Geum.ru

Если заинтересовала полная версия, то для разъяснения условий ее платного получения напишите

Вид материалаРеферат
3.6. Маркетинговая концепция
Подобный материал:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   12

3.6. Маркетинговая концепция


Маркетинг – это рыночный раздел, который направлен на изучение и удовлетворение потребностей отдельных покупателей и их групп путём создания, предложения на рынке товаров и услуг.

Ценовая цены фирмы является “Ср. издержки + прибыль”

Определение цены методом “ средние издержки + прибыль” проводится по формуле:

Ц = ( с/с + П ) + НДС,

где Ц –Таблица 15

Ценовая политика предприятия


п/п
Постановка вопроса при

исследовании объекта или

метод его анализа
Характеристика и оценка фактического состояния дел
Прогноз положения дел, оценка его показателями и действия по его улучшению

1.
Насколько цены отражают издержки предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него
В полной мере. Уровень издержек ниже среднерыночных
Сохранится в полной мере. Постоянный анализ структуры издержек.

2.
Какова вероятная реакция на повышение (понижение) цены?
Спрос эластичен, снижение цены ведет к росту объемов продаж.
При сохранении качества товара, «эластичность» стремится к 1.

3.
Как оценивают покупатели уровень цен на товары предприятия?
Уровень цен приемлем
При сохранении качества товара, цена станет вторичным критерием.

4.
Как относятся покупатели к установленным ценам?
Положительно
Положительно, даже при увеличении в случае обоснованности.

5.









6.









7.









8.










Предприятие в целях стимулирования сбыта будет осуществлять рекламную кампанию. Реклама будет сосредоточена в средствах массовой информации, в таких газетах, как «Плюс» и «Крыша».

Текст рекламы содержит следующую информацию:
  • «Мы
  • низкие цены за счет постоянного потока заказов

На анализ формирования спроса и стимулирования сбыта (см. таблицу 16).

Таблица 16

Анализ системы формирования спроса и стимулирования сбыта

№

п/п
Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа
Характеристика и оценка фактического состояния дел
Прогноз положения дел, оценка его показателями и действия по его улучшению

1
2
3
4

9.
Какие из перечисленных в п.8 каналов наиболее эффективны. По какому критерию эффективности
Наибольшую эффективность имеет пресса (масштабы распространения при относительно низкой стоимости)
Газетная реклама

10.
Какие приемы побуждения сбытового персонала использует фирма
Сравнительно высокие заработные платы.
Планируется, что работники службы маркетинга, непосредственно отвечающие за сбыт готовой продукции, помимо оклада будут материально стимулироваться

11.
Использует ли фирма премиальную торговлю
Нет
Нет


Продолжение таблицы

1
2
3
4

12.









13.









14.









15.









16.









18.









19.









20.









21.









22.