOB, CIF, C&F) определяют права и обязанности сторон до тех пор, пока стороны не согласятся изменить их. Стороны также вправе изменить те или иные условия ИНКОТЕРМС на стадии заключения контракта. Однако, следует отметить, что не все Американские бизнесмены и их юридические консультанты хорошо знакомы с условиями ИНКОТЕРМС, но даже если и знают их, то вполне возможно, что они могут отказаться от применения ИНКОТЕРМС по причине редкого использованиях этих условий во внешнеторговом обороте США. 8. Условия оплаты: В контракте должны быть определены форма и время оплаты, включая положения по оплате процентов при просрочке платежа. Если оплата (полная или частичная) будет производится по аккредитиву, то его условия должны быть четко оговорены. 9. Гарантия платежа: Если товар продается на условиях кредита, какие гарантии платежа Вы получите? Очень часто используемым в США механизмом является аналог "залога" - "security interest", который действует, в основном, путем предоставления возможности продать собственность должника "collateral", предложенной в качестве залога и дает Вам позицию кредитора "secured creditor", получившего дополнительные гарантии от дистрибьютора или дилера. Гарантиями под залог могут быть любые (за исключением недвижимости) настоящие или будущие активы покупателя. Более подробно о данной форме «залога» смотрите на ссылке в конце этой части. 10 . Минимальные квоты: Если Вы предоставляете американской стороне эксклюзивные или квази эксклюзивные права на всей территории США или ее части (или Северной Америки), Вы вероятно захотите, чтобы американский партнер согласился на условия о «минимальных квотах», которые в случае несоблюдения дадут Вам право на прекращение контракта. С Вашей точки зрения, минимальные квоты на закупку (закупки диллеров или дистрибьюторов у вас) лучше, чем минимальные продаваемые квоты (продажи дилеров или дистрибьюторов своим заказчикам). Иногда, даже когда дистрибьютор или дилер имеет не эксклюзивные права на данной территории, все равно определенная минимальна квота может быть желательна. Согласование минимальных квот эффективно только, если контракт, где указываются все множество условий для достижения этой цели, составлен надлежащим образом. 11 . Рекламный бюджет: Был ли согласован минимальный бюджет на продвижение Вашей продукции на территории дистрибьютора? Как делятся эти расходы между вами, как поставщиком, и дилером или дистрибьютером? Без сомнения в контракте должны быть определены виды и способы продвижения товара на американском рынке. 12 . Продажи/Реклама под какой маркой или именем? Как правило, торговая марка, брэнд поставщика или другие отличительные характеристики товара поставщика (а не дистрибьютера), должны быть видны на продуктах и/или на их упаковках при продвижении товара на территории договора. В противном случае, поставщик не сможет создать узнаваемый брэнд на рынке и может потерять покупателей по истечению дистрибьюторского договора. Если будет использоваться торговая марка поставщика, то в договор следует внести пункты, касающееся ее защиты по американскому праву. 13 . Соответствующий товар: Необходимо ли дистрибьютору или дилеру поддерживать товарные запасы и если да, то на каком уровне? 14. Продажи на консигнации: Да, по закону США, Вы можете продавать товар на консигнационной основе, но опыт показывает, что это является рискованым с точки зрения получения оплаты, возврата товара и с точки зрения налогообложения. Вам нужно будет заранее проконсультироваться у компетентного американского адвоката, если Вы собираетесь заниматься консигнационными продажами. 15. "Приемка товара": Иногда дистрибьюторские соглашения составляются на продажу машин и машинного оборудования, перепродаваемое американскими дистрибьютерами клиентам для использования на заводах и фабриках. Покупатель этого оборудования обычно желает, чтобы были проведены первичные испытания и наладочные работы, затем производится окончательная приемка товара. Эти условия должны быть включены в ваш контракт с американским партнером. 16 . Условия, уменьшающие ответственность поставщика за товар (product liability) и риск просрочки в поставке: Пункты, включающие в себя ограничения ответственности поставщика по договору, должны быть тщательно продуманы, обсуждены на переговорах и тщательно составлены. Смотрите главу об ответственности за товар. 17. Ограничение конкуренции дистрибьютора или дилера: Определенные договорные ограничения, налагаемые на дистрибьюторов или дилеров, могут нарушать американское антимонопольное законодательство. Такими ограничениями могут быть фиксирование цен, установление минимального ценового уровня, ограничения в отношении определенных территорий, положения договора об ограничении конкуренции и т.д. В этой связи избежание антимонопольных нарушений или даже поводов для обвинения в этом является очень важным, т.к. сторона, пострадавшая от подобных ограничений, может обратиться в суд и при успешном окончании процесса получить возмещение ущерба в трехкратном размере плюс расходы на адвоката и прочие судебные издержки. При квалифицировано составленном контракте, российский поставщик может добиться своих бизнес целей при минимальном риске подобных заявлений. 18. Предотвращение «франчайзинга»: За исключением тех моментов, когда Вы действительно хотите франчайзинговых отношений, необходимо избегать ловушек, когда Ваши дистрибьютерские, агентские и лицензионные и другие соглашения могут характеризовываться как франчайзинговые соглашения по законодательству США. Регулирование франчайзинга в США очень комплексное и сложное, поэтому каких-либо ассоциаций ваших сделок с франчайзингом слендует избегать. Компетентные американские юристы обеспечат помощь в этой области. 19 . Прекращение договора. Споры о ненадлежащим прекращение договора: При составлении договора необходимо включать условия, позволяющие поставщику или другой стороне расторгнуть договор по ряду оснований. Эти условия должны быть согласованы сторонами и указаны в контракте. Нередко дистрибьюторы, дилеры, агенты по продажам, с которыми расторгнут договор, предпринимают попытки подать иск о возмещении убытков по причине незаконного расторжения договора. Чтобы исключить или хотя бы уменьшить этот риск, тщательно составляйте договор. Аналогично, контракт должен устанавливать, что происходит по прекращению или истечению срока его действия. Среди таких условий поставщик часто желает включение обязательства или права на обратный выкуп им оставшегося у дилера или дистрибьютора товара. Поставщик может также захотеть взять на себя права по субдистрибьютерским и субагентским контрактам, в которые дистрибьютор вступил для продажи товаров поставщика. 20. Какой судебный орган рассматривает споры и какой закон применяется: Данный вопрос имеет жизнено вожное значение для сделки. Остановимся на главном правиле. Вы, поставщик, должны быть готовы бороться (возбудить дело против американской стороны) в Арбитражном суде в США под особыми правилами Американской Арбитражной Ассоциации («ААА») в городе, не слишком близко расположенном к месту ведения бизнеса вашего американского партнера, но достаточно удобно расположенном для Вас. Вы также должны быть готовы к защите, т.к. американская сторона выдвинет иск против Вас в том же вышеуказанном суде или, как альтернатива, в арбитраже Российской Федерации, или в третьих странах, например, в Швеции по оговоренными в контракте арбитражными правилами. Очевидно, что вопросы выбора места рассмотрения спора и применимого права решаются в каждом случае по разному в зависимости от правовых обстоятельств и целей сторон. 21. Налоговый аспект: При подготовке и реализации контрактов с Американскими партнерами необходимо избегать создания «постоянных представительств» в США. Налоговые последствия этого рассматриваются в Российско-американском договоре об избежании двойного налогообложения. Контракты с торговыми агентствами (sales agents) и торговыми представителями (sale reps) на американском рынке. Ряд из описанного выше относится с некоторыми поправками к этой теме. В отличие от дистрибьюторов и дилеров, которые покупают и перепродают товары, агентства по продажам и торговые представители не покупают и не перепродают, а получают заказы от покупателей на товар поставщика (продажи проводятся между поставщиком и покупателем). Ниже приводим несколько пунктов, применяемых для агентов по продажам и торговых представителей: 1. Расценки, Ставки: Эти пункты должны быть точно определены на переговорах и согласованы в контракте. На каком объеме продаж агент или представитель получает комиссионные и в какое время? Если у Вас есть более, чем один агент по продажам или торговый представитель в США, существует возможность территориального совпадения? Вопросы, кто получит комиссионные, в каком размере и по какой сделке, должны быть решены заранее. 2. Прием заказов агентом или представителем: Старайтесь, чтобы Ваши агенты или торговые представители не обладали правом принятия заказов на Ваш товар и строго следуйте этому пункту контракта. Допуск агентов к принятию заказов может иметь налоговые и другие юридические последствия для Вас. Поставщик должен быть единственным, кто принимает или отклоняет заказы. 3. Аванс: Если Вы планируете разрешить Вашим агентам или торговым представителям получать авансовые платежи от покупателей в счет будущих комиссионных, в договоре должно быть ясно указано, что данные авансы подлежат выплате вам в течение оговоренного срока - если заработанные комиссионные не равны авансу. 4. Торговые представители или агенты по продажам, как Ваши наемные работники: Если торговый представитель или агент является частным лицом, позаботьтесь, чтобы он или она не рассматривались как Ваши наемные работники. Простое указание в контракте, что он или она не являются Вашим наемным работником, не будет достаточным. Иностранные компании обычно не желают иметь своих собственных работников в США, осуществляющих размещение заказов в Америке. Если один или несколько торговых представителей или агентов выглядят со стороны как ваши наемные работники и Вы эту ситуацию не можете исправить, то Вы будете рассматриваться в США как дочернее предприятие иностранной компании, а торговые представители или агенты как наемные работники этого предприятия. Франчайзинг в США. Этот раздел предназначен для российских компаний, желающих создать франчайзинговую ситему в США. На этот предмет уже написано большое количество книг и статей. Поэтому ниже мы приводит лишь краткое описание ключевых моментов этого довольно сложного предмета. 1. В США франчайзинг регулируется на Федеральном уровне и уровне Штатов: Во-первых, франчайзинг регулируется на Федеральном уровне и должен соответствовать так называемому “FTC Rule”. Также существуют федеральные законодательные акты, регулирующие отдельные виды франчайзинга. На уровне Штатов существует законодательство, регулирующее общие вопросы франчайзинга. Ряд Штатов также имеет регулирование специфических видов франчайзинга. Франчайзер обязан подготовить, подать в соответсвующие государственные службы и получить одобрение комплексного детального предложения франчайзинга, которое по своей сути аналогично тому, что подает компания, желающая выйти на фондовый рынок США. Этот документ должен обновляться ежегодно в течение срока пока франчайзер предлагает франшизу на продажу или более часто, если имеют место какие либо изменения. Также необходимо адоптировать предложение о продаже франчайзинга в соответствии с регулированием отдельных штатов. Копии стандартного соглашения о франчайзинге и любых относящихся к сделке соглашений (аренды, поставки оборудования и т.д.) должны быть также приложены к предложению и передаваться франшизополучателю вместе с основным пакетом документов. Весь пакет документов должен соответствовать правилам FTC и положениям законов соответствующего Штата, а также другим федеральным законам и законам соответсвующего Штата. Законы ряда Штатов о франчайзинге содержат достаточно жесткие положения, относящиеся к франчайзору, о том, что должно или не должно содержаться в договоре о франчайзинге, какие условия прекращения франчайзинга, его возобновления или отказа в возобновлении, его модификации и о многом другом, в частности о действиях франшизополучателя в случае нарушения франчайзером договора. Многие другие федеральные законы и законы Штатов в той или иной степени влияют на франчайзинговые отношения. Примером являются антитрастовское законодательство, не позволяющее франчайзеру налогать определенные ограничения на франшизополучателя. 2. Организация Франчайзинга в США: Одними из наиболее распространенных способов для иностранной стороны, применимым так же и для российского лица, войти на американский рынок посредством франчайзинга являются: - организация американского дочернего предприятия, например, корпорации, предоставление ей необходимых прав и лицензий. Американское дочеренее предприятие станет франчайзером и возможно будет управлять одним или более франчайзинговым предприятием. - создать с одним или несколькими компаниями совместное предприятие, передать ему необходимые права и лицензии, оно возможно будет владеть и управлять одним или несколькими франчайзинговыми предприятиями. - передать исключительную лицензию на франчайзинговые операции независимой американской компании. Такое соглашение будет называться “master franchise agreement”. 3. Другие аспекты, применяемые к франчайзингу: Некоторые положения, содержащиеся в других главах настоящего пособия, например, о контрактах с американскими дистрибьюторами и торговыми агентами, о лицензировании и передаче технологии в США и др. также могут относиться и к франчайзинговым соглашениям. ----------------------- --------------------------- ------------------ Чтобы получить более подробную информацию по вышеуказанному предмету, смотрите: Аарон Н. Уайз «Справочника российского предпринимателя по американскому праву. Бизнеспрактика. Налогообложение». См. Приложение в конце настоящего пособия. ГЛАВА 3 ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА КАЧЕСТВО ВЫПУСКАЕМОЙ ПРОДУКЦИИ В США Перспектива риска. Имеете ли Вы действительное представление об ответственности за качество продукции в США относительно именно Ваших товаров? Или у Вас преувеличенная под воздействием средств массовой информации точка зрения? Пока существует риск ответственности в США за качество продукции российских фирм, будет естественно, если Вы предпримите определенные меры. Иными словами, если Вы беспокоитесь о качестве выпускаемой продукции, предназначенной для Американского рынка, следует изучить вопросы риска ответственности и что можно сделать, чтобы предотвратить и преодолеть его. Неоправданные опасения об ответственности за качество продукции не должны отпугнуть Вас от американского рынка. По мнению соавтора справочника г-на Уайза и многих других признаных Американских юристов эти опасения надуманы, преувеличины и не отражают действительность. Американские судебные решения в этой области, включая решения, налагающие ответственность как кажется неспециалисту без видимой причины, встречаются очень редко и такие решения - "порох" для средств массовой информации. Очень важно, что в последнее время наблюдается тенденция реформирования режима ответственности за качество продукции в США. Эта тенденция продолжает развиваться и направлена на защиту интересов бизнеса, имеет существенное значение для производителей, продавцов и других участников рынка, в том числе иностранных компаний, их дочерних предприятий в США и совместных предприятий. Данная тенденция может разростись до "революции" в области ответсвенности за качество товара. Можно утверждать, что это уже произошло. Обратите внимание на справочник "Ответственность за качество товаров в США: хорошие новости для бизнеса...", упомянутый в конце этой Главы. Против кого может быть возбуждено дело? Кто может понести ответственность? В целом, можно утверждать, что каждый кто конструирует, производит, изготовляет, продает, занимается дистрибуцией или предоставляет услуги, связанные с продуктом, или с его компонентами, или его частью, может подлежать ответственности за качество товара на территории США. Эта ответственность может распространяться и на лицо, передавшее технологию, используемую при изготовлении товара, или торговую марку, или брэнд (если продукта соответствующим образом марикирован) на товар. Часто дело возбуждается против всей дистрибьюторской цепочки. Однако это не значит, что истец выиграет дело против каждого из них или все дело целиком. Важный пункт компетенции Американского суда: Ваша компания может не подлежать юрисдикции американского суда, в котором рассматривается иск об ответственности за товар, или в который такой иск может быть подан. По крайней мере, у Вас могут быть весомые аргументы, в поддержку этой позиции, что, по сути, может удержать истца от возбуждения дела или от продолжения судебного разбирательства. Вы можете руководствоваться этой позицией, даже, если у Вас есть дочерняя компания или аффилированные предприятия в США, занимающиеся продажей или дистрибьюцией продукции. Слово «можете» было использовано нами намерено - приведенные выше утверждения не обязательно будут применяться ко всем российским фирмам в каждом отдельном случае. Но эти утверждения, вероятно, будут применяться к значительному числу из них. Если Вы хотите получить больше информации по этому важному вопросу, Вы можете обратиться к источнику, упомянутому в конце этой части. Предотвращение и сокращение риска по контракту. Значительная часть Вашего риска ответственности за товар может быть переложена по контракту на Ваших американских клиентов, дистрибьюторов, дилеров, лицензированных Вами лиц или на партнеров совместного предприятия, а также уменьшена по контракту другими способоми. Даже правильно составленные и примененные «Основные положения о продаже», применяемые к американскому рынку, могут уменьшить Ваш риск. Другая сфера ответственности. Ответственность может возникнуть, когда покупатель, обычно юридическое лицо, якобы несет потери и ущерб в результате дефекта или недостатка Вашего продукта, оборудования и т.д. Убытки, которые возникли в результате Вашей неоправданой просрочки в поставке товара, также могут быть предъявлены к возмещению. Заявленные убытки могут включать потери Вашего клиента из-за времени простоя его предприятия, неполученную прибыль, другие потери экономического характера, неустойку, подлежащую уплате третьей стороне Вашим клиентом, а также иные прямые и непосредственные убытки. Истец также может попытаться предъявить "punitive damages", имеющие цель наказать Вас. Риск, связанный с ответственностью может быть очень существенно снижен путем включения или не включения определенных условий в контракт с Вашим покупателем. Термин «контракт» может также применяться к «Основным положениям о продаже» - смотрите предыдущий пункт. Российский договорная документация, вероятно, не будет иметь силы. Вы не должны предполагать, что документы, составленные в соответствии с российским законодательством, на российский манер или в любой другой форме, отличающейся от той, которую может составить американский адвокат, достигнут цели сокращения или управления риском ответствености за качество продукции. Страхование ответственности за качество продукции. Вы должны серьезно изучить возможность страхования качества продукции и страхования коммерческого риска на американском (и по возможности канадском) рынке за адекватную сумму. Вы должны потребовать от Ваших американских партнеров, например, дистрибьютера, держателя лицензии и др. осуществления и поддержания приемлемого уровня страхования ответственности за качество товаров, продаваемых этим партнерам. Иногда имеет смысл убедить Вашего американского партнера, например, дистрибьютора, лицензированного партнера, партнера по совместному предприятию включить Вас как со-страхователя в их страховой полис или полисы с возмещением американской стороне дополнительных расходов (премии). Даже с довольно хорошим страховым обеспечением, будет благоразумно принимать дополнительные меры для уменьшения риска. Если на Вас подали в суд или есть угроза возбуждения дела в суде. Если Вы имеете дело с истцом (существующим или потенциальным) или с его адвокатом относительно существующего или потенциального судебного разбирательства с Вами об ответственности за качество продукции, не следует самостоятельно предпринимать какие-либо шаги, например, давать устные или письменные ответы на заявленные требования и т.д. Прежде всего, Вам следует обратиться к американскому адвокату, который посоветует, что нужно делать. В ряде случаев адвокат подготовит для Вас письменный ответ на предъявленные требования. Нередко адвокат потенциального истца направит Вам для подписания и возврата ему документа, в котором Вы соглашаетесь, чтобы вручение повесток (service of legal process) шло для Вас упрощенным путем (например, по почте). Вы не должны соглашаться и облегчать процесс истцу, нужно, чтобы истец пошел по сложной, формальной процедуре вручения повесток российской компании, которая может занять несколько месяцев. Тот факт, что истец мог подать иск в конкретный американский суд, не означает, что этот суд признал свою компетенцию по Вашему делу - как один из элементов, истец должен вручить Вам повестку и представить доказательства этого в суд. ------------------------------ ---------------------------- ------------------------------ Более подробную информацию об ответсвенности в США за качество продукции Вы можете получить в справочнике Аарона Уайза "Ответственность за качество товаров в США: хорошие новости для бизнеса! Последние тенденции: Пособие для иностранных компаний". Копии Справочника можно получить бесплатно у автора, Аарона Н. Уайза. См. Приложение в конце настоящего пособия. |