Если заинтересовала полная версия, то для разъяснения условий ее платного получения напишите

Вид материала

2. Методологические аспекты бизнес-планирования 2.1. Разработка и описание бизнес-идеи
2.2. Структура разделов бизнес-плана
2.2.2. Общая информация о деятельности экономического субъекта
2.2.3. Описание производимой продукции (выполняемых работ, оказываемых услуг)
2.2.4. Анализ производственных возможностей предприятия
2.2.5. Анализ рынка сбыта
2.2.6. Разработка маркетингового плана
2.2.7. Разработка производственного плана
2.2.9.Разработка и оценка финансового плана

Подобный материал:

1 2 3 4 5 6 7 8 9 ... 12

Выводы

Главная цель хозяйствующего субъекта в современных условиях - получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия реального бизнес-проекта – от первоначальной идеи до эксплуатации предприятия – может быть представлена в виде цикла, состоящего из трех отдельных фаз: предынвестиционной, инвестиционной и эксплуатационной. Каждая из этих фаз, в свою очередь, подразделяется на стадии, и некоторые из них содержат такие важные виды деятельности, как консультирование, проектирование и производство.

Для того, чтобы заинтересовать потенциального инвестора вкладывать средства, разрабатывается детальный бизнес-план проекта, содержащий следующие разделы:

Резюме. Это первый и краткий раздел бизнес-плана содержит общие выводы из последующих разделов
Товар (продукция или виды услуг
Рынок сбыта
Стратегия маркетинга
Производственная программа:
Организация производства
Организационно-правовая форма предприятия:

о сильных и слабых сторонах фирмы и ее людях. Универсального бизнес-плана, пригодного на все случаи жизни, не существует.

Инвестиционный капитал, как источник альтернативного финансирования, предъявляет свои особые требования к объекту инвестирования. Предпочтения и стиль работы разных венчурных фондов могут значительно отличаться. Поэтому, прежде чем приступать к составлению бизнес-плана, предпринимателю следует как можно лучше понять, чего ждет от него инвестор, и только после этого приступать к его написанию. Единственным и неизменным требованием любого венчурного института к составителю бизнес-плана является честное и откровенное изложение того, что происходит в компании и вокруг нее. Лучше изначально продемонстрировать пределы своих возможностей, чем заставлять людей тратить время и конечном счете оказывается в прямой зависимости от того, насколько эффективно она умеет управлять собственными ресурсами.

Излишне привлекаемые средства «перегревают» бизнес, заражая менеджеров эйфорией нескончаемого благополучия и заставляя их принимать часто необдуманные решения. Если же оказывается, что привлекаемых средств недостаточно, этому есть два вероятных объяснения: либо текущие обязательства компании настолько велики, что показ этого инвестору немедленно вызовет его отказ от дальнейшего сотрудничества, либо предприниматель сам до конца не представляет, зачем ему были нужны эти средства.

Какие же факторы помогают добиться желаемого результата при работе с инвестором?

Наличие бизнеса или продукта, обладающих потенциалом высокого роста.
места на рынке, своих конкурентных преимуществ и недостатков.
Способность найти общий язык и взаимопонимание с инвестором.

2. Методологические аспекты бизнес-планирования

2.1. Разработка и описание бизнес-идеи

Процесс от идеи до готового продукта (см. рис.5.) включает в себя пять основных этапов: выработка идеи; концептуальная проработка; опытно-конструкторская разработка, включая создание опытного образца; пробный выход на рынок; коммерциализация.

Рис.5. Процесс создания и продвижения НТ^¹¹

На первом этапе производится первичная оценка предложений по разработке НТ с целью выбора из них более эффективных.

Идеи, ности.

Перед окончанием ОКР должна быть собрана вся информация, необходимая для составления окончательного варианта плана маркетинга.

Этап пробного выхода на рынок предусматривает изготовление пробной партии

Для этого им изучаются источники новых идей, которыми являются:

потребители;
товары конкурентов;
мнение торговых работников;

ществ дизайна, организацию сервиса.

5.Жизненный цикл НТ. Типичный график жизненного цикла представлен на рис.6.

Рис. 6. Жизненный цикл спроса НТ^¹²

Основные характеристики этапов жизненного цикла и ответные реакции производителя НТ приведены в табл.3.

Таблица 3

Жизненный цикл НТ: основные характеристики и типичные ответные реакции производителей^¹³

Показатель	Этапы
	Выведение на рынок	Рост спроса	Насыщение рынка	Спад спроса
Основные характеристики

2.2. Структура разделов бизнес-плана

2.2.1. Резюме

Цель раздела - дать сжатый обзор делового предложения, способный привлечь внимание потенциальных партнеров и заинтересовать в дальнейшем сотрудничестве уже имеющихся. Резюме представляет собой наиболее важную информацию, содержащуюся в бизнес-плане. Поэтому готовится оно последним, когда закончена разработка всех остальных разделов бизнес-плана. Нередко резюме приобретает самостоятельное значение, используется в качестве рекламного документа, направляется в банк, фонд,. срок, в течение которого предприятие сможет гарантированно вернуть кредит, а также определяется форма и, гарантии получения отдачи от вложенного капитала.

2.2.2. Общая информация о деятельности экономического субъекта

В этом разделе указывается полное название предприятия, его юридический адрес и учредителей.

Определяется краткая характеристика предприятия, имеющийся кадровый потенциал, квалификация работников, их личные способности и достижения,

Troubles - угрозы

Этот анализ также называют ситуационным анализом (см. рис.8). Сильные и слабые стороны идеи - это те характеристики идеи, которые могут быть проконтролированы предпринимателем, на которые он может оказать воздействие. Они обычно относятся к настоящему времени.

Здесь рассматриваются следующие факторы:

Рис.8.Анализ деятельности предприятия^¹⁴

технические (производственные фонды: состояние и ресурсы);
финансовые (наличие собственных средств);
кадровые (профессиональные навыки и недостатки, насколько идея отвечает знаниям и умениям предпринимателя).

2.2.3. Описание производимой продукции (выполняемых работ, оказываемых услуг)

Этот раздел должен дать четкие и в то же время исчерпывающие сведения о товаре. продукции или услуг. Эта часть должна быть написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста, желательно без использования профессионального жаргона.

Здесь описываются основные характеристики продукции, с акцентом на мафиозных структур, но такие сведения нужны, хотя бы в виде прогноза.

2.2.4. Анализ производственных возможностей предприятия

В проекте при описании этого вопроса следует представить модель предприятия, которое будет осуществлять производство НТ. Для этого следует ответить на такие вопросы:

Имеются ли производственные площади или производство будет осуществляться на арендованных площадях?
Имеет ли фирма земельные площади и каковы рентные платежи (для строительных объектов)?
Используемое оборудование и его мощность, степень загрузки имеющимися работами;
Какой метод амортизации используется фирмой, норма амортизации используемого оборудования для производства НТ?
Имеются ли транспортные средства? Если транспортные средства заемные, то указать условия (арендную плату).
Каков тип производства (массовое, серийное, мелкосерийное, единичное)?

Таблица 4

Оценка потенциала предприятия^¹⁵

Показатели	Оценка возможностей
Показатели	загрузка имеющимися работами	свободные мощности
Производственные площади, м2
Перечень оборудования с указанием мощности, шт.
Численность работающих чел. в т. ч. численность основных производственных работников
Условно-постоянные издержки производства, тыс. руб.

Таким образом, на основании исследования возможностей фирмы определяются ее условно-постоянные издержки, которые используются при определении себестоимости НТ.

К условно-постоянным относятся издержки производства, которые не изменяются с Таблица 5

Смета затрат на ОКР^¹⁶

Наименование статей		Сумма затрат
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Стоимость сырья, материалов и покупных комплектующих изделий рассчитывается по методике, приведенной разделе 2.2.7. Полученные результаты затрат на единицу НТ увеличиваются на коэффициент 1,2 - 1,3,

Кп - коэффициент перевода рабочего времени в календарное;
С - количество работников, занятых выполнением данной работы;
Kвнi - коэффициент выполнения нормы i-й работы;

Тсм - продолжительность рабочей смены,

n - количество работ, входящих в этап;

DТрi- время сокращения длительности работ за счет совмещения двух смежных работ;

np - количество совмещенных работ

Наименование стадии ОКР	Длительность	Месяцы (годы)
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Разработка технического задания
Разработка технического предложения
Эскизное проектирование
Техническое проектирование
Разработка рабочей КД

Рис. 9. Календарный график выполнения стадий ОКР^¹⁷

Состав исполнителей по категориям определяется дипломником в зависимости от особенностей той или иной темы и объема работ, подлежащих выполнению работниками тех или иных профессий и должностей.

Численность рабочей КД" и расчет затрат^¹⁸

Этапы работ	Исполнитель, подразделение	Объем работ, формат 11	Норма времени на единицу объема, дн.	Дневная ставка исполнителя, руб.	Стоимость затрат труда, руб.
1. Разработка технического задания
2. Разработка схемной КД
3. Разработка рабочей КД (чертежей, спецификаций и т.п.)
4. Разработка технологической документации
5. Изготовление макета, образца
6. Испытание
7. Корректировка КД
8. Составление отчета
9. Итого
10. Премии (20% от строки 9)
11. Всего (строка 9 + строка 10)

Полученные количественные оценки по статьям сметы затрат заносятся в форму табл. 5 для расчета себестоимости ОКР, прибыли и цены.

Размер инвестиций определяется как сумма затрат по всем стадиям ОКР, планируемым к разработке.

2.2.5. Анализ рынка сбыта

Цель раздела — исследование мотивов поведения потребителей, выделение

В разделе излагаются достоинства продукции (услуг), делающие ее конкурентоспособной в настоящее время и в будущем, определяются главные клиенты фирмы. Основываясь на оценке достоинств производимой роста объема продаж, следует досконально изучить свой рынок, другими словами, организации и людей, которые покупают товар или пользуются услугами. Необходимо держать под контролем круг потребителей, тогда можно решить, остаться на этом рынке или покинуть его. Однако действовать при реимущества перед подавляющим большинством бизнесменов и менеджеров, которые полагаются на привычку и инерцию, вместо того чтобы заняться изучением рынка.

Нужно научиться распознавать самого выгодного клиента и с полуслова понимать, что ему нужно. Это облегчит последующие поиски нужной клиентуры. Если реализуется большая часть своей продукции, границы поиска будут несколько шире: сначала следует определить, каким фирмам выгоднее всего продавать продукцию, затем - найти среди персонала этих нужно использовать информацию, содержащуюся в печатных источниках, официальных документах и внутренней отчетности предприятия. Можно провести различные виды анкетирования, опросы индивидуальных потребителей, торговых посредников, продавцов.

Для упорядочения получаемых данных, возможности выбора альтернативы Следует иметь в виду, если преимущества фирмы по сравнению с конкурентами выше лишь на 30%, это означает, что продукция (услуги) этой фирмы имеет достаточно низкую конкурентоспособность и необходимо позаботиться об изучении существующего опыта, приглядеться к тому, как работают конкуренты. Если преимущества составляют 30-50%, то фирма занимает на рынке относительно устойчивое положение. При 50-70%-ном преимуществе она работает успешно и необходимо наращивать имеющиеся достижения. Выше 70% - фирма уже может контролировать рынок данной в текущую деятельность, чтобы успешнее противостоять соперникам. Это должно войти в привычку уже потому, что рынки постоянно меняются и чье-то успешное внедрение привлекает новых конкурентов.

2.2.6. Разработка маркетингового плана

План маркетинга предусматривает, каким образом предполагается продавать НТ, какую назначить за него цену и как стимулировать продажи. производственной мощности фирмы и графика жизненного цикла НТ.

Рис.10. Система маркетинга^¹⁹

Например. Производственная мощность фирмы – 1000 единиц НТ в год. Потенциальный объем спроса на НТ в первый год 1200 единиц, второй год – 1300 единиц, третий – 1300 единиц.

Планируемый объем продаж:

первый год – 1000 единиц,
второй год – 1000 единиц,
третий год – 1000 единиц.

То есть, график жизненного цикла НТ покажет, что не нужно фирме увеличивать производственные мощности по производству данного вида НТ.

Доля рынка определяется на основании результатов оценки рынка сбыта

В практике ценообразования различают следующие основные типы рынка.

В бизнес-плане следует указать стратегические задачи фирмы с помощью ценообразования. К их числу относятся:

родаж (в точке безубыточности) и др.

Система стимулирования продаж - это любая форма сообщений, используемая фирмой для информации, убеждения или напоминания потребителям о своих товарах, услугах, образцах, идеях и т.п. (реклама, выставки, презентации, паблик - рилейшнз, пропаганда).

Она создает образ престижности, низких цен или инноваций для фирмы, ее продукции и услуг, информирует о параметрах товаров и услуг, убеждает потребителей переходить от одних товаров и услуг к более дорогим, информирует потребителей о распродажах, создает благоприятную ы.

2.2.7. Разработка производственного плана

Разработка плана производства включает:

1.Описание изготовителя НТ (действующее предприятие, создаваемые структурные единицы для изготовления НТ на действующих площадях и оборудовании предприятия, вновь создаваемое предприятие или площади,^²⁰

Расчет наличной мощности (МН) фирмы в рамках дипломного проекта включает:

перечень наличного оборудования;
оценку потенциальной мощности оборудования Мн по формуле

гдеВ – производительность оборудования ед/час;

Тд – действительный фонд времени работы оборудования.

единицы изделия выполняется калькуляционнымметодом в соответствии с табл.7.

Таблица 7

Расчет себестоимости единицы НТ^²¹

Статьи затрат	Метод расчета

В экономическихрасчетах дипломного проекта используется оптовая цена фирмы.

где Нрас-норма расхода материала на изготовление детали,кг;
Q –конструкционный вес детали в соответствии c чертежом,кг;
Нотх – планируемые отходы, кг.

Данные этого раздела бизнес-плана желательно приводить в перспективе на 2-3 года, а для крупных предприятий - на 4-5 лет.

Очень полезной может стать схема производственных потоков на предприятии, которая наглядно покажет, откуда и как будут поступать все виды сырья и комплектующих, в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию, как и куда эта продукция будет поставляться. В схеме
Как распределяются полномочия среди менеджеров фирмы?
Каковы особенности контрактов, заключаемых с менеджерами фирмы? Как осуществляется вознаграждение менеджеров?

Кроме того, предпринимателю следует охарактеризовать действующую из-за организационной неразберихи нередко терпят крах даже самые многообещающие проекты, такого рода информация также будет интересовать инвесторов и банкиров.

При этом предпринимателю необходимо подчеркнуть достоинства организационной структуры своей фирмы и ее соответствие критериям рациональности, в качестве которых можно назвать:

соответствие объема выполняемых управленческих работ числу их исполнителей;

сосредоточение на каждой ступени управления (звене) объективно -плана должен осветить такие моменты как система управления фирмой и ее кадровая политика

2.2.9.Разработка и оценка финансового плана

Целью финансового плана является оценка финансовой ситуации проекта: источники финансирования проекта, план доходов и расходов, план денежных поступлений и выплат, балансовый план.

Этот раздел оказателей, приведенных в табл.8.

Таблица 8

План доходов и расходов^²²

Показатели	200..	200..	200..
	1 год	2 год	3 год
	по месяцам	по кварталам	за год
1	2	3	4
1.
2.
3.
4.
а)
б)
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Точка самоокупаемости (К) определяются по формуле

(12)

гдеРуп –

Рис.11. Графическое представление точки самоокупаемости^²³

Например, предполагается, что 50% стоимости продукции, проданной в течение месяца, будет поступать в кассу (на счет) предприятия в том же месяце, когда эти продажи были совершенны, а остальные 50% - в следующем месяце. Так поступления предприятия будут складываться из суммы, 1. Поступление выручки от продаж
2.Платежи на сторону, всего: в т.ч.
2.1. Оплата счетов поставщиков
2.2. Заработная плата
2.3. Амортизация
2.4. Возврат кредитов
2.5. Процент по кредитам
2.6. Страховка
2.7. Реклама
2.8. Налоги
3.Баланс платежей (чистый денежный поток), строка 1 - строка 2.
4.Кумулятивный чистый денежный поток (стр.3 нарастающим итогом)
5.Чистая текущая стоимость (с дисконтированием)
5.Кумулятивная чистая текущая стоимость (стр.5 нарастающим итогом)

На основе подобных предположений можно оценить размеры денежных поступлений и

Заключительным этапом разработки финансового плана является расчет основных показателей экономической эффективности проекта и построение финансового профиля проекта.

умножения на коэффициент дисконтирования аt, определяемый для постоянной нормы дисконта Е как

где t - номер шага расчета (t=0,1,2,…Т), а Т - горизонт расчета (год, месяц).

Рентабельность (R), понимаемая как отношение валовой прибыли (строка5 табл.8) к ятся за жизненный цикл проекта. Исходя из условия, что сумма дисконтированных разностей платежей равна нулю, расчеты производятся последовательным подбором n.

Принципиальным условием эффективности проекта является положение о том, что внутренняя норма рентабельности (n) должна быть не меньше принятой процентной ставки по долгосрочным кредитам.

Период возврата капитальных а, приведенный на рис.11, показывает взаимосвязь всех вышеперечисленных показателей.

Рис.11. Финансовый профиль проекта^²⁴

Blog