Планирование и анализ издательской деятельности (на примере ООО ниц «Сибирский хронограф») Научный руководитель д э. н., проф. Лычагин М. В

Вид материала

Анализ

Содержание Глава 1 Книгоиздание в России 2. Современное состояние книжного рынка в России 3. Состояние рынка научной литературы в России Источники финансирования и конкурентная борьба за авторов 4. Описание издательского процесса Рогнозирование производство маркетинг анализ Производство анализ Роизводство маркетинг анализ Беспроигрышные издания. Глава 2 Маркетинг 2. Планирование маркетинга 3. Элементы книжного маркетинга Оптовая цена книги Продвижение книги Сбыт научной литературы. Глава 3 Финансовый анализ деятельности издательства. диагностика качества финансового состояния издательства Диагностика риска банкротства издательства по модели Альтмана и модели Таффлера. Для того, чтобы вовремя распознать и предотвратить банкротство нужно проводить регулярную диагностику риска банкротства Модель Таффлера ... Полное содержание

Подобный материал:

• Матина Г. О., заведующая ниц мониторинга и нмс реализации пнпо в Ленинградской области,, 147.76kb.
• Инструкция по ф ормированию типового тематического и поурочно, 26.41kb.
• Никифорова Н. С. Научный руководитель Гр. Бэ-502, 130.53kb.
• Планирование объема производства и реализации продукции и производственной программы, 70.4kb.
• Анализ и оценка эффективности деятельности организации малого бизнеса (на примере ООО, 187.71kb.
• С. Ю. Шавшина научный руководитель Е. Б. Золотухина,, 26.23kb.
• Иванова Ивана Ивановича 6 курса заочной формы обучения по специальности 080105 «Финансы, 11.67kb.
• Руководитель секции: заместитель директора по развитию Омарова, 28.21kb.
• Махову Кириллу Андреевичу и Ярмонову Михаилу Владимировичу, аспирантам ияэитф (научный, 38.86kb.
• Финансовое планирование в организации (на примере…). Разработка бюджетов на предприятии, 69.09kb.

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

НОВОСИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ

КАФЕДРА ТЕОРЕТИЧЕСКОЙ ЭКОНОМИИ


ДИПЛОМНАЯ РАБОТА


Бузлаевой Анастасии Юрьевны


Планирование и анализ

издательской деятельности

(на примере ООО НИЦ «Сибирский хронограф»)


Научный руководитель д.э.н., проф. Лычагин М. В.


Заведующий кафедрой д.э.н., проф. Лычагин М. В.

Новосибирск 2002

Введение

Данная работа посвящена вопросам планирования и анализа издательского бизнеса. Этот вопрос чрезвычайно актуален в настоящее время. Анализ темпов роста производства в России за последние годы показывает, что при общем спаде начала – середины 90-х годов полиграфическая отрасль одна из первых оправилась от кризиса и начала развиваться. Во второй половине 90-х годов темпы роста полиграфического производства опережают общие темпы роста производства в России. Существует мнение, что издательский бизнес чрезвычайно прибылен. Так ли это? Действительно ли «издание печатной продукции – есть печатание денег»?

Цель данной дипломной работы состоит в разработке и апробации методов планирования и анализа издательской деятельности в рыночных условиях на примере относительно небольшого издательско-полиграфического предприятия.


Исходя из этого были поставлены следующие задачи:

1. Анализ книжного рынка России в историческом аспекте (до настоящего времени).
   
2. Описание различных схем издательского процесса.
   
3. Адаптация маркетинговой политики фирмы к условиям полиграфического производства.
   
4. Разработка алгоритма планирования и анализа издательской деятельности.
   
5. Апробация полученного алгоритма на конкретном предприятии.
   

Дипломная работа состоит из введения, трех глав и заключения.

В первой главе приведен анализ состояния книжного рынка России в историческом аспекте а также описаны основные схемы издательского процесса.

Вторая глава посвящена маркетинговой политики предприятия полиграфической отрасли.

В третьей главе приводится пример практического применения полученной модели планирования и анализа издательской деятельности.

Состояние и перспективы развития одного из полиграфических предприятий рассмотрим на примере ООО Научно – Издательского Центра (НИЦ) «Сибирский хронограф», специализирующегося на издании научной литературы.

Полученные результаты носят обобщенный характер. Данный алгоритм может быть использован любой полиграфической фирмой, занимающейся планированием и анализом своей деятельности.

Глава 1 Книгоиздание в России

1. Становление книжного рынка России.

Проанализируем историю развития книгопечатания в России с 17 века до 80-х годов 20 –го века. Обзор произошедших изменений представлен в виде таблицы (см. таблица 1).

В начале книги были в основном богослужебные. Это были большие красиво оформленные издания, на создание каждой из которых у переписчика уходило около года. Конечно, эти очень дорогие, прекрасно оформленные книги не были доступны простым людям, только государь, церкви и дворяне могли позволить себе иметь такие предметы роскоши. Поэтому не может быть и речи о массовой книжной торговле в то время.

Спустя столетие, усовершенствование типографской техники, развитие бумажного производства и широкое распространение литографии позволило издателям удешевить книги, рассчитанные на широкий сбыт. В связи с этим развивается книготорговля, открываются все новые книжные лавки.

В 19 – начале 20 века книжная торговля становится чрезвычайно прибыльна, в несколько раз увеличивается объем книжной продукции. С развитием сети железных дорог книжная торговля распространяется на всю территорию России. Книга становится все более доступной для народа.

В первые годы советской власти книга становится орудием передачи политических идей. В это время выпуск книг увеличился в разы, но при этом очень сильно упало качество издания. После национализации всех издательств, книжных магазинов и складов, было создано Центральное агентство по снабжению и распределению произведений печати, основной задачей которого было распространение и экспедирование произведений всех видов печати. Таким образом, свободная торговля была заменена на систему распределения, которая отразилась на системе ценообразования - максимально возможное снижение цен или даже их бесплатное распределение.

В 60 – 80 годы значительно выросли тиражи издаваемых книг, что обеспечило существенное увеличение количества экземпляров на душу населения. По этому показателю СССР занял одно из ведущих мест в мире. Но, несмотря на такой значительный рост тиражей, начиная в середины 70-х годов, на книжном рынке страны спрос значительно превышает предложение. Целые разделы ассортимента стали чрезвычайно дефицитными.

						Таблица 1
Период	Вид книг	Ценообразование	Покупатели	Место продажи книг	Наличие конкурентов	Продвижение книги
17 в	Наиболее распространены богослужебные книги, но, есть и светские	Цена на книги устанавливалась исходя из себестоимости, большую часть которой (около 48,8%) составляла стоимость бумаги, около 30%- стоимость рабочей силы. С 1634 г. книги стали продаваться с наценкой. Цена была либо "указная", то есть назначенная государем, либо экспертная, определенная решением торговых людей. На цену книг оказывали влияние такие факторы, как наличие переплета и иллюстраций, формат книги, её тематика. [1]	В основном дворяне	Распространением книг занималась Книгохранительная палата - своего рода книжный склад, где собирались отпечатанные книги; московские рынки, на которые в середине 17 века появился особый книжный ряд; с 1640-х годов книжная лавка.	-	Основная масса книг московской печати рассылалась по российским городам. Книги везли в Ярославль, Казань, Псков, Владимир, Енисейск и другие города. Всего их насчитывалось восемьдесят. Часть книг в принудительном порядке рассылалась по монастырям и церквям по присланным заранее "памятям" - заказам. [1]
Середина 18 - начало 19 в	Книги, рассчитанные на широкий сбыт1	Усовершенствование типографской техники, развитие бумажного производства и широкое распространение литографии, частично вытесняющей более дорогую гравюру, позволили издателям удешевлять книги, рассчитанные на широкий сбыт.	«разночинцы»	Книжные лавки: в 1792 г. – 4 лавки, в 1810 – 244 места, где можно приобрести книгу.[12] В 40-х годах книжная лавка постепенно превращается в книжный магазин	Дворяне читали преимущественно иностранные книги; книготорговые предприятия иностранцев были организованы лучше и профессиональнее русских, все это привело к господству иностранцев на книжном рынке России.	В регионах книжная торговля развивалась медленно. В начале 19 века книжных лавок в провинции почти не было. В 20-х годах книги часто продавались лишь на ярмарках, на которые крупные столичные книгопродавцы присылали своих доверенных.
Конец 19 в – начало 20 в	Произошли структурные изменения в тематике книг. Наибольший рост издательской продукции наблюдается по финансово-экономическим вопросам - в 18 раз, по политическим и общественным проблемам - в 15 раз, по естественным наукам и медицине - в 9 раз. [13]	Книги становились дешевле за счет роста тиражей2, снижения качества печатной продукции, снижения уровня издержек обращения и других экономических факторов.	Книги становятся более доступными для широких слоев населения: рабочих, крестьян. Политические процессы, происходившие в обществе, породили интерес к книгам, брошюрам и периодическим изданиям.	В начале ХХ века в книжной торговле получила распространение торговля книгами по почте. Также распространены книжные магазины, литературные салоны; большую роль в улучшении распространения книг сыграли активные приемы и способы торговли, широковещательная реклама, библиографическая работа.	Начиная с 1870-х годов, на книжном рынке господствует предприниматель, вводится система бухгалтерии и учета, используются методы статистики и библиографии. Книжной торговлей стало выгодно заниматься, многие предприниматели вкладывали в нее большие средства	Развитие сети железных дорог и улучшение путей сообщения, особенно в центральных и южных районах России, содействовали улучшению снабжения книгами отдаленных населенных пунктов. Резко увеличился объем книгоиздания в провинции - в 13 раз. [13]; появились большие книжные магазины. Происходит развитие системы земских складов, которые открывались не только в губернских, но и в уездных городах. Земские книжные склады ставили две задачи: снабжение земских школ и библиотек писчебумажным материалом и книгами, купленными со значительной скидкой, и организацию торговли общедоступными изданиями в деревне.[14]
Первые годы советской власти 1917 - 1960	Огромные тиражи3 журналов, брошюр и др. агитационного материала. Книга стала главным орудием распространения политических идей.	Максимально возможное снижение цен на книги, зачастую бесплатное их распределение. Советские издательские предприятия находились на государственном обеспечении, что позволяло им проводить политику снижения цен без особого риска. На обложках книг часто стояли штампы, запрещающие книгопродавцам повышать цену на ту или иную книгу под страхом ответственности.[15]	Практически все население	Почти все издательства самостоятельно распространяли свои издания. Они имели собственные книжные магазины и склады, располагали сетью агентов по всей стране.	Свободная торговля существовала в стране до осени 1918 г Правительство национализировало издательства, книжные магазины, склады.	Политика централизации воплотилась в системе учета и распределения печатной продукции. 23 ноября 1918 г. было создано Центральное агентство по снабжению и распределению произведений печати (Центропечать). [15] Основной задачей этого государственного органа было распространение и экспедирование произведений всех видов печати. Центропечать имела свои отделения, пункты и экспедиции по всей России.
1960-1980	В 1960-е годы темпы роста производства книг снизились. В 1970-е годы начался рост: тираж книг по сравнению с 1960 г. увеличился на 6 процентов, число названий - на 4 процента, общий листаж - на 2 процента. Наибольшее количество - 86,8 тыс. названий было выпущено в 1974 г. Затем наступил период стабилизации. [16]	Продажа книжной продукции осуществлялась по твердым низким ценам. Одна и та же книга продавалась во всех книготорговых точках страны по одной и той же цене, указанной на обложке. Издательства устанавливали цены в соответствии с прейскурантом (1966 г.), согласно которому цены зависели не только от характера оформления издания, сорта бумаги, но и от вида и целевого назначения литературы. Самые низкие цены были установлены на учебники для средней школы и издания агитационно-массовой литературы. [1]	Активные читатели, в основном интеллигенция, составляли 40-50 млн. жителей страны, именно они составляли большинство (90 %) посетителей книжных магазинов. Пассивные читатели, примерно - 100 млн. человек, были приобщены к чтению классики, имели небольшие домашние библиотеки, посещали книжные магазины 1-4 раза в год. [1]	Торговая сеть с 1959 г. по 1972 г. увеличилась почти в два раза до 15869 книжных магазинов (против 8544).[16] В этот период значительно повысился удельный вес крупных книготорговых предприятий (баз, книжных магазинов, библиотечных коллекторов). В России государственная розничная книготорговая сеть насчитывала свыше 3700 книжных магазинов. Это позволило увеличить продажу книжных товаров в расчете на душу населения более чем в пять раз.[16]	В 1963 г. было принять решение о создании укрупненных издательств, что способствовало монополизации книгоиздания, усилению контроля за их работой. . В 1966 г. насчитывалось более 3300 издающих организаций, которые выпускали 30 процентов общего тиража книжной продукции. К 1972 г. число издающих организаций сократилось до 623. [16]	Книготорговая сеть охватила практически все населенные пункты страны с численностью жителей свыше 5000 человек.

2. Современное состояние книжного рынка в России

В конце 1980-х - начале 1990-х годов на книжном рынке России существовал огромный спрос на целые тематические разделы литературы. В связи с этим, книжное дело было сверхприбыльной отраслью. Сначала покупатели не обращали особого внимания на качество издания и книготорговых услуг. Успеха можно было добиться простыми перепечатками ранее дефицитных изданий, что не требовало значительных средств, времени и квалифицированного труда. Однако, с 1994 г. ситуация на книжном рынке меняется в сторону его насыщения, покупатели все тщательнее выбирают книги. Книжное дело перестает быть сверхприбыльным, усиливается конкуренция, все большее значение приобретает качество издательской, полиграфической и книготорговой деятельности, имидж фирмы. Успеха добиваются те, кто располагает капиталом, имеет налаженные связи с партнерами по бизнесу, с поставщиками и покупателями.


Период 1991 – 2000 годов характеризуется небывалым ростом числа издательств, особенно в регионах из-за произошедших в России коренных изменений - введения свободы печати, отменены цензуры, установления простой системы получения лицензии на выпуск печатной продукции. В результате количество действующих в стране издательств, по данным Государственного комитета РФ по печати, выросло за это время с 1500 до 15000.[3]


Также произошло разрушение государственной монополии на выпуск печатной продукции. Сегодня частные издательства выпускают около 80% от всей книжной продукции России. Динамика выпуска книг различными по собственности группами издательств и объемы выпускаемых книг в 1991 – 1999 годах представлены в табл. 2 (использованы данные из сборников российской книжной палаты).


Табл.2

Год выпуска	Государственные издательства	Частные издательства
1991 1993 1996 1997 1998 1999	Количество названий, % Тираж, % 56 72,2 39 41,6 27 27,2 21 17,1 22 15,2 21 17,2	Количество названий, % Тираж, % 8 21,2 28 52,9 43 68,1 46 78,8 46 80,5 50 78,1

Таким образом, анализ таблицы 2 показывает, что с каждым годом уменьшается доля государственных издательств в общем количестве названий книжной продукции и тираже; для частных издательств ситуация полностью противоположна. См. Приложение 6, 7.

Выпуск книг в России с 1990 по 1998 г. существенно колебался, превысив в 1997 г. по названиям показатели конца 1980 –х гг., а по суммарному тиражу сократившись более чем в три раза. По этим показателям Россия заняла 11-ое место среди самых издающих государств мира. Производство книг на душу населения за это время сократилось с 10 до 2,8 экз. в год. [6]


По данным статистики печати выпуск книг и брошюр всеми российскими издательствами в 1998 г. составил 46595 названий, тиражом 410,7 млн. экз., что выше показателей 1997 г. по названиям на 3,5 % и меньше по тиражу на 6%. [6]


По данным Государственного комитета РФ по печати, помимо Москвы и Санкт – Петербурга издательства имеются сегодня в 186 городах РФ. Причем в 32 городах из них имеется свыше 20 издательств. Так, например, в Екатеринбурге сегодня насчитывается 97 издательств, в Новосибирске – 93, в Челябинске и Казани –53, Самаре – 40 и т.д. [3]

В настоящее время, по данным рейтинга журнала «Карьера», лицо рынка определяют 16 издательств страны, в первую семерку которых вошли такие, как «Терра», «Вагриус», «Дрофа», «Издательство Росмэн», «АСТ – Пресс», «Олма – Пресс», «Махаон», «Эксмо» , «Просвещение» . Именно они и обеспечили львиную долю выпуска книжной продукции всех предприятий : 4981 наименование (11% всех книг, выпущенных в стране) общим тиражом 152,8 млн экземпляров (35%) и общим объемом 2784,4 млн листов-оттисков (40,8%).[18]

В табл. 3 приведено 10 крупнейших издательских центров России в 1999 году (использованы данные из сборников Российской книжной палаты).


Табл.3

Название региона	Число выпущенных книг, ед.	Тираж, млн. экз.
Москва	28341	346,4
Санкт – Петербург	4906	33,3
Новосибирская обл.	870	0,82
Ростовская обл.	739	4,3
Республика Башкортостан	668	1,2
Свердловская обл.	632	2,88
Челябинская обл.	550	0,69
Республика Татарстан	529	2,6
Московская обл.	479	1
Саратовская обл.	469	5,9

Из таблицы видно, что безусловным лидером по числу выпущенных книг является Москва, на втором месте находится Санкт – Петербург, на третьем – Новосибирская обл. См. Приложение 1, 2


По данным Российской книжной палаты, основные производители книг и брошюр в России прежде всего расположены в Москве и Санкт – Петербурге (около 2/3 всех издательств России).[6] Тяготение издательств к центру обусловлено объективными причинами: исторически сложившейся инфраструктурой, наличием полиграфических мощностей, развитием транспортной системы, основной массы оптовых потребителей и значительного розничного рынка сбыта книжной продукции и т.д.


Так, в 1990 году в Москве производилось 67,5% от всех названий и 87,6% от общего тиража, в Санкт – Петербурге соответственно 8,3 и 5,6%. В 1998 г. они выпустили около 65% названий книг, общий тираж которых составил почти 90% российского. [6]


За период с 1990 года по настоящее время выросла доля в общем выпуске книг и брошюр почти во всех регионах России, в т.ч. почти в 1,4 раза в Западно - Сибирском регионе. Хотя суммарный уровень производства книг в каждом из отдельных российских регионов не превышает 2% от всероссийского. [3]


Динамику книжного производства можно проследить по данным, приведенным в табл. 4.


Табл. 4 Выпуск книг и брошюр издательствами России в 1990 – 1998 гг. по целевому назначению.

Вид литературы Учебная Художественная Научная Производственная Научно – популярная Справочная Массово – политическая

Количество названий. Тираж в млн. экз.

1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 7801 84,3 6193 260,8 5097 240,6 7312 178,1 8297 144 9627 164,3 11482 131,2 14879 135 13127 114,1 6101 729,5 6706 903,3 6965 758 7633 564,4 7276 288,8 7899 197,7 8531 186,1 9713 172,5 9281 148,1 9467 31,3 7608 24,5 5775 13,4 5064 12,5 5524 10,7 6100 7,9 6000 6,5 7581 7 6997 6,3 9323 96,2 6160 66,3 4629 43,3 3221 26,6 3051 21,8 2943 14,9 2987 12,9 3745 16,1 3403 12,5 2268 218,3 2251 165,8 1569 90,7 1720 56,7 1865 41,2 2224 29,8 2152 24,1 3240 35,2 3109 26,5 1861 57,7 1534 45,5 1800 42,3 1758 30,9 1801 28 1950 18 1674 15,2 2046 16,2 1955 15 1684 61,6 798 28,7 324 8,7 257 4,9 262 3,4 551 4,9 334 4,4 313 2,8 222 1,4

Анализируя приведенные выше данные, отметим, что в период с 1990 – 1998 гг. произошло увеличение количества названий книг в таких разделах, как учебная литература, художественная, научно – популярная, справочная. Научная, производственная и массово – политическая, наоборот, сократилась. Резко упал тираж почти во всех разделах, кроме учебной литературы. См. Приложение 3, 4, 8, 9.


Изменения произошли и в разделе переводной литературы. Количество переводов за последние годы продолжало постоянно возрастать: в 1991 г. – 3763 (11% от всех книг и брошюр по названиям, 28,8% по тиражу), в 1993 выпуск переводов достиг максимума, доля их в общем объеме составила 20,3%, по тиражу – 46,6%, в 1997г. – 5802 (12,9% от всех книг и брошюр, 22,4% по тиражу).[6]


Ввиду того, что ООО НИЦ «Сибирский хронограф» специализируется на выпуске научной литературы, остановимся подробнее именно на этом сегменте книжного рынка.

3. Состояние рынка научной литературы в России

Научная литература — самый сложный сектор книжного рынка. Несмотря на то, что в последние два года наметилась тенденция роста общего числа издаваемых в России книг, доля научной литературы продолжает падать: 23% в 1985 г., 18% в 1995 г., 16,7% в 1997 г. [23]. За последние пять лет выпуск книг и брошюр научной тематики в стране сократился и по числу изданий и по тиражу.[24]

Снижение тиражей научной литературы произошло из-за сокращения государственного дотирования, бедственного положения многих научно-исследовательских учреждений, оттока талантливых специалистов из науки, либо вообще из России.


Специфика рынка научной литературы в России характеризуется малыми тиражами и высокой себестоимостью, довольно узким кругом читателей и низкой покупательной способностью потребителей — научных работников, с одной стороны, и неудовлетворенным читательским спросом — с другой. Сегодня работать с изданиями научной тематики очень трудно, и одна из главных проблем заключается в трудностях со сбытом такой литературы. Альтернативная книготорговая сеть отказывается от распространения научной литературы из-за того, что у них есть более прибыльные источники доходов. И не будь руководители научных издательств энтузиастами научной сферы, большинство из них занялось бы изданием только коммерческой литературы.


Источники финансирования и конкурентная борьба за авторов


Одна из главных задач, стоящих перед научно-издательской фирмой, заключается в том, чтобы найти источник финансирования для публикации, принятой редакцией научной работы. Источники финансирования могут быть бюджетными и внебюджетными. К бюджетным источниками финансирования можно отнести дотации из Федеральной программы книгоиздания (ФПК), областной программы поддержки научного книгоиздания. Для получения субсидий из этих источников необходимо выиграть конкурс. То есть в настоящее время на научном книжном рынке идет борьба за получение издательских грантов.

Далее, одним из привлекательных и перспективных источников финансирования является получение издательского гранта из научных фондов, как российских, так и международных. «Сибирский хронограф» является постоянным партнером таких российских научных фондов, как Российский фонд фундаментальных исследований, Российский гуманитарный научный фонд. Международные фонды, с которыми сотрудничает НИЦ — это Институт Открытое Общество, отдел культуры Посольства США в России и некоторые другие.

Другими источниками финансирования являются хоздоговорные работы, средства от которых могут быть направлены на публикацию научных трудов. Наконец, выпуск работы может быть произведен за счет собственных средств издательства.

Кроме ООО НИЦ «Сибирский хронограф» гуманитарную литературу в Новосибирске выпускают издательство «Наука» (Сибирское отделение), НИЦ ОИГГМ, и издательство НГУ. Поэтому всем им приходится бороться за получение заказов. В современных условиях отсутствует государственный заказ на выпуск литературы, и теперь редакциям нужно самостоятельно заниматься поиском заказов.

4. Описание издательского процесса

По способу финансирования и материального обеспечения книги подразделяются на:

• собственные (финансируются, снабжаются материалами и распространяются за счет самого издательства);
  
• заказные (заказчиком может являться сам автор, государство, коммерческая структура и др. В этом случае заказчик оплачивает издательские расходы на книгу, снабжает материалами и распространяет тираж);
  
• изданные за счет покровительствующей организации (оплачивает либо все расходы, либо их часть);
  

Книги, финансируемые автором или организацией, могут издаваться с самыми разными вариантами отношений, устанавливаемых договором.

Среди собственных изданий выделяются совместные – их выпускают совместными усилиями два или больше издательств, кооперация которых может быть самой разной (они могут объединять финансовые средства, распределять расходы сообразно вкладу каждого, или функции: одно работает с авторами, другое готовит оригинал – макет, третье занимается распространением и маркетингом и т.д.)


Схема 1




П РОГНОЗИРОВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВО МАРКЕТИНГ АНАЛИЗ


Когда книга собственная, схема издательского процесса типовая (схема 1), когда заказная – (схема 2)


Схема 2




ПРОИЗВОДСТВО АНАЛИЗ


Издательству нет необходимости заниматься прогнозом и маркетингом, потому как заказчик сам будет распространять тираж.

В случае, когда книга издается за счет покровительствующей организации схема выглядит так: (схема 3)


Схема 3




П РОИЗВОДСТВО МАРКЕТИНГ АНАЛИЗ


Обычно по условиям договора часть тиража забирает Организация, часть остается издательству. Так строятся отношения издательства «Сибирский хронограф» с Институтом «Открытое Общество», Российским Гуманитарным Научным Фондом и некоторыми другими.


Остановимся подробнее на элементах издательского процесса

1. Прогнозирование

Схема 4










Первоначальный хорошая Оценка ситуации благоприятная Смета выгодно Договор

просмотр на рынке

рукописи


Невозможно математически точно оценить поведение товара на книжном рынке. Поэтому чаще всего издателю приходится полагаться на собственный опыт и интуицию. Предварительные опросы товароведов, которые не несут финансовой ответственности за принимаемые решения, носят рекомендательный характер.


Беспроигрышные издания.

Беспроигрышными изданиями можно назвать те книги, появление которых ожидается читателем (издательства могут оповещать о готовящейся публикации нового романа известного автора).


Ниже приведены типы изданий, традиционно являющимися беспроигрышными.

• Произведения, экранизации которых показаны по телевидению или имеют «кассовые» киноверсии;
  
• Сочинения популярных людей (поэтов, писателей, ученых, государственных деятелей), в т.ч. общеизвестная отечественная и зарубежная классика;
  
• Очередные тома из уже успешно продаваемых серий;
  
• Популярная литература, затрагивающая жизнеобеспечение человека (домашняя медицина, религиозные издания, пособия по изучению иностранных языков, по вопросам семьи, брака и т.д.)
  
• Художественные произведения, написанные в жанрах, традиционно пользующиеся большим спросом устойчивым читательским спросом (фэнтези, детективы, исторические романы и т.д.)
  
• Научные труды (в основном по гуманитарным дисциплинам), в первую очередь известных авторов, интересные не только специалистам, но и широкому кругу образованного населения; сюда же относятся различные энциклопедии и справочники;
  
• Учебники, учебные пособия и иная литература для школьников и студентов популярных специальностей, издания для системы профессиональной подготовки (книги экономической и юридической тематики, руководства пользователей широко применимых программных продуктов и т.п.)
  

Однако в первую очередь книги должно быть хорошо написаны. Соответствие же их содержания указанным направлениям является необходимым, но не достаточным условием обеспечения стабильности спроса. Также важно, чтобы книги соответствовали профилю издательства.


Таким образом, можно выделить следующие шаги:

1. Оценка уровня подготовки книги (технической и содержательной стороны рукописи)
   
2. Оценка привлекательности книги (может ли книга вызвать читательский интерес, является ли она беспроигрышным изданием)
   
3. Проверка на соответствие профилю издательства
   

Далее проводятся прогнозные экономические расчеты подготовки и печати книги. При этом необходимо определить:

1. каков предполагаемый тираж
   
2. расчет затрат на издание
   
3. каково авторское вознаграждение (порядок его выплаты)
   
4. предполагаемая цена (сравнение отпускной цены с рыночной)
   
5. срок продажи тиража
   
6. срок окупаемости тиража
   
7. и т.д.
   

Надо отметить, что иногда издательства выпускают явно убыточные для себя книги, например, любительски написанные мемуары мэра города. Делается это из соображений повышения популярности издательства, привлечения к нему внимания, а также для установления хороших взаимоотношений с человеком, от которого зависит распределение бюджетных средств, льгот.

Иногда такие проигрышные для себя произведения издательство издает для установления хороших отношений с перспективным автором.


2. Производство состоит из двух частей: подготовка оригинал – макета книги и собственно печать. Обычно издательство готовит оригинал-макет книги и заключает договор с типографией на ее печать. Т.е. издательство не включает в себя типографию. (см. схему 5)


Схема 5







рукопись ИЗДАТЕЛЬСТВО книга РЫНОК





оригинал – макет отпечатанная книга




ТИПОГРАФИЯ


Важно правильно выбрать типографию, которая располагала бы необходимым оборудованием, качественно и в срок выполнила бы заказ. Также издательство должно проконтролировать качество печатаемых книг. В этом случае лучше всего выбирать типографию не по принципу дешевизны, а по качеству печатаемой продукции. Поэтому прежде чем разместить заказ на печать книг, нужно ознакомиться с возможностями предприятия, качеством выпускаемых книг, посоветоваться со специалистами типографии.

В издательстве «Сибирский хронограф» иная ситуация – у издательства имеется своя типография, что помогает следить за качеством продукции.


Остановимся подробнее на 2-х последних этапах издательского процесса – маркетинге и анализе.